2012年，我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)在家電下鄉(xiāng),、惠民工程,、保障房政策、退耕還林等利好政策的推動下,，依然實現(xiàn)了增長11%，總產(chǎn)值過千億元的好成績。但很多企業(yè)反應市場比以前難做了,，各家都在拼價格，競爭更加激烈,。消費者在如今通脹加劇情況下,，緊捂腰包，消費十分謹慎,。2013年,，眾人在期待市場好轉。但從目前諸多因素來判斷,，也許今年競爭會更加激烈,，市場洗牌會進一步加劇。很多太陽能熱利用企業(yè)的日子會更加難過,，家電下鄉(xiāng)結束了,，惠民工程又備受爭議，企業(yè)不敢全面發(fā)力,。不少企業(yè)雖然中標節(jié)能產(chǎn)品惠民工程,，但不知道怎么操作，或者擔心拿不到補貼而猶豫不決,，在市場終端幾乎沒有動作,。一些沒有中標的企業(yè)準備今年靠低價來獲取銷量。加上不少新進入的企業(yè)不斷增多,，這塊大餅也越分越薄,。更為重要的是，市場也在向工程市場轉變,，工程市場對產(chǎn)品,、技術、資金,、人脈等方面要求較高,，這讓很多中小企業(yè)難以適應�,？v觀歷史,，每一次危機都會迎來發(fā)展的新高峰，同時對企業(yè)來說是一次考驗,。

有關人士分析認為,，今年行業(yè)是機遇與挑戰(zhàn)并存,。行業(yè)利好政策不斷推出，但競爭會更加激烈,，暴利時代遠去,，微利時代來臨。在大好機遇的微利情況下,，企業(yè)該如何實現(xiàn)跨越式發(fā)展呢,？

筆者以為，要想在競爭激烈的微機環(huán)境下尋求一席之地并脫穎而出,，就必須抓質(zhì)量促品牌,，最終落實到制度和管理上來，正所謂“企業(yè)要成功,，關鍵在內(nèi)功”,。最近參加江蘇邁能高科企業(yè)年會感觸很深刻，也許其應變策略對很多企業(yè)借鑒意義,。

1,、         加大塑造品牌力度，實施精品戰(zhàn)略,，提升企業(yè)形象,。市場銷售不盡

如人意，競爭激烈的情況下,，多數(shù)太陽能企業(yè)會縮減各項開支,，特別是廣告等有關品牌塑造的費用。畢竟,，打造品牌是長期工程,，短時間效果不明顯。邁能高科今年更是加大品牌推廣力度,。同時在企業(yè)內(nèi)部貫徹品牌思想,。畢竟，品牌不單是獲得幾個獎牌或資質(zhì)那么簡單,。產(chǎn)品質(zhì)量,、技術含量、服務信譽,、團結向上的企業(yè)文化,、企業(yè)知名度無不是企業(yè)的無形資產(chǎn)。品牌的知名度,、美譽度和信任度,，需要企業(yè)系統(tǒng)地整體提升，做好產(chǎn)品、研發(fā),、服務等工作,。

2013年，行業(yè)競爭會更加激烈,，這也是考驗企業(yè)的關鍵時候。邁能高科將通過精品戰(zhàn)略,，研發(fā)適合市場發(fā)展的新品和精品,。同時，提升產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì),，保證產(chǎn)品都能達到26萬次疲勞實驗的要求,。更加重視生產(chǎn)設備改造，引進先進生產(chǎn)線和管理模式,，來提升產(chǎn)品的競爭力,。

2、         重視人才,，加強培訓,。企業(yè)離開人就停止�,？梢�,，人力資源對企業(yè)

至關重要，它是企業(yè)贏利和發(fā)展的重要法寶,。今年,，企業(yè)更要加大員工培訓力度，提升人員素質(zhì)水平和工作技能,，培育奮發(fā)向上,、樂于奉獻的企業(yè)文化，內(nèi)聚合力,、外塑形象,，增強客戶對文業(yè)公司的信任度。同時,，通過培訓員工的能力得到提升,，企業(yè)的競爭力就會加強。邁能高科每年至少100萬元用來培訓,，幫助員工成長,。員工有了歸屬感和成長的喜悅，也就不愿意隨便跳槽,。也許很多企業(yè)家認為,，培訓學習費用很高，但不培訓付出的代價更大,。

       3,、加強內(nèi)部管理,，堵塞經(jīng)營漏洞，向管理要效益,。強化內(nèi)部管理對于一個企業(yè)具有重要意義,，尤其是目前競爭激烈的市場環(huán)境下。企業(yè)應開源節(jié)流,，緊縮開支,，減少非生產(chǎn)性消耗；通過改革創(chuàng)新做好節(jié)能降耗工作,，減少生產(chǎn)過程中的浪費現(xiàn)象,，省下來得都是純利潤。培養(yǎng)或招聘一批優(yōu)秀的技術,、管理專業(yè)人員,，發(fā)揚主人翁精神，發(fā)揮自主能動性,，積極進行創(chuàng)新,，實時實地保持高度的成本控制意識。員工具有主人翁精神也就會處處站在公司的角度思考問題,，加上公司合理的管理制度支持,，“管理出效益”的結果也就顯現(xiàn)出來了。

我們回想一下,，二戰(zhàn)后的日本整個國家經(jīng)濟蕭條,，但很快就崛起并成為了世界第二大經(jīng)濟強國。日本企業(yè)靠的就品牌,、質(zhì)量和管理之法寶迅速發(fā)展起來,。同樣在微利情況下，太陽能熱利用企業(yè)想要立于不敗之地,，必須依靠品牌,、質(zhì)量和管理的法寶，全面提升競爭力,。有品牌才能贏得市場,，有市場才能帶來經(jīng)濟效益。同時企業(yè)要苦練內(nèi)功,，強化管理,，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關；尋找細分市場,，通過比較優(yōu)勢打造核心競爭力,。

2013年競爭并不可怕，可怕的是企業(yè)依然固守原有的模式?jīng)]變化！