不知從何時(shí)開始,，身邊越來(lái)越多的人抱怨：生意越來(lái)越難做了,！錢越來(lái)越難賺了！與此相呼應(yīng)的是很多策劃同行也在感慨：策劃越來(lái)越難做了,！市場(chǎng)越來(lái)越摸不準(zhǔn)了,！很多成名成家的策劃大師們都遭遇了多次市場(chǎng)“滑鐵盧”,，不得已由策劃師轉(zhuǎn)變成培訓(xùn)師，靠賣故事,、賣理念賺錢了,。然而，營(yíng)銷策劃工作是動(dòng)態(tài)的工作,，必須與時(shí)俱進(jìn),、與“市”俱進(jìn)的。那些過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn),、方法論全盤照搬到今天的市場(chǎng)就很難奏效了,。

楚國(guó)有個(gè)渡江的人，他的劍從船中掉到水里,。他急忙在船邊上用刀在掉下劍的地方做了記號(hào),，說(shuō)：“這是我的劍掉下去的地方。”船到目的地后停了下來(lái),，這個(gè)楚國(guó)人從他刻記號(hào)的地方跳到水里尋找劍,。這個(gè)寓言故事就是源自《呂氏春秋》的“刻舟求劍”,，它后來(lái)演化成了成語(yǔ)“刻舟求劍”，一般比喻死守教條,，拘泥成法,，固執(zhí)不知變通的意思。用靜止的眼光來(lái)看待變化發(fā)展的事物,，必將導(dǎo)致錯(cuò)誤的判斷,。文中的楚人正是犯了這樣的錯(cuò)誤。這個(gè)故事告訴我們：世界上的事物,，總是在不斷地發(fā)生變化,，人應(yīng)該隨著事物的變化而變化,改變解決問(wèn)題的方法,，不能死守教條,，否則會(huì)一事無(wú)成。同時(shí)告誡人們不能平面,、靜止地看待問(wèn)題,。

中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化，我們營(yíng)銷策劃人也應(yīng)在市場(chǎng)歷練中不斷針對(duì)營(yíng)銷理念,、商業(yè)模式進(jìn)行升級(jí)迭代,，由此才能應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。未來(lái)影響中國(guó)營(yíng)銷的因素有哪些,？中國(guó)營(yíng)銷將走向何方,？俠客行策劃公司作為健康食品、功能食品專業(yè)營(yíng)銷策劃公司,，說(shuō)一下我們粗淺的看法,。

01 城市化發(fā)展，讓營(yíng)銷面臨新機(jī)遇

中國(guó)城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)曾經(jīng)為中國(guó)的企業(yè)立下了汗馬功勞,，為一些企業(yè)的生存提供了機(jī)會(huì),。而如今，隨著國(guó)家推進(jìn)的城市化進(jìn)程越來(lái)越快,、覆蓋面越來(lái)越大,，消費(fèi)主力和消費(fèi)區(qū)域有了悄然的變化。1,、農(nóng)村人口大遷徙,。農(nóng)村外出務(wù)工人員激增，農(nóng)村外出求學(xué)的學(xué)子畢業(yè)后也基本留在城市打拼,。這些人當(dāng)中絕大部分都成了城市的“新市民”,，消費(fèi)理念和消費(fèi)能力也和城市居民無(wú)異。2,、機(jī)械設(shè)備的發(fā)達(dá),、科學(xué)種植養(yǎng)殖技術(shù)的推廣實(shí)施,，大大解放了農(nóng)民，讓他們有了充裕的閑余時(shí)間,，促使他們更無(wú)后顧之憂的外出務(wù)工,，或者是網(wǎng)上消費(fèi)，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)內(nèi)需,。3,、國(guó)家的三農(nóng)政策對(duì)新農(nóng)村建設(shè)助力極大，農(nóng)民生活水平大大提高,，信息化建設(shè)也大大提高,，網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)廣泛普及，讓農(nóng)村居民接受新事物更快,、購(gòu)買新產(chǎn)品的積極性更高,。

綜上所述，由于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),，海量的農(nóng)村原住居民轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶率忻瘛�,，這股力量不可小覷，這將大大影響中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略,。作為典型的“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略成功者,拼多多的用戶群主要集中在二,、三、四線城市及以下地區(qū)人群,通過(guò)差異化地區(qū)策略,拼多多從阿里與京東兩大巨頭之中硬生生闖出一條血路,。不到三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)上市,，市值趕上了2/3個(gè)京東！

02 00后崛起,，營(yíng)銷要改變途徑和內(nèi)容

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，政府政策的變化，城市化進(jìn)程,，尤其重要的是“00后”正在崛起,！00后的孩子是出生在21世紀(jì)的新中國(guó)公民。00后成長(zhǎng)于中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,。前幾代人的努力為他們創(chuàng)造出了良好的物質(zhì)條件,，所以他們有著開闊的視野與屬于他們自己的理想。部分00后的孩子如今比上代人更為嬌氣,，前幾代人的努力為他們創(chuàng)造出了良好的物質(zhì)條件,，故00后一代的成長(zhǎng)生活水平較前人更高�,！耙苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一代”,、“二次元世代”、“獨(dú)二代”,、“空手到”是他們的標(biāo)簽,，他們享受到了全球化,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、整體性消費(fèi)升級(jí)的復(fù)合紅利,，物質(zhì)上更充裕,，精神上更沒(méi)有包袱感，生活方式則被網(wǎng)購(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)社交等影響,。

