很多企業(yè)老板對于品牌定位還非常陌生,，一個品牌做好定位，就離成功不遠(yuǎn)了,。中小型企業(yè)在做品牌定位之前,，必須要非常清楚的認(rèn)識什么是定位，什么是品牌,。范志峰經(jīng)常接到一些營銷策劃的咨詢電話,，有很多企業(yè)的老板認(rèn)為注冊一個商標(biāo)就叫做品牌,，這是非常非常大的誤區(qū)。

 

什么是定位

占據(jù)消費(fèi)者的聯(lián)想心智,。假設(shè)你是消費(fèi)者,，你想購買電器，在這個時候,，你會聯(lián)想到什么品牌的電器商場,？你為什么想到這幾個商場？聯(lián)想到的理由就是該商場的定位,。

l         服務(wù)最好是誰,？------商場的定位是“服務(wù)”

l         價格最低是誰？------商場的定位是“價格”

l         無假貨的商場,！------商場的定位是“真貨”

 

什么是品牌

品牌可以是商標(biāo),，但商標(biāo)不一定是品牌。有很多企業(yè)的老板對品牌知識非常缺乏,，認(rèn)為注冊了商標(biāo)就是品牌,。同樣假設(shè)你是消費(fèi)者，如果你購買各樣的產(chǎn)品時,，你會聯(lián)想到什么商標(biāo),，你聯(lián)想到了的商標(biāo)，就可以稱為品牌,。那么各種陌生的商標(biāo)是品牌嗎,？

l         某領(lǐng)導(dǎo)來了，喝酒請吃飯,，喝什么酒,？-------茅臺、五糧液,？

l         家里冰箱壞了，準(zhǔn)備換一臺------海爾,、小天鵝

l         想買手機(jī)------蘋果,、摩托、諾基亞,、三星

 

品牌定位的效果

品牌定位的原理是要占據(jù)＂第一＂性,。定位理論的第一不是品牌在行業(yè)里面銷售額、利潤第一,。而是品牌從各個方面的概念性第一,，比如：XX服務(wù)，品牌第一個提出,，并且執(zhí)行,。當(dāng)消費(fèi)者在購買該領(lǐng)域的產(chǎn)品時,，會聯(lián)想到很多相關(guān)的信息，當(dāng)想到XX服務(wù)時,，第一個閃到消費(fèi)者腦海里面的就是該品牌,。因?yàn)樵撈放瓶梢缘扔谀硞�領(lǐng)域代表著某個領(lǐng)域，這就是品牌定位,。

成為第一個領(lǐng)域的創(chuàng)建者,，是可以勝過提供更好的產(chǎn)品。如果你的品牌不能第一個定位成這個領(lǐng)域,，那么,，你可以策劃創(chuàng)建出一個新領(lǐng)域使自己成為第一。再如果,，你的品牌不能在大區(qū)域成為第一,，你可以再換一個思路，到小區(qū)域去,，使自己的品牌成為第一,。區(qū)域性的第一用葉茂中的一個比喻：把一包鹽灑到池塘里面去，變不了味,，但如果把這包鹽灑到一個小盆里面,，就會立刻變咸。

 

如何策劃好品牌定位

品牌定位的策劃,，每個行業(yè)的不同,，定位也可能不一樣。但目的是一樣,，為了持續(xù)增長的穩(wěn)定銷售業(yè)績,。品牌在定位的時候，可以根據(jù)以下幾點(diǎn)：

1.         商業(yè)模式挖掘------案例：配鏡流程嫁接到內(nèi)衣行業(yè),，定位為“定制”內(nèi)衣,。眼鏡銷售的5個步驟（詢問----眼部健康檢查----驗(yàn)光----瞳距測定及試戴----配鏡及指導(dǎo)）。將“眼鏡”的銷售流程放到內(nèi)衣上（詢問----胸部觸診---儀器檢查---胸部對稱測定----試穿----指導(dǎo)）,。案例詳細(xì)文章可查看文章“內(nèi)衣單店過千萬的營銷模式” http://www.020ac.com/showinfo-442.html

2.         產(chǎn)品功能挖掘------案例：定位為“暫時代替香煙”的如煙（很多咨詢公司誤以為戒煙）,。如煙的宣傳并非香煙，可以在公共場合吸如煙,，口感和傳統(tǒng)香煙是一樣的,。

3.         對手優(yōu)勢借勢------案例：客家黃酒定位“南花雕”。 客家黃酒與花雕同宗同脈,，借紹興花雕的口碑,，形成南北花雕之分，老大是紹興，老二是廣東客家,。

4.         產(chǎn)品產(chǎn)地挖掘------案例：蒙�,！叭槎肌倍ㄎ弧Ｏ茸寖�(nèi)蒙古成為中國乳制品的中心,，消費(fèi)者購買乳制品,，自然認(rèn)為內(nèi)蒙古生產(chǎn)的最好，由內(nèi)蒙古引出蒙牛,，很快就將排在第一的光明撇在后面,。

5.         原料成份挖掘------案例：橙魔如果定位“無傷害的通便”茶，將成份直接與碧生源進(jìn)行對比,，宣傳是藥三分毒,，現(xiàn)在上市的企業(yè)就是橙魔了，很遺憾是橙魔沒這樣去宣傳,。

6.         行業(yè)品類挖掘------案例：王老吉的“防上火飲料”,。單純的涼茶只能局限廣東，飲料就可以賣到全世界去,。

7.         背景疏理挖掘------案例：藏秘熏蒸“西藏”定位,，雖然是廣東公司，從品牌故事,、熏蒸來歷都是藏,，3年招了5000家連鎖店。

 

品牌定位的策劃原理

品牌定位的策劃其實(shí)并非很難,，3個步驟就可以很好的完成,。

第一：挖掘品牌資源------看下自己的品牌到底有什么資源，站在第三者角度,。

第二：確定品牌核心------尋找一個最有機(jī)會的點(diǎn),，最有可能做大點(diǎn)，然后進(jìn)行取舍,。取核心,，舍除核心的全部，但要承受一定的壓力,。

第三：無限放大核心------堅(jiān)持,，不變，集中,。將人、財物放到核心去無限放大,。無限放大不是無中生有,，而是像打拳擊一樣，把力量集中的一個拳頭上搏擊,，才能擊到對手,。

 

 

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