作者：歐廷君

隨著產(chǎn)業(yè)變革與科技革命的來臨,，我國互聯(lián)網(wǎng)得到了迅猛發(fā)展，現(xiàn)正在顛覆著我國眾多快速消費品與小商品生產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營方式，讓國內(nèi)諸多中小企業(yè)經(jīng)營管理者在渠道多樣化,、消費需求多樣化的市場變革中，不知何所適從,，有不少甚至被無情的市場競爭所淘汰,。

新經(jīng)濟時代，在國內(nèi)外品牌經(jīng)營創(chuàng)新與市場變革的重要關口上,，我國所有快速消費品與小商品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)及渠道商,、零售商必須清醒地認識到，當今企業(yè)的品牌經(jīng)營創(chuàng)新,，將是一個全系統(tǒng)的科學謀劃與產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)意及市場運作過程,。由于企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營所面臨的市場渠道多元化，所以企業(yè)與商家在品牌經(jīng)營創(chuàng)新與市場實際運作上,，必須盡快適應市場渠道多元化,，找準企業(yè)的發(fā)展方位，主動應對殘酷市場競爭,，才有可能讓快速消費品與小商品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在市場競爭中謀求一席之地,，確保企業(yè)行穩(wěn)致遠。

近幾年來,，隨著市場消費需求多元化的競爭加劇,，傳統(tǒng)的線下渠道正將面臨著產(chǎn)品分銷創(chuàng)新時期。新形式,、新業(yè)態(tài),、新需求、新零售不斷出現(xiàn),，市面上的零售+餐飲模式,、社交模式、有人店模式,、無人店模式,、社群零售模式,、定制模式、直銷模式,、直購模式,、更多的專業(yè)店分銷模式等。這種零售市場的多元化,、分散化,，正在打破相對單一的百貨店、大賣場,、超市,、便利店的集中零售方式。零售形式的多元化,，正將以不同市場的需求渠道,，更好地填補和滿足不同的客戶需求。國內(nèi)各大電商企業(yè)的成功案例足以說明,，他們?yōu)檫m應市場競爭要求,，現(xiàn)正在對快速消費品與小商品零售進行深耕細作，以平臺方式對國內(nèi)外渠道模式進行重新整合,，以重點切入實體店的鏈接,，不斷加強與實體店的關系，逐步建立起長期穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡渠道分銷體系,。

從目前發(fā)展趨勢來看,，未來的零售市場領域?qū)⒅鸩綍��?span lang="EN-US">(包括阿里零售通,、京東新通路在內(nèi))眾多電商企業(yè)所瓜分,。國內(nèi)快速消費品與小商品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)及市場那些傳統(tǒng)經(jīng)分銷商，如果不能及時轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,，那必將有被擠出市場的危險�,，F(xiàn)國內(nèi)市場上許多實體店紛紛轉(zhuǎn)讓或關門竭業(yè)的殘酷現(xiàn)實的個案充分說明，互聯(lián)網(wǎng)時代將會給市場創(chuàng)造更多的新零售模式,。

縱觀我國電商業(yè)的“野蠻”發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)新零售正在不斷進行產(chǎn)品經(jīng)營模式創(chuàng)新，這種模式的快速蛻變將逐步走向成熟,。近年來,，科技革命在催生阿里、京東等電商零售企業(yè)快速發(fā)展的同時,，一些新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式如雨后春筍般地涌現(xiàn),，如小米之家模式、嚴選等諸多模式嶄露頭角,。他們在利用移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的基礎上,，以微信,、微博、抖音小視頻為代表的網(wǎng)商模式正將風起云涌,、愈演愈烈,。社群、抖音,、微信商城也正被諸多企業(yè)所重視,，特別是媒體（內(nèi)容）+商城模式將成為一種比較成熟的新零售模式。

