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徐漢強品牌營銷與管理培訓專欄 http://sysyfmy.com/?81148 [收藏] [復制] [RSS]

日志

【私聊會︱沈坤專場02】橫向思維創(chuàng)新風暴之二----P0:實現(xiàn)每天100億白酒的思維創(chuàng)新

已有 49835 次閱讀2014-5-23 21:07 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 創(chuàng)新風暴, 配方奶粉, 徐漢強, 銷售額, 案例分析

   “實現(xiàn)每天100億白酒的思維創(chuàng)新”會給我們什么啟發(fā),?橫向思維創(chuàng)新風暴值得我們深入研究和思考......

地點:私聊會:橫向思維破局與智造(專題微信群)

時間:201451814:30--18:00

主題:第一講,、橫向思維創(chuàng)新風暴:2逃離邏輯,,改變切入點

史賢龍看到提出每天100億元破局的問題,。能聚焦深入談談嗎,?

沈坤:等會我用方法跟大家一同實驗,當場解決,,看看橫向思維的力量

謝曉君:這個興趣濃,。

沈坤橫向思維創(chuàng)新:逃離邏輯

前面說了,橫向思維講究的是思維的斷裂,,或者說,,是偶然�,,F(xiàn)在,,我們就用這種方法,做一個橫向思維創(chuàng)新的活動游戲,,來解決,,剛才提出的一個問題:一天銷售100億!

為了最終答案的準確性,,我們將這100億元一天的銷售額,,確定一個具體的產品,,誰他提議下,用什么產品,?誰提議一下,;

羅姚:嬰幼兒配方奶粉,這是目前最難搞的,。而且必須是國產的,。

謝曉君:比如精油

牛文明:酒,比如新開發(fā)一款白酒,。白酒,,白酒現(xiàn)在很難。

沈坤:好,!就這么定了,,白酒。我們先來做一個問題的確認,,什么情況下,,才能使我們的白酒產品每天銷售突破100億?我們現(xiàn)在開始:po——白酒每天銷售100億,!邏輯思維,,我們就不去了,我們直接進入橫向思維�,,F(xiàn)在,,我要群里選擇4個人,每個人報一個數(shù)字,。

第一次隨機詞匯:手絹

白月娥1

沈坤:數(shù)字,,只能是16

牛文明2

沈坤:最大的數(shù)字只能是6,,最小的是1,。

謝曉君5

沈坤125——還有一個?要四個數(shù)字,。

羅姚3

沈坤:好,,現(xiàn)在是1253,順序對不對,?,,OK!現(xiàn)在,,我電腦里,,有一套工具,它是一個表格,,一共6張表格,,每張表格有六行,、每一行有六列,每一個框里有6個單詞�,,F(xiàn)在,,我按圖索驥,根據(jù)1253的順序,,尋找到對應的那個詞匯,。

1——代表六張表格的第一張

2——代表第一張表格的第二列

5——代表第一張表格第二列中的第五行;

3——代表第一張表格第二列第五行中的第三個詞匯

等待結果:

沈坤:手絹,。按照1253順序的數(shù)字,,我尋找出來的詞匯是“手絹”。現(xiàn)在,,大家跟著我一起,,對“手絹”這個單詞,所給你帶來的第一聯(lián)想是什么,?一定要說出來,,有人紀錄。

