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最近半年,,我與江湖上的三件事發(fā)生關(guān)系:加入羅輯思維鐵桿粉絲,,與杜子建約定去華藝創(chuàng)聯(lián)踢一次館,每頁(yè)都圈閱批注地讀完了仲昭川《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》,。這三件事都促成了私聊會(huì)的誕生,,這三件事都與一個(gè)時(shí)代有關(guān):互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)時(shí)代,。
羅輯思維集合的是一群愛(ài)好閱讀的用戶,,杜子建面對(duì)的是創(chuàng)業(yè)者,,羅胖與屌師都在為中國(guó)社會(huì)一群最活躍的人群提供精神食糧與思想動(dòng)力。仲昭川的《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》,,則是互聯(lián)網(wǎng)新文明的預(yù)言書,,是兩個(gè)時(shí)代的分水嶺。
問(wèn)題是:作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最重要的中小企業(yè),,依然處在水深火熱之中,。為什么這么說(shuō),?
外部環(huán)境是否有利于中小企業(yè)發(fā)展就不說(shuō)了,,其實(shí)談不上絕對(duì)的有利與無(wú)利,說(shuō)體制阻礙民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展,,與說(shuō)體制有利大型企業(yè)發(fā)展一樣,,是媚俗的無(wú)聊說(shuō)法。中國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的主要環(huán)境問(wèn)題不是體制,,而是企業(yè)內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力的孤獨(dú),!
簡(jiǎn)要解析此問(wèn)題:傳統(tǒng)的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意設(shè)計(jì),、廣告媒體,、管理咨詢,都是依附或寄生在大中型企業(yè)外部智力采購(gòu)鏈上,。真正有水平的外腦,,能存在就是因?yàn)榇笾行推髽I(yè)的采購(gòu),也就是能讓有支付能力,、也出得起價(jià)格的買主采購(gòu),。因此外腦行業(yè)走低價(jià)路線的,都是偽劣公司,、烏合之眾,。價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系,在外腦這個(gè)行業(yè)反映得最突出,。原因很簡(jiǎn)單:有價(jià)值的外腦,,其實(shí)是稀缺資源,。這些數(shù)量有限的高手,不會(huì)降低身價(jià)遷就出低價(jià)的買主,。
對(duì)于企業(yè)最具價(jià)值的外腦資源不能為中小企業(yè)所用,,怎么辦呢?中國(guó)式培訓(xùn)橫空出世了:培訓(xùn),,被說(shuō)成解救中小企業(yè)突破經(jīng)營(yíng)困境的稻草,。從2007年進(jìn)入爆發(fā)期的中國(guó)式培訓(xùn),完成了中小企業(yè)主的另類MBA化,,即在大學(xué)EMBA教育之外,,提供了一種更靈活的解決方案,這是中國(guó)式培訓(xùn)的歷史貢獻(xiàn),。
老板聽(tīng)課,、高管聽(tīng)課、員工聽(tīng)課就能解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題嗎,?洗腦,、對(duì)賭、分錢,、文化,,這些做法可以從調(diào)動(dòng)人員積極性、提高組織動(dòng)能角度,,激活休克魚,,產(chǎn)生一定的效果。但長(zhǎng)期靠聽(tīng)課,、打雞血,,能解決企業(yè)面臨的行業(yè)、市場(chǎng),、產(chǎn)品等經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題嗎,?更尖銳點(diǎn)說(shuō):老板換了腦袋,企業(yè)就有競(jìng)爭(zhēng)力,,與裁縫煮飯,,就成了好士兵,不是同一個(gè)邏輯謬論嘛,!
