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劉祖軻：2016企業(yè)在“低增速,、低消費(fèi),、高產(chǎn)能”下的經(jīng)營十法

熱度 1已有 268183 次閱讀2016-1-31 11:59 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 經(jīng)營

——只存在被危機(jī)閉塞的思路,，不存在沒有生機(jī)的出路

中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，隨著“鐵（路）公（路）機(jī)（場）”項(xiàng)目建設(shè)的基本完成,，隨著全國各地房子的鋪天蓋地，也隨著汽車產(chǎn)業(yè)引爆式的空前發(fā)展,，中國經(jīng)濟(jì)不可避免的進(jìn)入低增速發(fā)展期,，2015年的GDP增速放緩至可能還有水分的6.9%，全國各地,、各個(gè)行業(yè),、絕大部分企業(yè)確確實(shí)實(shí)都感受到了逼人的寒意，這個(gè)冬天十分的冷,，連廣州,、深圳都創(chuàng)紀(jì)錄地下起了百年罕見的小雪。面對頹勢,，李克強(qiáng)總理在2016年1月25日的一場會(huì)議中呼吁對中國經(jīng)濟(jì)要有信心,，強(qiáng)調(diào)“崩盤炒作不切實(shí)際”，但是,，從更深層面反映中國經(jīng)濟(jì)增速放緩的趨勢無疑會(huì)長期持續(xù),，成為新常態(tài)。中國企業(yè)迎來了30多年高速發(fā)展后的經(jīng)濟(jì)低迷期,，企業(yè)面臨了空前的經(jīng)營困局：一方面各行各業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,，走上以價(jià)格血拼之路，另一方面,，隨著支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn),、汽車等行業(yè)的飽和，高速公路,、高鐵等基建項(xiàng)目的不斷完建,，需求是極大下降，已經(jīng)空前出現(xiàn)用戶沒有了，消費(fèi)者不消費(fèi)了,，加之經(jīng)濟(jì)低迷引發(fā)消費(fèi)恐懼即消費(fèi)者不敢消費(fèi)或減少消費(fèi)了,，訂單減少、銷量下滑,、促銷普及力度之大歷史罕見,，價(jià)格大幅“跳水”，“三產(chǎn)”（破產(chǎn),、停產(chǎn),、減產(chǎn)）企業(yè)大量涌現(xiàn)，現(xiàn)金流“斷炊”,、虧損,、裁員、降薪,、跑路等也成為新常態(tài),。

中國企業(yè)將如何度過這樣一個(gè)令人煎饒的“低增速、低消費(fèi),、高產(chǎn)能”下的經(jīng)濟(jì)低迷長周期呢,？南方略咨詢公司董事長劉祖軻認(rèn)為只存在被危機(jī)閉塞的思路，不存在沒有生機(jī)的出路,。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在,，只是在于認(rèn)識(shí)的角度，企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟(jì)低迷,，應(yīng)該主動(dòng)出擊,，實(shí)現(xiàn)十大經(jīng)營與管理的轉(zhuǎn)變。

一,、從求“發(fā)大財(cái)”向求生存轉(zhuǎn)變

持續(xù)經(jīng)營和盈利是企業(yè)管理和經(jīng)營的兩個(gè)基本目的,，兩者相輔相成，盈利是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ),，持續(xù)經(jīng)營是實(shí)現(xiàn)長期盈利最大化的途徑,。在經(jīng)濟(jì)低迷中，外部的環(huán)境變化已經(jīng)影響到了企業(yè)的基本生存,，企業(yè)必須將短期的盈利與長期的盈利最大化結(jié)合起來，由追求短期盈利最大化轉(zhuǎn)向追求長期盈利最大化,，即由追求短期盈利最大化向求生存轉(zhuǎn)變,，通過一定的方式使企業(yè)度過經(jīng)濟(jì)低迷、生存下來,，是企業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù),。在經(jīng)濟(jì)低迷中，危險(xiǎn)要大于機(jī)遇，然而如果能夠度過經(jīng)濟(jì)低迷生存下來,，就會(huì)迎來一個(gè)新的發(fā)展期,，為什么呢？因?yàn)橐环矫娑冗^困難期后,，一個(gè)新的需求高峰就會(huì)出現(xiàn),；另一方面許多同行由于沒有耐得住“寒冬”消失了，競爭局面得到緩解,。

