地點：私聊會：橫向思維破局與智造（專題微信群）

時間：2014年5月18日14:30--18:00

主題：第一講,、橫向思維創(chuàng)新風(fēng)暴：2、逃離邏輯,，改變切入點

史賢龍：看到提出每天100億元破局的問題,。能聚焦深入談?wù)剢幔?/span>

沈坤：等會我用方法跟大家一同實驗,，當場解決，看看橫向思維的力量

謝曉君：這個興趣濃,。

沈坤：橫向思維創(chuàng)新：逃離邏輯

前面說了,，橫向思維講究的是思維的斷裂，或者說,，是偶然�,，F(xiàn)在,，我們就用這種方法，做一個橫向思維創(chuàng)新的活動游戲,，來解決,，剛才提出的一個問題：一天銷售100億！

為了最終答案的準確性,，我們將這100億元一天的銷售額,，確定一個具體的產(chǎn)品，誰他提議下,，用什么產(chǎn)品,？誰提議一下；

羅姚：嬰幼兒配方奶粉,，這是目前最難搞的,。而且必須是國產(chǎn)的。

謝曉君：比如精油

牛文明：酒,，比如新開發(fā)一款白酒,。白酒，白酒現(xiàn)在很難,。

沈坤：好,！就這么定了，白酒,。我們先來做一個問題的確認,，什么情況下，才能使我們的白酒產(chǎn)品每天銷售突破100億,？我們現(xiàn)在開始：po——白酒每天銷售100億！邏輯思維,，我們就不去了,，我們直接進入橫向思維。現(xiàn)在,，我要群里選擇4個人,，每個人報一個數(shù)字。

第一次隨機詞匯：手絹

白月娥：1

沈坤：數(shù)字,，只能是1—6,。

牛文明：2

沈坤：最大的數(shù)字只能是6，最小的是1,。

謝曉君：5

沈坤：125——還有一個,？要四個數(shù)字。

羅姚：3

沈坤：好,，現(xiàn)在是1253,，順序?qū)Σ粚�,？�?span lang="EN-US">OK！現(xiàn)在,，我電腦里,，有一套工具，它是一個表格,，一共6張表格,，每張表格有六行、每一行有六列,，每一個框里有6個單詞�,，F(xiàn)在，我按圖索驥,，根據(jù)1253的順序,，尋找到對應(yīng)的那個詞匯。

1——代表六張表格的第一張

2——代表第一張表格的第二列

5——代表第一張表格第二列中的第五行,；

3——代表第一張表格第二列第五行中的第三個詞匯

等待結(jié)果：

沈坤：手絹,。按照1253順序的數(shù)字，我尋找出來的詞匯是“手絹”�,，F(xiàn)在,，大家跟著我一起，對“手絹”這個單詞,，所給你帶來的第一聯(lián)想是什么,？一定要說出來，有人紀錄,。

羅姚：為什么是手絹,？好的，遵循你的記錄要求,。

沈坤：呵呵,，這個單詞，不是我們刻意提出的,，而是偶然誕生的,。

白月娥：紅色。

史賢龍：女人

白月娥：婚禮

牛文明：女人

沈坤：小羅,，要全部紀錄

白月娥：旗袍

牛文明：女孩

李濟安：絲綢

沈坤：雷同的,，取一

白月娥：游戲

沈坤：聯(lián)想的單詞越多，后面的方案就更多

李宗瑞：擦鼻涕

秦國偉：鼻涕

李嵩飛：長發(fā)飄飄的大家閨秀

吳自然：信物

白月娥：孩子

吳自然：道具

秦國偉：包傷口

沈坤：等會紀錄員,，要把全部的詞匯,，一起發(fā)出來。還有，繼續(xù),。大家思維活躍一點,。

秦國偉：堵嘴

李濟安：方形

秦國偉：罩眼

沈坤：對，游戲,，小時候,，我們玩丟手絹游戲。繼續(xù),，應(yīng)該還有,。

秦國偉：抹布

沈坤：紡織

白月娥：西餐

沈坤：恩，對,，西餐,，西裝。

顏政德：紳士

沈坤：西裝衣領(lǐng)上要有手絹,。繼續(xù)發(fā)散,。

李宗瑞：還有一個比較低俗的，給女孩子擦眼淚想搭訕泡妞,。

白月娥：舞蹈

沈坤：還沒結(jié)束,，高潮還沒有來。要精煉成不超過4個字的詞匯

顏政德：求婚

白月娥：新娘

沈坤：求婚,，也算,。有多少個單詞了？報一下單詞數(shù)據(jù),？現(xiàn)場活躍的話,，我們一般都能找到數(shù)百個。

羅姚：15個,。

沈坤：如果有50個以上,，也可以，目前太少,，思維還不活躍

秦國偉：上吊,。衛(wèi)生巾

謝曉君：打結(jié)，圍巾,。

白月娥：頭巾

沈坤：迎接

牛文明：空姐

沈坤：空姐？對,。

謝曉君：殺人證據(jù)

