文/鄭錦輝

摘要：比自己以前更好一些,，我們才能充滿自信或有資格與同行分享我們的經(jīng)歷和故事。

今年,，鞋業(yè)市場很多人喊著不好做的時候，卻有商家?guī)讉�店在同一個縣市開業(yè)的熱鬧景象,，而且人家開的是直營店，店鋪租金也不菲,。

個人認為,，盲目擴張時代結(jié)束后，粗化帶來的不良庫存,，為現(xiàn)在的精細化開拓與維護增加了不少成本,。不然，有些商家也不會同城開這么多的直營店,。直營,，有一個作用，就是轉(zhuǎn)動存貨,，消化成本,。其實，很多鞋業(yè)總代面對著這個現(xiàn)實,。

留意發(fā)現(xiàn),，許多省會城市一線鞋業(yè)品牌的門店，大店帶小店,，老店帶新店,，旗幟店帶社區(qū)店，柜上正價產(chǎn)品的比例越來越多,，促銷安排越來越理性,，這說明多年的直營體系，經(jīng)歷了從量到質(zhì)變的過程,，為他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了優(yōu)化保障,，算是艱辛的水到渠成，而有些品牌目前還是剛剛開始,，所以這個階梯的兄弟們都很辛苦,，任重道遠。

前幾年是洗牌,，這幾年是洗貨。誰回歸到貨品的管理優(yōu)勢,，誰將有可能是行業(yè)未來的“領(lǐng)頭羊”,！

個人分析，這幾年全國各區(qū)域出現(xiàn)的黑馬鞋業(yè)品牌,，主要在兩個方面贏得了暫時或一段時間的靠前：1,、贏利模式,；2、貨品管理的回歸中,。

贏利模式,，只是在渠道客戶層面及時進行了微調(diào)，有不少案例可以直觀看到,。

貨品管理優(yōu)勢是消費者層面的突破,，這才是長久的競爭力。貨品層面的突破,，包括線上,、線下及O2O，還有產(chǎn)品定位,、設(shè)計,、結(jié)構(gòu)、體驗和應(yīng)季組貨方式,。與消費者互動,，這才是營銷的本質(zhì)、服務(wù)的內(nèi)容和競爭的方向,。

表現(xiàn)贏利模式的銷量增長很多可以快速復(fù)制,，貨品管理優(yōu)勢是里子的“根把握”，能和其它營銷組合共同樹立體系競爭力,。

以上是筆者的粗淺薄見,，算是累了之后，爆發(fā)一點感想,。

充滿變數(shù)的一線才能真正體現(xiàn)鞋這個行業(yè)的脈動,，奔跑吧，兄弟,！為了自己更好一點,，流著淚奔跑，努力努力再努力,，直到笑著分享我們在這個行業(yè)越來越好的變化,！

比自己以前更好一些，我們才能充滿自信或有資格與同行分享我們的經(jīng)歷和故事,。