二,、從追求高額利潤向追求現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變

現(xiàn)金流就是企業(yè)的“血液”，在經(jīng)濟(jì)低迷中顯得尤為明顯和珍貴,，經(jīng)濟(jì)低迷意味企業(yè)盈利能力與水平減少,，金融機(jī)構(gòu)面對信貸已經(jīng)變得膽戰(zhàn)心驚，為了避免自己陷進(jìn)去和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，它們正在針對各個(gè)客戶的信用體系進(jìn)行審查,，對到期的貸款更是緊追不舍，加緊催收,，生怕收不回來,，這時(shí)不要說從銀行獲取貸款，能保證它們不追究原來的貸款已經(jīng)很不容易了,，現(xiàn)金流對于各個(gè)企業(yè)來說都變得非常重要,。那么利潤增加是不是就能增加現(xiàn)金流呢？利潤有時(shí)候只是一種賬面反映,，如果賬面上只是“應(yīng)收賬款”,，固然也可以增加利潤，但是并沒有產(chǎn)生實(shí)際的現(xiàn)金流,，所以許多企業(yè)都在提高交易的信用等級(jí),，有的供應(yīng)商干脆只認(rèn)“現(xiàn)款”。面對經(jīng)濟(jì)低迷,，在訂單與盈利減少情況下,，要想方設(shè)法做到產(chǎn)銷平衡，使庫存保持在合理范圍,，要避免庫存過大引發(fā)現(xiàn)金流緊張,。企業(yè)不僅要從市場擴(kuò)張向短期盈利轉(zhuǎn)變，而且要從短期盈利向現(xiàn)金流的保證轉(zhuǎn)變,，或者說從追求利潤向追求現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變,。

三、從長,、險(xiǎn),、慢的業(yè)務(wù)向短,、平、快的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變

企業(yè)由求短期盈利向求生存轉(zhuǎn)變,，以及從戰(zhàn)略規(guī)劃向短期做實(shí)做穩(wěn)的轉(zhuǎn)變,，這些轉(zhuǎn)變必然反映在企業(yè)業(yè)務(wù)單元中。企業(yè)應(yīng)該對業(yè)務(wù)單元進(jìn)行分析,，轉(zhuǎn)變企業(yè)投資政策,。在四類業(yè)務(wù)中，一般情況下,，都會(huì)毫不猶豫的將瘦狗類業(yè)務(wù)砍掉,，而將明星類業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)給予關(guān)注，投入大量資源,，支持其發(fā)展,，問題類業(yè)務(wù)也會(huì)被給與適當(dāng)?shù)馁Y源并關(guān)注其發(fā)展趨勢，金牛類業(yè)務(wù)則主要作為現(xiàn)金來源,。

