目前我國老年用品和服務(wù)的市場需求為每年超萬億元，但目前每年為老年人提供的產(chǎn)品和服務(wù)則不足1000億元,，供需之間的巨大差距讓老齡養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)“商機無限”,。據(jù)調(diào)查，目前我國城市60歲至65歲的老年人口中約45%的人還在就業(yè),；而城市老人中有42.8%的人擁有存款,，另外僅退休金一項到2016年就增加到8983億元，老年養(yǎng)生市場應(yīng)是一個現(xiàn)實存在的巨大市場,。

二,、產(chǎn)品：不要一味地跟風，傳統(tǒng)產(chǎn)品有大需求

新概念產(chǎn)品可遇不可求,，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品,，跟風潮流產(chǎn)品。概念雖然有效,，但不是什么都行的,，弄不好會招致質(zhì)疑、非議,，甚至譴責,。傳統(tǒng)的保健品、滋補產(chǎn)品其實也很受市場歡迎,，如膠原蛋白粉,、人參、西洋參、阿膠,、蜂膠,、骨膠原產(chǎn)品等，只要有營養(yǎng)價值,，有保健作用，有科學理論支持,，傳統(tǒng)功能食品,、保健食品依然大有作為。  

三,、利潤：別老盯著一單賣多少盒,、一盒賺多少錢

保健品行業(yè)的暴利時代正在過去，正成為一個充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè),。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè),，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理,，人傻錢多但是一敗涂地的大有人在,。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營銷策劃,、好的營銷,、好的團隊、好的管理有機組合才可成功,。在每年上市的不計其數(shù)的新保健品中,，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個品牌。

傳統(tǒng)會銷永遠在計算能搞定多少老人,，一個老人能買多少盒,，一盒我可以賺到多少。那是小商小販的心態(tài),。銷售行為在整個營銷行為中只占很小的一個分支,，只有把整個營銷行為做到盡善盡美了，銷售就可以實現(xiàn)不銷而銷,，持續(xù)自然的購買,。我們要記住“你若盛開 蝴蝶自來”，只要你做好自己,，你的產(chǎn)品呢是好產(chǎn)品,，并且想辦法讓人知道了，相信了,，自然有人源源不斷購買,。南宋名將岳飛說“攘外必先安內(nèi)”，用在營銷上也是同理可以類比。你想對外推廣和擴張,，首先整合自己,，提高自己，方能戰(zhàn)無不勝,。

四,、終端店：不要拿單品當掘金利器，該轉(zhuǎn)為店鋪了

單一產(chǎn)品賣點較弱,，難免夸大宣傳,，沒有自己的根據(jù)地 ，永遠打游擊,。而且單品會銷給顧客的服務(wù),、互動、粘性  無法實現(xiàn),。店面操作相對規(guī)范,、安全，屬于落地實業(yè),，收單更方便,，操作更長久。

隨著會議營銷的轉(zhuǎn)型,，小會越來越多,，很多會銷團隊都建立了自己的服務(wù)店，從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了陣地戰(zhàn),。很多習慣于傳統(tǒng)會銷的團隊,，尤其是一些專門銷售保健食品的團隊，在建立服務(wù)店之后,，普遍感到顧客資源匱乏,、銷售額降低。

五,、用體驗造信任  用信任造口碑  用口碑促銷售

保健食品看得見,，也摸得著，但是顧客沒辦法直接感覺到產(chǎn)品的功效,，不知道這個產(chǎn)品對自己的身體到底有多大好處,。盡管業(yè)務(wù)員口若懸河、把產(chǎn)品說得天花亂墜,，但是顧客心里直犯嘀咕,。所以，在店面里適合用一個體驗項目把顧客吸引進來,，留下來,，你才有時間給顧客進行教育,、服務(wù)、管理等,。等顧客體驗了,，覺得效果好，你才有機會銷售你的主賣品,、暴利產(chǎn)品,。

體驗項目首要目的是引流，而不是獲利,。營銷很難的就是拓客,、聚眾。

六,、團隊，不要雇傭制,，而是事業(yè)合伙人

很多老板抱怨招不到優(yōu)秀人才,，首先要問問自己優(yōu)秀人才憑啥而來。俗話說：種下梧桐樹,，引來金鳳凰,。這個梧桐樹，就應(yīng)該是周密的營銷模式,、精良的營銷工具,，讓人才認為在這雖然還是銷售工作，但是這里的銷售工作不是原始的傳統(tǒng)的,，依賴磨破嘴皮子,、跑斷腿的低級銷售行為。這里是先進的,、系統(tǒng)的,、科學的營銷平臺。這是有前景的平臺,，這是能提升他自己的平臺,。 

另外，未來五年,，雇傭制關(guān)系慢慢打破且逐漸消失,，事業(yè)合伙人大行其道。我有一個廣州的朋友,，開發(fā)的課程就是事業(yè)合伙人,，非常火爆,，供不應(yīng)求,。這個事業(yè)合伙人就是把我們老生常談且沒有實現(xiàn)的“員工主人翁”精神真正實現(xiàn)了。讓員工老板化。然后用于顧客的化,，可以讓顧客員工化,。很后，你這個老板才能真正實現(xiàn)時間自由和財務(wù)自由,。

七,、借勢，看準成熟的項目和模式,，加入并獲取成熟紅利 

現(xiàn)在是分享經(jīng)濟時代,，當你想吃雞蛋的時候，沒必要非要去養(yǎng)一只雞,。

當有好產(chǎn)品而自己的資源,、能力不足以成功開發(fā)一個新品牌、開拓更大的市場時,，要充分懂得借勢,、借力。諸葛亮的草船借箭,，俗話說的借船出海,，借梯登高，就是這個寓意,。我們有精心選準一個成熟的項目,，只要他的模式新穎有效，銷售結(jié)果可觀,，服務(wù)和管理等綜合資源值得借助,，那么何不大膽的加入，獲取他的紅利呢,。大家共同擴大網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕,。