一,、先端正策劃價(jià)值觀,，再談策劃合作

回想起這16年來(lái)向我咨詢策劃的朋友們，每一幕像放電影似的閃現(xiàn),。為了能真正幫助到有緣的客戶,，我有必要叨擾幾句，大家先端正營(yíng)銷策劃的理念,，正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃的價(jià)值,，才能同頻共振、合作共贏,。否則就會(huì)耽誤彼此時(shí)間,，貽誤市場(chǎng)先機(jī)！因?yàn)椋瑐b客行策劃公司無(wú)奈的發(fā)現(xiàn),，很多商界朋友只注重生產(chǎn),、業(yè)務(wù)，而不注重策劃,、營(yíng)銷,，在投入上本末倒置，在營(yíng)銷策劃上不舍得花錢,，結(jié)果都是很慘淡,。

要知道，如今的“商戰(zhàn)”環(huán)境下,，營(yíng)銷策劃是“剛需武器”,，而不是可有可無(wú)的“粉飾材料”。商戰(zhàn)中最值錢的不是產(chǎn)品,，而是商業(yè)思維,！大家應(yīng)該都知道很多優(yōu)秀商業(yè)思維把產(chǎn)品化腐朽為神奇的案例。其實(shí),，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)自己的舊戰(zhàn)場(chǎng)還是新戰(zhàn)場(chǎng),，都要“兵馬未動(dòng)，糧草先行”,，現(xiàn)代商戰(zhàn)中的“糧草”就是營(yíng)銷策劃,。古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,，這個(gè)“預(yù)”就是謀劃。沒(méi)有謀劃的經(jīng)營(yíng)行為,，就是“盲人騎瞎馬”,。

俠客行策劃擁有十六年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，積累了獨(dú)有成熟的商業(yè)模式,、營(yíng)銷工具,、盈利系統(tǒng)，完整輸出“345服務(wù)矩陣”——三大武藝：“獅吼功”超級(jí)故事,、“一陽(yáng)指”尖刀工具,、“吸星法”百萬(wàn)金店；四大能力：產(chǎn)品力,、招商力,、銷售力、文化力,；五大絕技：產(chǎn)品IP,、賣貨視頻、流量媒體、超級(jí)文案,、超級(jí)設(shè)計(jì),。

但是俠客行策劃一直戒驕戒躁、謹(jǐn)小慎微的做著力所能及的事,。策劃工作是一個(gè)良心的活,，策劃公司也需要有良知，如果沒(méi)有成熟的模式,、工具,、系統(tǒng)，就貿(mào)然給人“看病”,、“下藥”,，是極不負(fù)責(zé)任的行為，極有可能“誤人性命”,，最后誤人誤己,。

一個(gè)策劃公司需要功力和活力，功力就是老中醫(yī)的望聞問(wèn)切,，能透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),，找到病根,。然后開(kāi)藥快準(zhǔn)狠,，藥到病除�,；盍�就是敢于甩掉“��(jīng)驗(yàn)論”,、“功勞簿”的桎梏，要與時(shí)俱進(jìn),、與“市”俱進(jìn)，擁抱新事物,，學(xué)習(xí)新方法。

如今時(shí)代瞬息萬(wàn)變,，移動(dòng)互聯(lián),、智能商業(yè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),，商界朋友們,，如果你還在否定專業(yè)的營(yíng)銷智慧的價(jià)值，排斥與專業(yè)策劃公司合作,，還在用自己曾經(jīng)成功的舊的“生意經(jīng)”來(lái)應(yīng)對(duì)新局面,，那么會(huì)勞心、費(fèi)神,、傷財(cái),、走彎路，甚至兇多吉少,！

二,、老板自己能做策劃嗎,？不能！

原因一,、策劃是一門系統(tǒng)科學(xué),。老板更多關(guān)心的是企業(yè)產(chǎn)品，他們沒(méi)有掌握完整的策劃理論,，即使他們參加過(guò)某某策劃大師的培訓(xùn)課,，但策劃需要時(shí)間的磨礪和基本理論的熟知掌握，不是一蹴而就的事情,。另外,，剛畢業(yè)的大學(xué)生做不了策劃，沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)的也做不了策劃,。