在經(jīng)濟(jì)低迷中,，隨著企業(yè)經(jīng)營側(cè)重點(diǎn)的變化，對各業(yè)務(wù)的政策也將發(fā)生變化,，企業(yè)應(yīng)該減少長期投資,，避免外部巨大的不確定性對投資效果的影響，具體來說,，應(yīng)該毫不猶豫的砍掉瘦狗類業(yè)務(wù),，慎重對待或停止對問題類業(yè)務(wù)投資；明星類業(yè)務(wù)是企業(yè)的未來,，關(guān)系到企業(yè)未來成長,，但是明星類業(yè)務(wù)一般需要較大的投入，收益周期又比較長,，在經(jīng)濟(jì)低迷中,，企業(yè)的生存都已經(jīng)受到威脅，明星類業(yè)務(wù)應(yīng)該以保健為主,，使其處于一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)即可,，如果企業(yè)出現(xiàn)較大危機(jī)，明星類業(yè)務(wù)也可能會(huì)被出售來換取企業(yè)的生存,，之所以選擇出售明星類業(yè)務(wù),，一方面明星類業(yè)務(wù)要耗去企業(yè)大量現(xiàn)金，另一方面明星類業(yè)務(wù)具有較大的市場價(jià)值,，容易找到買家并獲得一定收益,；金牛類業(yè)務(wù)作為比較成熟、又具有較大市場影響力的業(yè)務(wù),，不需要較大投入，而且盈利來源比較穩(wěn)定，應(yīng)盡量延長其生命,�,？傊髽I(yè)應(yīng)將資源由需要長期投資、風(fēng)險(xiǎn)高,、見效慢的業(yè)務(wù)向短期投資,、風(fēng)險(xiǎn)低、見效快的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變,。眾多企業(yè)倒閉就是倒在擴(kuò)張的路上,，不是因?yàn)樽鲂《P(guān)門，而是因?yàn)榭焖贁U(kuò)張而破產(chǎn),，如果投資規(guī)模大,，又適逢經(jīng)濟(jì)低迷，經(jīng)濟(jì)低迷就是壓倒眾多企業(yè)破產(chǎn)的“一根稻草”,。

四,、從長期戰(zhàn)略規(guī)劃向短期做實(shí)做穩(wěn)的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變

劉祖軻認(rèn)為戰(zhàn)略是通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，為企業(yè)未來較長時(shí)間內(nèi)的發(fā)展提供的應(yīng)對措施,。戰(zhàn)略涉及到企業(yè)的長期目標(biāo)及經(jīng)營原則,，所以一般來說企業(yè)的經(jīng)營行為必須按照制定好的戰(zhàn)略，輕易不能改變,。經(jīng)濟(jì)長期低迷,、低速增長已經(jīng)徹底改變了戰(zhàn)略制定時(shí)所依據(jù)的基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)新的環(huán)境修改戰(zhàn)略,，遵照企業(yè)宗旨由短期盈利向求生存轉(zhuǎn)變的要求,，從長期戰(zhàn)略規(guī)劃向短期做實(shí)做穩(wěn)的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變，減少戰(zhàn)略行為,，向戰(zhàn)術(shù)行為轉(zhuǎn)變,，謹(jǐn)慎行事，且看且行,，避免由于目前多變且充滿危險(xiǎn)的環(huán)境給企業(yè)帶來毀滅性的打擊,，正如華為所做：不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)消耗戰(zhàn)略資源與戰(zhàn)略競爭力。經(jīng)濟(jì)低迷又遇到反腐,，特別是諸如高端消費(fèi),、娛樂服務(wù)業(yè)，甚至客戶多為買贈(zèng)送政府官員或家人的,，或招待政府官員的,，在長期反腐背景下，過去的高端客戶不復(fù)存在,，企業(yè)必須快速調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),，調(diào)整為真實(shí)消費(fèi),、貧民消費(fèi)，否則,，企業(yè)就要遭遇滅頂之災(zāi),，如湘鄂情。請你不要說“習(xí)大大上來后我就沒賺到錢,，我生來與習(xí)大大相克”,，實(shí)在是你太留戀過去躺著賺錢的日子難以自拔，反應(yīng)太慢,。

