葉國(guó)富的“品牌經(jīng)”

文/本刊記者 張旭

受經(jīng)濟(jì)下行,、消費(fèi)疲軟,，店鋪?zhàn)饨鸷腿斯こ杀镜牟粩嗌仙�等因素影��,，哎呀呀開(kāi)始進(jìn)一步加大品牌創(chuàng)新力度,，以品牌影響力提高單店盈利率,。以“全球飾品連鎖第一品牌”作為品牌訴求的哎呀呀,，希望打造成時(shí)尚潮流女孩的淘寶勝地,，而她們對(duì)新生活方式的向往,，則是哎呀呀的希望所在,，也是飾品行業(yè)的生命力所在,。

目前，遍布全國(guó)的店鋪成為哎呀呀最好的廣告,，其旗艦店之所以選在寸土寸金的步行街,，是因?yàn)椴叫薪植粌H能產(chǎn)生巨大的銷售額，而且能帶來(lái)強(qiáng)大的品牌效應(yīng),。如哎呀呀在廣州北京路,、北京前門大街、成都春熙路,、廣州上下九,、深圳東門等地開(kāi)設(shè)了形象店。試想,，如果將哎呀呀遍布全國(guó)的上千家店鋪廣告資源價(jià)值算進(jìn)去,，其品牌傳播價(jià)值巨大。

哎呀呀將直營(yíng)店比作“公雞店”,，因?yàn)橹挥袑ⅰ肮�雞”裝扮漂亮了,，才能招來(lái)“母雞”，“生蛋”孵“小雞”。所以,，在葉國(guó)富看來(lái),，做連鎖很簡(jiǎn)單，就是將形象店很具體,、很簡(jiǎn)單地呈現(xiàn)出來(lái),，并且將所有的數(shù)據(jù)向加盟商敞開(kāi)。

哎呀呀快速占領(lǐng)市場(chǎng),，在于其不遺余力地推廣品牌,，如投入上千萬(wàn)元聘請(qǐng)代言人，從應(yīng)采兒,、李湘到阿Sa,、S.H.E、林宥嘉,，通過(guò)不斷更迭當(dāng)下最熱代言明星,，證明了哎呀呀良好的發(fā)展勢(shì)頭，是飾品行業(yè)最先把握時(shí)尚潮流的企業(yè),。

哎呀呀清楚地認(rèn)識(shí)到,，明星能起到錦上添花的作用，卻不能起決定性作用,。基于此,，哎呀呀逐漸形成了立體的品牌塑造方式,，如最近牽手“中國(guó)校花大賽”和“花兒朵朵”,，贊助“南國(guó)書香節(jié)”,、“麥王爭(zhēng)霸賽”等不同類型的活動(dòng)與節(jié)目，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與最熱電視節(jié)目進(jìn)行品牌傳播,。其中,，2008年與《丑女無(wú)敵》的合作，更是開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)植入式營(yíng)銷新模式,。

小貼士：

哎呀呀的戰(zhàn)略目標(biāo)是從渠道商到品牌商再到平臺(tái)商,，最終成為中國(guó)年輕女性的增值服務(wù)商。

在互動(dòng)營(yíng)銷成為趨勢(shì)的當(dāng)下,，哎呀呀通過(guò)社交網(wǎng)站與目標(biāo)消費(fèi)者建立起牢固的情感紐帶,，與粉絲一起互動(dòng)，參與創(chuàng)建品牌,。目前,，哎呀呀有專人負(fù)責(zé)新媒體營(yíng)銷，尤其是新浪微博、騰訊微博,、開(kāi)心網(wǎng),、人人網(wǎng)等互動(dòng)性強(qiáng)的媒體。哎呀呀的官方微博為了活躍平臺(tái)氣氛,，激發(fā)消費(fèi)關(guān)注,，經(jīng)常贈(zèng)送一些充滿驚喜、限量版的禮物,，鼓勵(lì)粉絲們轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論，通過(guò)這些有趣的活動(dòng),，哎呀呀充分調(diào)動(dòng)了年輕消費(fèi)者的注意力和積極性,。

哎呀呀的品牌戰(zhàn)略是從渠道商到品牌商再到平臺(tái)商，最終成為中國(guó)年輕女性的增值服務(wù)商,。通過(guò)加大渠道的開(kāi)放力度,，與更多的國(guó)內(nèi)知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如天堂傘,、浪莎襪業(yè)等,，把與知名品牌、重點(diǎn)客戶的合作由單純的采購(gòu)合作提升至公司級(jí)的戰(zhàn)略合作層面,，這些措施將加快哎呀呀從渠道商向品牌商升級(jí)轉(zhuǎn)型的步伐,。

同時(shí)，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度,，加強(qiáng)品牌整合力度,，完善營(yíng)銷體系，這是2012年哎呀呀品牌經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。為全面提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn),，哎呀呀完成了第四代店鋪的招標(biāo)和設(shè)計(jì)工作。

此外,，哎呀呀遍布全國(guó)的終端店鋪都安裝了電視機(jī),，播放由哎呀呀統(tǒng)一制作、具有版權(quán)的內(nèi)容,；所有店鋪必須能夠上網(wǎng),，并安裝ERP系統(tǒng)；所有店鋪必須更換新會(huì)員卡,，借用“花兒朵朵”的營(yíng)銷攻勢(shì)提升哎呀呀的品牌美譽(yù)度,。

或許，2012年的“花兒朵朵”能使哎呀呀再造一個(gè)類似于2005年蒙牛贊助“快樂(lè)女生”那樣的經(jīng)典品牌營(yíng)銷案例,；或許,，下一個(gè)李宇春將是從哎呀呀店鋪報(bào)名中產(chǎn)生,。