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什么是習(xí)慣營銷?
習(xí)慣營銷是把消費(fèi)人群培養(yǎng)成只喜歡使用自己品牌的一種心理,,然后形成一種慣性思維,,不由自主的去做,,去使用品牌的產(chǎn)品,。
當(dāng)你做某件事的時候,,從原則上是做完了,,如果增加一個環(huán)節(jié),,就會更圓滿。但做這個環(huán)節(jié),,就需要借住某個品牌的產(chǎn)品去完成,。
原則性的做完屬于“前者”,借住某品牌的產(chǎn)品屬于“后者”,。把消費(fèi)者培養(yǎng)成前者的事情沒有做完,,如何全部做完?借住品牌的產(chǎn)品來完成,,事情就做完了,。這就是習(xí)慣營銷。
習(xí)慣營銷的策劃步驟
尋找空白------沒有產(chǎn)品去做的事情,,就是空白,。
策劃習(xí)慣------借“事”說事。
教育市場------說出理由,,說出對消費(fèi)者的利益點(diǎn)是什么,。
持續(xù)傳播------有一個寓言故事:有頭獅子,狼看到它很害怕,于是想了個辦法,。說不怕它,,因?yàn)樗秦垼娝驼f它是貓,,每天都說,。周邊很多動物開始學(xué)狼,,見到獅子就說它是貓,。獅子最后自己也相信自己是貓不是獅子了。
習(xí)慣營銷的品牌案例分析
尋找空白:牙膏說吃完飯要刷壓,,對牙齒健康,。有牙膏這樣去宣傳,但口香糖沒有,。
策劃習(xí)慣:刷牙麻煩,,益達(dá)來代替。借吃完飯說事,。
教育市場:吃完后來兩粒,,對牙齒好。對"牙齒好"就是利益點(diǎn),。
持續(xù)傳播:桂倫鎂和男主角的故事,,從加油站的兄弟,到兩個人一起去吃面,,最后桂倫鎂洗碗,。廣告的腳本換了3次,核心沒有變,,堅持幾年的時間,。餐后嚼兩粒對牙齒好。把消費(fèi)者餐后嚼兩粒培養(yǎng)成了習(xí)慣,。
習(xí)慣營銷是不是品牌定位,?
習(xí)慣營銷可以是品牌定位,但品牌定位不等于習(xí)慣營銷,。針對品牌定位,,可搜索范志峰文章中小型企業(yè)如何做好品牌定位http://www.020ac.com/showinfo-489.html
坐車是一種習(xí)慣,但車的品牌定位有很多,。比如寶馬和奔馳,,都是車,但早期的定位都不一樣的,,民間就句話說開寶馬坐奔馳,,這就體現(xiàn)了這兩個品牌不一樣的定位。
這里要說的是:不是所有的行業(yè)都合適用“習(xí)慣營銷”,。有的行業(yè),,有的品牌合適,,有的就不合適。策劃習(xí)慣營銷一定要分析市場,,對產(chǎn)品進(jìn)行研究,,就如車和商場,車不一定合適用習(xí)慣營銷,,商場就非常合適,。
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