文/鄭錦輝

    促銷的創(chuàng)意你得跨界想一想，然后大膽去嘗試，去聚焦執(zhí)行,，成功了再去復(fù)制,，讓其它的店也富得冒油，復(fù)制了再去創(chuàng)新,，讓店鋪的生命力具備持久力,。

    現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，不搭界的雙方或多方也會(huì)走到一起,，看似不搭界的元素或?qū)ο笸ㄟ^嫁接,、跨界、雜交和混搭,，優(yōu)美地組合在一起,，很成功很搶眼很新鮮。

    跨界作為營(yíng)銷上的一種巧妙的推廣,，巧妙之外,，還需要周密的策劃。

    做好一個(gè)門店的促銷活動(dòng),，首先要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨品組合,、人員結(jié)構(gòu)和商品加價(jià)率，然后做好本品牌的員工激勵(lì)管理,，布景周密的促銷方案,，為促銷活動(dòng)立個(gè)恰當(dāng)吸引人的說法和創(chuàng)意，調(diào)起消費(fèi)者的興趣,。

    貨品組合,、人員結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略和激勵(lì)管理：略,。 

    創(chuàng)意案例：在大型促銷活動(dòng)中,，活動(dòng)之前用充分的時(shí)間來醞釀，做到消費(fèi)者容易參與,，而對(duì)手又難以短時(shí)間模仿,，要苦思冥想“如何做到第一”,，甚至促銷創(chuàng)意、廣告畫的制作他都要秘密進(jìn)行,。比如筆者曾在2012年冬季用“某集團(tuán)公司23周年慶千萬(wàn)元讓利巡回站”的主題,，廣告畫面上有一個(gè)用雪花創(chuàng)意拼成的靴子，冬靴的鞋跟用下降的箭頭代替,，顯示活動(dòng)的力度,。“千萬(wàn)元”三個(gè)中文漢字用“￥10,，000,，000”的阿拉伯?dāng)?shù)字代替，這樣的畫面格外引人注目,。

    好的創(chuàng)意有了,，接下來就是跨界推廣，把顧客的注意力聚焦到我牌上,。

    結(jié)果下來,，此活動(dòng)在各地得到強(qiáng)烈反應(yīng)，而且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先了一步,，特別在重點(diǎn)布置的終端網(wǎng)點(diǎn),，收到了預(yù)期的效果。

    賣鞋跟小丑,、演藝有啥關(guān)系,？這就是跨界的力量，小丑,、演員的跨界參與,，搞笑STYLE的融合，整體費(fèi)用投入不大,，并用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)跟進(jìn),，讓消費(fèi)者感受到了活動(dòng)推廣上的新鮮。

    比開店還要重要的是銷售業(yè)績(jī),，比銷售業(yè)績(jī)更重要的是品牌形象,。當(dāng)促銷在門店經(jīng)營(yíng)的某個(gè)階段必需時(shí)，就大搞一下,，當(dāng)促銷有傷品牌形象時(shí),，就慎用，切記,！

     比開店還要重要的是銷售業(yè)績(jī),，比銷售業(yè)績(jī)更重要的是品牌形象,。當(dāng)促銷在門店經(jīng)營(yíng)的某個(gè)階段必需時(shí),，就大搞一下,，當(dāng)促銷有傷品牌形象時(shí)，就慎用,，切記,！

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