老大是一種稀缺資源 

老大是一種稀缺資源,，是一種重要的戰(zhàn)略性稀缺資源,！因?yàn)榈谝粍龠^更好。 

企業(yè)家們應(yīng)該注意到,，老大的資源越來越少,，能夠成為老大的機(jī)會(huì)也在減少,。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)家們醒悟,，知道了這種稀缺資源的重要正在快速搶占,。 

蒙牛學(xué)習(xí)伊利，真心對(duì)決洽洽,，思念比肩三全,、雨潤(rùn)反超得利斯……說到底，這都是在爭(zhēng)奪老大的位置,！他們你追我趕,，爭(zhēng)先恐后。 

可是,，另有一些企業(yè)家,，他們安于在自己的領(lǐng)域或品類中埋頭耕耘,，崇尚務(wù)實(shí)低調(diào)，甚至以隱形冠軍為榮,，自我陶醉著,。這是一種很危險(xiǎn)的狀態(tài)！ 

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從大眾消費(fèi)領(lǐng)域蔓延到小眾消費(fèi)領(lǐng)域,，從主流常規(guī)食品領(lǐng)域擴(kuò)展到調(diào)料休閑食品領(lǐng)域,，從原有品類發(fā)展到創(chuàng)新品類，從線下老品牌到線上新型業(yè)態(tài)……你如果不去占領(lǐng)老大的位置,，別人就會(huì)去占領(lǐng),，你不去在行業(yè)中招喚領(lǐng)軍，別人就會(huì)搶先發(fā)聲,，搶坐王位,！ 

在王老吉之前，涼茶在廣東一直是在街邊賣的,，黃振龍好像比王老吉的影響力還要大一些,。突然，王老吉在2003年集中發(fā)力,，用“怕上火就喝王老吉”在全國(guó)開始叫賣,，一下就把黃振龍丟在了后面。2003～2006四年間,，王老吉投入5個(gè)億,，累計(jì)銷售80億元，品牌價(jià)值躥升至22.44億元,，一路高歌,，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的“紅色奇跡”�,！　�

 

在老干媽辣醬之前,，辣醬的全國(guó)性品牌恐怕只有阿香婆算一個(gè)。但是不知怎的,，阿香婆產(chǎn)品老化,，在媒體上也啞然無聲，這時(shí),，陶華碧老干媽風(fēng)味豆豉辣醬乘虛而入,，以深受歡迎的口味篡取了王位。 

在康師傅,、喜之郎之前,，方便面、果涼是早已有的產(chǎn)品品類,，在各區(qū)域市場(chǎng)也都有消費(fèi)者信任的品牌,，但是康師傅、喜之郎有膽有識(shí),，看到了這些品類市場(chǎng)還沒有形成全國(guó)性大品牌,，這是天賜良機(jī)，他們不斷以產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè),，輔之以時(shí)尚的大傳播,，后來居上，確立了難以撼動(dòng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位,。 

市場(chǎng)上還有哪些領(lǐng)域沒有老大,，有志做老大的機(jī)會(huì)在哪里？ 

一是在沒有老大的行業(yè)或品類中做老大,。這種情況越來越少,，但還是有。比如醬油,、醋,；許多硬點(diǎn)心（江米條之類）；沙拉醬,；茶葉等等,。（寫這篇文章的時(shí)候，海天醬油還沒有在全國(guó)形成優(yōu)勢(shì),，現(xiàn)在已經(jīng)成為絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌了） 

在區(qū)域市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),，也是階段性的老大。 

我反復(fù)說,，不要說什么市場(chǎng)混亂不正規(guī),，這正是你的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)混亂不正規(guī)恰恰說明這個(gè)市場(chǎng)集中度太低,，你勝出的機(jī)會(huì),、搶做老大的機(jī)會(huì)就多。 

二是創(chuàng)造新品類,，自己稱王稱霸,。比如玉米爽、羊奶,、土豆泥,。 

三是趁隱形冠軍不備，自己搶先發(fā)聲,，做顯形冠軍,。 

營(yíng)銷沒有真相，誰搶先坐上,，王位就是誰的,。 

有老大的市場(chǎng)一定是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),、相對(duì)成熟的市場(chǎng)、難以插足的市場(chǎng),！尤其是市場(chǎng)上已經(jīng)形成兩強(qiáng)相爭(zhēng)的時(shí)候,，再想改變市場(chǎng)格局難上加難。反之,，一個(gè)行業(yè)一個(gè)品類,，如果沒有領(lǐng)軍的老大，沒有代表性品牌,，說明這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不充分,，發(fā)展得不成熟。這對(duì)于企業(yè)家的價(jià)值在于,，這是機(jī)會(huì),！這樣的機(jī)會(huì)越來越少，行動(dòng)得越早,，勝算就越多,。 

承德怡達(dá)集團(tuán)是以山楂為主要原料年加工2萬噸的品類巨頭，其實(shí)在食品行業(yè)中,，體量很小,，根本算不上什么，但是在山楂品類中已經(jīng)成為事實(shí)上的老大,。該企業(yè)從06年開始,，謀劃在全國(guó)發(fā)動(dòng)大規(guī)模營(yíng)銷攻勢(shì)，請(qǐng)明星,，上央視,。相信這家企業(yè)一定會(huì)比只安于地面營(yíng)銷的同行跑得更快，拉開檔次,。 

承德露露體量不大,，但是始終擁有自己的市場(chǎng)位置也是這個(gè)道理。行業(yè)領(lǐng)軍,、品類老大是獨(dú)一無二的,，一旦登頂，別人就難以占據(jù)了,。這是營(yíng)銷心智認(rèn)知規(guī)律在起作用,。 

農(nóng)產(chǎn)品和食品行業(yè)與老百姓生活密切相關(guān)，品類繁多,，機(jī)會(huì)還有,。比如，把地方特色食品做向全國(guó)，就能建立老大地位,。同時(shí),，要加強(qiáng)“搶”的意識(shí)，只要競(jìng)爭(zhēng)者沒有在消費(fèi)者心中建立地位,，哪怕你在市場(chǎng)中的實(shí)際地位比老大差一點(diǎn),，你就有機(jī)會(huì),。只要你先行一步,，率先把領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)知做到消費(fèi)者心里，那么你就會(huì)后來居上,。 

一個(gè)行業(yè)只能有一個(gè)老大,。老大的資源值得珍惜，應(yīng)該搶占,！與其將來與別人爭(zhēng),，不如現(xiàn)在就占！

 

注：這是一篇舊文,，這次再發(fā)時(shí)只做了文字上的修飾,，保持了原文的風(fēng)貌。文章舉例仍然保持原文按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況講的,，如今的市場(chǎng)變化,，證實(shí)了當(dāng)年的判斷。

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