傳統(tǒng)的外腦寄生于大中型企業(yè)采購(gòu)鏈,,中國(guó)式培訓(xùn)喚醒了中小企業(yè),卻給了一個(gè)虛幻錯(cuò)誤的解決方案,,這才是中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境的真正問(wèn)題:沒(méi)有真正的好智慧產(chǎn)品,,還混淆了企業(yè)獲得增長(zhǎng)需要什么驅(qū)動(dòng)力的標(biāo)準(zhǔn)。也就是說(shuō),,中小企業(yè)既找不到好的外腦產(chǎn)品,,還缺乏判斷什么是適合企業(yè)的好智慧產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),。
這種情況的結(jié)果,就是中小企業(yè)處在焦慮,、糾結(jié),、不斷被當(dāng)成試驗(yàn)品甚至大師們的貢品——參與1000人、10000人的大會(huì),,用幾萬(wàn)元門票看一部電影大片表演,,以為可以獲得企業(yè)新生的能量,其心可憫,,其行愚不可及,。
問(wèn)題很簡(jiǎn)單:這類場(chǎng)面熱鬧的大課,包括所有“一對(duì)多”的培訓(xùn),,都只能解決喚醒,,提供啟發(fā),提供借鑒,,并不能真正解決每個(gè)企業(yè)的特殊發(fā)展問(wèn)題,。培訓(xùn)里的案例、方法,,即使有可以馬上就用的,,也只有短期效力,不可能解決企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略,、運(yùn)營(yíng)與資源的滾動(dòng)配稱體系,。
道理不復(fù)雜:作為資源與目標(biāo)永遠(yuǎn)處于矛盾之中的企業(yè),,必須將有限資源投入正確的方向(這就是戰(zhàn)略決策),,獲得增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力(即專業(yè)驅(qū)動(dòng)),才能滾動(dòng)發(fā)展,。企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng),,發(fā)展階段、問(wèn)題優(yōu)先性,、可獲得資源,、執(zhí)行人等因素,都影響企業(yè)的實(shí)際結(jié)果,。
新解決方案:商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟(BiiA)亮出的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目——私聊會(huì),。整合BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟的各種資源,為中小企業(yè)提供可持續(xù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的緊密合作模式與標(biāo)準(zhǔn),。私聊會(huì)的運(yùn)作模式如下:
以企業(yè)為中心:私聊會(huì)有兩個(gè)創(chuàng)新,,首先是改變傳統(tǒng)培訓(xùn)1+N的信息溝通模式,私聊會(huì)的基本溝通模式是N+1,,具體點(diǎn)說(shuō)是6+1的標(biāo)準(zhǔn)配置,,即由六個(gè)專家及其團(tuán)隊(duì),,與一個(gè)企業(yè)深度合作;第二個(gè)創(chuàng)新是讓過(guò)去智業(yè)界的同行變成協(xié)作伙伴,,這是只有BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟才可以做成的事情,,拆掉門戶之見(jiàn):拆掉知識(shí)的圍墻、拆掉組織的圍墻,。
以結(jié)果為導(dǎo)向:私聊會(huì)的第三個(gè)創(chuàng)新是奉行徹底的顧客立場(chǎng),,也就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶至上原則。私聊會(huì)與企業(yè)的基本合作原則是以結(jié)果為導(dǎo)向,,即以銷量,、增長(zhǎng)率、利潤(rùn)三大結(jié)果,,作為衡量合作成敗的標(biāo)準(zhǔn),。拒絕幫閑,絕不做金絲鳥與洗錢白手套,。
六力聚頂:企業(yè)發(fā)展缺什么,?無(wú)非錢、人,、腦,。用人為何效能差?無(wú)非心,、力,、能。這是驅(qū)動(dòng)企業(yè)快速乃至爆發(fā)式成長(zhǎng)的六種力量,。私聊會(huì)的第四個(gè)創(chuàng)新,,就是針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀,按照階段論,、優(yōu)先論,、資源配稱論的客觀規(guī)律,向合作伙伴提供六種驅(qū)動(dòng)力,,幫助確定戰(zhàn)略,、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)實(shí)施,。
私聊會(huì)是行動(dòng)創(chuàng)新派,,我們不是作為外腦提供專業(yè)服務(wù),而是真實(shí)嵌入企業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),,實(shí)現(xiàn)“六給”:給戰(zhàn)略,、給實(shí)施方案、給設(shè)計(jì)、給培訓(xùn),、給團(tuán)隊(duì)(關(guān)鍵崗位階段性托管),、給資源(幫助企業(yè)與風(fēng)投對(duì)接或引入戰(zhàn)略投資者)。這就是六力聚頂?shù)乃搅臅?huì)作業(yè)模式,。
