地鐵里、飛機(jī)上,、飯店里、寫(xiě)字間里,，隨處可見(jiàn)低頭族,，都在埋頭刷屏,，十有八九是在刷抖音,、快手、微信,、微博、今日頭條等新媒體,。

這樣隨處可見(jiàn)的現(xiàn)象背后,，蘊(yùn)藏的是數(shù)以萬(wàn)億級(jí)財(cái)富的新媒體產(chǎn)業(yè)！

不信可以了解一下李子柒,、李佳琦,、辛巴、薇婭,、散打哥這些短視頻KOL,，隨便拿出一個(gè)個(gè)人IP，創(chuàng)造的效益超過(guò)了很多上市公司,！

媒體誕生于工業(yè)時(shí)代,，媒體自然被烙上了工業(yè)時(shí)代的烙印：標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化,、規(guī)模化,，諸如此類,。是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了這一格局,，把傳統(tǒng)的媒體概念打碎,，去標(biāo)準(zhǔn)化，去流程化,，去規(guī)�,；�，將其變成了以��,、以用戶為中心的新格局,。 

這一商業(yè)形態(tài)的顛覆，消除了傳統(tǒng)媒體商業(yè)模式賴以為根基的兩端,，即內(nèi)容生產(chǎn)壟斷端和內(nèi)容發(fā)布及分銷渠道壟斷端,。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，讓人人都可以成為內(nèi)容的生產(chǎn)者,，人人都可以成為自己發(fā)布的渠道，這打開(kāi)了傳媒的新局面——正如美國(guó)《連線》雜志所說(shuō)：“讓所有人對(duì)所有人傳播�,！�

俠客行一直專注于新媒體營(yíng)銷策劃,，在過(guò)去的兩年里就發(fā)現(xiàn)，隨著新媒體大部隊(duì)異軍突起,，大量報(bào)紙,、雜志集體死亡。過(guò)去“稱霸的諸侯”早已不敵今日的“諸子百家”,。媒體百年一遇的大變革驟降,，這是媒體人參與和改寫(xiě)歷史的最好時(shí)代。

面對(duì)門戶大開(kāi)的新媒體世界,，人人都有成為焦點(diǎn)的可能,。但新媒體絕不是多數(shù)人們想象中的發(fā)發(fā)微博、微信,，逗逗趣,、隨手拍短視頻這么簡(jiǎn)單。想玩好新媒體,，必須具備個(gè)人IP,。

如今的IP不再像“漫威、迪士尼,、DC”那樣需要漫長(zhǎng)的打磨和巨大的投入才能炮制出來(lái),。

在人人都是自媒體時(shí)代，IP已經(jīng)變成了一個(gè)符號(hào),、一種價(jià)值觀,、一個(gè)共同特征的群體、一部自帶流量的內(nèi)容,。

2012年微信剛推出公眾平臺(tái)時(shí),，將“再小的個(gè)體也有自己的品牌”作為slogan，如今,，這句廣告語(yǔ)已經(jīng)成了新媒體時(shí)代的宣言從“故宮淘寶”到“三只松鼠”,，從“相聲演員”羅永浩到“口紅一哥”李佳琦，IP從品牌走向個(gè)人,，從線下走向線上,。

IP的崛起，也是整個(gè)商業(yè)社會(huì)的崛起,。隨著融媒體時(shí)代的到來(lái),，個(gè)人IP的價(jià)值將在商業(yè)組織中發(fā)揮著舉足輕重的作用。

一,、打造個(gè)人IP的必要性

有人會(huì)說(shuō),，我只是一個(gè)普通上班族、一個(gè)小店店主、一個(gè)電商微商創(chuàng)業(yè)者,，估計(jì)用不上個(gè)人IP,，也就沒(méi)必要打造個(gè)人IP吧。

但凡有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的人,，都不會(huì)有這樣局限的看法,。如果沒(méi)有個(gè)人IP，你也許就一直是一個(gè)普通的上班族,，在職場(chǎng)上沒(méi)有上升的競(jìng)爭(zhēng)力,；你也許只能守店做生意，被時(shí)間空間束縛的死死的,，無(wú)法突破；你也許只能做一個(gè)發(fā)發(fā)朋友圈的電商微商,，而無(wú)法認(rèn)識(shí)到個(gè)人IP能給你電商微商生意帶來(lái)幾何級(jí)裂變,！

不僅如此，個(gè)人IP積累到一定程度還可以成為影響力變現(xiàn)的重要途徑,，一方面可以增加收入,，另一方面還可以讓個(gè)人規(guī)劃有目標(biāo)和可執(zhí)行性，不斷驅(qū)動(dòng)自己向更深的領(lǐng)域,，更大的舞臺(tái)邁進(jìn),。

未來(lái)是一個(gè)自商業(yè)（自營(yíng)銷+自品牌）時(shí)代。每個(gè)人都是產(chǎn)品,，每個(gè)人都應(yīng)該把自己當(dāng)成這輩子最好的產(chǎn)品去打造,。個(gè)人IP就是最好的護(hù)城河，一旦打造出來(lái),，很難被 copy,，且只要不斷更替，越往后,，價(jià)值越大,。