沈坤：哈哈,，可以、

羅姚：老人家,，少數(shù)民族

謝曉君：遺傳信物

沈坤：都成,，繼續(xù)，加油,。聯(lián)想越深入,，我們就離白酒越遠

謝曉君：鞋帶,，標簽，蘇州

沈坤：蘇繡,？Ok,。

謝曉君：金陵十三，張藝謀,。

沈坤：嗯,，不錯，繼續(xù),。

李濟安：堵洞口,，縫隙。

白月娥：十字繡

沈坤：在現(xiàn)場,，我常常會給發(fā)言最踴躍的人發(fā)獎,。哈哈，如果沒有了,，我要進入第二層了

白月娥：圖騰

沈坤：小羅,，報一下總數(shù)，多少個了,？

羅姚：30個,，還在繼續(xù)

白月娥：毛巾

沈坤：古代還有偷情者，用手絹偷藏精液,，去縣衙告狀,，通常都是女人

秦國偉：團隊記號

白月娥：格格。

秦國偉：暗號

白月娥：玫瑰,，可以用手絹做

沈坤：玫瑰,？恩，可以加入,，同意,。

白月娥：母親

秦國偉：裝飾材料

謝曉君：地震時的那一瞬間

沈坤：可以

白月娥：小孩肚兜

沈坤：繼續(xù)，我告訴大家,，我們現(xiàn)在做的事,，就是思維的第一階段，第一階段準確,，第二階段就會輕松,，而我們這個第一階段，就是聯(lián)想的詞匯量要豐富,，詞匯量越豐富,，我們的思維就越寬廣，思維越寬廣，我們的策略思路就更多,。

白月娥：肚兜,，

沈坤：可以，時間關(guān)系,，這個單詞,，暫時到此為止，小羅統(tǒng)計一下,，多少個,？

羅姚：43個。

第二次隨機詞匯：衣柜

沈坤：接下來,，我們在來一次,，一個人只能報1個，1最小,，6最大,，報數(shù)，開始

白月娥：1

沈坤：繼續(xù),，要4個數(shù)字,，其它人支持一下

謝曉君：4

沈坤：這是我們逃離白酒思維的第二層，14——,，還少2個

牛文明：3

李濟安：2

沈坤：1432,，成立,。1432的結(jié)果是：衣柜�,，F(xiàn)在,，我們轉(zhuǎn)換,，開始思考“衣柜”——給你什么聯(lián)想？開始,，小羅紀錄,。

白月娥：家,，方形,，空間大,，衣架，衣服,，紅木

韓日美妝戴維林：仿古

沈坤：木匠,，鋸子，斧頭,，木尺,，森林

白月娥：古董

李濟安：設(shè)計圖

阿蔓達：男人

戴維林：銅鐵

白月娥：女人

羅姚：老婆

阿蔓達：鏡子

白月娥：洗衣機，香水

沈坤：繼續(xù),。領(lǐng)帶。

阿蔓達：暗道，密室

沈坤：香味,。

李濟安：拉手

沈坤：藏人

李濟安：開門

沈坤：油漆,。目前，我正帶領(lǐng)大家,，遠離白酒,，去很遙遠的地方。大家想想,，如果輕松就能找到如此偉大創(chuàng)意,，五糧液茅臺，我們早把他們打死了,。所以,，今天，我們在做一件偉大的事業(yè),，繼續(xù),，衣柜的聯(lián)想。