羅姚:為什么是手絹,?好的,,遵循你的記錄要求。

沈坤:呵呵,,這個單詞,,不是我們刻意提出的,而是偶然誕生的,。

白月娥:紅色,。

史賢龍:女人

白月娥:婚禮

牛文明:女人

沈坤:小羅,要全部紀錄

白月娥:旗袍

牛文明:女孩

李濟安:絲綢

沈坤:雷同的,,取一

白月娥:游戲

沈坤:聯(lián)想的單詞越多,,后面的方案就更多

李宗瑞:擦鼻涕

秦國偉:鼻涕

李嵩飛:長發(fā)飄飄的大家閨秀

吳自然:信物

白月娥:孩子

吳自然:道具

秦國偉:包傷口

沈坤:等會紀錄員,要把全部的詞匯,,一起發(fā)出來,。還有,繼續(xù),。大家思維活躍一點,。

秦國偉:堵嘴

李濟安:方形

秦國偉:罩眼

沈坤:對,游戲,,小時候,,我們玩丟手絹游戲,。繼續(xù),,應該還有,。

秦國偉:抹布

沈坤:紡織

白月娥:西餐

沈坤:恩,對,,西餐,,西裝。

顏政德:紳士

沈坤:西裝衣領上要有手絹,。繼續(xù)發(fā)散,。

李宗瑞:還有一個比較低俗的,給女孩子擦眼淚想搭訕泡妞,。

白月娥:舞蹈

沈坤:還沒結束,,高潮還沒有來。要精煉成不超過4個字的詞匯

顏政德:求婚

白月娥:新娘

沈坤:求婚,,也算,。有多少個單詞了?報一下單詞數(shù)據(jù),?現(xiàn)場活躍的話,,我們一般都能找到數(shù)百個。

羅姚15個,。

沈坤:如果有50個以上,,也可以,目前太少,,思維還不活躍

秦國偉:上吊,。衛(wèi)生巾

謝曉君:打結,圍巾,。

白月娥:頭巾

沈坤:迎接

牛文明:空姐

沈坤:空姐,?對。

謝曉君:殺人證據(jù)

沈坤:哈哈,,可以,、

羅姚:老人家,少數(shù)民族

謝曉君:遺傳信物

沈坤:都成,,繼續(xù),,加油。聯(lián)想越深入,,我們就離白酒越遠

謝曉君:鞋帶,,標簽,蘇州

沈坤:蘇繡,?Ok,。

謝曉君:金陵十三,張藝謀,。

沈坤:嗯,,不錯,,繼續(xù)。

李濟安:堵洞口,,縫隙,。

白月娥:十字繡

沈坤:在現(xiàn)場,我常常會給發(fā)言最踴躍的人發(fā)獎,。哈哈,,如果沒有了,我要進入第二層了

白月娥:圖騰

沈坤:小羅,,報一下總數(shù),,多少個了?

羅姚30個,,還在繼續(xù)

白月娥:毛巾

沈坤:古代還有偷情者,,用手絹偷藏精液,去縣衙告狀,,通常都是女人

秦國偉:團隊記號

白月娥:格格,。

秦國偉:暗號

白月娥:玫瑰,可以用手絹做

沈坤:玫瑰,?恩,,可以加入,同意,。

白月娥:母親

秦國偉:裝飾材料

謝曉君:地震時的那一瞬間

沈坤:可以

白月娥:小孩肚兜

沈坤:繼續(xù),,我告訴大家,我們現(xiàn)在做的事,,就是思維的第一階段,,第一階段準確,第二階段就會輕松,,而我們這個第一階段,,就是聯(lián)想的詞匯量要豐富,詞匯量越豐富,,我們的思維就越寬廣,,思維越寬廣,我們的策略思路就更多,。

白月娥:肚兜,,

沈坤:可以,時間關系,,這個單詞,,暫時到此為止,小羅統(tǒng)計一下,多少個,?

羅姚43個,。

第二次隨機詞匯:衣柜

沈坤:接下來,我們在來一次,,一個人只能報1個,,1最小,,6最大,,報數(shù),開始

白月娥:1

沈坤:繼續(xù),,要4個數(shù)字,,其它人支持一下

謝曉君:4

沈坤:這是我們逃離白酒思維的第二層,14——,,還少2

牛文明3

李濟安2

沈坤:1432,,成立。1432的結果是:衣柜�,,F(xiàn)在,,我們轉換,開始思考“衣柜”——給你什么聯(lián)想,?開始,,小羅紀錄。

白月娥:家,,方形,,空間大,衣架,,衣服,,紅木

韓日美妝戴維林:仿古

沈坤:木匠,鋸子,,斧頭,,木尺,森林

白月娥:古董

李濟安:設計圖

阿蔓達:男人

戴維林:銅鐵

白月娥:女人

羅姚:老婆

阿蔓達:鏡子

白月娥:洗衣機,,香水

沈坤:繼續(xù),。領帶。

阿蔓達:暗道,,密室

沈坤:香味,。

李濟安:拉手

沈坤:藏人

李濟安:開門

沈坤:油漆。目前,,我正帶領大家,,遠離白酒,去很遙遠的地方。大家想想,,如果輕松就能找到如此偉大創(chuàng)意,,五糧液茅臺,,我們早把他們打死了。所以,今天,,我們在做一件偉大的事業(yè),繼續(xù),,衣柜的聯(lián)想,。

李濟安:滑輪

沈坤:很快,我們要進入高潮了,,我想到歐派,,裝修。

李濟安:作空間隔斷

沈坤:偷情藏人

李興敏:宜家,?半標準定制,?

白月娥:鎖,保險箱,,私房錢

李濟安:冷柜

沈坤:時裝,。小羅,可以統(tǒng)計一下,,衣柜的聯(lián)想單詞,,有多少個了?

