肖恩．巴蒂爾在最后一場(chǎng)關(guān)鍵比賽上,，一掃之前低迷的狀態(tài),，三分球8次出手6次命中，協(xié)助熱火隊(duì)成功衛(wèi)冕今年的NBA總冠軍,。當(dāng)歡呼聲四起之際,，巴蒂爾興奮感動(dòng)的淚光，閃耀著匹克勝利的光芒,。匹克成立了21年,，真正讓它風(fēng)生水起的是從2005年的一個(gè)決定—贊助MBA！在當(dāng)時(shí),，匹克想跟NBA簽約,，簡(jiǎn)直是“天方夜譚”。一方面,，當(dāng)時(shí)NBA在中國(guó)的合作伙伴是李寧,，對(duì)手很強(qiáng)大。另一方面,，匹克在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有上市,，是一家規(guī)模較小的民營(yíng)企業(yè)，國(guó)際知名度不高,難以§l¤ÞMBAªºª`·N,�,？墒牵瑧{著匹克的獨(dú)到眼光,，運(yùn)動(dòng)員一樣的堅(jiān)毅精神,，三顧茅廬地與NBA蹉商，終于取代李寧成為NBA中國(guó)的官方合作伙伴,。匹克CEO許志華說(shuō),，“NBA談了整整一年多，我見(jiàn)了他們七八個(gè)副總裁,，讓他們每一個(gè)都了解我們追求和夢(mèng)想,。我們得到了這份寶貴的信任�,！碧接懫タ顺晒Φ谋澈�,，是深入全面的市場(chǎng)分析和獨(dú)具慧眼的決策。

 

 

圖1：匹克CEO許志華榮獲2012品牌中國(guó)年度創(chuàng)新人物

 

　�,。�1）牢牢抓緊目標(biāo)市場(chǎng)

　　對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析是營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，當(dāng)今社會(huì)上的體育品牌五花八門，體育活動(dòng)也是層出不窮,，所以,匹克的關(guān)鍵問(wèn)題是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍而出,，找到屬于自己的目標(biāo)市場(chǎng)，屬于自己的產(chǎn)品定位,。隨著生活水平的提高,，人們更注重身體的健康和生活的質(zhì)量，從而人們?cè)絹?lái)越明白運(yùn)動(dòng)能強(qiáng)身健體,，帶來(lái)快樂(lè)的好處,。所以體育已成為人們生活中不可缺失的一部份,，而體育活動(dòng)體育用品的選擇已是人們生活的必需品，可想而知體育用品的發(fā)展空間有多大,�,；@球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)一直備受關(guān)注，自從姚明加盟火箭后,，更是點(diǎn)燃了中國(guó)人對(duì)籃球的狂熱之火,，使這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)更加流行。幾年間中國(guó)80后的籃球迷翻了五番,。目前,，在中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)4億的籃球迷。其中三成是青少年,�,；@球已經(jīng)成為中國(guó)青少年最喜歡的體育項(xiàng)目。正是這個(gè)龐大的群眾基礎(chǔ),，給匹克帶來(lái)了市場(chǎng),，所以匹克將目標(biāo)市場(chǎng)定在18-30歲的籃球運(yùn)動(dòng)員以及籃球愛(ài)好者，輻射范圍為14-35歲的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,。

 

圖2：各個(gè)年齡段的籃球迷百分比

 

　�,。�2）賦予生命力的產(chǎn)品定位

　　匹克，由英文“PEAK”音譯而來(lái),，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神,！匹克三角形圖形標(biāo)志代表著山峰傳遞著不斷進(jìn)取的堅(jiān)定信念，象征著匹克不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)和創(chuàng)造未來(lái),�,！癙EAK”匹克，其精神內(nèi)蘊(yùn),，即在挑戰(zhàn)巔峰,，執(zhí)著追求中彰顯自我，彰顯魅力,，能力與毅力。以“更快,、更高,、更強(qiáng)”的奧林匹克精神，塑造出體育品牌崇高的形象,。

　　在2013年1月,，匹克赴美簽約托尼-帕克，此次的簽約,，彰顯著國(guó)際冠軍品牌的完美契合,。帕克剛進(jìn)入NBA聯(lián)盟時(shí),，他的選秀位并不高，但他通過(guò)自身的不懈努力和拼搏,，為自己在強(qiáng)手如林的NBA中贏得了屬于自己的位置,，成為NBA超級(jí)巨星、3屆總冠軍成員,、5屆全明星球員,、2007年總決賽MVP、史上最優(yōu)秀的國(guó)際球員之一,。帕克對(duì)籃球的熱愛(ài),、對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持、對(duì)勝利的執(zhí)著,，以及他高超的球技,、正直的品格，與匹克挑戰(zhàn)巔峰,、執(zhí)著追求中彰顯自我的品牌理念不謀而合,，這正是匹克選擇了帕克的主要原因。

 

圖3：匹克簽約NBA球星湯尼•帕克

 

　　07年匹克推出了全新的廣告詞,，肖恩•巴蒂爾說(shuō)出讓人口熟能詳?shù)摹癐　can  play!”,，不單展示專業(yè)的籃球運(yùn)動(dòng)裝備形象,更主張倡導(dǎo)出一種全新的運(yùn)動(dòng)生活理念，即挑戰(zhàn)自我極限的同時(shí)享受樂(lè)趣,，同時(shí)賦予了匹克品牌挑戰(zhàn)自我,、拼搏、進(jìn)取,、樂(lè)趣等相應(yīng)的形象附加值,，使得其定位并非簡(jiǎn)單的口號(hào)，而擁有更為鮮活的生命力,，也易引發(fā)消費(fèi)者的共鳴,，激發(fā)其及積極進(jìn)取，拼搏的精神,。