李濟安：滑輪

沈坤：很快,，我們要進入高潮了,，我想到歐派，裝修,。

李濟安：作空間隔斷

沈坤：偷情藏人

李興敏：宜家,？半標準定制？

白月娥：鎖,，保險箱,，私房錢

李濟安：冷柜

沈坤：時裝。小羅,，可以統(tǒng)計一下,，衣柜的聯(lián)想單詞，有多少個了,？

羅姚：私房錢,。共37個

白月娥：帽子

羅姚：賊

沈坤：竊賊？成立

顏政德：正方形,，長方形

阿蔓達：手槍

沈坤：手槍,？衣柜里藏槍？ok

阿蔓達：特工

顏政德：木頭

李濟安：梯子

顏政德：花紋

李濟安：箱包

沈坤：現(xiàn)在可以統(tǒng)計了,。

羅姚：47個,，繼續(xù)

李濟安：燒火。

沈坤：不錯,。搜查,，翻箱倒柜嘛,，地下黨。差不多了

李濟安：拼圖

沈坤：小羅,，現(xiàn)在,，你把手絹的單詞，單獨復(fù)制出來,，衣柜的單詞也單獨復(fù)制出來,，大家開始跟著我的思維走

羅姚：手絹——紅色，女人,，婚禮,，旗袍，絲綢,，游戲,，擦鼻涕，堵嘴,，方形,，睪眼，游戲,，抹布,，紡織，西餐,，西裝,，紳士，舞蹈,，斗牛士,，上吊，衛(wèi)生巾,，打結(jié),，頭巾，空姐,，老人家,，少數(shù)民族，遺傳信物,，綁傷口,，蘇繡，金陵十八,，張藝謀,，堵洞口，縫隙,，十字繡,，圖騰,，毛巾，偷情者,，格格,，標簽，暗號,，玫瑰，母親,，小孩肚兜,，墊手。

衣柜——家,，衣架,，衣服，紅木,，仿古,，木匠，古董,，鋸子,，斧頭，木尺,，森林,，設(shè)計圖，男人,，銅鐵,，女人，老婆,，鏡子,，洗衣機，香水,，領(lǐng)帶,，暗道，密室,，香味,，藏人，開門,，油漆,，滑輪，歐派,，裝修,，偷情藏人,，空間隔斷，宜家,，鎖子,，保險箱，私房錢,，時裝,，冷柜，私房錢,，帽子,，槍，賊,，特工,，演員，梯子,，花紋,，箱包，木頭,，100億,，燒火，搜查,，地下黨,，拼圖，

沈坤：大家仔細看著,，剛才,，我們的思維從“po——白酒銷售每天100億元”的思維逃離了出來，先是進入帶了手絹的聯(lián)想,，后來又跳到了衣柜的聯(lián)想,。

現(xiàn)在，還可以有兩種方法：1,、繼續(xù)瘋狂的逃離,，如果繼續(xù)逃離，則我們就把手絹和衣柜兩個單詞進行交叉紐結(jié),，然后進行創(chuàng)意,。2、返回到問題核心,，我們現(xiàn)在可以把衣柜和手絹產(chǎn)生的單詞,，直接折回到我們的核心問題：什么情況下，我們的白酒能在一天之內(nèi)銷售100億元,。

詞匯聯(lián)想與創(chuàng)意目標鏈接

接下來,，大家要做的是：這些單詞中,，有哪一個單詞，里我們的目標最近,？或者說,，哪一個單詞，跟我們的目標有點關(guān)系,？開始

白月娥：婚禮

沈坤：婚禮,？小羅，紀錄一次,。

左右沙發(fā)胡雷：賊,，偷來得快

沈坤：賊偷？就說明我們在藏,？竊賊的手法是不勞而獲？技術(shù)活,。竊賊與白酒結(jié)合,？會怎么樣？

謝曉君：永不偷心酒羅姚：柜子,。收藏酒

胡雷：好酒嘛,，藏在隱秘的地窖

沈坤：一種必須要隱藏的酒？OK,，那么,，我們能否這樣假設(shè)，一種很珍稀的白酒,，突然被人公布真相,。原來不為所知，隱藏著,，一個偶然事件,，這個白酒被發(fā)現(xiàn)？這樣是不是會引發(fā)大家的爭搶,？

羅姚：也可以生產(chǎn)酒一種讓人收藏,，如女兒紅。

沈坤：專門深藏幾十年的酒,，譬如,，女兒滿歲的那年開始收藏？到她出嫁的時候開封,？那么,，這個叫什么酒？就要進行一系列創(chuàng)意,，應(yīng)該會有很多原來我們難以想到的點子,。我們能否像以前的人手一塊手絹一樣,，人手一瓶白酒？也可以將白酒當成信物,？能否專門生產(chǎn)一種白酒,，是現(xiàn)在不喝的？必須要私藏10年或者20年以后才可以喝的呢,？

