在品牌營銷策劃中,，網(wǎng)絡營銷越來越顯得至關(guān)重要,，也是一種先進的營銷手法。在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的全面到來,，做為企業(yè),，應該對網(wǎng)絡營銷有著非常正確的理解,，這樣才能做好整體的品牌營銷。我們從消費者的習慣去了解網(wǎng)絡：

1,、 通過媒體（電視或報紙等）了解一個產(chǎn)品,，也有很多通過別人介紹了解；

2,、 了解后,，潛意識的到網(wǎng)絡上搜該產(chǎn)品的相關(guān)資料；

3,、 如果要購買,，進行比較，只要網(wǎng)絡上的便宜,，直接購買,；

4、 如果不做網(wǎng)絡營銷,，流失客戶,。

如果地面上沒有任何的宣傳，網(wǎng)絡上沒有賣不動產(chǎn)品的,。不管什么產(chǎn)品,，肯定要通過網(wǎng)絡先了解一下。網(wǎng)絡營銷屬于一種新型的營銷手法,，很多企業(yè)對品牌營銷都還沒有完全掌握,，網(wǎng)絡營銷范志峰http://www.020ac.com

通過一個真實的案例給企業(yè)講解。

案例：蕭宏慈提出“拉筋”概念,，網(wǎng)絡營銷成就了“拉筋凳”的百萬富翁

拉筋最早是香港一個著名的中醫(yī)師朱增祥發(fā)明的,，蕭拜其為師，然后在大陸通過電視欄目報道,、開辦養(yǎng)生培訓班,。一時間,，拉筋成為前幾年比較時髦的養(yǎng)生培訓班之一。蕭通過開培訓班賺取利潤,。但怎么拉筋,？需要一個載體，那就是拉筋凳,，蕭在推廣拉筋的過程中，強烈要求學員購買其的拉筋凳,，但他的凳子最便宜的都要1600,。但學員只參加完培訓班，卻沒幾個人會購買他的凳子,，都是在網(wǎng)絡上搜“拉筋凳”,，然后購買。蕭沒有做好網(wǎng)絡營銷,，這時,，深圳、廣州,、湖北等有部分人進行了網(wǎng)絡上的攔截,，購買“拉筋凳”的人基本上是在網(wǎng)絡上，蕭在網(wǎng)絡上基本沒有銷售,，獲利的都是別人,。

如果蕭在地面上推廣“拉筋”之前，就開始宣傳自己的產(chǎn)品,，其他人根本無法攔截他的產(chǎn)品,，當然，也不會成就很多拉筋凳的富翁了,。

想要不讓客戶流失,，唯一的方法就是提前做好網(wǎng)絡的營銷，最好是在地面推廣之前,，網(wǎng)絡上的信息全部是你的品牌,。當品牌正式的在地面推廣時，消費者在網(wǎng)絡上搜產(chǎn)品,，顯示的全部是你的信息,，客戶永遠不會流失。不管他（她）在地面上購買還是在網(wǎng)絡上購買,，只認你的品牌,。要做到這點，最好的方法就是用軟文發(fā)布的方法去做,。

 

當消費者習慣性的在網(wǎng)絡“搜索”相關(guān)的產(chǎn)品時,，通常都是“什么品牌的XX產(chǎn)品好,？”、“XX產(chǎn)品的質(zhì)量哪個品牌好,？”,。或直接“搜索”XX產(chǎn)品,，顯示出來的信息基本上都是五花八門,。用軟文發(fā)布可以直接解決這些問題。但要用好軟文發(fā)布,，就需要解決三大問題：

一,、             如何在軟文發(fā)布中帶出你的品牌

二、             如何在軟文發(fā)布中消費者相信你的品牌

三,、             如何在軟文發(fā)布中全部顯示你的品牌

 

問題一：如何在軟文發(fā)布中帶出你的品牌,？

在軟文發(fā)布時，在整篇新聞中帶出自己的品牌,。一篇新聞稿,，要提出問題，解決問題就可以,。比如“什么樣的大屏手機質(zhì)量好,？”，回答就通過“生產(chǎn)線標準,、配件的標準,、屏幕分辨率、待機時間等等”的方面回答,。這樣的手機,，XX品牌在技術(shù)上做到比較全面。