二、個(gè)人IP是私域流量池的最強(qiáng)抓手

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越稀缺,，已經(jīng)被越來(lái)越多的渠道和平臺(tái)分流,，大家獲得粉絲的成本越來(lái)越大，這時(shí)候就愈發(fā)顯得引流的重要性了,。這種不斷尋找“新流量,、新戰(zhàn)場(chǎng)”的做法也就越來(lái)越難。在增量經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，或許個(gè)人IP的價(jià)值還沒(méi)有完全展現(xiàn),，但是在存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它的價(jià)值顯而易見(jiàn)。

做電商的朋友都知道,，轉(zhuǎn)化率=購(gòu)買人數(shù)/訪客人數(shù),。只有在分母越大的情況下，分子才有可能越大,，轉(zhuǎn)化率才會(huì)越高,。即首先要解決的是購(gòu)買人數(shù)的問(wèn)題（流量）。流量從哪里來(lái),？在社交媒體時(shí)代,，流量碎片地分布在抖音、快手,、微博,、微信、頭條,、知乎,、B站等社交媒體視頻網(wǎng)站上。

現(xiàn)在幾乎每個(gè)90后,、95后都有自己的微信,、微博、抖音,、快手,，但是大多數(shù)人不擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，所以都把自己的新媒體以“朋友圈”的方式在運(yùn)營(yíng),，記錄自己瑣碎的日常,，沒(méi)有做人設(shè)、定位,、文化和垂直,。顯而易見(jiàn)，身邊絕大多數(shù)年輕人只是玩玩新媒體,，很難把新媒體運(yùn)營(yíng)成一份創(chuàng)富的事業(yè),。

也有一些企業(yè)想著有錢好辦事，直接花錢在具有流量的新媒體上打廣告,，要么給自己的私域流量池進(jìn)行引流,，要么直接打賣貨廣告。我不否認(rèn)這些辦法有一定的的效果,，但是企業(yè)要知道,，別人的新媒體平臺(tái)終究是別人的，只能偶爾借用,，不能一直依賴,，第一是不劃算,，第二是企業(yè)如果沒(méi)有足夠多的私域流量池，生意就一直是處于風(fēng)雨飄搖中,。這種境況,，尤其在新冠肺炎疫情后顯得尤為艱難！

說(shuō)了這么多,，只想強(qiáng)調(diào)個(gè)人IP的重要性,，不管是對(duì)于企業(yè)還是個(gè)人。很多人可能還是不太理解什么是個(gè)人IP,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)個(gè)人IP就是別人對(duì)你的第一印象（身份標(biāo)簽）,，能夠一句話概括自己是做什么的。比如鄧紫棋是“歌手”,，吳曉波是“財(cái)經(jīng)作家”,，樊登是“讀書(shū)APP”創(chuàng)始人。

下面,，俠客行策劃憑著新媒體營(yíng)銷的一些經(jīng)驗(yàn)心得,，就針對(duì)個(gè)人IP的兩大法門和大家一起探討：

三、個(gè)人IP兩大法門：1,、IP定位，2,、IP營(yíng)銷

1,、IP定位：SWOT分析和SMART原則 

如何做好精準(zhǔn)的個(gè)人IP定位？首先要認(rèn)清自己,，把自己當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品看待,，用營(yíng)銷界SWOT分析模型來(lái)分析自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅分別是什么？下面以筆者一個(gè)做茶藝的朋友為藍(lán)本,，做一個(gè)簡(jiǎn)短粗略的SWOT分析,，以作示例：

優(yōu)勢(shì)：多年的茶藝文化沉淀；古典端莊的外形條件,；豐富的茶產(chǎn)業(yè)資源,；具備茶文化演藝和茶文化演講能力；有專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為其全面包裝策劃,。

劣勢(shì)：對(duì)新媒體,、短視頻的運(yùn)營(yíng)不了解；缺乏系統(tǒng)的深入?yún)⑴c的精力,。

機(jī)會(huì)：茶文化有廣泛深厚的社會(huì),、群眾基礎(chǔ),，目前做成頭部的新媒體、網(wǎng)紅還不多見(jiàn),。

威脅：行業(yè)已有不少新媒體,、短視頻賬號(hào)在磨刀霍霍，也有專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)加入進(jìn)來(lái),。

由于疫情的助推和加速,，現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人投身于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，可謂是“八仙過(guò)海,，各顯神通”,。跳進(jìn)這個(gè)新媒體創(chuàng)業(yè)的洪流前，你必須找準(zhǔn)自己與眾不同的定位,。我們來(lái)根據(jù)管理學(xué)大師彼得·德魯克提出的SMART原則（S=Specific,、M=Measurable、A=Attainable,、R=Relevant,、T=Time-bound 即：明確性、衡量性,、可實(shí)現(xiàn)性,、相關(guān)性和時(shí)限性）快速找到個(gè)人IP的定位。

