《哈利波特》的作者,，全世界最有錢的女人之一,，J.K.羅琳,，在創(chuàng)作《哈利波特》之前,，她是窮困的單親媽媽,。經(jīng)過長達(dá)5年的寫作,，終于出版了第一部作品《哈利波特與魔法石》,，她也從一個(gè)貧困潦倒,、默默無聞的“灰姑娘”，一躍成為盡享尊榮,、財(cái)產(chǎn)超過英國女王的作家首富,。

全球最具影響力的100個(gè)人物之一，斯蒂芬妮·梅爾,，是《暮光之城》作者,。她本是一位有三個(gè)孩子的普通全職主婦，沒有絲毫的寫作經(jīng)驗(yàn),。2003年的一天,，她做了一個(gè)改變她命運(yùn)的夢：一位少女和一個(gè)英俊迷人的男子坐在陽光明媚的草地上談情說愛。這個(gè)夢最終成了她第一部小說《暮色》中的一個(gè)章節(jié),。

陜西西安的女孩焦華靜,，1988年生人，已經(jīng)是電影《北京遇上西雅圖》,、《烈日灼心》,、《不二情書》的編劇。她的工作狀態(tài)就是到處旅游,。待在海邊,，打開電腦寫作。往往還沒寫完,，就可以收到百萬元的定金,。

她們,，一開始都是普通人。每一個(gè)普通人都可以通過寫作,、通過寫故事,，改變自己的命運(yùn)。寫作的夢想離我們每一個(gè)人并不遠(yuǎn),，核心就是你要知道如何寫好一個(gè)故事,。

開口說話每個(gè)人都會(huì)，甚至教別人演講的機(jī)構(gòu)也多如牛毛,。但是會(huì)寫作創(chuàng)造的人是鳳毛麟角,，教別人寫作的優(yōu)秀機(jī)構(gòu)也少之又少。

《論語》曰：“弟子,，入則孝,，出則悌，謹(jǐn)而信,，泛愛眾,，而親仁。行有余力,，則以學(xué)文,。”這里面完整涵蓋有七個(gè)科目,，即孝,、悌、謹(jǐn),、信,、愛眾、親仁,、學(xué)文,，前六項(xiàng)屬于德育修養(yǎng)，后一項(xiàng),，即學(xué)文,，屬于智育修養(yǎng),。智育的范疇比較廣,，歸根結(jié)底，智慧主要還是通過文字和書籍傳播的,。一旦真正學(xué)會(huì)了寫故事,，也許你會(huì)感慨：錢多事少離家近，原來真的可以通過筆桿子來實(shí)現(xiàn),！

如今是內(nèi)容為王,，內(nèi)容化IP。進(jìn)入新媒體時(shí)代，去中心化的浪潮中,，每個(gè)人都可以成為內(nèi)容生產(chǎn)者,。如果你是一個(gè)有料的人，保不準(zhǔn)你馬上有機(jī)會(huì)成為明星,。原創(chuàng)專業(yè)化生產(chǎn),，在可預(yù)見的將來仍然是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的主流。金庸先生是不收版稅,，否則他所擁有的財(cái)富是不敢想象的,。優(yōu)秀的寫作水平，可以讓生活變得更加富足,、更有趣,。

最能打動(dòng)人、最能傳播的內(nèi)容就是故事,。故事拯救了人類,！人類如果沒有說故事的能力，將不復(fù)存在,！人類之所以成為萬物之靈長,，原因就是我們通過編故事、講故事的方法來讓大家相信同一件事情,。比如：“我們都是龍的傳人,。”故事是人類經(jīng)驗(yàn)的代言人,，比如：小馬過河的故事,、狼來了的故事。

故事在現(xiàn)代的運(yùn)用場景可以涵蓋小說,、劇本,、商業(yè)文案等。專業(yè)的營銷策劃公司——俠客行策劃從營銷傳播的角度理解,，一直尊崇“超級故事，成就超級傳播,！”的主張,。俠客行策劃對于故事的定義：應(yīng)該講述發(fā)生的故事如何影響某個(gè)人,，而這個(gè)人正力圖實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，最終他（她）如何變化,。故事核心詞語就是變化,。

在信息過載的新媒體環(huán)境下,，“有故事感”的文案擁有比普通文案更強(qiáng)大的傳播力，它一般由企業(yè)故事,、老板故事,、產(chǎn)品故事,、品牌故事組成。具備趣味性,、傳播力,、信任度、購買欲等作用,。帶有強(qiáng)大傳播屬性和賣貨屬性的文案，被俠客行策劃稱之為“超級故事”,。