原因二,、老板想做策劃有時(shí)間鉆研嗎？一家企業(yè)除了市場(chǎng)運(yùn)作之外,，人事管理,、財(cái)務(wù)、采購(gòu),、行政,、研發(fā)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等等,，甚至招聘都得管，還不說(shuō)外圍的公關(guān)應(yīng)酬,，天天都有事,，按下葫蘆起了瓢，哪有時(shí)間搞策劃,。國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)很有才,，但有多少發(fā)言稿、政策稿是他們自己寫的,？

原因三、當(dāng)局者迷旁觀者清。很多老板由于當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛,，運(yùn)作了很多產(chǎn)品和項(xiàng)目,，員工有資格老的和關(guān)系鐵的，他們被視為公司的“財(cái)富”,，豈不知很多問(wèn)題就出在那里,，但很多老板并沒(méi)能看透,，看透了也不忍心“下刀”,。

原因四、很多老板過(guò)于自負(fù),。今天搞個(gè)花樣促銷,，明天辦個(gè)活動(dòng)公關(guān),，后天又豁出去打個(gè)廣告。這充其量就是憑著感覺(jué)的“空點(diǎn)子”,，點(diǎn)子就如給盲人點(diǎn)眼藥,，效果太不靠譜,。

基于以上幾點(diǎn)：老板做不了專業(yè)策劃,。 

企劃部能做策劃嗎,？答案同上：不,！

原因一、企劃部人員大多照章辦事,。老板或部門領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)設(shè)計(jì)個(gè)什么內(nèi)容,，他只會(huì)從“技術(shù)”上做出來(lái)，根本就沒(méi)有自己的想法和創(chuàng)意,。

原因二,、策劃是要執(zhí)行的。但我們接觸很多客戶,，他們反映讓找個(gè)地方媒體發(fā)個(gè)稿,，但是廣告稿是自己琢磨的，打廣告后又沒(méi)有循序漸進(jìn)落地執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)和資源,，廣告費(fèi)基本就打水漂了,。

原因三、實(shí)踐出真知,。企劃部人員大多都朝九晚五的悶在辦公室,，不下市場(chǎng)研究，不去和消費(fèi)者打交道,，如何才能做出好的策劃案,？基于此，企劃部也未能承擔(dān)專業(yè)策劃的工作,，大多數(shù)就是完成媒體對(duì)接工作,。

三、如何做一名合格的客戶——廣告策劃“教皇”大衛(wèi)·奧格威

花100萬(wàn)元錢做有效的廣告策劃跟花1000萬(wàn)元錢做無(wú)效的廣告策劃,，兩者利弊一眼就能分辨出來(lái),。既然如此，為什么還會(huì)有客戶花冤枉錢呢,？原因只有一個(gè),，那就是他們不懂得與廣告策劃公司合作的技巧。

當(dāng)好廣告策劃公司客戶必備的15大素質(zhì)：

1.信任你的廣告策劃公司,，消除他們的惶恐心理,。

2.多種方式確認(rèn)選擇哪個(gè)廣告策劃公司更合適。

3.向你的廣告策劃公司全面徹底地介紹你的情況,。

4.不要在創(chuàng)作領(lǐng)域里與你的廣告策劃公司一較高低,。

5.在資金上給予支持。

6.對(duì)廣告策劃方案的多層審查機(jī)制會(huì)毀掉出色的作品,。

7.確保你的廣告策劃公司有錢可賺,。

8.在金錢問(wèn)題上不要斤斤計(jì)較。

9.一切經(jīng)過(guò)測(cè)試,，包括對(duì)產(chǎn)品承諾的測(cè)試,，媒體的測(cè)試，廣告策劃細(xì)節(jié)的測(cè)試等等,。

