近日，不少人感慨,，2012年冬天比往年要冷,！很多地方普遍降溫，南方供暖呼聲漸高,。天寒的時候才想起,，似乎有點晚。這讓我想起了小時候課文中的寒號鳥故事,。凡事預則立,，不預則廢。

寒冷的冬天——不管我們是否做好準備——依然會來,。抱怨沒有用,，我們只有積極地做好準備。

       “冬天,，也許是好事,。關鍵看我們怎么看�,！薄吨袊�太陽能產業(yè)資訊》副總編陳講運在會分享時表示,，冬天照樣有強勁生長的植物，如梅花傲雪綻放,；麥苗更是茁壯成長,，并且雪越大來年收成越好。俗話說“今冬麥蓋三層被,，來年枕著饅頭睡”,。這是有一定的科學道理的。冬天能把很多害蟲凍死,，雪就是麥苗的棉被,，經過一個冬天的養(yǎng)精蓄銳,，春天麥苗長勢兇猛,，當然就會果實累累,。聯(lián)想到市場中經銷商情況，那些退出市場者,，多數是經營雜牌,，產品質量不過關，導致產品銷售不出去,；或者是由于售后服務不到位,，而被消費者拋棄；或者是由于缺乏創(chuàng)新,，面對市場競爭變化,，沒能及時做出應變之策�,？梢哉f,，冬天幫我們行業(yè)消除了雜音。

       2012在很多人認為的“冬天”里,，中國太陽能熱利用行業(yè)依然逆勢飛揚,，整體依然實現(xiàn)11%增長，跑贏了GDP,。行業(yè)年銷售額過千億元,。這個“冬天”，他有些企業(yè)銷售不理想,，也不乏退出者,。們選擇了等待，或者想到策略而不敢行動,。有些企業(yè)和經銷商積極想辦法,，及時做出了應對策略。無疑成為了冬天的梅花,。

隨著市場逐漸成熟,，品牌集中度提高，市場競爭會更加激烈,，馬太效應凸顯,。企業(yè)應該時刻保持危機感，做好過冬準備,。

過冬,，你準備好了么，有幾套保暖衣物,，存糧是否夠?筆者這里談談淺見,，以消費需求為中心，為客戶創(chuàng)造價值,。圍繞這樣目標然后開展創(chuàng)新,。

1,、     優(yōu)化產品結構，進行產品創(chuàng)新,。產品品質首先要保證,，然后進行產品創(chuàng)新。

2,、     培訓員工,，提升競爭力。面對經營冬天,，更多企業(yè)裁員應對,。其實，面對經濟低增長時期,，企業(yè)應儲備人才,、加強對職工的培訓，提升每個人的技能,，提升企業(yè)整體競爭力,。從而，有能力迎接新的挑戰(zhàn),。

3,、     抱團取暖，實現(xiàn)多贏,。冬天需要大家一起抱團,，整合各自優(yōu)勢資源，實現(xiàn)共贏,。比如現(xiàn)在不同行業(yè)中的企業(yè)聯(lián)合起來做促銷,，費用分擔明顯小了，但效果卻十分明顯,。

4,、     做好服務工作。越是低速增長時期,，更需要我們服務工作做好,。其實，目前是競爭對手的市場,，通過良好的服務依然可以搶得,。

5、     提高品牌知名度,。這時很多企業(yè)會選擇壓縮費用,，不敢投入的鴕鳥策略。而這時也許是品牌塑造和提升的大好機會,。

6,、     更加誠實守信,。一些企業(yè)在經營冬天會對產品偷工減料，同時對上下游客戶的承諾也不兌現(xiàn),。這時,，企業(yè)更應該誠實守信,，贏得更多消費者,。

     冬天并不可怕，只要提前做好,，企業(yè)照樣可以創(chuàng)造冬天里的春天,。

   再說，“冬天來了,，春天還會遠嗎,？”經過冬天的洗禮，一些企業(yè)和經銷商練就了御寒的本領,，積蓄了很多能量,，不久將釋放光芒。

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向動植物學習過冬

企業(yè)業(yè)面臨經濟寒冬,，那么如何破解舉步維艱的狀態(tài),，順利過冬呢？大自然給了我們很好的啟發(fā),，我們可以向動植物學習過冬的策略,。“螞蟻廣積糧”：你的企業(yè)糧食是什么,？你有多少糧,？你的目標市場在危機下能否保存？“狗兔換毛”：什么是換毛,？對企業(yè)而言就叫轉型,。企業(yè)每年要定期看看，哪些事情或哪些部分對企業(yè)是有價值的,，而哪些是沒有價值的,，哪些要優(yōu)化，哪些要強化,，要鞏固自己的優(yōu)勢,。“蛙龜冬眠”：這對企業(yè)而言,，也就是極限經營,，做最小消耗的經營，以最小的消耗量存活下來,�,！把嗄巷w”：面對外需萎縮,，及時轉移目標市場，開拓新的市場,�,！皹渎淙~”：冬天的時候要把身上的負擔卸掉，一個好的經理人,，要知道哪些產品有實力可以在景氣的時候做精做強做大,，而哪些產品沒把握在競爭中勝出。這個時候需要有勇氣像掃樹落葉一樣裁掉一部分產品和機構,。

以上這段話是資深跨國企業(yè)教練,，“PCA潛能啟動教練模型”創(chuàng)始人陳朝益提出像動植物學習過冬方法，值得我們思考和借鑒,。

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