老大是一種稀缺資源 

老大是一種稀缺資源，是一種重要的戰(zhàn)略性稀缺資源,！因為第一勝過更好,。 

企業(yè)家們應(yīng)該注意到,，老大的資源越來越少，能夠成為老大的機會也在減少,。因為市場競爭，企業(yè)家們醒悟，知道了這種稀缺資源的重要正在快速搶占,。 

蒙牛學習伊利，真心對決洽洽,，思念比肩三全,、雨潤反超得利斯……說到底，這都是在爭奪老大的位置,！他們你追我趕,，爭先恐后。 

可是,，另有一些企業(yè)家,，他們安于在自己的領(lǐng)域或品類中埋頭耕耘，崇尚務(wù)實低調(diào),，甚至以隱形冠軍為榮,，自我陶醉著。這是一種很危險的狀態(tài),！ 

市場競爭已經(jīng)從大眾消費領(lǐng)域蔓延到小眾消費領(lǐng)域,，從主流常規(guī)食品領(lǐng)域擴展到調(diào)料休閑食品領(lǐng)域，從原有品類發(fā)展到創(chuàng)新品類,，從線下老品牌到線上新型業(yè)態(tài)……你如果不去占領(lǐng)老大的位置,，別人就會去占領(lǐng)，你不去在行業(yè)中招喚領(lǐng)軍,，別人就會搶先發(fā)聲,，搶坐王位！ 

在王老吉之前,，涼茶在廣東一直是在街邊賣的,，黃振龍好像比王老吉的影響力還要大一些。突然,，王老吉在2003年集中發(fā)力,，用“怕上火就喝王老吉”在全國開始叫賣，一下就把黃振龍丟在了后面,。2003～2006四年間,，王老吉投入5個億，累計銷售80億元,，品牌價值躥升至22.44億元,，一路高歌,，創(chuàng)造了國內(nèi)飲料市場的“紅色奇跡”�,！　�

 

在老干媽辣醬之前,，辣醬的全國性品牌恐怕只有阿香婆算一個。但是不知怎的,，阿香婆產(chǎn)品老化,，在媒體上也啞然無聲，這時,，陶華碧老干媽風味豆豉辣醬乘虛而入,，以深受歡迎的口味篡取了王位。 

在康師傅,、喜之郎之前,，方便面、果涼是早已有的產(chǎn)品品類,，在各區(qū)域市場也都有消費者信任的品牌,，但是康師傅、喜之郎有膽有識,，看到了這些品類市場還沒有形成全國性大品牌,，這是天賜良機，他們不斷以產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè),，輔之以時尚的大傳播,，后來居上，確立了難以撼動的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位,。 

市場上還有哪些領(lǐng)域沒有老大,，有志做老大的機會在哪里？ 

一是在沒有老大的行業(yè)或品類中做老大,。這種情況越來越少,，但還是有。比如醬油,、醋,；許多硬點心（江米條之類）；沙拉醬,；茶葉等等,。（寫這篇文章的時候，海天醬油還沒有在全國形成優(yōu)勢,，現(xiàn)在已經(jīng)成為絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌了） 

在區(qū)域市場中占據(jù)優(yōu)勢,，也是階段性的老大。 

我反復(fù)說，不要說什么市場混亂不正規(guī),，這正是你的機會。市場混亂不正規(guī)恰恰說明這個市場集中度太低,，你勝出的機會,、搶做老大的機會就多。 

二是創(chuàng)造新品類,，自己稱王稱霸,。比如玉米爽、羊奶,、土豆泥,。 

三是趁隱形冠軍不備，自己搶先發(fā)聲,，做顯形冠軍,。 

營銷沒有真相，誰搶先坐上,，王位就是誰的,。 

有老大的市場一定是競爭的市場、相對成熟的市場,、難以插足的市場,！尤其是市場上已經(jīng)形成兩強相爭的時候，再想改變市場格局難上加難,。反之,，一個行業(yè)一個品類，如果沒有領(lǐng)軍的老大,，沒有代表性品牌,，說明這個行業(yè)競爭不充分，發(fā)展得不成熟,。這對于企業(yè)家的價值在于,，這是機會！這樣的機會越來越少,，行動得越早,，勝算就越多。 

承德怡達集團是以山楂為主要原料年加工2萬噸的品類巨頭,，其實在食品行業(yè)中,，體量很小，根本算不上什么,，但是在山楂品類中已經(jīng)成為事實上的老大,。該企業(yè)從06年開始，謀劃在全國發(fā)動大規(guī)模營銷攻勢，請明星,，上央視,。相信這家企業(yè)一定會比只安于地面營銷的同行跑得更快，拉開檔次,。 

承德露露體量不大,，但是始終擁有自己的市場位置也是這個道理。行業(yè)領(lǐng)軍,、品類老大是獨一無二的,，一旦登頂，別人就難以占據(jù)了,。這是營銷心智認知規(guī)律在起作用,。 

農(nóng)產(chǎn)品和食品行業(yè)與老百姓生活密切相關(guān)，品類繁多,，機會還有,。比如，把地方特色食品做向全國,，就能建立老大地位,。同時，要加強“搶”的意識,，只要競爭者沒有在消費者心中建立地位,，哪怕你在市場中的實際地位比老大差一點，你就有機會,。只要你先行一步,，率先把領(lǐng)導(dǎo)者的認知做到消費者心里，那么你就會后來居上,。 

一個行業(yè)只能有一個老大,。老大的資源值得珍惜，應(yīng)該搶占,！與其將來與別人爭,，不如現(xiàn)在就占！

 

注：這是一篇舊文,，這次再發(fā)時只做了文字上的修飾,，保持了原文的風貌。文章舉例仍然保持原文按照當時的市場狀況講的,，如今的市場變化,，證實了當年的判斷。

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