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埋頭刷刷屏,，“屏”什么刷來萬億級財(cái)富
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地鐵里、飛機(jī)上,、飯店里、寫字間里,，隨處可見低頭族,，都在埋頭刷屏，十有八九是在刷抖音,、快手,、微信、微博,、今日頭條等新媒體,。
這樣隨處可見的現(xiàn)象背后，蘊(yùn)藏的是數(shù)以萬億級財(cái)富的新媒體產(chǎn)業(yè),！
不信可以了解一下李子柒,、李佳琦、辛巴,、薇婭,、散打哥這些短視頻KOL，隨便拿出一個個人IP,，創(chuàng)造的效益超過了很多上市公司,！
媒體誕生于工業(yè)時代，媒體自然被烙上了工業(yè)時代的烙�,。簶�(biāo)準(zhǔn)化,、流程化、規(guī)�,；�,，諸如此類。是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，改變了這一格局,，把傳統(tǒng)的媒體概念打碎，去標(biāo)準(zhǔn)化,，去流程化,，去規(guī)模化,，將其變成了以人,、以用戶為中心的新格局。
這一商業(yè)形態(tài)的顛覆,，消除了傳統(tǒng)媒體商業(yè)模式賴以為根基的兩端,，即內(nèi)容生產(chǎn)壟斷端和內(nèi)容發(fā)布及分銷渠道壟斷端,。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，讓人人都可以成為內(nèi)容的生產(chǎn)者,，人人都可以成為自己發(fā)布的渠道，這打開了傳媒的新局面——正如美國《連線》雜志所說：“讓所有人對所有人傳播,�,！�
俠客行一直專注于新媒體營銷策劃，在過去的兩年里就發(fā)現(xiàn),，隨著新媒體大部隊(duì)異軍突起,，大量報(bào)紙、雜志集體死亡,。過去“稱霸的諸侯”早已不敵今日的“諸子百家”,。媒體百年一遇的大變革驟降，這是媒體人參與和改寫歷史的最好時代,。
面對門戶大開的新媒體世界,，人人都有成為焦點(diǎn)的可能。但新媒體絕不是多數(shù)人們想象中的發(fā)發(fā)微博,、微信,，逗逗趣、隨手拍短視頻這么簡單,。想玩好新媒體,，必須具備個人IP。
如今的IP不再像“漫威,、迪士尼,、DC”那樣需要漫長的打磨和巨大的投入才能炮制出來。
在人人都是自媒體時代,，IP已經(jīng)變成了一個符號,、一種價值觀、一個共同特征的群體,、一部自帶流量的內(nèi)容,。
2012年微信剛推出公眾平臺時，將“再小的個體也有自己的品牌”作為slogan,，如今,，這句廣告語已經(jīng)成了新媒體時代的宣言從“故宮淘寶”到“三只松鼠”，從“相聲演員”羅永浩到“口紅一哥”李佳琦,，IP從品牌走向個人,，從線下走向線上。
IP的崛起,，也是整個商業(yè)社會的崛起,。隨著融媒體時代的到來,，個人IP的價值將在商業(yè)組織中發(fā)揮著舉足輕重的作用。
一,、打造個人IP的必要性
有人會說,，我只是一個普通上班族、一個小店店主,、一個電商微商創(chuàng)業(yè)者,，估計(jì)用不上個人IP，也就沒必要打造個人IP吧,。
但凡有移動互聯(lián)網(wǎng)思維的人，都不會有這樣局限的看法,。如果沒有個人IP,，你也許就一直是一個普通的上班族，在職場上沒有上升的競爭力,；你也許只能守店做生意,，被時間空間束縛的死死的，無法突破,；你也許只能做一個發(fā)發(fā)朋友圈的電商微商,，而無法認(rèn)識到個人IP能給你電商微商生意帶來幾何級裂變！
不僅如此,，個人IP積累到一定程度還可以成為影響力變現(xiàn)的重要途徑,，一方面可以增加收入，另一方面還可以讓個人規(guī)劃有目標(biāo)和可執(zhí)行性,，不斷驅(qū)動自己向更深的領(lǐng)域,，更大的舞臺邁進(jìn)。
未來是一個自商業(yè)（自營銷+自品牌）時代,。每個人都是產(chǎn)品,，每個人都應(yīng)該把自己當(dāng)成這輩子最好的產(chǎn)品去打造。個人IP就是最好的護(hù)城河,，一旦打造出來,，很難被 copy，且只要不斷更替,，越往后,，價值越大。
