地點：私聊會-互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金（微信群）

時間：2014年5月17日20：30--23：00

仲昭川：從今天開始,，我們講點實用的，也就是大家關(guān)心的互聯(lián)網(wǎng)營銷,。這個概念很混亂,，這個行業(yè)也很混亂，原因何在,？因為邏輯不清,，價值觀混亂。從而導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)在人們的心目中,，有時候是世外桃源,，有時候是龍?zhí)痘⒀āＵ�因為這個,，《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》這本書里始終在談悖論,。因為互聯(lián)網(wǎng)本身就是個悖論。

從互聯(lián)網(wǎng)營銷的角度,，要想理清邏輯,，我們不妨先把互聯(lián)網(wǎng)六個主要的悖論，跟大家分析一下,。既然是悖論,，容易讓人產(chǎn)生錯亂，甚至是糾結(jié),，所以我們爭取簡明額要,、點到為止，但至少要為我們了解,、運用互聯(lián)網(wǎng)營銷掃清障礙,。

悖論一，數(shù)字的悖論,。

在這本書里,，有一個重要的概念：互聯(lián)網(wǎng)跟IT是兩碼事。IT產(chǎn)品的性能指標(biāo)和參數(shù)這些數(shù)字,，都是靜態(tài)的,，象征著不變、穩(wěn)定,、真實,、可查證。而互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)字，主要是指各種經(jīng)營業(yè)績的表現(xiàn),。這些數(shù)字是動態(tài)的,。當(dāng)用于買賣雙方的交割或計量時，肯定是假的,、必然是假的,、只能是假的。利益驅(qū)動下,，由于無法查證,，沒人會提供真實數(shù)字。比如,，微博營銷里的粉絲數(shù),、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。于是,，阿拉伯?dāng)?shù)字成了商品,。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不管是融資,、還是營銷,，不管是投票、還是評分,，到處都在“制造”數(shù)字,。這就成了悖論。

悖論二,，流量的悖論,。

互聯(lián)網(wǎng)流量的概念，主要是指網(wǎng)站整體或某個頁面的真實訪問量,。是對訪問者的人頭數(shù)或訪問次數(shù)的記錄,。當(dāng)數(shù)字悖論成立后，流量悖論也隨之成立,。當(dāng)數(shù)字成為商品,，流量的買賣就成為必然。流量買回來,，不僅可以去融資，更多情況下,，是作為廣告價值往外賣,。這種罪惡的買賣，至今還在盛行,。須知,，這是無成本、無風(fēng)險的生意！販毒的人聽了這個,，一定會服毒自殺,、羞憤而死。這既是個荒謬的騙局,，也是個著名的悖論,。

史賢龍：算是互聯(lián)網(wǎng)財富原罪嗎？

仲昭川：不算是,。只是小兒科,。數(shù)字、流量,，都是參考,。一旦作為審核標(biāo)準(zhǔn)或買賣計量，要么是單方面的欺騙,、要么是雙方的故意合謀,。但慶幸的是：像老杜子建、老史賢龍,、老謝這樣真正的明白人,，不受這個悖論的困擾。

史賢龍：這話聽著象在打圓場,。

仲昭川：是真的,。悖論，不是科學(xué)奧秘,。不是宇宙難題,。

悖論三，圈地的悖論,。

現(xiàn)實世界的圈地,，好處無窮、且顯而易見,。最初網(wǎng)上的圈地,，是一種注冊行為，得到的只是個域名,。經(jīng)營不好的話,，最后剩下的還是那個域名，賣出去賺錢的概率太小,。后來網(wǎng)上的圈地,，是指新領(lǐng)域的捷足先登。成功了,，贏家通吃,。比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣書,、攜程做出行業(yè)務(wù)、微信做移動圈子,。不成,，就是先烈，尸骨無存,。這種無限趨于兩個極端的風(fēng)險,，對于決策者或創(chuàng)業(yè)者，是個悖論,。這種悖論是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的永恒驅(qū)動力,，無數(shù)風(fēng)流人物都將前赴后繼，直至永遠(yuǎn),。

悖論四,，內(nèi)容為王的悖論。

古今中外所有的經(jīng)營者,，每天都在做同一件事：降低成本,、提高利潤。然而,，內(nèi)容就是成本,，而成本是經(jīng)營者的天敵。內(nèi)容成本的可怕之處,，是它無休止的疊加和遞增,，日復(fù)一日、直到倒閉,。可是沒有新鮮的,、高質(zhì)量的內(nèi)容，哪來的真實流量,？用戶生成內(nèi)容,，本來是簡單的事，但審核的成本又來了,。這是個悖論,。