10.提高效率,，時(shí)間就是金錢。

11.不要為有問(wèn)題的產(chǎn)品浪費(fèi)時(shí)間,。

12.珍惜良才,。

13.勿使廣告策劃預(yù)算捉襟見(jiàn)肘。

14.向廣告策劃公司坦率表達(dá)自己的看法,。

15.定出高標(biāo)準(zhǔn),，鼓勵(lì)廣告策劃公司拿出更好的方案。

四,、俠客行策劃公告書(shū)——6不、1看,、1過(guò)

俠客行策劃是一個(gè)“年輕的老人”,，“年輕”指的是對(duì)任何策劃項(xiàng)目始終懷抱年輕人般的創(chuàng)業(yè)激情,，時(shí)刻保持戒驕戒躁、審慎鉆研的態(tài)度,；“老人”指的是專注健康,、食品的新商業(yè)、新媒體,、新零售16年了,，混成了行業(yè)“老面孔”，有較廣泛深厚的各類資源,。承蒙行業(yè)各位前輩,、貴人的抬愛(ài)，找俠客行策劃洽談合作的伙伴越來(lái)越多,。為了節(jié)省伙伴們的精力,，更簡(jiǎn)單高效的溝通、合作和共贏,，俠客行策劃越來(lái)越發(fā)現(xiàn)極其有必要清晰直接的闡明我們的態(tài)度和立場(chǎng)——俠客行策劃,，只服務(wù)少數(shù)客戶！

不提案——策劃是一門科學(xué),，無(wú)法隨便寫提案,，所以，“無(wú)合作,，不提案,。”

不比稿——策劃是一對(duì)一的戀愛(ài),，不是比武相親,，正如在婚姻中適合的才是最好的。

不行賄——不會(huì)酒桌文化,，不會(huì)送禮,，不給回扣，不設(shè)公關(guān),，只靠營(yíng)銷智慧立足市場(chǎng),。 

不經(jīng)銷——市場(chǎng)不缺好產(chǎn)品，俠客行更不缺,，絕不做未經(jīng)我方策劃的產(chǎn)品經(jīng)銷式合作,。

不承諾——不承諾銷量，更不對(duì)賭,，因?yàn)殇N量是甲乙方共同配合協(xié)作才能實(shí)現(xiàn)的,。 

不還價(jià)——俠客行策劃收費(fèi)公開(kāi)透明，一視同仁,，不看客下單,，不接受還價(jià),。

看魄力——如果各方條件還未準(zhǔn)備好、還沒(méi)下定決心做策劃,，恕不洽談,。

過(guò)錢關(guān)——如果承擔(dān)策劃費(fèi)有壓力，或者對(duì)策劃收費(fèi)不認(rèn)可,，恕不洽談,。

五、鬼谷子的小典故——看魄力,，過(guò)錢關(guān)

鑒于找俠客行做策劃的朋友越來(lái)越多,，為了不浪費(fèi)彼此時(shí)間，這里我有必要分享一個(gè)典故：

鬼谷子有四個(gè)徒弟：蘇秦,、張儀,、孫臏、龐涓,，每一個(gè)都是改變歷史軌跡的人物!

鬼谷子選擇弟子的標(biāo)準(zhǔn)有2個(gè)：

1,、從舍身崖跳下來(lái)，沒(méi)膽的不收（看魄力）,；

2,、拿出家里三年的存糧交給鬼谷子，不交不收（過(guò)錢關(guān)）,。

能做到這兩點(diǎn)的人鬼谷子才開(kāi)始傳授驚世絕學(xué),，教出了一個(gè)又一個(gè)非常厲害的徒弟。

同理,，越好的策劃,，門檻越高，但給你的都是最好的,。就看你有沒(méi)有魄力,，能否過(guò)錢關(guān)！沒(méi)有收費(fèi)門檻的策劃,，千萬(wàn)別想,。其實(shí)你仔細(xì)想想之后，估計(jì)也不敢做… 

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人