在中國(guó)智業(yè)市場(chǎng)被假,、大、空,、虛擾亂的情況下,,BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟聚合了一批共同發(fā)愿行業(yè)扭轉(zhuǎn)歪風(fēng)邪氣的專家、企業(yè)人,、媒體人,,私聊會(huì)首先是萌友自己給自己頂下的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),私聊會(huì)不對(duì)任何人承諾,,只對(duì)自己做如下兩點(diǎn)嚴(yán)肅承諾:
無(wú)功不受祿:什么叫專業(yè)尊嚴(yán),?就是專業(yè)靠什么賺錢?或者說(shuō)你想賺什么錢,?私聊會(huì)確立如下原則:1,、合作伙伴滿意后,才付錢,;2,、按照銷售效果,支付相應(yīng)費(fèi)用,。做到這兩點(diǎn),,怎么做都能成。做不到,,都不行,。
為什么要將滿意度付費(fèi)確定為第一原則?有些效果付費(fèi)的模式,,客戶并不滿意,,這其實(shí)是另一種詐術(shù)。所以私聊會(huì)將滿意付費(fèi)放在第一位,。不僅無(wú)功不受祿,合作不滿意我們也不受其祿,。這就是私聊會(huì)要捍衛(wèi)的專業(yè)尊嚴(yán),。否則別人說(shuō)智業(yè)虛,我們也百口莫辯,。
彎腰不折價(jià):私聊會(huì)模式的出發(fā)點(diǎn)就是真實(shí)幫助中國(guó)的中小企業(yè),,私聊會(huì)整合的是國(guó)內(nèi)各領(lǐng)域一流專家及其團(tuán)隊(duì),我們達(dá)成的共識(shí)是:應(yīng)該彎腰為最需要的中小企業(yè)服務(wù),但不是犧牲專業(yè)的價(jià)值,。
怎么實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)呢,?有了無(wú)功不受祿的第一原則,彎腰不折價(jià)可以在價(jià)格支付上進(jìn)行靈活創(chuàng)新,,如效果后支付,、股權(quán)折讓支付、延后支付等,�,?傊痪湓挘�如果沒(méi)有達(dá)成預(yù)期效果,,私聊會(huì)承擔(dān)所有成本,,原銀全額奉還。
這個(gè)道理很簡(jiǎn)單:我們絕不收半文不該拿的錢,。中小企業(yè)賺錢不易,,我們不做吸血鬼。我們不反對(duì)人們將這個(gè)原則看做理想,、德性,,我們自己認(rèn)為這是專業(yè)人士的基本做人準(zhǔn)則。
私聊會(huì)第一期合作伙伴征集,,自2014年5月4日(青年節(jié))開(kāi)始,,10家伙伴征集完成時(shí)結(jié)束。
企業(yè)資質(zhì)要求:1,、公司成立三年以上,;2、2013年銷售額不低于3000萬(wàn)元,;3,、首批限額10家企業(yè),行業(yè)配額為:酒業(yè)(白酒,、葡萄酒,、黃酒、果酒等),;飲料,;食品,其他個(gè)人消費(fèi)品企業(yè),。
申請(qǐng)成為私聊會(huì)伙伴的企業(yè),,需符合以上條件,可采用如下方式申請(qǐng):
1,、將企業(yè)資料發(fā)送至專用郵箱:[email protected],;郵件需包含以下內(nèi)容:企業(yè)名稱,、企業(yè)介紹、老板姓名及聯(lián)系方式,。郵件標(biāo)題格式為“私聊會(huì)+企業(yè)名稱+發(fā)件人姓名”,。
2、加私聊會(huì)專用微信號(hào):shixianlong003,,備注欄標(biāo)記“私聊會(huì)+姓名+公司”,,并在添加成功后,提供方式1要求的企業(yè)信息或企業(yè)微信公眾號(hào),、微官網(wǎng)等,。
3、我們將發(fā)送《私聊會(huì)運(yùn)作模式詳解》,,在24小時(shí)內(nèi)溝通確認(rèn),。不符上述要求的郵件及微信添加申請(qǐng)不予回復(fù)或確認(rèn),敬請(qǐng)諒解,。
私聊會(huì)首次會(huì)員征集,,由BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟委托“上海西弗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”為承辦方,史賢龍先生作為本次發(fā)起的總牽頭人,。
第一次伙伴征集名額有限,,哪些企業(yè)是最急需私聊會(huì)的幫助?
1,、你的企業(yè)以高于行業(yè)平均水平2倍以上速度增長(zhǎng)吃力的,;2、銷售驅(qū)動(dòng)力模型與營(yíng)銷模式變化不定的,;3,、營(yíng)銷費(fèi)效比(ROI-投入產(chǎn)出比)倒掛的,即費(fèi)用增長(zhǎng)超過(guò)銷量增長(zhǎng)速度的,;4,、銷售團(tuán)隊(duì)效能差的;5,、品牌與產(chǎn)品缺少品位與風(fēng)格的,;6、商業(yè)模式得不到投資人理解或認(rèn)同無(wú)法吸引資本的,;7,、你認(rèn)為自己的品牌在行業(yè)里有爆發(fā)式增長(zhǎng)潛力的。
這是一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)創(chuàng)新試驗(yàn),,將充分體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心特質(zhì):透明,、公開(kāi)、誠(chéng)信,、分享。我們相信,透明公開(kāi)是彼此信任,、誠(chéng)信的保障,。
這是改變的時(shí)刻:私聊會(huì)改變中國(guó)智業(yè)與企業(yè)的合作模式;入選私聊會(huì)的企業(yè),,改變企業(yè)基因,,獲得增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。
