提及戰(zhàn)略，多數(shù)企業(yè)家第一反應是太空洞,，沒有實際意義,。真是這樣的么？

戰(zhàn)略迷失的尷尬

   “我們是小企業(yè),，不必追求戰(zhàn)略那種大而空的東西,。活下去已經(jīng)不錯啦,�,！辈簧僦行⌒推髽I(yè)老板如是說。

   “一個企業(yè)沒有戰(zhàn)略,，就是迷失了方向,。很多人就不知道該往哪兒走，最終會達成什么樣的目標,。這是很可怕的,。”近日,，北京太陽能研究所有限公司總經(jīng)理馬迎昌在接受《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》記者采訪中表示,，“我過來的第一件事就是與大家一起制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，明確方向和目標,。這對每個企業(yè)都十分重要,。不能只埋頭拉車，不抬頭看路,�,！�

5月中旬，筆者在江蘇走訪企業(yè)過程中發(fā)現(xiàn),，在當前太陽能利用市場處于發(fā)展轉型之際,，傳統(tǒng)零售市場消費者購買積極性不如以前高，價格戰(zhàn)競爭激烈,；新興的工程市場由于缺乏相關操作經(jīng)營,，加上品牌知名度、技術實力,、資金實力等方面比較弱,，很難分得一杯羹。于是,，不少企業(yè)紛紛涉足如廚電,、建材等行業(yè)。產(chǎn)品已上市才發(fā)現(xiàn)市場原來競爭更激烈,，作為新面孔打開市場更為艱難,。一時間陷入了進退兩難的境地,。退出吧，投入的大量資金和精力就打水漂了,；堅持,，幾乎看不到未來。

江蘇某太陽能企業(yè)在前年開始轉型,，全面丟棄了苦心經(jīng)營多年的傳統(tǒng)零售渠道,，專注工程市場。結果,，目前陷入了困局,。該企業(yè)老板對筆者說：“陳講運副總編，現(xiàn)在市場沒法做了,。工程市場需要前期大量墊資,，并且存在嚴重的拖欠款現(xiàn)象。這樣,，很多企業(yè)將會被拖死,。而現(xiàn)金流較好的零售渠道的陣地已經(jīng)完全丟失。我都不知道該怎么辦了,？”記得幾年前我們溝通過,，當時我提出零售渠道任何時候不要丟棄，工程市場逐漸重視,，最后實現(xiàn)工程和零售兩條腿健步前行,。

戰(zhàn)略迷失讓很多企業(yè)走了不少彎路。幡然醒悟,，依然不知身處何處,，該怎么走下一步。

戰(zhàn)略迷失的根源

很多企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略,，而在執(zhí)行過程中往往就會“跑偏”。其中的原因,，筆者以為有以下幾點：

1,、            盲從心理作怪。不少中小企業(yè)在行業(yè)中都有自己的榜樣,，相信跟著榜樣的步伐走準沒有錯,。但他們往往忽略了自身的因素，沒有考慮這樣的策略是否適合自己,。再者就是盲目跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢,。如前面舍棄零售的渠道市場而專攻工程市場的企業(yè)一樣，結果是零售和工程都落空,。

2,、            逐利心態(tài),。雖然追求利潤最大是企業(yè)的目的，但不能看到什么賺錢就做什么,。沖動的多元化擴張逐利失敗案例數(shù)不勝數(shù),。國際競爭戰(zhàn)略大師邁克爾·波特指出，“戰(zhàn)略的本質在于你必須為你準備達到的目標設定界限,，一個沒有戰(zhàn)略的企業(yè)什么都想嘗試,。如果你想做的一切本質上與你的競爭對手沒什么兩樣，那么,，你幾乎不可能很成功,。”

3,、            錯誤判斷,。前幾年，太陽能熱水器市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,，不少企業(yè)判斷市場只參照歷史,，沒有看到可能出現(xiàn)的問題。于是,，一股跑馬圈地的擴張浪潮興起,，如今，市場出現(xiàn)了轉型,，平板太陽能產(chǎn)品逐漸興起,。不少擴張的企業(yè)現(xiàn)在有點難受�,！�

   其實,，企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化，本身的資源和實力選擇適合的經(jīng)營領域和產(chǎn)品,，形成自己的核心競爭力,，并通過差異化在競爭中取勝。筆者認為,，作為企業(yè)經(jīng)營者一定要明確自己做什么,，不應該做什么，有所舍棄,，否則,，什么都想要，最后可能什么都沒有得到,。戰(zhàn)略的本質是選擇,。企業(yè)之所以要做戰(zhàn)略，是因為企業(yè)的資源和能力畢竟有限,，能力不足,，不能所有的都選擇,。在制定戰(zhàn)略時，要立足現(xiàn)實,，著眼未來,，積極創(chuàng)新，保持領先和主動,，把握和贏得未來,。

   戰(zhàn)略對企業(yè)來說就是方向。方向不對,，努力白費,；方向對了，還怕路遠么,？