《滄州棗制品企業(yè)的出路在那里》續(xù)篇2

之蛻變一：學(xué)會借力發(fā)展

前面已經(jīng)分析過了滄州大部分棗制品企業(yè)的營銷能力很低屬于低能兒,，但想要生存還要發(fā)展,，那怎么辦,，引進人才行不行,？不行因為只有企業(yè)的老板或管理者是個營銷人才或者你的企業(yè)真有實力,，你才能吸引人才來,，當(dāng)然這三點你都不具備,，不然的話我們就不討論這個話題了,。既然你沒有人才,，又吸引不來人才,，那只好借助外腦了，外腦當(dāng)然就是策劃咨詢公司了,。但策劃咨詢公司是不是越大越好呢,？答案是否定的。大的不一定適合你,。找大的僅策劃咨詢費你就付不起（也許會是付完策劃你發(fā)現(xiàn)沒有周轉(zhuǎn)資金了）,。找就找與你匹配的。這就像找對象一樣,，否則你會很難過的,。那具體找什么樣的呢？看好下面的標(biāo)準(zhǔn)

1,、策劃公司老板或項目負(fù)責(zé)人有一線實戰(zhàn)經(jīng)驗（做過一線銷售）,，還要有營銷管理經(jīng)驗（銷售總監(jiān)或營銷總監(jiān)）

2、是科班出身,，及專業(yè)是學(xué)的市場營銷,，而且一直在從事營銷策劃、營銷管理方面的研究（策劃公司是否符合這標(biāo)準(zhǔn)從策劃人寫的文章和專業(yè)溝通中是可以看出來的）

3,、策劃公司老板或項目負(fù)責(zé)人能講（培訓(xùn),、客戶溝通、市場溝通）,、能跑（跑過客戶能跑客戶）,、能寫（能寫有條理的可執(zhí)行的方案）、能創(chuàng)新（有創(chuàng)意,，能進行創(chuàng)新的營銷,，研究探索新的營銷模式）

4,、注重實效：能將策劃公司的收益與項目所實現(xiàn)的銷售業(yè)績所掛鉤，只有有實力的策劃公司才敢這樣做,。（看和客戶簽的協(xié)議能看出來,，注重實效的公司會將能為客戶達(dá)成的效果寫進協(xié)議）

5、對銷售負(fù)責(zé)：能協(xié)助客戶進行營銷策劃方案的執(zhí)行,，和幫助完善客戶的營銷管理,，真正的對客戶負(fù)責(zé)

好的以上就是中小企業(yè)尋找策劃咨詢公司的標(biāo)準(zhǔn)，看好了,，把你的眼睛擦亮,。不要被一些所謂的大公司蒙蔽，有些轉(zhuǎn)型而來的策劃咨詢公司表面上看公司實力很大,，但其實他們營銷功力并不強大。營銷功力是靠在科班出身的基礎(chǔ)上經(jīng)過多年的修煉才能得到的,。知道了這些知識,，接下來需要你做的就是趕快對自己做個分析，找一家與自己匹配的策劃公司,。經(jīng)過與策劃公司的溝通你會豁然開朗,，增加很多營銷知識、懂得一些營銷思想,，但這些還不夠更重要的是與這家公司合作,，讓專業(yè)的人幫你做企業(yè)營銷和營銷管理，逐漸提升你的競爭能力,。當(dāng)然這需要你付出金錢的,。不要吝嗇幾萬甚至十幾萬的策劃咨詢費（中型策劃公司會到30萬以上，北京的知名策劃公司會到60萬以上最高達(dá)到300萬以上）,，當(dāng)然這僅是策劃咨詢費,，真正能幫你提升銷售業(yè)績的公司還會要銷售提成的。在合作中大家是共贏的,。你的成功就是策劃公司的成功,。

另外記住，在合作前要對發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策劃進行溝通,，策劃咨詢公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策劃或框架性的策劃方案適合你,，并且你能接受，那你們才能合作,。當(dāng)然這項工作策劃咨詢公司會提前做的,。（這一點一般不用你提會做框架性方案讓你看）

（2012-1-2 21:35 已有 6769 次閱讀）

 

 

 

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