毋庸置疑,，健康行業(yè)正處于重大歷史變革的進(jìn)程中,，作為身處其中的策劃人無法袖手旁觀。目前進(jìn)行的改革恰恰是這樣一幅無可避免的歷史畫卷,。這一過程，恰好是環(huán)境給予了健康產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員深刻反省所需要的寶貴時間,。在這種情況下,，如果不正視這種變革,盡快回歸符合規(guī)律和人性應(yīng)有的情懷,健康行業(yè)從業(yè)者必定失去翻身的機會。只有積極的推動健康行業(yè)的良性發(fā)展,，我們才會從行業(yè)母體那里獲得更多的反哺,。可以預(yù)見,大批缺乏遠(yuǎn)見的從業(yè)人員和資本將陸續(xù)出局,，而那些真正具有悲天憫人良心的智謀者,將會破局而出,！

健康行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越規(guī)范,，導(dǎo)致有些企業(yè)覺得不適應(yīng),。再加上行業(yè)競爭加劇，大家紛紛尋求外腦,、策劃公司的支持,。健康行業(yè)“策劃俠客”——俠客行策劃公司，根據(jù)16年健康產(chǎn)業(yè)營銷策劃經(jīng)驗,，建議健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在尋求外腦幫助時,，應(yīng)該避免以下五個誤區(qū)：

一、毫不知情出方案

經(jīng)常有這樣一個情況出現(xiàn)：健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)從剛剛找到策劃公司開始,就要求對方拿出一套方案來,。這完全是很多企業(yè)經(jīng)營者對于策劃存在的一種誤解,他們往往認(rèn)為策劃就是簡單地想出一兩個點子或者創(chuàng)意,。

其實，策劃是在充分掌握企業(yè)實態(tài)和市場狀況之下的分析,、判斷和推論過程,企業(yè)經(jīng)營者在決定找策劃公司合作之前,，應(yīng)該首先明確策劃先是一種思想,然后才是一種方案。所以策劃工作是需要時間去調(diào)研,、分析,、沉淀，然后再剝繭抽絲的形成營銷方案。速成的方案對營銷工作何談指導(dǎo)價值,。

二,、看誰的要價格低

是否物有所值,是我們做出取舍的依據(jù)。像判斷一件衣服貴賤不能只看其價格高低,而要參照其品質(zhì)如面料,、做工,、款式等。對策劃方案價值的判斷也不能只看策劃人開價多少,還要看方案有沒有實質(zhì)內(nèi)容,有沒有真正的價值——品牌提升,、轉(zhuǎn)化銷售,。

因為策劃的目的在于策劃效果,希望達(dá)到提高市場占有率、擴大銷售量的目標(biāo),要歸結(jié)為“賺錢”,而不是“省錢”,。一般而言,好東西總是要貴一些,不能因為有人開價更低就認(rèn)為別人價格更合理,要引入價格性能比的概念,。如果一套策劃方案相當(dāng)實戰(zhàn),貴一點也是值得的。

三,、提供信息有偏差

企業(yè)需要營銷策劃公司幫忙,，肯定是因為企業(yè)在實際運作中遇到了難以解決的問題,否則企業(yè)不會請策劃公司介入。既然有問題,那么就不要向策劃公司隱瞞,而是要客觀地,、實事求是地擺出來,把一切可能和問題有關(guān)的情況都提供出來,好讓策劃公司據(jù)此做出篩選,、分析和判斷。如果只說好的,隱瞞不好的,那么很有可能由于原始信息不完整出現(xiàn)判斷失誤,，這樣做出的策劃方案,其價值自然大打折扣,。其實,策劃公司也明白,如果真的像企業(yè)說的那樣“形勢一片大好”,，也就用不著做什么策劃了,。

四、策劃就是“修鞋匠”

在企業(yè)經(jīng)營者的一般理解里,營銷策劃就是解決“我的產(chǎn)品出來了怎么進(jìn)入市場?”或者“我的產(chǎn)品市場狀況不好,如何予以改善?”這類問題的,。換句話說,就是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了市場并形成了某種客觀事實之后策劃人才介入的,這時策劃人實際上充當(dāng)了“修鞋匠”的角色:企業(yè)經(jīng)營者將“鞋子”穿爛了,無法走路了,這時才想到策劃人,。這是對策劃極其狹隘的理解。

五,、做零敲碎打的策劃

營銷策劃職能其實有兩種——雪中送炭,、錦上添花。如果你企業(yè)經(jīng)營有點問題,，可以求助于策劃公司,，這叫“雪中送炭”；如果企業(yè)經(jīng)營良好,，想再上一層樓,，也可以求助于策劃公司，這叫“錦上添花”,。但是切忌出現(xiàn)如下兩種行為：1,、本是系統(tǒng)的策劃工作，卻被肢解的支離破碎。今天找設(shè)計公司做一個包裝,，明天找影視公司做一個廣告帶,，后天找網(wǎng)絡(luò)公司做一個網(wǎng)站。這樣病急亂投醫(yī)的行為會導(dǎo)致營銷定位難以貫徹統(tǒng)一,、溝通成本提高等問題,。正確的做法應(yīng)該是找一家能做整合系統(tǒng)營銷策劃的公司合作，一站式搞定,，省時省錢省力。2,、重視單項策劃,，而忽略全案策劃。營銷是科學(xué)而系統(tǒng)的行為,，單項策劃如產(chǎn)品賣點提煉,、或視覺建設(shè)、或招商推廣,、或終端促銷等都不足以對全局的營銷工作產(chǎn)生多大的幫助,。而全案策劃是把這些有機科學(xué)的串聯(lián)貫徹起來，營銷才能發(fā)揮很大威力,，項目成功率可大大提升,！

然后，我們也應(yīng)該清醒的認(rèn)識到,，趨利是資本天生的本能,，在改變現(xiàn)行的行業(yè)生存規(guī)則之時，必然會觸及到行業(yè)和企業(yè)既得利益并帶來巨大的疼痛,。出于自我保護(hù)的需要,，健康行業(yè)本身已經(jīng)喪失自我手術(shù)改良的能力。這時就強迫性改造顯得尤為迫切,。一方面是監(jiān)管部門的外部改造,，另一方面是專業(yè)營銷策劃的內(nèi)部改造。外部改造有章可循,、有法可依,，比較簡單。內(nèi)部改造就要重建商業(yè)模式和盈利系統(tǒng),，這是企業(yè)很重大的課題和挑戰(zhàn),！