現(xiàn)在這個浮躁的社會很多企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者,，都希望參加個培訓學習，然后學個什么方法什么模式就能讓自己的生意好起來,，甚至銷量大增,。這種急功近利的心態(tài)導致很多人缺乏深度思考的能力,。面對種種壓力大家的這種心態(tài)我能理解,。但是如果是個微型企業(yè)或個體戶這樣想想就罷了,，如果是中小企業(yè)這樣想就不是個好事了,。

中小企業(yè)都是具有一定規(guī)模且年營業(yè)額能上億的,，這樣的企業(yè)老板無論搞管理還是做營銷一定是先掌握規(guī)律,，在學習方法，或者兩者同時掌握,，否則很可能會出現(xiàn)學會了方法卻用錯方法的事情,，最終導致南轅北轍、事與愿違,。

那么為什么要先掌握規(guī)律,，因為做企業(yè)管理、營銷,、做市場等都要遵循一定的規(guī)律,，而這個規(guī)律就是天道，當你不知道這個規(guī)律時,，做事時就很能會違背規(guī)律,，那樣的話你無論做什么事，用什么方法都會是以失敗告終,。

舉例：現(xiàn)在很多人熱衷于學如何引流,，豈不知如果你的產(chǎn)品和品牌定位是錯誤的那既使是花再多的錢引流也是無濟于事的，比如像恒大冰泉,，當初他4元/瓶的礦泉水就不該定位于普通大眾市場,，我們都知道在超市賣的純凈水一般都在1-2元之間，這是普通消費者普遍能接受的價格,，而高于這個價格就要考慮考慮了,，而恒大冰泉4元的價格就直接將大部分消費者拒之門外了，比恒大冰泉知名度更高的娃哈哈,、農(nóng)夫山泉等都在1-2元,，那我為什么要花4元買你一個新品牌呢？而作為消費能力較高的中產(chǎn)也不買恒大冰泉,，中產(chǎn)買高端水為的是有面子,。而買恒大冰泉能帶來面子嗎？不能,。所以恒大冰泉把自己搞得是高不成,、低不就。在這種情況下他就是掌握再多的引流,、促銷方法有用嗎,？事實證明沒有個卵用,。

這就是定位不對，努力白費,，這就是規(guī)律,。關(guān)于企業(yè)管理也好關(guān)于營銷也好還有很多的規(guī)律需要我們?nèi)�學習和掌握，就像某位老師所講：學營銷和管理就是學規(guī)律找感覺,，這里強調(diào)一下重要的學規(guī)律,，然后是學方法用方法，在用的過程積累經(jīng)驗,，找對感覺,。因此今天陳老師就給大家分享一些經(jīng)過無數(shù)事實驗證的營銷和管理規(guī)律

一、營銷規(guī)律,，營銷是通過滿足別人的需求獲得收益從而達到自己盈利目的商業(yè)行為,，那其中又有那些規(guī)律呢？

（一）做品牌營銷,，找對定位,，才能事半功倍，這個前面講過了,，此處不再贅述,。

（二）中低端品牌做營銷要親民，高端品牌一定要讓普通百姓覺得遙不可及,。

（三）無論你是什么品牌我們要做的是讓目標消費者喜歡你,，所以不要用套路去傷上帝的心。

（四）現(xiàn)代社會的營銷讓目標客戶身心愉悅的與你互動才是王道,，這樣你才能抓住顧客的心,。

（五）做營銷好比搞對象，所以泡妞高手很容易成為營銷高手,。

（六）如果你能讓目標客戶對你的產(chǎn)品或品牌心理上癮那絕對是最好的營銷,。

（七）大企業(yè)做營銷必須系統(tǒng)化，否則企業(yè)的營銷不課持續(xù) ,。

（八）個體戶微型企業(yè)可以不系統(tǒng)化,，采用一些零散的方法也能見到效果，但是不可持續(xù),，甚至會給自己未來發(fā)展造成隱患,。

以上是我多年來做營銷策劃咨詢的一些心得，也是我總結(jié)的一些規(guī)律,，先給大家分享這么多,，以后我會寫文章或錄視頻給大家進行詳細講解

二、管理規(guī)律

（一）未來的企業(yè)運營一定是減少傳統(tǒng)管理，弱化制度對人的各種束縛,，而是通過各種激勵機制的設(shè)計激發(fā)員工的自發(fā)工作為自己工作的內(nèi)動力,，從而降低管理成本，提高企業(yè)運營效率,。

（二）未來的企業(yè)管理者是企業(yè)不能層級運營規(guī)則的制定者,，在一定的規(guī)則下讓員工愉快的去自發(fā)工作，并獲得足夠的快樂和物質(zhì)收益,，讓員工在企業(yè)能得到極大的滿足感、幸福感,、成就感,、歸屬感。

（三）企業(yè)管理歸根結(jié)底其實是對人的經(jīng)營,，所以掌握人性才能做好管理,，如果不了解人性學習再多的方法也是沒用的。

這也是我十幾年來服務(wù)于從事管理實踐的一些總結(jié),，是管理者必須要掌握的規(guī)律,，分享給大家希望能提升你對管理的認知水平。