文/鄭錦輝

摘要：人脈的拓展,，加寬了終端管理的半徑,，打破了原有零售的家族化發(fā)展,，顛覆了傳統(tǒng)合伙制瓶勁,，終端為王,，多店為王,，渠道為王,，提供服務(wù)力的管理為王才是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的推力,，管理也需要資源,，那就是優(yōu)越的人脈資源,。人脈，成為體系經(jīng)營(yíng)中的核心元素之一,。零售體系的形成,，離不開(kāi)人脈的優(yōu)質(zhì)組合，人脈,，讓管理跨界,，讓管理更加優(yōu)化延伸。

       血脈成就了家族化事業(yè)發(fā)展,，人脈則決定著一個(gè)世界,！

       有人說(shuō)，家產(chǎn)易接，人脈難傳,，這說(shuō)明了人脈在建功立業(yè)的突出作用,。

       一朵鮮花打扮不出美麗的春天，天時(shí)不如地利,，地利不如人和,，要成大器，必定要有寬泛的人脈支持體系,。

       人脈是個(gè)人手中的資源和資本,，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，和諧誠(chéng)信的人脈會(huì)為你的事業(yè)一路助跑,。

       如果按八比二原則來(lái)分析,，一個(gè)人成功的因素，20%來(lái)自知識(shí),，而80%則來(lái)自人脈關(guān)系,。

       世界頂級(jí)的銷(xiāo)售大師伯恩崔西說(shuō)，銷(xiāo)售領(lǐng)域里得到最高業(yè)績(jī)的一個(gè)概念就是“搖錢(qián)樹(shù)”概念,。人脈銷(xiāo)售就是一個(gè)開(kāi)枝散葉,、開(kāi)花結(jié)果的過(guò)程。

       近幾年來(lái),，大零售商的出現(xiàn),，導(dǎo)致了區(qū)域市場(chǎng)的分割，區(qū)域分割就是承擔(dān)中間商職能的分公司或總代把開(kāi)拓,、管理,、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等職能,，把自己精力不足的地方交給大零售商（比如多牌多店多地運(yùn)營(yíng)）或（總）店長(zhǎng)去操作,，而總代著重區(qū)域宏觀層面的規(guī)劃，執(zhí)行總公司的銷(xiāo)售目標(biāo),、市場(chǎng)計(jì)劃,，完成總部財(cái)務(wù)回款任務(wù)，提高團(tuán)隊(duì)力,、產(chǎn)品力和服務(wù)力等,。

       大零售商即使有七大姨八大舅，擴(kuò)張能力和管理資源也是有限的,，那接下來(lái)怎么辦,？

       真正的大零售商是真正地融合了中間商上游資源的管理理念和管理體系，這樣才會(huì)讓中間商放心地讓他們?nèi)ド罡�終端市場(chǎng),。

       人脈突破了血脈的局限性,，零售終端強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合出現(xiàn)。

       以前我們談到合伙，往往曲終人散,，現(xiàn)在我們談到人脈的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。

      案例解析：

      四川某省兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商分別是L和Z，都是鞋業(yè)零售界的成功人士,，手中都經(jīng)營(yíng)某知名鞋業(yè)品牌ZZW,，一個(gè)重在管理，一個(gè)重要擴(kuò)張,；一個(gè)穩(wěn)重型,，一個(gè)激情型，兩個(gè)人既是業(yè)界同仁,，又是非常好的朋友,。

      L主要在地級(jí)市，著手一個(gè)點(diǎn)的耕耘與聚焦,，開(kāi)出了4家ZZW專賣(mài)店,，年銷(xiāo)售額突破六百多萬(wàn)元，Z帶動(dòng)家族成員以T縣為根據(jù)地,，向異地?cái)U(kuò)張,，出手大氣，手中的ZZW門(mén)店業(yè)績(jī)加起來(lái)也是幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額,。家族成員實(shí)現(xiàn)了Z在異地的發(fā)展,，但管理的半徑增大了，如何統(tǒng)一管理是個(gè)問(wèn)題,。Z是繼續(xù)擴(kuò)張,，還是停上腳步，在管理上尋求提升,？Z找到了L,，在P縣聯(lián)手開(kāi)出了兩家雙開(kāi)間ZZW專賣(mài)店，這次牽手,，Z和L完成了管理上的互借與統(tǒng)一,。這種情況不僅在專賣(mài)業(yè)態(tài)上實(shí)現(xiàn)了成功對(duì)接，也在鞋城上體現(xiàn)了其復(fù)制力,。

       四川ZB鞋業(yè)是四川省零售業(yè)著名品牌，早已響譽(yù)巴蜀,，ZB鞋業(yè)團(tuán)隊(duì)成員管理嚴(yán)格,，認(rèn)真務(wù)實(shí)，其連鎖經(jīng)營(yíng)體系,，靠團(tuán)隊(duì)建設(shè)積累形成的優(yōu)質(zhì)人脈,，把網(wǎng)絡(luò)伸向了四川達(dá)州、巴中、南江等許多縣市,，深受荷花池鞋業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)商的承認(rèn)與贊賞,，ZB鞋業(yè)的成功，是人脈營(yíng)銷(xiāo)的成功,。

      人脈的拓展,，加寬了終端管理的半徑，打破了原有零售的家族化發(fā)展,，顛覆了傳統(tǒng)合伙制瓶勁,，終端為王，多店為王,，渠道為王,，提供服務(wù)力的管理為王才是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的推力，管理也需要資源,，那就是優(yōu)越的人脈資源,。人脈，成為體系經(jīng)營(yíng)中的核心元素之一,。人脈的優(yōu)質(zhì)組合加速了零售體系的形成,，讓管理跨界，讓管理更加優(yōu)化延伸,。

 

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