高曉東：國家行為

沈坤：對,，國家批準，我們的酒,，必須人手一瓶,，就在某一天限購。那就是國家慶功酒,，那厲害了,，10億人，一人一瓶,，那不是100億了,。

看看木匠能否與白酒交叉，木匠做工講究的是慢工出細活,，做白酒也一樣啊,，釀酒師——與木匠，推出釀酒師品牌,？還有,，衣柜，是每個家庭必須具備的,，那是不是說,，如果我們每個家庭都要具備一個酒柜，專門存放白酒,？

大家的思維呢,？跟著我一起狂野

白月娥：概念很好，那怎樣貼近實際市場�,�,？白酒儲存需要特定環(huán)境啊。

沈坤：對,，現(xiàn)在不是判斷分析的時候,，現(xiàn)在是盡可能的去發(fā)現(xiàn)，更多有趣的創(chuàng)意點,，這是橫向出擊,。

胡雷：先大膽去想，再從中選擇最有可能實現(xiàn)的

沈坤：是的。橫向思維的功能就是讓我們逃離邏輯,，在不符合邏輯的思維力縱馬馳騁,，發(fā)現(xiàn)原來我們的思維沒有進入過的死角。

李濟安：專為演員,、名人定制,。

沈坤：這也是一個方法。現(xiàn)在的白酒,，基本只是男人在喝,，能否生產(chǎn)一種適合女性喝的酒？

李濟安：用絲綢,、旗袍包裝

沈坤：這個想法有趣

胡雷：白酒與衛(wèi)生巾交叉一下,，適合經(jīng)期喝的酒。

沈坤：衛(wèi)生巾的特征是每個月有那么幾天,，女性心情煩躁,，喝酒能解決

李興敏：主要不是煩，是不能受涼寒,。

沈坤：戀愛用的信物,，創(chuàng)建一種以贈送定制的私藏酒為定情物。你想想,，私藏了20年的酒，20年等待,，只為今天,，絕對感動死了。呵呵,，其實,，今天我只是給大家，推薦了一種創(chuàng)新的方法,。由于現(xiàn)在我們不在一個屋子里,，所以現(xiàn)場的氛圍感缺乏。

酒,，是個消耗品,，雖然，我們不能找到一天銷售100億的方法,，但這樣的創(chuàng)新思維會讓我們發(fā)現(xiàn)意外的營銷思路,。

胡雷：很棒。

橫向思維創(chuàng)新案例解剖：生日紅酒

沈坤：我現(xiàn)在向大家簡單介紹一下一個紅酒策劃案創(chuàng)意過程,。當時,，我們是這樣破的——PO：把紅酒賣給所有人，或者，PO——所有人都喜歡我們的酒,。結(jié)果,，那天我們創(chuàng)建的詞匯是：雨傘和生日。雨傘,，我們聯(lián)想到感動,，溫情，值得紀念的日子等,。而生日,，讓我們把雨傘的概念自然的融合。最后,，我們創(chuàng)建了基于社會規(guī)范營銷的“生日紅酒”,。也就是說，每個人,，都要過生日,，過生日必然要喝一種特質(zhì)的生日紅酒。

于是,，我們就創(chuàng)意了品牌名稱“蘇文尼”,，直接定位于“全球首席生日紅酒”

然后，設(shè)計的時候就開始融入生日元素：品牌的LOGO,和紅酒的瓶標,，設(shè)計成禮節(jié)或紀念禮品的風(fēng)格,。這個就是用剛才這種方法找到的。如果我們一開始就用傳統(tǒng)的邏輯思維去思考,，也許,，我們不會想到生日紅酒，或許只會為紅酒創(chuàng)意一個浪漫的名字,，想一個賣點,，就推出去了。

胡雷：提前通過新媒體免費預(yù)訂和定制,。

羅姚：是不是也限制了蘇文尼的消費頻率,？畢竟人一年只有一次生日。

沈坤：呵呵,，你的擔(dān)心正常,。我博客上，有完整的策劃思,，以后的市場運作思路,。

史賢龍：今天是開題。大家先領(lǐng)會橫向思維,，或者創(chuàng)新思維的本質(zhì)：逃離邏輯,，改變切入點，熔斷習(xí)慣，只有這樣才能真正的創(chuàng)新,，否則是創(chuàng)舊,。期待老沈更精彩的橫向思維破局。感謝本次講座的志愿記錄員羅姚,。

