日志
冬日慧話
熱度 1 ||
天天氣一樣——冬天并且是寒冬,。這讓很多人難以適應(yīng)，不少經(jīng)銷商關(guān)門不做,。
近日,，不少人感慨，2012年冬天比往年要冷,！很多地方普遍降溫,，南方供暖呼聲漸高。天寒的時候才想起,，似乎有點晚,。這讓我想起了小時候課文中的寒號鳥故事。凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。
寒冷的冬天——不管我們是否做好準(zhǔn)備——依然會來。抱怨沒有用,，我們只有積極地做好準(zhǔn)備。
“冬天,，也許是好事,。關(guān)鍵看我們怎么看�,！薄吨袊柲墚a(chǎn)業(yè)資訊》副總編陳講運在會分享時表示,，冬天照樣有強勁生長的植物，如梅花傲雪綻放,；麥苗更是茁壯成長,，并且雪越大來年收成越好。俗話說“今冬麥蓋三層被,，來年枕著饅頭睡”,。這是有一定的科學(xué)道理的。冬天能把很多害蟲凍死,，雪就是麥苗的棉被,，經(jīng)過一個冬天的養(yǎng)精蓄銳，春天麥苗長勢兇猛,，當(dāng)然就會果實累累,。聯(lián)想到市場中經(jīng)銷商情況，那些退出市場者,，多數(shù)是經(jīng)營雜牌,，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不出去,；或者是由于售后服務(wù)不到位,，而被消費者拋棄,；或者是由于缺乏創(chuàng)新，面對市場競爭變化,，沒能及時做出應(yīng)變之策,。可以說,，冬天幫我們行業(yè)消除了雜音,。
2012在很多人認(rèn)為的“冬天”里，中國太陽能熱利用行業(yè)依然逆勢飛揚,，整體依然實現(xiàn)11%增長,，跑贏了GDP。行業(yè)年銷售額過千億元,。這個“冬天”,，他有些企業(yè)銷售不理想，也不乏退出者,。們選擇了等待,，或者想到策略而不敢行動。有些企業(yè)和經(jīng)銷商積極想辦法,，及時做出了應(yīng)對策略,。無疑成為了冬天的梅花。
隨著市場逐漸成熟,，品牌集中度提高,，市場競爭會更加激烈，馬太效應(yīng)凸顯,。企業(yè)應(yīng)該時刻保持危機感,，做好過冬準(zhǔn)備。
過冬,，你準(zhǔn)備好了么,，有幾套保暖衣物，存糧是否夠?筆者這里談?wù)劀\見,，以消費需求為中心,，為客戶創(chuàng)造價值。圍繞這樣目標(biāo)然后開展創(chuàng)新,。
1,、 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進行產(chǎn)品創(chuàng)新,。產(chǎn)品品質(zhì)首先要保證,，然后進行產(chǎn)品創(chuàng)新。
2,、 培訓(xùn)員工,，提升競爭力,。面對經(jīng)營冬天，更多企業(yè)裁員應(yīng)對,。其實,，面對經(jīng)濟低增長時期，企業(yè)應(yīng)儲備人才,、加強對職工的培訓(xùn),，提升每個人的技能，提升企業(yè)整體競爭力,。從而,，有能力迎接新的挑戰(zhàn)。
3,、 抱團取暖,，實現(xiàn)多贏。冬天需要大家一起抱團,，整合各自優(yōu)勢資源,，實現(xiàn)共贏。比如現(xiàn)在不同行業(yè)中的企業(yè)聯(lián)合起來做促銷,，費用分擔(dān)明顯小了,，但效果卻十分明顯。
4,、 做好服務(wù)工作,。越是低速增長時期,，更需要我們服務(wù)工作做好,。其實，目前是競爭對手的市場,，通過良好的服務(wù)依然可以搶得,。
5、 提高品牌知名度,。這時很多企業(yè)會選擇壓縮費用,，不敢投入的鴕鳥策略。而這時也許是品牌塑造和提升的大好機會,。
6,、 更加誠實守信。一些企業(yè)在經(jīng)營冬天會對產(chǎn)品偷工減料,，同時對上下游客戶的承諾也不兌現(xiàn),。這時，企業(yè)更應(yīng)該誠實守信,，贏得更多消費者,。
冬天并不可怕,，只要提前做好，企業(yè)照樣可以創(chuàng)造冬天里的春天,。
再說,，“冬天來了，春天還會遠嗎,？”經(jīng)過冬天的洗禮,，一些企業(yè)和經(jīng)銷商練就了御寒的本領(lǐng)，積蓄了很多能量,，不久將釋放光芒,。
鏈接 向動植物學(xué)習(xí)過冬 企業(yè)業(yè)面臨經(jīng)濟寒冬，那么如何破解舉步維艱的狀態(tài),，順利過冬呢,？大自然給了我們很好的啟發(fā)，我們可以向動植物學(xué)習(xí)過冬的策略,�,！拔浵亸V積糧”：你的企業(yè)糧食是什么？你有多少糧,？你的目標(biāo)市場在危機下能否保存,？“狗兔換毛”：什么是換毛？對企業(yè)而言就叫轉(zhuǎn)型,。企業(yè)每年要定期看看,，哪些事情或哪些部分對企業(yè)是有價值的，而哪些是沒有價值的,，哪些要優(yōu)化,，哪些要強化，要鞏固自己的優(yōu)勢,�,！巴荦敹摺保哼@對企業(yè)而言，也就是極限經(jīng)營,，做最小消耗的經(jīng)營,，以最小的消耗量存活下來�,！把嗄巷w”：面對外需萎縮,，及時轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場，開拓新的市場,�,！皹渎淙~”：冬天的時候要把身上的負(fù)擔(dān)卸掉，一個好的經(jīng)理人，要知道哪些產(chǎn)品有實力可以在景氣的時候做精做強做大,，而哪些產(chǎn)品沒把握在競爭中勝出,。這個時候需要有勇氣像掃樹落葉一樣裁掉一部分產(chǎn)品和機構(gòu)。 以上這段話是資深跨國企業(yè)教練,，“PCA潛能啟動教練模型”創(chuàng)始人陳朝益提出像動植物學(xué)習(xí)過冬方法,，值得我們思考和借鑒。
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