現(xiàn)在這個(gè)浮躁的社會(huì)很多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者，都希望參加個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，然后學(xué)個(gè)什么方法什么模式就能讓自己的生意好起來(lái),，甚至銷量大增。這種急功近利的心態(tài)導(dǎo)致很多人缺乏深度思考的能力,。面對(duì)種種壓力大家的這種心態(tài)我能理解,。但是如果是個(gè)微型企業(yè)或個(gè)體戶這樣想想就罷了，如果是中小企業(yè)這樣想就不是個(gè)好事了,。

中小企業(yè)都是具有一定規(guī)模且年?duì)I業(yè)額能上億的,，這樣的企業(yè)老板無(wú)論搞管理還是做營(yíng)銷一定是先掌握規(guī)律,，在學(xué)習(xí)方法,，或者兩者同時(shí)掌握,，否則很可能會(huì)出現(xiàn)學(xué)會(huì)了方法卻用錯(cuò)方法的事情，最終導(dǎo)致南轅北轍,、事與愿違,。

那么為什么要先掌握規(guī)律，因?yàn)樽銎髽I(yè)管理,、營(yíng)銷,、做市場(chǎng)等都要遵循一定的規(guī)律，而這個(gè)規(guī)律就是天道,，當(dāng)你不知道這個(gè)規(guī)律時(shí),，做事時(shí)就很能會(huì)違背規(guī)律，那樣的話你無(wú)論做什么事,，用什么方法都會(huì)是以失敗告終,。

舉例：現(xiàn)在很多人熱衷于學(xué)如何引流，豈不知如果你的產(chǎn)品和品牌定位是錯(cuò)誤的那既使是花再多的錢引流也是無(wú)濟(jì)于事的,，比如像恒大冰泉,，當(dāng)初他4元/瓶的礦泉水就不該定位于普通大眾市場(chǎng)，我們都知道在超市賣的純凈水一般都在1-2元之間,，這是普通消費(fèi)者普遍能接受的價(jià)格,，而高于這個(gè)價(jià)格就要考慮考慮了，而恒大冰泉4元的價(jià)格就直接將大部分消費(fèi)者拒之門外了,，比恒大冰泉知名度更高的娃哈哈,、農(nóng)夫山泉等都在1-2元，那我為什么要花4元買你一個(gè)新品牌呢,？而作為消費(fèi)能力較高的中產(chǎn)也不買恒大冰泉,，中產(chǎn)買高端水為的是有面子。而買恒大冰泉能帶來(lái)面子嗎,？不能,。所以恒大冰泉把自己搞得是高不成、低不就,。在這種情況下他就是掌握再多的引流,、促銷方法有用嗎？事實(shí)證明沒(méi)有個(gè)卵用,。

這就是定位不對(duì),，努力白費(fèi)，這就是規(guī)律,。關(guān)于企業(yè)管理也好關(guān)于營(yíng)銷也好還有很多的規(guī)律需要我們?nèi)�學(xué)習(xí)和掌握,，就像某位老師所講：學(xué)營(yíng)銷和管理就是學(xué)規(guī)律找感覺(jué)，這里強(qiáng)調(diào)一下重要的學(xué)規(guī)律,，然后是學(xué)方法用方法,，在用的過(guò)程積累經(jīng)驗(yàn)，找對(duì)感覺(jué),。因此今天陳老師就給大家分享一些經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)事實(shí)驗(yàn)證的營(yíng)銷和管理規(guī)律

一,、營(yíng)銷規(guī)律，營(yíng)銷是通過(guò)滿足別人的需求獲得收益從而達(dá)到自己盈利目的商業(yè)行為,，那其中又有那些規(guī)律呢,？

（一）做品牌營(yíng)銷，找對(duì)定位,，才能事半功倍,，這個(gè)前面講過(guò)了，此處不再贅述,。

（二）中低端品牌做營(yíng)銷要親民,，高端品牌一定要讓普通百姓覺(jué)得遙不可及。

（三）無(wú)論你是什么品牌我們要做的是讓目標(biāo)消費(fèi)者喜歡你，所以不要用套路去傷上帝的心,。

（四）現(xiàn)代社會(huì)的營(yíng)銷讓目標(biāo)客戶身心愉悅的與你互動(dòng)才是王道,，這樣你才能抓住顧客的心。

（五）做營(yíng)銷好比搞對(duì)象,，所以泡妞高手很容易成為營(yíng)銷高手,。

（六）如果你能讓目標(biāo)客戶對(duì)你的產(chǎn)品或品牌心理上癮那絕對(duì)是最好的營(yíng)銷。

（七）大企業(yè)做營(yíng)銷必須系統(tǒng)化,，否則企業(yè)的營(yíng)銷不課持續(xù) 。

（八）個(gè)體戶微型企業(yè)可以不系統(tǒng)化,，采用一些零散的方法也能見(jiàn)到效果，但是不可持續(xù),，甚至?xí)�給自己未來(lái)發(fā)展造成隱患,。

以上是我多年來(lái)做營(yíng)銷策劃咨詢的一些心得，也是我總結(jié)的一些規(guī)律,，先給大家分享這么多,，以后我會(huì)寫(xiě)文章或錄視頻給大家進(jìn)行詳細(xì)講解

二,、管理規(guī)律

（一）未來(lái)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)一定是減少傳統(tǒng)管理，弱化制度對(duì)人的各種束縛,，而是通過(guò)各種激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)激發(fā)員工的自發(fā)工作為自己工作的內(nèi)動(dòng)力,，從而降低管理成本，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率,。

（二）未來(lái)的企業(yè)管理者是企業(yè)不能層級(jí)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的制定者,，在一定的規(guī)則下讓員工愉快的去自發(fā)工作，并獲得足夠的快樂(lè)和物質(zhì)收益,，讓員工在企業(yè)能得到極大的滿足感,、幸福感,、成就感、歸屬感,。

（三）企業(yè)管理歸根結(jié)底其實(shí)是對(duì)人的經(jīng)營(yíng),，所以掌握人性才能做好管理，如果不了解人性學(xué)習(xí)再多的方法也是沒(méi)用的,。

這也是我十幾年來(lái)服務(wù)于從事管理實(shí)踐的一些總結(jié)，是管理者必須要掌握的規(guī)律,，分享給大家希望能提升你對(duì)管理的認(rèn)知水平,。