提及戰(zhàn)略，多數(shù)企業(yè)家第一反應(yīng)是太空洞,，沒(méi)有實(shí)際意義,。真是這樣的么？

戰(zhàn)略迷失的尷尬

   “我們是小企業(yè),，不必追求戰(zhàn)略那種大而空的東西,。活下去已經(jīng)不錯(cuò)啦,�,！辈簧僦行⌒推髽I(yè)老板如是說(shuō)。

   “一個(gè)企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略,，就是迷失了方向,。很多人就不知道該往哪兒走，最終會(huì)達(dá)成什么樣的目標(biāo),。這是很可怕的,。”近日，北京太陽(yáng)能研究所有限公司總經(jīng)理馬迎昌在接受《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》記者采訪(fǎng)中表示,，“我過(guò)來(lái)的第一件事就是與大家一起制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，明確方向和目標(biāo)。這對(duì)每個(gè)企業(yè)都十分重要,。不能只埋頭拉車(chē)，不抬頭看路,�,！�

5月中旬，筆者在江蘇走訪(fǎng)企業(yè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn),，在當(dāng)前太陽(yáng)能利用市場(chǎng)處于發(fā)展轉(zhuǎn)型之際,，傳統(tǒng)零售市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)積極性不如以前高，價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈,；新興的工程市場(chǎng)由于缺乏相關(guān)操作經(jīng)營(yíng),，加上品牌知名度、技術(shù)實(shí)力,、資金實(shí)力等方面比較弱,，很難分得一杯羹。于是,，不少企業(yè)紛紛涉足如廚電,、建材等行業(yè)。產(chǎn)品已上市才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)原來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更激烈,，作為新面孔打開(kāi)市場(chǎng)更為艱難,。一時(shí)間陷入了進(jìn)退兩難的境地。退出吧,，投入的大量資金和精力就打水漂了,；堅(jiān)持，幾乎看不到未來(lái),。

江蘇某太陽(yáng)能企業(yè)在前年開(kāi)始轉(zhuǎn)型,，全面丟棄了苦心經(jīng)營(yíng)多年的傳統(tǒng)零售渠道，專(zhuān)注工程市場(chǎng),。結(jié)果,，目前陷入了困局。該企業(yè)老板對(duì)筆者說(shuō)：“陳講運(yùn)副總編,，現(xiàn)在市場(chǎng)沒(méi)法做了,。工程市場(chǎng)需要前期大量墊資，并且存在嚴(yán)重的拖欠款現(xiàn)象,。這樣,，很多企業(yè)將會(huì)被拖死。而現(xiàn)金流較好的零售渠道的陣地已經(jīng)完全丟失。我都不知道該怎么辦了,？”記得幾年前我們溝通過(guò),，當(dāng)時(shí)我提出零售渠道任何時(shí)候不要丟棄，工程市場(chǎng)逐漸重視,，最后實(shí)現(xiàn)工程和零售兩條腿健步前行,。

戰(zhàn)略迷失讓很多企業(yè)走了不少?gòu)澛贰ａθ恍盐�,，依然不知身處何處,，該怎么走下一步�?/span>

戰(zhàn)略迷失的根源

很多企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略，而在執(zhí)行過(guò)程中往往就會(huì)“跑偏”,。其中的原因,，筆者以為有以下幾點(diǎn)：

1、            盲從心理作怪,。不少中小企業(yè)在行業(yè)中都有自己的榜樣,，相信跟著榜樣的步伐走準(zhǔn)沒(méi)有錯(cuò)。但他們往往忽略了自身的因素,，沒(méi)有考慮這樣的策略是否適合自己,。再者就是盲目跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。如前面舍棄零售的渠道市場(chǎng)而專(zhuān)攻工程市場(chǎng)的企業(yè)一樣,，結(jié)果是零售和工程都落空,。

2、            逐利心態(tài),。雖然追求利潤(rùn)最大是企業(yè)的目的,，但不能看到什么賺錢(qián)就做什么。沖動(dòng)的多元化擴(kuò)張逐利失敗案例數(shù)不勝數(shù),。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大師邁克爾·波特指出,，“戰(zhàn)略的本質(zhì)在于你必須為你準(zhǔn)備達(dá)到的目標(biāo)設(shè)定界限，一個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)什么都想嘗試,。如果你想做的一切本質(zhì)上與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)什么兩樣,，那么，你幾乎不可能很成功,�,！�

3、            錯(cuò)誤判斷,。前幾年,，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，不少企業(yè)判斷市場(chǎng)只參照歷史,，沒(méi)有看到可能出現(xiàn)的問(wèn)題,。于是,，一股跑馬圈地的擴(kuò)張浪潮興起，如今,，市場(chǎng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,，平板太陽(yáng)能產(chǎn)品逐漸興起。不少擴(kuò)張的企業(yè)現(xiàn)在有點(diǎn)難受,�,！�

   其實(shí)，企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化,，本身的資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品,，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)差異化在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。筆者認(rèn)為，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者一定要明確自己做什么,，不應(yīng)該做什么,，有所舍棄，否則,，什么都想要,，最后可能什么都沒(méi)有得到。戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇,。企業(yè)之所以要做戰(zhàn)略,，是因?yàn)槠髽I(yè)的資源和能力畢竟有限，能力不足,，不能所有的都選擇,。在制定戰(zhàn)略時(shí)，要立足現(xiàn)實(shí),，著眼未來(lái),，積極創(chuàng)新，保持領(lǐng)先和主動(dòng),，把握和贏得未來(lái),。

   戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是方向。方向不對(duì),，努力白費(fèi),；方向?qū)α耍�還怕路遠(yuǎn)么,？