文/鄭錦輝

摘要：比自己以前更好一些,，我們才能充滿自信或有資格與同行分享我們的經(jīng)歷和故事。

今年,，鞋業(yè)市場(chǎng)很多人喊著不好做的時(shí)候,，卻有商家?guī)讉€(gè)店在同一個(gè)縣市開業(yè)的熱鬧景象，而且人家開的是直營(yíng)店,，店鋪?zhàn)饨鹨膊环啤?/span>

個(gè)人認(rèn)為,，盲目擴(kuò)張時(shí)代結(jié)束后，粗化帶來的不良庫(kù)存,，為現(xiàn)在的精細(xì)化開拓與維護(hù)增加了不少成本,。不然，有些商家也不會(huì)同城開這么多的直營(yíng)店,。直營(yíng),，有一個(gè)作用，就是轉(zhuǎn)動(dòng)存貨,，消化成本,。其實(shí),，很多鞋業(yè)總代面對(duì)著這個(gè)現(xiàn)實(shí)。

留意發(fā)現(xiàn),，許多省會(huì)城市一線鞋業(yè)品牌的門店,，大店帶小店，老店帶新店,，旗幟店帶社區(qū)店,，柜上正價(jià)產(chǎn)品的比例越來越多，促銷安排越來越理性,，這說明多年的直營(yíng)體系,，經(jīng)歷了從量到質(zhì)變的過程，為他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了優(yōu)化保障,，算是艱辛的水到渠成,，而有些品牌目前還是剛剛開始，所以這個(gè)階梯的兄弟們都很辛苦,，任重道遠(yuǎn),。

前幾年是洗牌，這幾年是洗貨,。誰回歸到貨品的管理優(yōu)勢(shì)，誰將有可能是行業(yè)未來的“領(lǐng)頭羊”,！

個(gè)人分析,，這幾年全國(guó)各區(qū)域出現(xiàn)的黑馬鞋業(yè)品牌，主要在兩個(gè)方面贏得了暫時(shí)或一段時(shí)間的靠前：1,、贏利模式,；2、貨品管理的回歸中,。

贏利模式,，只是在渠道客戶層面及時(shí)進(jìn)行了微調(diào)，有不少案例可以直觀看到,。

貨品管理優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者層面的突破,，這才是長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。貨品層面的突破,，包括線上,、線下及O2O，還有產(chǎn)品定位,、設(shè)計(jì),、結(jié)構(gòu)、體驗(yàn)和應(yīng)季組貨方式,。與消費(fèi)者互動(dòng),，這才是營(yíng)銷的本質(zhì)、服務(wù)的內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)的方向。

表現(xiàn)贏利模式的銷量增長(zhǎng)很多可以快速?gòu)?fù)制,，貨品管理優(yōu)勢(shì)是里子的“根把握”,，能和其它營(yíng)銷組合共同樹立體系競(jìng)爭(zhēng)力。

以上是筆者的粗淺薄見,，算是累了之后,，爆發(fā)一點(diǎn)感想。

充滿變數(shù)的一線才能真正體現(xiàn)鞋這個(gè)行業(yè)的脈動(dòng),，奔跑吧,，兄弟！為了自己更好一點(diǎn),，流著淚奔跑,，努力努力再努力，直到笑著分享我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)越來越好的變化,！

比自己以前更好一些,，我們才能充滿自信或有資格與同行分享我們的經(jīng)歷和故事。