五,、從追求市場占有率向追求利潤轉(zhuǎn)變

提高市場占有率是一種市場擴(kuò)張行為，需要投入大量的資源,，而且在經(jīng)濟(jì)低迷中,，消費(fèi)者一方面受到收入降低、未來不確定性影響,，消費(fèi)比較謹(jǐn)慎,；另一方面降價(jià)促銷現(xiàn)象普及，造成消費(fèi)者認(rèn)為未來的市場價(jià)格會(huì)更低,，事實(shí)上,，由于消費(fèi)者持幣待購使得廠家恐慌，廠家進(jìn)一步降價(jià),，結(jié)果消費(fèi)者認(rèn)為預(yù)期準(zhǔn)確,，未來物價(jià)水平還會(huì)走低，最終陷入惡性循環(huán)�,，F(xiàn)場很多做國際市場的,、OEM貼牌的企業(yè)也把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，競爭進(jìn)一步加劇,。以上各種因素使得市場開發(fā)難度逐漸加大,，開發(fā)成本提高，而且還要面臨許多不確定風(fēng)險(xiǎn),，結(jié)果投入很大卻無功而返,，所以，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該避免由于追求市場占有率造成“殺敵一千,，自傷八百”的結(jié)果,，應(yīng)將經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對已有市場尤其是成熟市場的精耕上面，提高單個(gè)客戶,、單個(gè)單的成功率和利潤率,，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也就是從追求市場擴(kuò)張向追求利潤轉(zhuǎn)變,。

六,、從追求高價(jià)格向追求好的付款方式轉(zhuǎn)變

中高的價(jià)格是企業(yè)盈利,、具有市場開拓費(fèi)用及擁有服務(wù)資源的重要保障，在企業(yè)從追求利潤向追求現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變后,，企業(yè)也應(yīng)該調(diào)整相應(yīng)價(jià)格或商務(wù)策略,，從追求高的價(jià)格向追求好的付款方式轉(zhuǎn)變。價(jià)格策略是企業(yè)在生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上,，針對客戶和競爭對手，企業(yè)和產(chǎn)品也往往有明確的屬于高端還是低端的定位,，應(yīng)該說價(jià)格策略是非常穩(wěn)定且十分重要的競爭安排,，但是，價(jià)格策略應(yīng)該結(jié)合經(jīng)濟(jì)低迷實(shí)際情況,，作為商務(wù)策略的一部分靈活應(yīng)用,，將最終價(jià)格與相應(yīng)的付款方式結(jié)合起來，以信用等級(jí)提高為前提條件,，促使客戶提前付款,，落袋為安，比如將價(jià)格折扣與付款方式結(jié)合起來,，采用現(xiàn)金折扣,，以某次交易付款期限30天為例，如果10天之內(nèi)付款,，客戶就能夠享受2%的折扣（2/10）,，在10-20天付款享受1%的折扣（1/20），在20-30天之內(nèi)就不再享受折扣了（N/30）,。通過一定的價(jià)格技巧或策略促使客戶盡早付款,。

七、從做國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向開拓國際市場

中國經(jīng)濟(jì)通過30年發(fā)展已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體,，眾多中國企業(yè)之所以賺到第一桶金,，還得以高速發(fā)展，就是因?yàn)橼s上了這波“牛市”,，可以說,，眾多企業(yè)不是因?yàn)榻?jīng)營管理的有方獲而利好，而是因?yàn)樽プ×藱C(jī)會(huì),，或占用資源或關(guān)系資源而發(fā)“橫財(cái)”,，在2015年上半年沖上5300點(diǎn)的股市中人人都是“股神”。今天,，在中國經(jīng)濟(jì)遇到“熊市”低迷的時(shí)候,，其實(shí)，眾多國際市場區(qū)域還處在“牛市”中,。華為2015年實(shí)現(xiàn)全球銷售收入3900億元人民幣,，其中70%以上來自國際市場,，特別是在中國經(jīng)濟(jì)如此低迷情況下還實(shí)現(xiàn)了30%以上的高速增長，不能不說是一個(gè)奇跡,，其中一個(gè)很重要原因,，今天的華為已經(jīng)是一家國際化的公司，東方不亮西方亮,，東方亮了西方還要亮,，值得眾多企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒。