二,、個人IP是私域流量池的最強(qiáng)抓手
移動互聯(lián)網(wǎng)流量越來越稀缺,，已經(jīng)被越來越多的渠道和平臺分流，大家獲得粉絲的成本越來越大,，這時候就愈發(fā)顯得引流的重要性了,。這種不斷尋找“新流量,、新戰(zhàn)場”的做法也就越來越難。在增量經(jīng)濟(jì)時代,，或許個人IP的價值還沒有完全展現(xiàn),，但是在存量經(jīng)濟(jì)時代，它的價值顯而易見,。
做電商的朋友都知道,，轉(zhuǎn)化率=購買人數(shù)/訪客人數(shù)。只有在分母越大的情況下,，分子才有可能越大,，轉(zhuǎn)化率才會越高。即首先要解決的是購買人數(shù)的問題（流量）,。流量從哪里來,？在社交媒體時代，流量碎片地分布在抖音,、快手,、微博、微信,、頭條,、知乎、B站等社交媒體視頻網(wǎng)站上,。
現(xiàn)在幾乎每個90后,、95后都有自己的微信、微博,、抖音,、快手，但是大多數(shù)人不擅長運(yùn)營,，所以都把自己的新媒體以“朋友圈”的方式在運(yùn)營,，記錄自己瑣碎的日常，沒有做人設(shè),、定位,、文化和垂直。顯而易見,，身邊絕大多數(shù)年輕人只是玩玩新媒體,，很難把新媒體運(yùn)營成一份創(chuàng)富的事業(yè)。
也有一些企業(yè)想著有錢好辦事,，直接花錢在具有流量的新媒體上打廣告,，要么給自己的私域流量池進(jìn)行引流，要么直接打賣貨廣告。我不否認(rèn)這些辦法有一定的的效果,，但是企業(yè)要知道,，別人的新媒體平臺終究是別人的，只能偶爾借用,，不能一直依賴,，第一是不劃算，第二是企業(yè)如果沒有足夠多的私域流量池,，生意就一直是處于風(fēng)雨飄搖中,。這種境況，尤其在新冠肺炎疫情后顯得尤為艱難,！
說了這么多,，只想強(qiáng)調(diào)個人IP的重要性，不管是對于企業(yè)還是個人,。很多人可能還是不太理解什么是個人IP,，簡單來說個人IP就是別人對你的第一印象（身份標(biāo)簽），能夠一句話概括自己是做什么的,。比如鄧紫棋是“歌手”,，吳曉波是“財(cái)經(jīng)作家”,，樊登是“讀書APP”創(chuàng)始人,。
下面，俠客行策劃憑著新媒體營銷的一些經(jīng)驗(yàn)心得,，就針對個人IP的兩大法門和大家一起探討：
三,、個人IP兩大法門：1、IP定位,，2,、IP營銷
1、IP定位：SWOT分析和SMART原則
如何做好精準(zhǔn)的個人IP定位,？首先要認(rèn)清自己,，把自己當(dāng)做一個產(chǎn)品看待，用營銷界SWOT分析模型來分析自己的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會、威脅分別是什么,？下面以筆者一個做茶藝的朋友為藍(lán)本,，做一個簡短粗略的SWOT分析，以作示例：
優(yōu)勢：多年的茶藝文化沉淀,；古典端莊的外形條件,；豐富的茶產(chǎn)業(yè)資源；具備茶文化演藝和茶文化演講能力,；有專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)為其全面包裝策劃,。
劣勢：對新媒體,、短視頻的運(yùn)營不了解；缺乏系統(tǒng)的深入?yún)⑴c的精力,。
機(jī)會：茶文化有廣泛深厚的社會,、群眾基礎(chǔ)，目前做成頭部的新媒體,、網(wǎng)紅還不多見,。
威脅：行業(yè)已有不少新媒體、短視頻賬號在磨刀霍霍,，也有專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)加入進(jìn)來,。
由于疫情的助推和加速，現(xiàn)在越來越多的年輕人投身于移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，可謂是“八仙過海,，各顯神通”。跳進(jìn)這個新媒體創(chuàng)業(yè)的洪流前,，你必須找準(zhǔn)自己與眾不同的定位,。我們來根據(jù)管理學(xué)大師彼得·德魯克提出的SMART原則（S=Specific、M=Measurable,、A=Attainable,、R=Relevant、T=Time-bound 即：明確性,、衡量性,、可實(shí)現(xiàn)性、相關(guān)性和時限性）快速找到個人IP的定位,。