毫無疑問,，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化將不僅是目前的電商模式,，可能還會創(chuàng)造更多的新零售模式。這對我國所有快速消費品與小商品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)來講,，必須引起高度重視,，在線上經(jīng)營發(fā)展上，既要重視淘寶,、京東,、天貓的一些創(chuàng)新模式，又要在碎片化的市場競爭中以釆取“線上線下”模式科學融合,，實現(xiàn)企業(yè)品牌經(jīng)營模式多元化發(fā)展,。

總體來講，未來的快速消費品與小商品經(jīng)營渠道,，必將完全打破現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道,、特殊渠道及相對單一的產(chǎn)品經(jīng)營模式，更將打破了過去那種渠道分割,、各自為戰(zhàn),、分銷單一、資源錯配的渠道經(jīng)營模式,，形成產(chǎn)品在現(xiàn)代信息化(包括線下)渠道上的大流通格局,。不言而喻，快速消費品與小商品大流通模式必是根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的不同產(chǎn)品,；不同的市場消費需求,；不同的目標客戶；運用不同的渠道來有效提高和解決商品流通效率,。因此,，數(shù)據(jù)化鏈接將徹底改變和提高了快速消費品與小商品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在流通渠道上的營運效率。

因此,，在新的市場競爭環(huán)境下,，亟待國內(nèi)所有生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，切實把握目標市場消費需求,，及時洞察市場變化,，迅速構建以消費需求為中心的產(chǎn)品經(jīng)營模式,。在新渠道、新模式的構建過程中,，企業(yè)應從市場競爭大勢的方位去著重考慮,，讓企業(yè)自身產(chǎn)品在市場競爭中，快速形成產(chǎn)品大流通而占主導地位,。這不僅要求企業(yè)關注產(chǎn)品在市場上的經(jīng)分銷位置,，而且更需要企業(yè)從目標消費人群的需求變化、終端場景,、渠道與品牌經(jīng)營創(chuàng)新等方面去認真研究分析,，進一步完善企業(yè)自身品牌經(jīng)營體系。切實做好能適應市場競爭要求的全局性運作規(guī)劃,，才能使企業(yè)在新的競爭環(huán)境下,，不斷提高企業(yè)在市場上的運作能力與管理水平。

在此同時,，國內(nèi)所有生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)還應發(fā)揮自身主觀能動性,，充分利用和整合企業(yè)內(nèi)外部資源。積極聯(lián)動市場各社群營運商,、媒體,、平臺，迅速將企業(yè)的營運模式市場化,、商業(yè)化,，讓企業(yè)產(chǎn)品迅速植入目標消費人群之中，擴大產(chǎn)品銷售,。如韓都衣舍的代運營模式,；小米之家模式等案例見證，該商業(yè)模式其主要是緊緊圍繞目標消費人群,，為目標消費者打造生態(tài)化,、便利化需求，使“線上線下”渠道融為一體,，形成互動，實現(xiàn)產(chǎn)品旺銷,，提升自主品牌,。

“立足今天，把握明天,，永立潮頭,。”面對當今復雜的競爭環(huán)境,，企業(yè)唯有以目標消費人群為主導,，搶抓時代發(fā)展機遇,，順應當今變革的經(jīng)營渠道，著重對產(chǎn)品在現(xiàn)代流通渠道上精耕細作,。不斷強化企業(yè)在新渠道,、新模式上的信息系統(tǒng)建設，迅速構建企業(yè)產(chǎn)品消費數(shù)據(jù),、生產(chǎn)數(shù)據(jù),、物流數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)上的收集,、加工,、管理與綜合運用體系。充分發(fā)揮數(shù)據(jù)對企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營上的重要作用,，改善企業(yè)經(jīng)營效率,，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。這樣,，才能使企業(yè)在新的競爭環(huán)境下,，不斷提高企業(yè)自身產(chǎn)品在市場上的占有率和品牌競爭力。(作者系國內(nèi)知名專家,、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略顧問,、亞洲經(jīng)營智庫首席研究員)微信號：otj13054050568