在欠發(fā)達(dá)的非洲,、亞非拉,、中東、東歐,，甚至在發(fā)達(dá)的日韓,、西歐、美洲市場,，就是中國企業(yè)新的主戰(zhàn)場,，中國企業(yè)不僅要學(xué)會(huì)打“主場球”，還有學(xué)會(huì)打“客場球”,，國際國內(nèi)兩個(gè)市場并舉,，兩條腿走路，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里,。在經(jīng)濟(jì)低迷下,。只做國內(nèi)市場的要采取“走出去戰(zhàn)略”，積極開拓國際市場,，若國際市場占比偏少的,，要加大國際市場銷量，實(shí)現(xiàn)占比提升,。特別是,，在經(jīng)濟(jì)低迷下人民幣的貶值又為中國企業(yè)積極開拓國際市場提供了千載難逢的機(jī)遇。

八,、從開源向節(jié)流轉(zhuǎn)變（或從外延式增長向內(nèi)涵式式增長轉(zhuǎn)變）

劉祖軻認(rèn)為,，外延式增長是一種粗放式的經(jīng)營方式，主要依靠人力,、物力,、資金投入來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長。在經(jīng)濟(jì)低迷中,，市場上的人力,、物力成本會(huì)降低，但是由于剛性因素的存在，比如高房價(jià),、勞動(dòng)法的存在使得企業(yè)并不能根據(jù)市場行情降低員工的工資,，而且事實(shí)上這時(shí)市場開拓成本也大幅提高，人力,、物力成本的降低不見得能夠彌補(bǔ)市場開拓成本的上升,，結(jié)果反而會(huì)成為企業(yè)包袱，這時(shí)資金的成本大幅提高,，資金對與企業(yè)來說比其他兩項(xiàng)要素要重要的多,。所以說企業(yè)應(yīng)該考慮由外延式增長向內(nèi)涵式增長轉(zhuǎn)變，向管理要效益,，加強(qiáng)管理,，進(jìn)行技術(shù)革新，提高工作和生產(chǎn)效率,、效果，所謂效果反映在生產(chǎn)方面就是企業(yè)要堅(jiān)持以市場為中心,，以客戶為導(dǎo)向,，保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有市場，不是為生產(chǎn)而生產(chǎn),；反映在工作方面就是要提高工作的針對性,，減少浪費(fèi)；加強(qiáng)營銷創(chuàng)新就是要求企業(yè)不要無謂的降價(jià)銷售,，而是要通過營銷創(chuàng)新吸引客戶,，為客戶提供系統(tǒng)的服務(wù)，更好地滿足客戶需求,。從外延式增長向內(nèi)涵式增長的轉(zhuǎn)變也是企業(yè)經(jīng)營過程中必然要面對的問題,，利用經(jīng)濟(jì)低迷，實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變不僅有利于幫助企業(yè)度過危機(jī),，也使企業(yè)的管理走上了更高層次,。

九、從簡單賣產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變

在市場繁榮的時(shí)候,，企業(yè)只需要生產(chǎn)產(chǎn)品,，把產(chǎn)品擺到終端或貼牌給別人就行了，不注重對品牌的投入和管理,，結(jié)果市場對企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品知曉率不高,。品牌是什么呢？品牌是企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品市場影響力的集中體現(xiàn),，沒有品牌也就沒有市場,。當(dāng)遇到經(jīng)濟(jì)低迷，市場競爭加劇,，消費(fèi)者消費(fèi)比較謹(jǐn)慎,，一般會(huì)選擇品牌知名度比較高的產(chǎn)品,，而且這時(shí)名牌產(chǎn)品也會(huì)大幅降價(jià)促銷，沒有品牌的企業(yè)或產(chǎn)品的弱勢就充分暴漏出來了,。所以企業(yè)必須從注重產(chǎn)品銷售到注重自主品牌建設(shè),，而且由于經(jīng)濟(jì)低迷影響，大型企業(yè)尤其是跨國公司都趨向采取緊縮戰(zhàn)略,，也為企業(yè)的品牌建設(shè)也創(chuàng)造了一定的環(huán)境,。在互在聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體為快速創(chuàng)建品牌提供了更多可能性。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代,，創(chuàng)建品牌途徑是先知名度后忠誠度,，企業(yè)需要花很多錢宣傳做知名度，否則,，產(chǎn)品難以銷售,，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們可以利用粉絲經(jīng)濟(jì),，利用用戶參與,，先創(chuàng)建忠誠度，后知名度,，企業(yè)可以廣泛借助新媒體,、網(wǎng)絡(luò)等工具，用于廣告宣傳的費(fèi)用要少得多,。