00后消費(fèi)者將會(huì)由對(duì)產(chǎn)品生存的需求升級(jí)為對(duì)生活的需求,、享受的需求。他們的的需求層次將會(huì)發(fā)生大的變化,，對(duì)高端的需求將會(huì)加強(qiáng),，對(duì)低端的需求將會(huì)變?nèi)酢?0后消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度將會(huì)變?nèi)酢５投水a(chǎn)品將會(huì)逐步失去市場(chǎng),。俠客行策劃強(qiáng)調(diào),，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的因素，就是消費(fèi)者的心智模式在起重要作用,。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知會(huì)影響他的決策,。00后獲取資訊的途徑是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，所以企業(yè)要想占據(jù)市場(chǎng)份額,，勢(shì)必要加強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷投入！相比營(yíng)銷途徑,，更為重要的是營(yíng)銷內(nèi)容,，切忌不能是簡(jiǎn)單的硬廣，而應(yīng)注重“故事?tīng)I(yíng)銷”,。俠客行策劃獨(dú)創(chuàng)的“超級(jí)故事”的傳播方式更容易被00后喜聞樂(lè)見(jiàn),！

03 移動(dòng)社交來(lái)臨，“智慧營(yíng)銷”大行其道

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、社交電商時(shí)代來(lái)勢(shì)洶洶,！騰訊微信、美團(tuán),、今日頭條,、滴滴等公司，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一代,，這些靠移動(dòng)社交,、移動(dòng)電商、移動(dòng)出行等發(fā)展起來(lái)的公司,，很好的把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融入到了日常的生活當(dāng)中,，讓生活場(chǎng)景移動(dòng)化，變得更加便捷,、高效,。還有拼多多,、快手、抖音,、微視……或許是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)二代的代表,，這些靠“社交+電商”的模式發(fā)展起來(lái)的公司，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交,、電商的基礎(chǔ)上,，融入“情感+才藝”，讓社交和電商合二為一,，讓生活場(chǎng)景不僅移動(dòng)化,，而且?jiàn)蕵?lè)化。無(wú)一例外,，搭上移動(dòng)社交機(jī)遇的公司全都賺的盆滿缽溢,！

人類發(fā)展史，是從“腳力”到“畜力”到“汽力”到“網(wǎng)力”的四次升級(jí),，現(xiàn)如今已經(jīng)升級(jí)為“智力”,。企業(yè)是時(shí)候啟動(dòng)“智慧營(yíng)銷”了！所謂“智慧營(yíng)銷”即是通過(guò)人的創(chuàng)造性,、創(chuàng)新力以及創(chuàng)意智慧將先進(jìn)的計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，物聯(lián)網(wǎng)等科學(xué)技術(shù)的融合應(yīng)用于當(dāng)代品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的新思維,、新理念、新方法和新工具的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新概念,。企業(yè)要想做好“智慧營(yíng)銷”,，就要做兩個(gè)“變”：1是把“流量”變?yōu)椤傲袅俊薄２还苁蔷�上還是線下,，流量是入口,，有流量，就有生意,，流量是王道,。然而很多人忽略了把“流水”的流量變?yōu)榱粝聛?lái)的“留”，這樣把流量留下來(lái)才有了自己的私域資源池,，才能讓品牌和企業(yè)長(zhǎng)久立于不敗之地,。2、是把“傳播”變?yōu)椤安�傳��,。傳統(tǒng)企業(yè)在以往市場(chǎng)環(huán)境下,，采取的是打廣告進(jìn)行傳播的做法。如今在信息泛濫,、信息垃圾時(shí)代,，廣告嚴(yán)重失效,！俠客行策劃主張，唯有打造具有核心,、主張,、文化的“超級(jí)故事”，精準(zhǔn)“播送”出去,，再打造系列的“尖刀工具”進(jìn)行潛移默化,、潤(rùn)物無(wú)聲的“口耳相傳”，形成話題效應(yīng),，品牌的知名度和美譽(yù)度就會(huì)不脛而走,！

經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)面臨各種變數(shù)和不確定因素,，俠客行策劃認(rèn)為,，萬(wàn)變不離其宗的是“產(chǎn)品品質(zhì)”、“營(yíng)銷智慧”,。兩手抓,，兩手都要硬，二者缺一不可,。在面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化時(shí),，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是可以帶來(lái)企業(yè)升級(jí)優(yōu)化的好機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是企業(yè)可能倒閉損失的大威脅,，企業(yè)委托專業(yè)的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)助力自己營(yíng)銷智慧,，才有機(jī)會(huì)殺出重圍,。我們需要保持對(duì)消費(fèi)者的敬畏和對(duì)市場(chǎng)的敏銳,，提前未雨綢繆，革自己的命,，才能從容應(yīng)對(duì),，甚至反敗為贏。