 

問題二：如何在軟文發(fā)布中,，消費者相信你的品牌

通過借勢的方式,，消費者不一定相信你的品牌，但絕對會相信國家的權(quán)威網(wǎng)絡媒體,，這些媒體報道出來的信息,，是可以相信的。以下是范志峰整理的三種類型的權(quán)威網(wǎng)絡媒體：

1,、  “國”字型網(wǎng)站如（部分）：中國財經(jīng)時報網(wǎng),、新華網(wǎng)、中國廣播網(wǎng),、中國企業(yè)報道網(wǎng),、中國青年網(wǎng)、中國商報網(wǎng),、中國時尚品牌網(wǎng),、中國經(jīng)濟網(wǎng),、中國企業(yè)新聞網(wǎng)、中國日報網(wǎng),、中國安全生產(chǎn)網(wǎng),、中國創(chuàng)新網(wǎng)、中華網(wǎng),、中國貿(mào)易新聞網(wǎng),、中國品牌網(wǎng)、中國網(wǎng),、中國貿(mào)易網(wǎng),、人民日報、光明網(wǎng),、黨建網(wǎng),、中國新聞采編網(wǎng),、中國經(jīng)濟導報,。

2、  新聞源網(wǎng)站如（部分）：京報網(wǎng),、江南都市報網(wǎng),、重慶時報、大洋網(wǎng),、西部商報,、湖南經(jīng)濟網(wǎng)、浙江都市網(wǎng),、南京報業(yè),、海南網(wǎng)、河南網(wǎng),、楚網(wǎng),、視點陜西、黑龍江新聞網(wǎng),、大河網(wǎng),、青海新聞網(wǎng)、湖南經(jīng)濟網(wǎng),、西部新聞網(wǎng),、新聞縱橫、新聞傳媒網(wǎng),、蘭州新聞網(wǎng),、太原新聞網(wǎng)、石家莊新聞網(wǎng),、福州新聞網(wǎng),。

3,、  大型門戶網(wǎng)站如（部分）：騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng),、TOM,、新浪網(wǎng)、新民網(wǎng),、21CN,、慧聰網(wǎng)、網(wǎng)易,、京華網(wǎng),、鳳凰網(wǎng)、和訊網(wǎng),、漢網(wǎng),、千龍、百靈網(wǎng),、中網(wǎng)資訊中心,、華夏網(wǎng)、現(xiàn)代商業(yè),、環(huán)球網(wǎng),、上海熱線、西南在線,、商界在線,、華中在線、四川在線,、京華網(wǎng),。

問題三：如何在軟文發(fā)布中全部顯示你的品牌

網(wǎng)絡營銷需要時間，不像電視和報紙廣播,，一播出就有效果,，沒有立刻見影的效果。需要長期的堅持發(fā)稿,，除了國家休息日外,，通過上面說的三種網(wǎng)站發(fā)稿。比如一篇新聞稿,，按照上面談的三種類型,，每天發(fā)布10篇以上的稿件，5天更換一次新聞稿件,，2個月后,，任何搜索引擎顯示的信息，100%全部是你的品牌信息,，網(wǎng)絡營銷說難很難,，說簡單也很簡單,。

 

范志峰:中國策劃學院最年輕的院長、客坐教授,。中國策劃學院廣州分院執(zhí)行院長,、秘書長。“中國十大杰出策劃人物與機構(gòu)” 評審團評委,。河南衛(wèi)視《華豫之門》戰(zhàn)略營銷顧問,。    2007年,24歲榮任蜥蜴團隊廣州分公司掌門人，成為蜥蜴團隊最年輕的少帥 ,。創(chuàng)造了多個實戰(zhàn)的營銷神話,，發(fā)表了數(shù)十萬字的學術(shù)觀點 ，請登入范志峰官方網(wǎng)站了解更多信息,。http://www.020ac.com13825052505

 

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