什么是習(xí)慣營(yíng)銷？

習(xí)慣營(yíng)銷是把消費(fèi)人群培養(yǎng)成只喜歡使用自己品牌的一種心理,，然后形成一種慣性思維,，不由自主的去做，去使用品牌的產(chǎn)品,。

當(dāng)你做某件事的時(shí)候,，從原則上是做完了，如果增加一個(gè)環(huán)節(jié),，就會(huì)更圓滿,。但做這個(gè)環(huán)節(jié)，就需要借住某個(gè)品牌的產(chǎn)品去完成,。

原則性的做完屬于“前者”,，借住某品牌的產(chǎn)品屬于“后者”,。把消費(fèi)者培養(yǎng)成前者的事情沒(méi)有做完，如何全部做完,？借住品牌的產(chǎn)品來(lái)完成,，事情就做完了。這就是習(xí)慣營(yíng)銷,。

 

習(xí)慣營(yíng)銷的策劃步驟

尋找空白------沒(méi)有產(chǎn)品去做的事情,，就是空白。

 

策劃習(xí)慣------借“事”說(shuō)事,。

 

教育市場(chǎng)------說(shuō)出理由，說(shuō)出對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)是什么,。

 

持續(xù)傳播------有一個(gè)寓言故事：有頭獅子,，狼看到它很害怕，于是想了個(gè)辦法,。說(shuō)不怕它,，因?yàn)樗�是貓，�?jiàn)它就說(shuō)它是貓,，每天都說(shuō)。周邊很多動(dòng)物開(kāi)始學(xué)狼,，見(jiàn)到獅子就說(shuō)它是貓,。獅子最后自己也相信自己是貓不是獅子了,。

 

習(xí)慣營(yíng)銷的品牌案例分析

尋找空白：牙膏說(shuō)吃完飯要刷壓，對(duì)牙齒健康,。有牙膏這樣去宣傳,，但口香糖沒(méi)有。

 

策劃習(xí)慣：刷牙麻煩,，益達(dá)來(lái)代替,。借吃完飯說(shuō)事,。

 

教育市場(chǎng)：吃完后來(lái)兩粒,，對(duì)牙齒好。對(duì)＂牙齒好＂就是利益點(diǎn),。

 

持續(xù)傳播：桂倫鎂和男主角的故事，從加油站的兄弟,，到兩個(gè)人一起去吃面,，最后桂倫鎂洗碗。廣告的腳本換了3次,，核心沒(méi)有變,，堅(jiān)持幾年的時(shí)間。餐后嚼兩粒對(duì)牙齒好,。把消費(fèi)者餐后嚼兩粒培養(yǎng)成了習(xí)慣,。

 

習(xí)慣營(yíng)銷是不是品牌定位？

習(xí)慣營(yíng)銷可以是品牌定位,，但品牌定位不等于習(xí)慣營(yíng)銷,。針對(duì)品牌定位，可搜索范志峰文章中小型企業(yè)如何做好品牌定位http://www.020ac.com/showinfo-489.html

坐車是一種習(xí)慣,，但車的品牌定位有很多,。比如寶馬和奔馳，都是車,，但早期的定位都不一樣的,，民間就句話說(shuō)開(kāi)寶馬坐奔馳，這就體現(xiàn)了這兩個(gè)品牌不一樣的定位,。

這里要說(shuō)的是：不是所有的行業(yè)都合適用“習(xí)慣營(yíng)銷”,。有的行業(yè)，有的品牌合適,，有的就不合適,。策劃習(xí)慣營(yíng)銷一定要分析市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究,，就如車和商場(chǎng),，車不一定合適用習(xí)慣營(yíng)銷，商場(chǎng)就非常合適,。

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