想要寫出超級故事這樣的商業(yè)文案，往往需要“舍其骨骼皮膚而留其魂魄”,，商業(yè)文案沒有小說的篇幅供你揮灑,，只能保留故事最吸引人的部分。俠客行策劃一直以超級故事解決健康,、食品行業(yè)的營銷傳播的問題，通過豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得出超級故事的“五大黃金法則”：

1,、戳中痛點(diǎn)：尖銳精準(zhǔn),，驅(qū)動(dòng)購買

不痛不癢的叫事實(shí),，隔靴搔癢的叫事故，戳中痛點(diǎn)的才叫故事,。專業(yè)的文案策劃人擅長用精準(zhǔn),、尖銳的筆鋒,，揭開消費(fèi)者的痛點(diǎn)，沒有痛點(diǎn)那就制造痛點(diǎn),。痛點(diǎn)才是購買行為的驅(qū)動(dòng)力,。

如何描寫痛點(diǎn)？一是展現(xiàn)痛苦場景,，二是揭示嚴(yán)重后果。光說痛是不夠的,，因?yàn)樽x者普遍是耐受甚至麻木的,，他們會(huì)以為是可以承受的，直到你用具體的后果來刺痛他們,，他們才會(huì)有所改變、做出決策,！

“只要風(fēng)停了,，什么豬都得摔死�,！边@則馬云的言論被用在了地鐵廣告中，有場景,、有后果,，用形象的語言讓創(chuàng)業(yè)者意識到“風(fēng)口”創(chuàng)業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)和痛點(diǎn)，讓盲目創(chuàng)業(yè)者得以警醒,，進(jìn)而做出明智選擇。

2,、3B構(gòu)建：增加好感,，消除防范

此原則是由廣告大師大衛(wèi)·奧格威從創(chuàng)意入手提出的,，beauty——美女、beast——?jiǎng)游�,、baby——嬰兒,，通稱“3B”原則。以此為表現(xiàn)手段的廣告符合人類關(guān)注自身生命的天性,，最容易贏得消費(fèi)者的注意和喜歡,。

Beauty(美女)體現(xiàn)了性感的魅力,，Beast（動(dòng)物）體現(xiàn)了萌寵的魅力，Baby（孩童）體現(xiàn)了純真的魅力,。從“才子佳人”小說,，到好萊塢電影,，如果說愛情是永恒的主題，那么美女就是永恒的主角,。女性是天然的品牌代言人,、時(shí)尚代言人和時(shí)尚消費(fèi)的追隨者和引領(lǐng)者。萌寵,、萌娃也一直是廣告界的攻心利器,，很多人看到了萌寵、萌娃就挪不動(dòng)步子,、移不開眼神,。萌寵、萌娃具有可愛,、憨態(tài)等元素,，故事、廣告中一旦融入了二者的元素,，就會(huì)不著痕跡的降低消費(fèi)者的防范心態(tài)和意識,。

運(yùn)用3B元素成功構(gòu)建商業(yè)故事的例證有：《穿普拉達(dá)的女王》帶動(dòng)了prada，《美女如云》帶動(dòng)了清揚(yáng),，《瘋狂動(dòng)物城》植入了iPhone6S,、NIKE、星巴克,。

3,、善用共性：感同身受，身份代入

人的類型千奇百態(tài),，故事的數(shù)量多如繁星,，但是人都有共性，即相似點(diǎn),，很多的故事也是從為數(shù)不多“原型”中演繹而出,。超級故事要具有感同身受、場景帶入,、身份代入的作用,，才真正做到了善用共性。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來以及智能手機(jī)的普及,，消費(fèi)者每天都在接觸海量信息,，但是人的共性是：人的大腦有過濾功能，只愿意關(guān)注和接納和自己有共鳴的,、有關(guān)系的信息,，而屏蔽或過濾掉與自己無關(guān)、無感的信息。所以文案,、廣告必須兼顧普遍人的共性,，然后再精準(zhǔn)切入目標(biāo)人群的特性，方能收到好的效果,。

1985年,，時(shí)任海爾冰箱廠廠長的張瑞敏揮錘怒砸劣質(zhì)冰箱,。此后,，海爾的美名傳遍了大江南北。王健林說：“我們比海爾砸冰箱的那個(gè)事例偉大多了,，砸70多臺冰箱才幾個(gè)錢啊,，我們砸了350多個(gè)商鋪，砸了6億多,，而且賠的不是6億多,，賠的是10億多……”同樣是“砸東西”，海爾張瑞敏講砸冰箱的故事讓人領(lǐng)會(huì)到品牌創(chuàng)始人堅(jiān)持品質(zhì)的初心,，萬達(dá)王健林講砸商鋪的故事只會(huì)讓人覺得“有錢,、任性”。這里的共性是：冰箱與消費(fèi)者的共同利益有關(guān),；而商鋪與消費(fèi)者利益無關(guān),。因此結(jié)果大相徑庭。