羅姚:私房錢,。共37

白月娥:帽子

羅姚:賊

沈坤:竊賊,?成立

顏政德:正方形,長方形

阿蔓達:手槍

沈坤:手槍,?衣柜里藏槍,?ok

阿蔓達:特工

顏政德:木頭

李濟安:梯子

顏政德:花紋

李濟安:箱包

沈坤:現(xiàn)在可以統(tǒng)計了。

羅姚47個,,繼續(xù)

李濟安:燒火,。

沈坤:不錯。搜查,,翻箱倒柜嘛,,地下黨。差不多了

李濟安:拼圖

沈坤:小羅,,現(xiàn)在,,你把手絹的單詞,單獨復制出來,,衣柜的單詞也單獨復制出來,,大家開始跟著我的思維走

羅姚手絹——紅色,,女人,婚禮,,旗袍,,絲綢,游戲,,擦鼻涕,,堵嘴,方形,,睪眼,,游戲,抹布,,紡織,,西餐,,西裝,,紳士,舞蹈,,斗牛士,,上吊,衛(wèi)生巾,,打結,,頭巾,空姐,,老人家,,少數(shù)民族,遺傳信物,,綁傷口,,蘇繡,金陵十八,,張藝謀,,堵洞口,縫隙,,十字繡,,圖騰,毛巾,,偷情者,,格格,標簽,,暗號,,玫瑰,,母親,小孩肚兜,,墊手,。

衣柜——家,衣架,,衣服,,紅木,仿古,,木匠,,古董,鋸子,,斧頭,,木尺,森林,,設計圖,,男人,銅鐵,,女人,,老婆,鏡子,,洗衣機,,香水,領帶,,暗道,,密室,香味,,藏人,,開門,油漆,,滑輪,,歐派,裝修,,偷情藏人,,空間隔斷,宜家,,鎖子,,保險箱,私房錢,,時裝,,冷柜,,私房錢,帽子,,槍,,賊,特工,,演員,,梯子,花紋,,箱包,,木頭,100億,,燒火,,搜查,地下黨,,拼圖,,

沈坤:大家仔細看著,剛才,,我們的思維從“po——白酒銷售每天100億元”的思維逃離了出來,,先是進入帶了手絹的聯(lián)想,,后來又跳到了衣柜的聯(lián)想,。

現(xiàn)在,還可以有兩種方法:1,、繼續(xù)瘋狂的逃離,,如果繼續(xù)逃離,則我們就把手絹和衣柜兩個單詞進行交叉紐結,,然后進行創(chuàng)意,。2、返回到問題核心,,我們現(xiàn)在可以把衣柜和手絹產生的單詞,,直接折回到我們的核心問題:什么情況下,我們的白酒能在一天之內銷售100億元,。

詞匯聯(lián)想與創(chuàng)意目標鏈接

接下來,,大家要做的是:這些單詞中,有哪一個單詞,,里我們的目標最近,?或者說,哪一個單詞,,跟我們的目標有點關系,?開始

白月娥:婚禮

沈坤:婚禮,?小羅,紀錄一次,。

左右沙發(fā)胡雷:賊,,偷來得快

沈坤:賊偷?就說明我們在藏,?竊賊的手法是不勞而獲,?技術活。竊賊與白酒結合,?會怎么樣,?

謝曉君:永不偷心酒羅姚:柜子。收藏酒

胡雷:好酒嘛,,藏在隱秘的地窖

沈坤:一種必須要隱藏的酒,?OK,那么,,我們能否這樣假設,,一種很珍稀的白酒,突然被人公布真相,。原來不為所知,,隱藏著,一個偶然事件,,這個白酒被發(fā)現(xiàn),?這樣是不是會引發(fā)大家的爭搶?

羅姚:也可以生產酒一種讓人收藏,,如女兒紅,。

沈坤:專門深藏幾十年的酒,譬如,,女兒滿歲的那年開始收藏,?到她出嫁的時候開封?那么,,這個叫什么酒,?就要進行一系列創(chuàng)意,應該會有很多原來我們難以想到的點子,。我們能否像以前的人手一塊手絹一樣,,人手一瓶白酒?也可以將白酒當成信物,?能否專門生產一種白酒,,是現(xiàn)在不喝的?必須要私藏10年或者20年以后才可以喝的呢,?

高曉東:國家行為

沈坤:對,,國家批準,,我們的酒,必須人手一瓶,,就在某一天限購,。那就是國家慶功酒,那厲害了,,10億人,,一人一瓶,那不是100億了,。

看看木匠能否與白酒交叉,,木匠做工講究的是慢工出細活,做白酒也一樣啊,,釀酒師——與木匠,,推出釀酒師品牌?還有,,衣柜,,是每個家庭必須具備的,那是不是說,,如果我們每個家庭都要具備一個酒柜,,專門存放白酒?

