在品牌營銷策劃中，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越顯得至關(guān)重要,，也是一種先進(jìn)的營銷手法,。在互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代的全面到來，做為企業(yè),，應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有著非常正確的理解,，這樣才能做好整體的品牌營銷。我們從消費(fèi)者的習(xí)慣去了解網(wǎng)絡(luò)：

1,、 通過媒體（電視或報(bào)紙等）了解一個(gè)產(chǎn)品,，也有很多通過別人介紹了解；

2,、 了解后,，潛意識(shí)的到網(wǎng)絡(luò)上搜該產(chǎn)品的相關(guān)資料；

3,、 如果要購買,，進(jìn)行比較，只要網(wǎng)絡(luò)上的便宜,，直接購買,；

4、 如果不做網(wǎng)絡(luò)營銷,，流失客戶,。

如果地面上沒有任何的宣傳，網(wǎng)絡(luò)上沒有賣不動(dòng)產(chǎn)品的,。不管什么產(chǎn)品,，肯定要通過網(wǎng)絡(luò)先了解一下,。網(wǎng)絡(luò)營銷屬于一種新型的營銷手法，很多企業(yè)對(duì)品牌營銷都還沒有完全掌握,，網(wǎng)絡(luò)營銷范志峰http://www.020ac.com

通過一個(gè)真實(shí)的案例給企業(yè)講解,。

案例：蕭宏慈提出“拉筋”概念，網(wǎng)絡(luò)營銷成就了“拉筋凳”的百萬富翁

拉筋最早是香港一個(gè)著名的中醫(yī)師朱增祥發(fā)明的,，蕭拜其為師,，然后在大陸通過電視欄目報(bào)道、開辦養(yǎng)生培訓(xùn)班,。一時(shí)間,，拉筋成為前幾年比較時(shí)髦的養(yǎng)生培訓(xùn)班之一。蕭通過開培訓(xùn)班賺取利潤,。但怎么拉筋,？需要一個(gè)載體，那就是拉筋凳,，蕭在推廣拉筋的過程中,，強(qiáng)烈要求學(xué)員購買其的拉筋凳，但他的凳子最便宜的都要1600,。但學(xué)員只參加完培訓(xùn)班,，卻沒幾個(gè)人會(huì)購買他的凳子，都是在網(wǎng)絡(luò)上搜“拉筋凳”,，然后購買,。蕭沒有做好網(wǎng)絡(luò)營銷，這時(shí),，深圳,、廣州、湖北等有部分人進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)上的攔截,，購買“拉筋凳”的人基本上是在網(wǎng)絡(luò)上,，蕭在網(wǎng)絡(luò)上基本沒有銷售，獲利的都是別人,。

如果蕭在地面上推廣“拉筋”之前,，就開始宣傳自己的產(chǎn)品，其他人根本無法攔截他的產(chǎn)品,，當(dāng)然,，也不會(huì)成就很多拉筋凳的富翁了。

想要不讓客戶流失,，唯一的方法就是提前做好網(wǎng)絡(luò)的營銷,，最好是在地面推廣之前，網(wǎng)絡(luò)上的信息全部是你的品牌,。當(dāng)品牌正式的在地面推廣時(shí),，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上搜產(chǎn)品,，顯示的全部是你的信息，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)流失,。不管他（她）在地面上購買還是在網(wǎng)絡(luò)上購買,，只認(rèn)你的品牌。要做到這點(diǎn),，最好的方法就是用軟文發(fā)布的方法去做,。

 

當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣性的在網(wǎng)絡(luò)“搜索”相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)，通常都是“什么品牌的XX產(chǎn)品好,？”,、“XX產(chǎn)品的質(zhì)量哪個(gè)品牌好？”,�,；蛑苯印八阉鳌�XX產(chǎn)品，顯示出來的信息基本上都是五花八門,。用軟文發(fā)布可以直接解決這些問題,。但要用好軟文發(fā)布，就需要解決三大問題：

一,、             如何在軟文發(fā)布中帶出你的品牌

二,、             如何在軟文發(fā)布中消費(fèi)者相信你的品牌

三、             如何在軟文發(fā)布中全部顯示你的品牌

 

