這幾年在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，實(shí)體店大部分門可羅雀,，然而,，有一家店卻例外，最近兩年它在中國(guó)市場(chǎng)迅速崛起,開(kāi)始占據(jù)了各大大小小的購(gòu)物中心,。在西安的大街小巷,，鐘樓、小寨,、高新,，甚至城中村附近，隨處可見(jiàn),，那就是名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）,。

一、名創(chuàng)優(yōu)品 優(yōu)選好品

這是一個(gè)什么樣的店鋪呢,？

是一個(gè)讓你有底氣的店,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你領(lǐng)著孩子進(jìn)去,，可以毫無(wú)顧忌地對(duì)孩子說(shuō)“隨便挑”的一個(gè)購(gòu)物店,。

名創(chuàng)優(yōu)品成立于2013年，由日本設(shè)計(jì)師三宅順也和中國(guó)青年企業(yè)家葉國(guó)富在東京共同創(chuàng)立,，商品囊括創(chuàng)意家居,、日用百貨、生活用品,、健康美容,、潮流飾品、辦公用品,、文體禮品,、數(shù)碼配件、精品包飾,、季節(jié)性產(chǎn)品等,，超過(guò)10000種產(chǎn)品,，涵蓋生活所需的方方面面。

2017年名創(chuàng)優(yōu)品銷售額達(dá)120億,，已在全球開(kāi)店超過(guò)2600家,，與70多個(gè)國(guó)家地區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并提出2020年實(shí)現(xiàn)“百國(guó)千億萬(wàn)店”的計(jì)劃,。

所有的成功,，都不是偶然的。

營(yíng)銷的基礎(chǔ)是為顧客提供價(jià)值,。因?yàn)楹侠淼牟艜?huì)長(zhǎng)久,。如果產(chǎn)品好顧客復(fù)購(gòu)就會(huì)高，那就可以持續(xù)有錢賺,；如果產(chǎn)品足夠好,，客戶滿意度高，產(chǎn)品就有了更強(qiáng)的更長(zhǎng)久的生命力,。

二,、名創(chuàng)優(yōu)品到底做對(duì)了什么？

俠客行策劃公司為健康行業(yè),、食品行業(yè)做過(guò)多個(gè)成功的店面營(yíng)銷案例,，由于職業(yè)的習(xí)慣，一直在研究那些成功的店面品牌,。我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，“名創(chuàng)優(yōu)品”的成功它集合了各方面的優(yōu)勢(shì)所在：

1.價(jià)格低。2013年成立以來(lái),，名創(chuàng)優(yōu)品以低成本,、低毛利、低價(jià)格的策略主打低端生活百貨,，所以當(dāng)我們走進(jìn)名創(chuàng)優(yōu)品,，基本不用看價(jià)簽多少錢，因?yàn)槎荚谖覀兊某惺芊秶�之�?nèi),。

2.輕設(shè)計(jì),。如果名創(chuàng)優(yōu)品和10元店有什么區(qū)別，明顯的一個(gè)區(qū)別就是它有自己的貨源和渠道,，而非賣別人的東西,，自己的東西是經(jīng)過(guò)自己用心設(shè)計(jì)的。店招有明顯的辨識(shí)度,，店內(nèi)整潔,、明亮、干凈,，產(chǎn)品品類齊全,、包裝精致,、品質(zhì)較好。這些對(duì)于普通消費(fèi)者的日常需求來(lái)說(shuō),，已經(jīng)夠了,。

3.擴(kuò)散快。名創(chuàng)優(yōu)品借助新零售概念快速擴(kuò)張,。根據(jù)公開(kāi)信息,，它在全球86個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了3600多家門店，營(yíng)收170億元,，員工突破30000人,。

4.性價(jià)比。對(duì)于偶爾出差可能會(huì)用一次的洗漱用品袋,，在名創(chuàng)優(yōu)品僅售20元左右,，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很劃算的。

三,、構(gòu)筑品牌年輕化，熱搜流量高度化

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)階梯的形成以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)群體肯花錢“投資自己”,。并且越來(lái)越多的年輕人愿意花費(fèi)時(shí)間和金錢，讓自己和生活更美麗,。但對(duì)于企業(yè)而言,，如何構(gòu)筑品牌年輕化、打造產(chǎn)品壁壘,、加速產(chǎn)品更新迭代,，才是贏得年青一代消費(fèi)群體喜愛(ài)的重要原因，這也是每一個(gè)企業(yè)當(dāng)下需要聚焦并解決的難題,。

名創(chuàng)優(yōu)品攜Go Girl系列新品登上2020紐約時(shí)裝周,，名創(chuàng)優(yōu)品的街拍廣告還登上時(shí)代廣場(chǎng)路透社+納斯達(dá)克大屏幕，狠狠刷了一波存在感,。自登上紐約時(shí)尚舞臺(tái),，名創(chuàng)優(yōu)品在微博、微信,、時(shí)尚KOL圈等社交媒體平臺(tái)引發(fā)了大量關(guān)注,，熱搜流量達(dá)到一個(gè)高峰，這還是普通消費(fèi)者眼中那個(gè)無(wú)比“親民”的名創(chuàng)優(yōu)品嗎,？對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品女孩來(lái)說(shuō),，她們喜愛(ài)的品牌登上紐約時(shí)裝周秀場(chǎng)，意味著從前可望而不可及的時(shí)尚秀場(chǎng)同款,，今后卻能輕松擁有,。