4,、煽動(dòng)情緒：不怕不買,，就怕無感

壞文案講道理，好文案講故事,。故事型的商業(yè)文案之所以好用,，原因之一就在于它更容易煽動(dòng)用戶的情緒，讓用戶產(chǎn)生情緒投射,，甚至對產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生宗教一般的信仰,。人分感性和理性，但是在營銷界,，幾乎都把人看成是感性的,，如此才能獲得營銷的成功。

煽動(dòng)情緒要分人分型,，例如：女人心軟，就要哄,，說些溫言軟語,，會(huì)溫順就范；老人怕老怕死,，就要嚇,，說些生老病死的話題，就會(huì)慷慨解囊,。煽動(dòng)情緒的方式有語言煽動(dòng),、場景煽動(dòng)、情節(jié)煽動(dòng)等,，具體要結(jié)合不同的人群、不同的目的而靈活運(yùn)用,。

咪蒙大概是最成功的自媒體之一,，為什么她能成功,，看看她的一些文章標(biāo)題：《致賤人》,、《致low逼》等這些文章煽動(dòng)大眾的情緒吐槽，迅速吸粉幾十萬,。咪蒙的文章不斷的傳播,，商業(yè)價(jià)值不斷地?cái)U(kuò)大，她的一條廣告報(bào)價(jià)高達(dá)60多萬,，并且很多知名品牌與之合作,。她幾乎所有的文章都是有很大的情緒煽動(dòng)性，所以才會(huì)引起大家的轉(zhuǎn)發(fā)和討論,，因此咪蒙的自媒體火了,。當(dāng)然，此處只是舉了一個(gè)極端一點(diǎn),、消極一點(diǎn)的例證,，其實(shí)還有很多是正面的、積極的煽動(dòng)情緒而獲得成功的例子,，就不一一列舉了,。撇開道德來說，方法無對錯(cuò),，商業(yè)要結(jié)果,。

5、情節(jié)跌宕：強(qiáng)烈沖突,，緊扣心弦

充滿情節(jié)的超級故事自帶“鏡頭感”,，更容易被用戶的大腦接收，感染力也會(huì)更強(qiáng),。如何才能寫出有“鏡頭感”的超級故事,？一個(gè)技巧是，那些容易激起用戶感官反饋的情節(jié)，能讓故事更鮮活,。

“文似看山喜不平”,，這是眾多大文豪總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。具體應(yīng)用到一則故事中,，就是要充分利用對比作用,，產(chǎn)生戲劇沖突。只有通過強(qiáng)烈沖突,，才能夠吸引眼球,、扣人心弦。久而久之,，讀者和品牌就建立了同呼吸,、共命運(yùn)的微妙感覺,！

褚時(shí)健的人生幾經(jīng)起落：早年喪父,，輟學(xué)、種地,，以此幫母親謀生,；年過半百，接手玉溪卷煙廠,，將其打造成亞洲第一的集團(tuán)企業(yè),，然而，巔峰跌落……當(dāng)他再次進(jìn)入公眾視野時(shí),，他以70幾歲高齡重新創(chuàng)辦“褚橙”的故事,，激勵(lì)和影響了無數(shù)的人，褚橙也被稱為“勵(lì)志橙”,。拜訪,、學(xué)習(xí)甚至膜拜的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家蜂擁哀牢山……褚時(shí)健跌宕起伏的人生閱歷和創(chuàng)業(yè)故事，讓擁躉們的心也隨之跌宕起伏,，進(jìn)而“褚橙”就已經(jīng)被人格化,、IP化了，貼上了勵(lì)志,、奮斗的鮮明獨(dú)特的標(biāo)簽,！

邏輯思維（羅振宇）曾說，未來社會(huì)最重要的資產(chǎn)是影響力,。影響力是怎么構(gòu)成的呢,？有兩個(gè)能力：一是寫作，二是演講,，這都是讓你出一份力,，然后能夠大規(guī)模的復(fù)制你的影響力的方法。華羅庚說：不會(huì)寫文章，行之不遠(yuǎn),，存之不久,。哈佛大學(xué)的3500門課程里，只有寫作課一門是必修的,。

俠客行策劃認(rèn)為,，文案寫作是營銷策劃之母，沒有好的寫作功底,，再好的營銷思路也表達(dá)不出來,！對于個(gè)人，文案,、故事的寫作可以不問出身,、不問年齡，哪怕是普通人只要掌握得法,，日日精進(jìn),，必得大成！對于企業(yè),，一定要把注重廣告宣傳的形式,，上升到注重廣告宣傳的內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容就是超級故事,。超級故事成就超級傳播,，鑄就超級銷量！