明確性：一旦選定了自己的人設(shè),、定位,，就要堅(jiān)定的明確自己的屬性、符號(hào),、價(jià)值,，如茶藝師的新媒體打造，就可以明確為：以茶語(yǔ)文化,，文化喻生活,。

衡量性：新媒體每個(gè)步驟和階段必須量化，清楚每個(gè)階段需要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果,，這些階段一般有：賬號(hào)起盤,、內(nèi)容打造、精準(zhǔn)輸出,、持續(xù)引流,、流量變現(xiàn)，等等,。

可實(shí)現(xiàn)性：新媒體最忌諱空想,，每個(gè)實(shí)施手段和措施必須要落地可執(zhí)行、可操作,，新媒體運(yùn)營(yíng)是環(huán)環(huán)相扣的,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要專人專職,，評(píng)估階段性實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。

相關(guān)性：新媒體中的個(gè)人IP是由多種元素組成的人物鮮明符號(hào),，可以讓人物形象鮮活飽滿,，新媒體的內(nèi)容就要融入全方位的相關(guān)性，如生活,、話語(yǔ),、著裝、圈子,。

時(shí)限性：任何新媒體都要像傳統(tǒng)媒體一樣,，保持新鮮，那么就需要給新媒體設(shè)置時(shí)限,，不同階段給予觀眾不同的新鮮內(nèi)容,，這樣才有持續(xù)的粉絲粘性。

2,、IP營(yíng)銷：平臺(tái)選擇和內(nèi)容策劃

①新媒體平臺(tái)：抖音,、快手、西瓜視頻,、微視,、今日頭條、公眾號(hào),、百家號(hào),、企鵝號(hào)、頭條號(hào),、微博、B站,、知乎……這些新媒體平臺(tái)的內(nèi)容定位,、人群定位、風(fēng)格定位,、規(guī)則制度,、流量算法都不一樣，需要我們耐心去研究,、對(duì)比,，選擇一個(gè)適合自己IP的平臺(tái)。怎樣才算適合呢,？比如做茶藝的新媒體,、短視頻賬號(hào)，那么建議選擇抖音,，而不是快手,。因?yàn)槎兑舻娜巳焊�多集中在城��,，而快手的人群更多在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)茶藝感興趣的人畢竟太少了,。也就是說(shuō),，喜歡你的內(nèi)容的觀眾在哪，你就選擇哪個(gè)新媒體平臺(tái),。還有,，你的視頻時(shí)長(zhǎng)、變現(xiàn)方式適合哪個(gè)新媒體平臺(tái)就選哪個(gè),。

②內(nèi)容策劃：打造作品內(nèi)容的影響力和傳播力,。這個(gè)工作極其重要，也是決定了你的新媒體賬號(hào)成功與否的關(guān)鍵,。個(gè)人IP融合于內(nèi)容,，需要周密的調(diào)研，分析同行的優(yōu)劣勢(shì),，然后找出差異化,，提煉自己IP的賣點(diǎn)，以及IP在作品內(nèi)容中體現(xiàn)的方式,。還需巧妙設(shè)置和觀眾的情感共鳴點(diǎn),，引發(fā)互動(dòng)，激起點(diǎn)贊,、評(píng)論,、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,。著重要強(qiáng)調(diào)的是作品內(nèi)容的腳本策劃,、劇情策劃，沒(méi)有經(jīng)過(guò)策劃的作品,，就和你平時(shí)發(fā)發(fā)朋友圈無(wú)異,，能給你點(diǎn)贊的只是你的熟人而已。但是新媒體領(lǐng)域是陌生人的領(lǐng)域,，除非你的作品足夠打動(dòng)人,，否則一定會(huì)石沉大海。

新媒體就正如美國(guó)《連線》雜志所說(shuō)：“讓所有人對(duì)所有人傳播,�,！蹦阆朐凇八�有人”中脫穎而出、鶴立雞群,，就必須做出不一樣的個(gè)人IP,。

新媒體時(shí)代，每一個(gè)人的機(jī)會(huì)都放大了,，同時(shí)缺點(diǎn)也放大了,，沒(méi)有團(tuán)隊(duì),、沒(méi)有策劃，也許就是最大的缺點(diǎn),。4月1日,，老牌“網(wǎng)紅”羅永浩以直播新銳IP的形象卷土重來(lái)，席卷了1.7億元,！他曾說(shuō)：“有的鳥(niǎo)來(lái)到世間,，是為了做它該做的事，而不是專門躲槍子兒的,�,！�

俠客行策劃近些時(shí)間接觸的新媒體、短視頻從業(yè)者比較多,，其實(shí)不論你是創(chuàng)業(yè)新人,，還是商界老炮兒，都應(yīng)該放下成見(jiàn)和矯情,，只有放下昨天的矯情,，擁抱學(xué)習(xí)，才可能迎來(lái)明天的驕傲,！

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人