明確性：一旦選定了自己的人設(shè),、定位，就要堅(jiān)定的明確自己的屬性,、符號,、價值，如茶藝師的新媒體打造,，就可以明確為：以茶語文化,，文化喻生活。
衡量性：新媒體每個步驟和階段必須量化,，清楚每個階段需要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果,，這些階段一般有：賬號起盤、內(nèi)容打造,、精準(zhǔn)輸出,、持續(xù)引流、流量變現(xiàn)，等等,。
可實(shí)現(xiàn)性：新媒體最忌諱空想,，每個實(shí)施手段和措施必須要落地可執(zhí)行、可操作,，新媒體運(yùn)營是環(huán)環(huán)相扣的,，每一個環(huán)節(jié)都要專人專職，評估階段性實(shí)現(xiàn)的結(jié)果,。
相關(guān)性：新媒體中的個人IP是由多種元素組成的人物鮮明符號,，可以讓人物形象鮮活飽滿，新媒體的內(nèi)容就要融入全方位的相關(guān)性,，如生活,、話語、著裝,、圈子,。
時限性：任何新媒體都要像傳統(tǒng)媒體一樣，保持新鮮,，那么就需要給新媒體設(shè)置時限,，不同階段給予觀眾不同的新鮮內(nèi)容，這樣才有持續(xù)的粉絲粘性,。
2,、IP營銷：平臺選擇和內(nèi)容策劃
①新媒體平臺：抖音、快手,、西瓜視頻,、微視,、今日頭條,、公眾號、百家號,、企鵝號,、頭條號、微博,、B站,、知乎……這些新媒體平臺的內(nèi)容定位,、人群定位,、風(fēng)格定位,、規(guī)則制度、流量算法都不一樣,，需要我們耐心去研究、對比,，選擇一個適合自己IP的平臺。怎樣才算適合呢,？比如做茶藝的新媒體,、短視頻賬號，那么建議選擇抖音,，而不是快手。因?yàn)槎兑舻娜巳焊嗉性诔鞘�,，而快手的人群更多在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)對茶藝感興趣的人畢竟太少了,。也就是說，喜歡你的內(nèi)容的觀眾在哪,，你就選擇哪個新媒體平臺,。還有,，你的視頻時長、變現(xiàn)方式適合哪個新媒體平臺就選哪個,。
②內(nèi)容策劃：打造作品內(nèi)容的影響力和傳播力,。這個工作極其重要,，也是決定了你的新媒體賬號成功與否的關(guān)鍵。個人IP融合于內(nèi)容,，需要周密的調(diào)研，分析同行的優(yōu)劣勢,，然后找出差異化，提煉自己IP的賣點(diǎn),，以及IP在作品內(nèi)容中體現(xiàn)的方式,。還需巧妙設(shè)置和觀眾的情感共鳴點(diǎn)，引發(fā)互動,，激起點(diǎn)贊,、評論,、轉(zhuǎn)發(fā),、關(guān)注,。著重要強(qiáng)調(diào)的是作品內(nèi)容的腳本策劃、劇情策劃,，沒有經(jīng)過策劃的作品,，就和你平時發(fā)發(fā)朋友圈無異，能給你點(diǎn)贊的只是你的熟人而已,。但是新媒體領(lǐng)域是陌生人的領(lǐng)域,，除非你的作品足夠打動人，否則一定會石沉大海,。
新媒體就正如美國《連線》雜志所說：“讓所有人對所有人傳播,�,！蹦阆朐凇八腥恕敝忻摲f而出,、鶴立雞群，就必須做出不一樣的個人IP,。
新媒體時代,，每一個人的機(jī)會都放大了,，同時缺點(diǎn)也放大了,，沒有團(tuán)隊(duì)、沒有策劃,，也許就是最大的缺點(diǎn),。4月1日,，老牌“網(wǎng)紅”羅永浩以直播新銳IP的形象卷土重來，席卷了1.7億元,！他曾說：“有的鳥來到世間,，是為了做它該做的事,，而不是專門躲槍子兒的,�,！�
俠客行策劃近些時間接觸的新媒體、短視頻從業(yè)者比較多,，其實(shí)不論你是創(chuàng)業(yè)新人,，還是商界老炮兒，都應(yīng)該放下成見和矯情,，只有放下昨天的矯情,，擁抱學(xué)習(xí)，才可能迎來明天的驕傲,！