問題一：如何在軟文發(fā)布中帶出你的品牌,？

在軟文發(fā)布時(shí)，在整篇新聞中帶出自己的品牌,。一篇新聞稿,，要提出問題，解決問題就可以,。比如“什么樣的大屏手機(jī)質(zhì)量好,？”，回答就通過“生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn),、配件的標(biāo)準(zhǔn),、屏幕分辨率、待機(jī)時(shí)間等等”的方面回答,。這樣的手機(jī),，XX品牌在技術(shù)上做到比較全面。

 

問題二：如何在軟文發(fā)布中,，消費(fèi)者相信你的品牌

通過借勢的方式,，消費(fèi)者不一定相信你的品牌，但絕對(duì)會(huì)相信國家的權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體,，這些媒體報(bào)道出來的信息,，是可以相信的,。以下是范志峰整理的三種類型的權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體：

1、  “國”字型網(wǎng)站如（部分）：中國財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)網(wǎng),、新華網(wǎng),、中國廣播網(wǎng)、中國企業(yè)報(bào)道網(wǎng),、中國青年網(wǎng),、中國商報(bào)網(wǎng)、中國時(shí)尚品牌網(wǎng),、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng),、中國企業(yè)新聞網(wǎng)、中國日?qǐng)?bào)網(wǎng),、中國安全生產(chǎn)網(wǎng),、中國創(chuàng)新網(wǎng)、中華網(wǎng),、中國貿(mào)易新聞網(wǎng),、中國品牌網(wǎng)、中國網(wǎng),、中國貿(mào)易網(wǎng),、人民日?qǐng)?bào)、光明網(wǎng),、黨建網(wǎng),、中國新聞采編網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào),。

2,、  新聞源網(wǎng)站如（部分）：京報(bào)網(wǎng)、江南都市報(bào)網(wǎng),、重慶時(shí)報(bào),、大洋網(wǎng)、西部商報(bào),、湖南經(jīng)濟(jì)網(wǎng),、浙江都市網(wǎng)、南京報(bào)業(yè),、海南網(wǎng),、河南網(wǎng)、楚網(wǎng),、視點(diǎn)陜西,、黑龍江新聞網(wǎng)、大河網(wǎng),、青海新聞網(wǎng),、湖南經(jīng)濟(jì)網(wǎng),、西部新聞網(wǎng)、新聞縱橫,、新聞傳媒網(wǎng),、蘭州新聞網(wǎng)、太原新聞網(wǎng),、石家莊新聞網(wǎng),、福州新聞網(wǎng)。

3,、  大型門戶網(wǎng)站如（部分）：騰訊網(wǎng),、搜狐網(wǎng)、TOM,、新浪網(wǎng),、新民網(wǎng)、21CN,、慧聰網(wǎng),、網(wǎng)易、京華網(wǎng),、鳳凰網(wǎng),、和訊網(wǎng)、漢網(wǎng),、千龍,、百靈網(wǎng)、中網(wǎng)資訊中心,、華夏網(wǎng),、現(xiàn)代商業(yè)、環(huán)球網(wǎng),、上海熱線、西南在線,、商界在線,、華中在線、四川在線,、京華網(wǎng),。

問題三：如何在軟文發(fā)布中全部顯示你的品牌

網(wǎng)絡(luò)營銷需要時(shí)間，不像電視和報(bào)紙廣播,，一播出就有效果,，沒有立刻見影的效果。需要長期的堅(jiān)持發(fā)稿,，除了國家休息日外,，通過上面說的三種網(wǎng)站發(fā)稿,。比如一篇新聞稿，按照上面談的三種類型,，每天發(fā)布10篇以上的稿件,，5天更換一次新聞稿件，2個(gè)月后,，任何搜索引擎顯示的信息,，100%全部是你的品牌信息，網(wǎng)絡(luò)營銷說難很難,，說簡單也很簡單,。

 

范志峰:中國策劃學(xué)院最年輕的院長、客坐教授,。中國策劃學(xué)院廣州分院執(zhí)行院長,、秘書長。“中國十大杰出策劃人物與機(jī)構(gòu)” 評(píng)審團(tuán)評(píng)委,。河南衛(wèi)視《華豫之門》戰(zhàn)略營銷顧問,。    2007年,24歲榮任蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州分公司掌門人，成為蜥蜴團(tuán)隊(duì)最年輕的少帥 ,。創(chuàng)造了多個(gè)實(shí)戰(zhàn)的營銷神話,，發(fā)表了數(shù)十萬字的學(xué)術(shù)觀點(diǎn) ，請(qǐng)登入范志峰官方網(wǎng)站了解更多信息,。http://www.020ac.com13825052505

 

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