精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

注冊 登錄
銷售與市場官方網(wǎng)站 返回首頁

鄭錦輝談營銷 http://sysyfmy.com/?81135 [收藏] [復(fù)制] [RSS]

日志

上下求索:加盟,,聯(lián)營,,還是自營,?

熱度 1已有 57643 次閱讀2013-1-18 09:25 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 加盟, 自營, 經(jīng)銷商, 店長, 總代

                              文/鄭錦輝 洪增樹

                 本文同時發(fā)表于〈神州鞋世界〉,,有節(jié)選

       總代們在擴(kuò)張路徑上,,有“上下而求索”的兩種路徑,。上指地級市,,靠近強(qiáng)手,,下指縣鄉(xiāng)市場,,弱勢市場,。向上就是往地級市沖,往黃金商圈沖,,往強(qiáng)手那里沖,,向下,就是向縣鎮(zhèn)下沉,,向次商圈求生存,,向弱處縱橫。

       品牌運(yùn)營商為了增加品牌勢頭,,不斷地向總代“加壓”,,總代只得順應(yīng)上頭,用自營參與行業(yè)洗牌,,用加盟來穩(wěn)牌,,適者生存,優(yōu)勝劣汰,雖然總代很不適應(yīng)自營方面的投資,,但自營并沒有路,,走的多了,也就成了路,!

       一些總代采用加盟,、聯(lián)營、自營的相互組合的形式開發(fā)市場,,取得了快速搶占終端的積極效果,,上述三種形式各有利弊。筆者分析:自營模式,,前期投入大,,庫存壓力大,按照S`省的平均雙門面租金20萬年來計算,,加上裝修,,人員,首次鋪貨,,單就一個店首次投入金額在60-80萬元之間,,總代的自營管理團(tuán)隊包括財務(wù)、督導(dǎo),、培訓(xùn)和后勤服務(wù)一年費用都在100萬元以上,。加盟模式呢,前期投入相對較小,,貨品,、人員和租金等費用均由經(jīng)銷商負(fù)責(zé),,總代只是提供遠(yuǎn)程服務(wù),。

       但總代的命運(yùn)由經(jīng)銷商掌控,喪失主導(dǎo)權(quán),,大部分總代采取的是加盟和自營相結(jié)合的方式,,來平衡一些市場狀態(tài)。y品牌在陜西省采取的就是這種模式,,在該省的三大地級市安康,、漢中、榆林,,每個地級市均是自營店,,平均開店數(shù)為78家,,既有樹品牌形象店,,又有消化庫存的門店,可謂二者兼得。而在這些地級市所轄的縣城均是客戶加盟店,,起到以點帶面的效果,。

       在加盟店和自營店的管理上,總代主要取自加盟管理和自營管理兩者具備的優(yōu)勢,,即加盟店的“自營化管理”,,這主要是基于團(tuán)隊基礎(chǔ)上的體系建設(shè)。自營店的“加盟化互惠”,,讓員工當(dāng)老板一起分錢,,甚至讓員工做老板。當(dāng)然聯(lián)營就是處于自營與加盟之間的一種協(xié)作式運(yùn)營了,。

       作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游,,終端管理的最高境界是忠誠顧客的最大化,門店的細(xì)節(jié)管理需要反復(fù)地得到強(qiáng)化,,這需要總代團(tuán)隊的專業(yè)服務(wù)能力,,需要總代的包容與放權(quán),一個團(tuán)隊的精悍,,一個核心職業(yè)經(jīng)理人的加盟,,一個特色的總代運(yùn)營體系,更需要總代具備留人育人用人的大氣心態(tài),,把責(zé)權(quán)利理清,,實行“能者上,中者讓,,庸者下”的淘汰用人機(jī)制,,方是總代做大做的路子。

收藏 邀請 舉報 分享到  

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-24 02:06 , Processed in 0.027293 second(s), 16 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部