大家的思維呢,?跟著我一起狂野

白月娥:概念很好,,那怎樣貼近實際市場啊,?白酒儲存需要特定環(huán)境啊,。

沈坤:對,現(xiàn)在不是判斷分析的時候,,現(xiàn)在是盡可能的去發(fā)現(xiàn),更多有趣的創(chuàng)意點,,這是橫向出擊,。

胡雷:先大膽去想,再從中選擇最有可能實現(xiàn)的

沈坤:是的,。橫向思維的功能就是讓我們逃離邏輯,,在不符合邏輯的思維力縱馬馳騁,發(fā)現(xiàn)原來我們的思維沒有進入過的死角,。

李濟安:專為演員,、名人定制。

沈坤:這也是一個方法�,,F(xiàn)在的白酒,,基本只是男人在喝,,能否生產一種適合女性喝的酒?

李濟安:用絲綢,、旗袍包裝

沈坤:這個想法有趣

胡雷:白酒與衛(wèi)生巾交叉一下,,適合經期喝的酒。

沈坤:衛(wèi)生巾的特征是每個月有那么幾天,,女性心情煩躁,,喝酒能解決

李興敏:主要不是煩,是不能受涼寒,。

沈坤:戀愛用的信物,,創(chuàng)建一種以贈送定制的私藏酒為定情物。你想想,,私藏了20年的酒,,20年等待,只為今天,,絕對感動死了,。呵呵,其實,,今天我只是給大家,,推薦了一種創(chuàng)新的方法。由于現(xiàn)在我們不在一個屋子里,,所以現(xiàn)場的氛圍感缺乏,。

酒,是個消耗品,,雖然,,我們不能找到一天銷售100億的方法,但這樣的創(chuàng)新思維會讓我們發(fā)現(xiàn)意外的營銷思路,。

胡雷:很棒,。

橫向思維創(chuàng)新案例解剖:生日紅酒

沈坤:我現(xiàn)在向大家簡單介紹一下一個紅酒策劃案創(chuàng)意過程。當時,,我們是這樣破的——PO:把紅酒賣給所有人,,或者,PO——所有人都喜歡我們的酒,。結果,,那天我們創(chuàng)建的詞匯是:雨傘和生日。雨傘,,我們聯(lián)想到感動,,溫情,值得紀念的日子等。而生日,,讓我們把雨傘的概念自然的融合,。最后,我們創(chuàng)建了基于社會規(guī)范營銷的“生日紅酒”,。也就是說,,每個人,都要過生日,,過生日必然要喝一種特質的生日紅酒,。

于是,我們就創(chuàng)意了品牌名稱“蘇文尼”,,直接定位于“全球首席生日紅酒”

然后,,設計的時候就開始融入生日元素:品牌的LOGO,和紅酒的瓶標,設計成禮節(jié)或紀念禮品的風格,。這個就是用剛才這種方法找到的,。如果我們一開始就用傳統(tǒng)的邏輯思維去思考,也許,,我們不會想到生日紅酒,,或許只會為紅酒創(chuàng)意一個浪漫的名字,想一個賣點,,就推出去了,。

胡雷:提前通過新媒體免費預訂和定制。

羅姚:是不是也限制了蘇文尼的消費頻率,?畢竟人一年只有一次生日,。

沈坤:呵呵,你的擔心正常,。我博客上,,有完整的策劃思,以后的市場運作思路,。

史賢龍今天是開題,。大家先領會橫向思維,或者創(chuàng)新思維的本質:逃離邏輯,,改變切入點,,熔斷習慣,只有這樣才能真正的創(chuàng)新,,否則是創(chuàng)舊。期待老沈更精彩的橫向思維破局,。感謝本次講座的志愿記錄員羅姚,。

回馬槍

沈坤:用橫向思維尋找愛情。

現(xiàn)在,,我用最后的時間,,給大家分享,,橫向思維為我的生活帶來了什么?2006年,,我經歷又一次愛情失敗之后,,開始用橫向思維,也算是試探一下橫向思維對生活有些什么樣的變化,,當時,,我也直接從終點返回,而不是從起點出發(fā),,我不從附近認識的人中入手,,而是從遙遠的外省開始。我先給中國的每一個省,,每一個城市,,編輯一個號碼,然后,,用投擲骰子的方式,,隨機選擇一個城市,結果得到了哈爾濱,,然后,,我就用QQ條件搜索,找到了同樣通過偶然得到的女方適合我的年齡,。然后按照數(shù)字,,尋找到三位女孩,添加了她們的QQ,。