悖論五，首頁的悖論,。

很多人說企業(yè)不開官網(wǎng)就跟不裝電話一樣,。其實不一樣。公司有了電話,，可以立即主動跟外界聯(lián)系,；開了官網(wǎng)，卻只能等著別人來跟自己聯(lián)系,。這是相反的旋律。開官網(wǎng)花不了幾個錢，但要讓別人都知道官網(wǎng)域名,、有興趣來訪,、產(chǎn)生行為或交易，需要花多少錢,？天文數(shù)字,。既然如此費勁，何必開官網(wǎng),？很多人回答：名片上有個域名顯得挺正規(guī),，而且有了自己的“首頁”，可以把業(yè)務(wù)介紹上去,。

酒爺老謝：虛擬世界的偽動態(tài)

仲昭川：殊不知：那只是個官網(wǎng)的封面,，是自己看著玩的，不是首頁,。首頁是給外人看的,。真正的首頁是掛在搜索引擎上的，按照公司名字一搜,，會出現(xiàn)一個結(jié)果頁面,，那才叫首頁，隨時面向全世界,。誰都能看見,。這個首頁，你建了嗎,？建官網(wǎng),，還是建首頁？悖論,。單獨做好哪一個都不容易,。想兼顧？還是悖論,。

悖論六,，水軍的悖論。

無所不在的水軍,，確確實實參與了各種社會化營銷,，并不是正常的分享和交流。水軍的目的是什么,？是持續(xù)傳播的口碑,。口碑可以有,，但想要口碑持續(xù)傳播,，卻是一個腦殘的邏輯,。這話說的對，我們來分析到底是什么原因,。是利益驅(qū)動,？不可能。一個小時工還幾十塊呢,，幾毛錢,、幾塊錢誰要？招募幾個,、幾十個人團(tuán)伙有可能,，但一支成千上萬人的軍隊怎么組建、怎么協(xié)調(diào),、怎么獎懲,、怎么預(yù)防反水？這,，超出了人類智慧啊,，諸位。是興趣驅(qū)動,？更不可能,。消費者的口碑傳播是自愿的，但不可能是連續(xù)的,，更不可能是曠日持久的,。雖然微博營銷里的水軍成千上萬，動輒轉(zhuǎn)發(fā),、動輒評論,，但那都是軟件模擬的，不是真人,。

因此,，水軍的悖論，其實是小米手機(jī)的悖論,，也是社會化營銷的悖論,。

通過分析上面的六大悖論，不難看出：悖論都是人為的,。良性悖論是邏輯博弈,，惡性悖論是騙局。粉碎悖論騙局主要靠感覺和直覺,，這是最精確的計量,，也是互聯(lián)網(wǎng)的基本原理之一。這是由互聯(lián)網(wǎng)的人文屬性決定的,。而科技,，屬于IT和電信,。基于這種認(rèn)識,，我們就有可能正確分享互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值觀和方法論,。

酒爺老謝：所以，傳銷邏輯開始滲透水軍體系,。

仲昭川：為了提高針對性和互動性，請允許我提兩個問題：第一個問題：什么是營銷,？第二個問題：什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷,？

實不相瞞，我曾經(jīng)看了營銷的書,，上了營銷的課,，拜了營銷的師父，也不知道什么叫營銷,，為什么,？就是我那時候沒有顛覆自己，沒有跳出這個維度,，互相爭論,，誰也不傻、誰也不高,。懂營銷的賺不著錢,。賺到錢的，根本不管什么營銷,，甚至聽到營銷就想吐,。

史賢龍：上面這段話，我還真是有點同意,。葉茂中算不算靠營銷掙了錢的,？

仲昭川：他是另外的路子，改日單獨談,。他那叫“大套餐乾坤術(shù)”,。老史難道不知道為什么會這樣？你看看你自己,，辛辛苦苦干了十年,，買了一個帶花園的商品房，就覺得很有面子,。人家高中都沒畢業(yè),，舒舒服服玩了十年，就買了八輛飛機(jī),、四十個游艇,。怎么跟人家比,？為什么沒法比？因為在賺錢的角度上,，他的維度比你高的多,，你永遠(yuǎn)不知道那個分錢的世界里發(fā)生過什么。不要認(rèn)為人家都是在坑蒙拐騙,，只要公安局沒抓他,，你就先別這么認(rèn)為。換一個維度談營銷,，會怎么樣,？簡單多了。