補(bǔ)充說(shuō)明兩點(diǎn):1,、BiiA聯(lián)盟以“人人是中心”為理念,,聯(lián)盟內(nèi)其他盟主均可申請(qǐng)發(fā)起私聊會(huì),標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,、規(guī)則統(tǒng)一,、機(jī)會(huì)統(tǒng)一;2,、上海西弗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已改制為BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟所屬的股份制公司,,承擔(dān)創(chuàng)建中國(guó)第一家“互聯(lián)網(wǎng)化、社交化商業(yè)知識(shí)交流及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”使命,。
最后聲明:私聊會(huì)是一次嚴(yán)肅又愉悅的合作試驗(yàn),,我們相信靠譜的人在一起,才能做成靠譜的事,。私聊會(huì)吸引的都是靠譜務(wù)實(shí)的專家及其團(tuán)隊(duì),,也希望與靠譜務(wù)實(shí)的企業(yè)主合作。
同道者,,可同行,。本次征集名額滿后即停止,先到先得,,未能合作的企業(yè),、朋友,敬請(qǐng)諒解,,等待第二次開(kāi)放征集,。這不是饑餓營(yíng)銷,是聯(lián)盟先“建�,!�,,再逐步有序增加的戰(zhàn)略規(guī)劃。
羅振宇將羅輯思維會(huì)員征集方案定性為“史上最無(wú)理”,,杜子建自稱“史上最牛逼屌師”,,30年來(lái)最優(yōu)秀著作,仲昭川先生《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》的副標(biāo)題是“史無(wú)前例的互聯(lián)網(wǎng)泡沫”,,私聊會(huì)只能給自己一個(gè)頭銜“史上最合理”行動(dòng)創(chuàng)新合作方案,,否則對(duì)不起這場(chǎng)未來(lái)會(huì)證明是偉大的商界互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn),。
為什么要命名為私聊會(huì)?
私,,六個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)為一家企業(yè)灌能,,等于在一年里由3-6家專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì),根據(jù)需要與規(guī)劃,,分階段為一家企業(yè)提供專業(yè)能量,。這是超級(jí)私人定制,只有BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟系統(tǒng)內(nèi)才可以完成,,任何一家智業(yè)機(jī)構(gòu)都無(wú)法具備如此強(qiáng)大,、全面、及時(shí)的專業(yè)支持能力,。
聊,,我們不是培訓(xùn),就是來(lái)自智業(yè),、企業(yè)的專家與企業(yè)家進(jìn)行專題交流,,話題就是貴企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu),、發(fā)展趨勢(shì),、企業(yè)核心能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,、關(guān)鍵成功因素等,,在專業(yè)聊天過(guò)程里完成戰(zhàn)略澄清。
會(huì),,每個(gè)企業(yè)都配備10個(gè)左右創(chuàng)新聯(lián)盟專家,,由戰(zhàn)略、產(chǎn)品,、品牌,、設(shè)計(jì)、渠道,、推廣,、媒體、組織等領(lǐng)域?qū)<医M成,,形成一個(gè)私聊會(huì)伙伴專屬的專業(yè)微信群,,可以365*24小時(shí)地互動(dòng)交流所有經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,為私聊會(huì)伙伴提供智力支持,。
私聊會(huì),,一次史無(wú)前例的重構(gòu)智業(yè)與企業(yè)生態(tài)的創(chuàng)新實(shí)踐。確保成功,,不容失手,,是私聊會(huì)的招牌,。靠譜的企業(yè),,加入私聊會(huì),,見(jiàn)證神奇的力量,。
記住,,私聊會(huì)是智慧行動(dòng)派,不是動(dòng)口不動(dòng)手的清談會(huì),。私聊會(huì),,只屬于看懂其中奧妙的你。
紛紜世界中能與眾不同的你,,我們相信,,上面的話,你懂的,。
BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟
理事長(zhǎng) 史賢龍
2014年5月3日
第一期伙伴征集經(jīng)辦萌友:
史賢龍,,13817294515
吳自然,13777254365
劉文新,,18911024550
石 磊,,18660362258
BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟“138宣言”:
創(chuàng)新聯(lián)盟一個(gè)愿景:
成為中國(guó)專業(yè)領(lǐng)先的營(yíng)銷管理智慧交流平臺(tái)。
創(chuàng)新聯(lián)盟三條原則:
1,、拆掉知識(shí)的圍墻,。
2、自由人的自由聯(lián)合,。
3,、每個(gè)人都是中心,每個(gè)人都是主角,。
創(chuàng)新聯(lián)盟八項(xiàng)注意:
1,、有組織,無(wú)紀(jì)律,。
2,、有關(guān)系,無(wú)領(lǐng)導(dǎo),。
3,、有專業(yè),無(wú)權(quán)威,。
4,、有原則,無(wú)制度,。
5,、有商業(yè),,無(wú)市儈。
6,、有文化,,無(wú)酸腐。
7,、有脾氣,,無(wú)匪氣。
8,、有自由,,無(wú)放肆。
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