這是,,2009年的1012日,這三個女孩中的一個,,現(xiàn)在就成了我的妻子,。因為一切都是偶然和隨機,所以我完全忽略最起碼的元素,,什么對方的身高,、年齡、學識,、職業(yè),、經濟和家庭等,只以我最核心的問題——我要找一個能在一起瘋狂一輩子的女子,,而不是過日子為標準,。20111125日,我跟她在QQ上正式進入正題。

在聊到感覺之后我說,,我們做一個游戲,,我邀請你來深圳,你不用問我做什么的,?年齡多大,?老家是哪里的等等全部基本情況,我們在深圳機場做一個陌生人見面,,如果投緣,,立即進入我們的愛情程序。如果不行,,立刻返回,,結果,我們在深圳機場一見鐘情,。于是,,當天就把她帶回家,回家以后第一件事就是上床,,通過床上的感覺,,立馬確認:這個女人,我愿意為她去死,!

史賢龍:老沈的跨界情緣,!

沈坤:隨后,我把全部的銀行存折全部交給她,,告訴她,,我沒房沒車,沒存款,,就這幾萬元錢,,而且,這輩子也不會買房買車,,但我會讓你過一種中國任何男人無法給到你的自由非凡的生活體驗,,你愿意跟著我瘋嗎?她感覺到我的真誠和與眾不同,,于是,,我們登記婚姻,然后,,開始了我們一生的戀愛,。我們的年齡相差20有余,閃婚,,但,,生活是絕對的完美般配,,這個女人幾乎就是專門為我打造的,。

按照傳統(tǒng)的邏輯思維,,我如果想要找一個自己滿意的女孩,可能先要買房買車,,然后以自己扎實的基礎去影響女孩,。

其次;我肯定是從熟悉的深圳入手,,或者也可以在QQ里,,征婚交友網(wǎng)站,乃至非常勿擾之類的征婚節(jié)目,,但我總覺得,,這樣的尋找愛情方法,是具有很強的邏輯思維特征,,你需要做很多的鋪墊,,然后按照這些標準去尋找!

但是,,愛情本身是帶有一定的偶然性的(緣分),,而這些先期設定的條件,未必就能給我設計出一個完美的戀愛對象來呀,!

所以,,我就以橫向思維的邏輯斷裂和逃離邏輯,進行終點返回,,而不是從起點出發(fā),,這種如同投擲骰子一樣無法預知結果的方式,使我的思維觸角一下子進入到了祖國北方的哈爾濱,,同時又以一種匪夷所思的隨機數(shù)字,,找到了可以聊天的網(wǎng)友,又以一種匪夷所思的溝通,,將一個女孩帶入到一種興奮,、好玩、因為未知而緊張的刺激感等等,。

終于,,我圓滿獲得了用傳統(tǒng)方法所無法給我的愛情,同時,,我開始了一種普通人難以堅持的另類愛情生活,。因為我與眾不同。

羅姚:請沈老師分別解釋下以下的思維方式:第六感的判斷,,精神病人想出的辦法,�,?梢赃@樣問嗎?

沈坤:精神病患者的思維,,屬于不規(guī)則發(fā)散,,原則上,他的思維因為不可控,,或者超越我們的邏輯常規(guī),,而被限制。第六感,,就是直覺,,與身居來的天賦。第六感,,每個人要自己尋找到自己的直覺,,尤其是在危險或者剎那間的那種直覺,是屬于我們的第六感,。

沈坤:今天的橫向思維分享到此結束,。感謝大家。

預告:

下一講時間:2014525日(周日)14:30開始

主題:第二講,、概念與思維抽屜

 

【私聊會“橫向思維破局與智造”系列講座緣起】

私聊會,,是BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的,以整合最優(yōu)質智慧資源,,為萌友提供行動創(chuàng)新解決方案的組織形式,。私聊會專題微信群,以交流熱點專題,、深度專業(yè)為核心的思想討論群,。

私聊會榮幸邀請到《營銷破局秘籍》作者,沈坤先生,,與BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起人,,《產品煉金術》、《智造產品》作者史賢龍先生,,對談,、討論橫向思維創(chuàng)新的專題群組。

沈坤在2008年之后,,尤其是提出破局營銷觀念之后,,對思維模式的創(chuàng)新花了很多功夫。這些成果,,在2014年《營銷破局秘籍》里做了一次總結,。沈坤對思維創(chuàng)新的探索,已經開始從策劃方法論在走向一般認識論,。

與沈坤相交10年,,他在思維創(chuàng)新的探索,,不僅走在智業(yè)同仁的前面,也會對人類創(chuàng)新思維做出貢獻,。解放思維,,釋放潛能。

 

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