互聯(lián)網(wǎng)營銷,，就是營銷,，就是關(guān)系，就是建立關(guān)系,，這跟以前說的營銷,，完全兩碼事兒。在新的維度下你一看,，科特勒就是個混蛋,，根本不為消費者著想，一門心思幫著企業(yè)賺錢,，最終還把企業(yè)給害了,。

史賢龍：2005年，我剛進(jìn)入咨詢,，有個朋友跟我說,，咨詢公司80-100人，都是高知分子,，一年才做2000-3000萬營業(yè)額,。人家開餐館的老板,，小學(xué)畢業(yè),，一年做2,、3個億。根本體現(xiàn)不出知識的價值,。

仲昭川：我們今天晚上要說的營銷,，是正規(guī)的營銷，是合乎良心,、合乎天理的營銷,，把它放在傳統(tǒng)的維度里，沒有什么超越。就是拜把子,。古往今來的英雄好漢,，都要拜把子。劉備要拜把子,，王亞樵也要拜把子,。王亞樵是個頂天立地的人物，不僅拜了很多普通把子,，還拜了蔣介石和戴笠為異姓兄弟,。

諸位！到了今天的互聯(lián)網(wǎng)時代,，你還聽說誰還拜把子嗎,？沒了。如果有人跟我搞基,，我會微笑著拒絕。但如果有人跟我拜把子,，我當(dāng)時就會吐,。太惡心了。同樣的事情,，維度變了,，玩法就變了。在剛才的那兩個問題里,，有兩個關(guān)鍵詞,，一個是營銷，一個是互聯(lián)網(wǎng),。前幾講,，我們闡明了互聯(lián)網(wǎng)基本屬性是人文的。這種人文的本質(zhì),，是關(guān)系,。順藤摸瓜，就很快發(fā)現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì),，就是通過互聯(lián)網(wǎng)建立消費者關(guān)系,。接下去的銷售，就是發(fā)生關(guān)系,。

袁文捷：仲哥,，這一點上有點意見。完成銷售是需求,。關(guān)系有作用,，但是充分條件，不是必要條件,，關(guān)系用于售后,、客戶粘性,、重復(fù)購買有效

仲昭川：銷售我們再談。但無論如何,，千萬別再把營銷跟銷售聯(lián)系在一起,。誰讓你跟銷售掛鉤，你就讓他滾蛋,。營銷就是營銷,！朋友們，關(guān)系�,�,！發(fā)生關(guān)系啊,！這是心靈的活動,。

再換一個維度，跟大家談?wù)劆I銷,。我是農(nóng)村長大的,，經(jīng)常回農(nóng)村,，那里廣大的親友,，很多已是陌生人，連朋友都算不上,。喝起酒來,，不把我放倒不算完，美其名曰：不喝就是瞧不起他,。本來嘛,！我就是瞧不起他嘛，喝再多也沒用,。莫非他不知道,？他還真不知道。他不缺心眼兒,，只是跟我的維度不一樣,。他覺得把我喝死，才算親情,。這叫心靈的距離,。一萬個人，就有一萬個維度,。

史賢龍：現(xiàn)在專賣店都在讓店員與進(jìn)店客人搞關(guān)系：加微信,、互粉等。

仲昭川：我們今天在一起，能夠深談互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì),，卻并不是面對面,，彼此也根本不認(rèn)識。此時此刻我們分布在世界各地,，身邊的茶都是老婆親手給泡的,，咱們各喝各的。但我們的心靈在一起,，所有的智力活動,，都在同一個維度。

營銷也是如此,。無非是把產(chǎn)品和服務(wù)跟消費者放在一個維度,，讓企業(yè)和消費者不喝酒、不拜把子,，就直接建立關(guān)系,。就這么簡單一事兒。至于這種關(guān)系是良性的,，還是惡性的,，不再是營銷的使命，而是產(chǎn)品與服務(wù)的責(zé)任,。

這就使營銷更能夠在企業(yè)和消費者之間扮演一種公開、公平,、公正的角色,。這，叫公信力營銷,。這才是互聯(lián)網(wǎng)營銷的真面目,。即便是企業(yè)花大錢所做的營銷，也都置身于所有消費者眾目睽睽的監(jiān)督之下,，沒有公信力萬萬不可,。

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