十,、從單打獨(dú)斗向戰(zhàn)略聯(lián)盟合作轉(zhuǎn)變

在“寒冷”的“冬天”，如果沒有過冬的棉衣,、“赤身裸體”的,，就很可能熬不過去，怎么做呢,？一個(gè)簡單的辦法就是“抱團(tuán)取暖”,，“抱團(tuán)取暖”包括三種方式，一是基于價(jià)值鏈的聯(lián)合,，二是基于同行競爭對手的聯(lián)合,，三是基于異業(yè)之間的聯(lián)合�,；趦r(jià)值鏈的聯(lián)合,，主要是指采用一體化的方式與自己的上下游建立聯(lián)盟，并通過協(xié)商建立一種基于經(jīng)濟(jì)低迷合作機(jī)制,，比如基于目前現(xiàn)金對企業(yè)的重要性,，聯(lián)盟之間可以采用協(xié)議式付款，上游為下游提供優(yōu)惠的政策，比如優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格,、先供應(yīng)后結(jié)算的方式等,，加大對下游支持力度，而下游則在上游支持下,，加大對分銷商信用,、回款的管理，由于集中了價(jià)值鏈的能力,，市場競爭力提高,，銷售也必然提高，再加上銷售政策支持,，對回款控制,，使得整條價(jià)值鏈?zhǔn)芤妗８偁帉κ謩t是基于在惡劣環(huán)境下過度競爭會(huì)使得雙方傷痕累累,，不僅沒有增加收益,，反而下降，競爭對手之間的聯(lián)合使得企業(yè)一方面能夠提高市場覆蓋范圍,，另一方面能夠統(tǒng)一政策,，減少競爭造成的無效投入。異業(yè)聯(lián)盟則是基于合作雙方或多方各自的市場和優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)市場共享，提高市場覆蓋范圍,，同時(shí)利用各自的優(yōu)勢形成優(yōu)勢互補(bǔ),，提高綜合競爭力，新浪網(wǎng)收購分眾傳媒就是一個(gè)典型的例子,，雖然從大范圍來看兩者都屬于傳媒行業(yè),，但是兩者具有不同的產(chǎn)品和受眾，一個(gè)屬于互聯(lián)網(wǎng),，一個(gè)屬于傳統(tǒng)電視廣告媒體,，在市場上并不直接競爭，所以更大程度上是一種異業(yè)聯(lián)合,。通過聯(lián)盟“抱團(tuán)取暖”不失為一種選擇,。

經(jīng)濟(jì)低迷的出現(xiàn)固然給企業(yè)經(jīng)營帶來了許多問題，使得許多在穩(wěn)定環(huán)境下,、快速發(fā)展中沒有認(rèn)識(shí)到或掩蓋了的問題全都暴露了出來,，但是這也為企業(yè)充分認(rèn)識(shí)自己提供了機(jī)會(huì)；另一方面許多跨國公司習(xí)慣了順風(fēng)順?biāo)姆€(wěn)定環(huán)境,，龐大的規(guī)模和復(fù)雜的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)使得其應(yīng)對經(jīng)濟(jì)低迷的能力反而比較低,，所以從某種程度上來說經(jīng)濟(jì)低迷對中國企業(yè)也是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該借這個(gè)機(jī)會(huì)好好進(jìn)行反省，加強(qiáng)管理,，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變,，這樣不僅有助于企業(yè)在“寒冬”中保持生機(jī)，也為企業(yè)在“春天”的爆發(fā)積蓄了力量!

（作者系南方略國際營銷品牌咨詢機(jī)構(gòu)董事長劉祖軻 ,；轉(zhuǎn)載請注明作者,，來源）