四,、“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”才是實(shí)體店的出路

事實(shí)上，一些實(shí)體零售商已經(jīng)將“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”策略應(yīng)用純熟,，并且取得了較好的市場(chǎng)效應(yīng),，比如優(yōu)衣庫(kù)、宜家,、名創(chuàng)優(yōu)品等,。2015年，宜家銷售收入319億歐元,，增長(zhǎng)11.2%,；優(yōu)衣庫(kù)銷售收入16817億日元，增長(zhǎng)21.6%,；名創(chuàng)優(yōu)品銷售收入50億元人民幣,，增長(zhǎng)100%。

從宜家,、優(yōu)衣庫(kù)到名創(chuàng)優(yōu)品,，我們忽略其經(jīng)營(yíng)品類、門店類型,、販賣方式等不同,，抽象出核心的商業(yè)邏輯，那就是“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”,。

在品牌上,，以高逼格的形象吸引消費(fèi)者；而在價(jià)格上,，則以平民價(jià)位促成交易,。以優(yōu)衣庫(kù)為例，一件莫代爾面料的白襯衣,，價(jià)格可低至129元,，而同等品質(zhì)的衣服在一些專柜價(jià)格要到350元以上，甚至更高,。

這些案例無(wú)不顯示：未來(lái)的實(shí)體店要生存,，就必須走“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的路，要革了傳統(tǒng)零售業(yè)的命,。

五,、為何“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”能做成的只有小米和名創(chuàng)優(yōu)品？

名創(chuàng)優(yōu)品的成功,，也導(dǎo)致模仿追隨者眾多,。2015年出來(lái)很多名創(chuàng)優(yōu)品的模仿者，但在這幾年全死了,。原因就是達(dá)不到一定的規(guī)模,，很難盈利,。低毛利是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，這個(gè)東西講起來(lái)很容易,，但做到很難,。

優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商業(yè)模式，目前在中國(guó)做成功的只有名創(chuàng)優(yōu)品和小米,。

2019年4月12日,，在哈佛商學(xué)院爐邊談話中，名創(chuàng)優(yōu)品全球創(chuàng)始人葉國(guó)富總結(jié)分享了名創(chuàng)優(yōu)品六年來(lái)的增長(zhǎng)方法論,，他提出：“名創(chuàng)優(yōu)品為什么能這么快地走向全世界,？我覺(jué)得是因?yàn)閮蓚�(gè)堅(jiān)持：

一是堅(jiān)持做好產(chǎn)品和好設(shè)計(jì)；二是堅(jiān)持做低毛利,，不賺快錢,。

以產(chǎn)品為中心，把毛利做得極低,，然后持續(xù)地盈利,。這是所有優(yōu)秀的零售企業(yè)永續(xù)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。因?yàn)橹挥袌?jiān)持低毛利,，門檻才會(huì)越來(lái)越高,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才進(jìn)不來(lái)�,！�

在當(dāng)今環(huán)境下，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力,，高性價(jià)比的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞,，因此專注做好產(chǎn)品才是對(duì)消費(fèi)者的良心回饋，這也是品牌持續(xù)發(fā)展的根本,。更何況,，新零售時(shí)代下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,！

今天全球的經(jīng)濟(jì)都很蕭條,，但大家追求好產(chǎn)品，追求性價(jià)比的這種理念,，在全世界都是統(tǒng)一的,，名創(chuàng)優(yōu)品還能受到眾多年輕消費(fèi)群體的擁護(hù)，不僅未受影響反而逆勢(shì)發(fā)展,，僅用6年時(shí)間,，便成長(zhǎng)為一個(gè)擁有3600家門店的品牌，這與其產(chǎn)品多元,、設(shè)計(jì)新穎,、價(jià)格合理,、服務(wù)到位等多方面的原因密不可分。

葉國(guó)富提到,，“我認(rèn)為技術(shù)不是核心競(jìng)爭(zhēng)力,，你有別人也馬上就能有。零售企業(yè)最核心最本質(zhì)的東西,，一定是要重視產(chǎn)品品質(zhì),、設(shè)計(jì)和性價(jià)比�,！�

俠客行策劃獲得的資訊是,，名創(chuàng)優(yōu)品正在策劃IPO，或?qū)⒒I資約10億美元,，交易地點(diǎn)可能會(huì)在香港或美國(guó)進(jìn)行,，近日已與投行接洽。名創(chuàng)優(yōu)品要上市了,。截止目前,，名創(chuàng)優(yōu)品在全球86個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了3600多家門店，并且這個(gè)數(shù)量仍在保持增長(zhǎng),。

未來(lái),，名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展空間仍然是不可估量的！而這樣的經(jīng)營(yíng)模式,，俠客行策劃認(rèn)為,，對(duì)于健康行業(yè)、食品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,，有非常大的借鑒價(jià)值,。