回馬槍：

沈坤：用橫向思維尋找愛情,。

現(xiàn)在，我用最后的時間,，給大家分享,，橫向思維為我的生活帶來了什么？2006年,，我經(jīng)歷又一次愛情失敗之后,，開始用橫向思維，也算是試探一下橫向思維對生活有些什么樣的變化,，當時,，我也直接從終點返回，而不是從起點出發(fā),，我不從附近認識的人中入手,，而是從遙遠的外省開始。我先給中國的每一個省,，每一個城市,，編輯一個號碼，然后,，用投擲骰子的方式,，隨機選擇一個城市，結(jié)果得到了哈爾濱,，然后，我就用QQ條件搜索,，找到了同樣通過偶然得到的女方適合我的年齡,。然后按照數(shù)字，尋找到三位女孩,，添加了她們的QQ,。

這是，2009年的10月12日,，這三個女孩中的一個,，現(xiàn)在就成了我的妻子。因為一切都是偶然和隨機,，所以我完全忽略最起碼的元素,，什么對方的身高、年齡、學(xué)識,、職業(yè),、經(jīng)濟和家庭等，只以我最核心的問題——我要找一個能在一起瘋狂一輩子的女子,，而不是過日子為標準,。2011年11月25日，我跟她在QQ上正式進入正題,。

在聊到感覺之后我說,，我們做一個游戲，我邀請你來深圳,，你不用問我做什么的,？年齡多大？老家是哪里的等等全部基本情況,，我們在深圳機場做一個陌生人見面,，如果投緣，立即進入我們的愛情程序,。如果不行,，立刻返回，結(jié)果,，我們在深圳機場一見鐘情,。于是，當天就把她帶回家,，回家以后第一件事就是上床,，通過床上的感覺，立馬確認：這個女人,，我愿意為她去死,！

史賢龍：老沈的跨界情緣！

沈坤：隨后,，我把全部的銀行存折全部交給她,，告訴她，我沒房沒車,，沒存款,，就這幾萬元錢，而且,，這輩子也不會買房買車,，但我會讓你過一種中國任何男人無法給到你的自由非凡的生活體驗，你愿意跟著我瘋嗎,？她感覺到我的真誠和與眾不同,，于是,，我們登記婚姻，然后,，開始了我們一生的戀愛,。我們的年齡相差20有余，閃婚,，但,，生活是絕對的完美般配，這個女人幾乎就是專門為我打造的,。

按照傳統(tǒng)的邏輯思維,，我如果想要找一個自己滿意的女孩，可能先要買房買車,，然后以自己扎實的基礎(chǔ)去影響女孩,。

其次；我肯定是從熟悉的深圳入手,，或者也可以在QQ里,，征婚交友網(wǎng)站，乃至非常勿擾之類的征婚節(jié)目,，但我總覺得,，這樣的尋找愛情方法，是具有很強的邏輯思維特征,，你需要做很多的鋪墊,，然后按照這些標準去尋找！

但是,，愛情本身是帶有一定的偶然性的（緣分）,，而這些先期設(shè)定的條件，未必就能給我設(shè)計出一個完美的戀愛對象來呀,！

所以,，我就以橫向思維的邏輯斷裂和逃離邏輯，進行終點返回,，而不是從起點出發(fā),，這種如同投擲骰子一樣無法預(yù)知結(jié)果的方式，使我的思維觸角一下子進入到了祖國北方的哈爾濱,，同時又以一種匪夷所思的隨機數(shù)字，找到了可以聊天的網(wǎng)友,，又以一種匪夷所思的溝通,，將一個女孩帶入到一種興奮、好玩,、因為未知而緊張的刺激感等等,。

終于,，我圓滿獲得了用傳統(tǒng)方法所無法給我的愛情，同時,，我開始了一種普通人難以堅持的另類愛情生活,。因為我與眾不同。

羅姚：請沈老師分別解釋下以下的思維方式：第六感的判斷,，精神病人想出的辦法,。可以這樣問嗎,？

沈坤：精神病患者的思維,，屬于不規(guī)則發(fā)散，原則上,，他的思維因為不可控,，或者超越我們的邏輯常規(guī)，而被限制,。第六感,，就是直覺，與身居來的天賦,。第六感,，每個人要自己尋找到自己的直覺，尤其是在危險或者剎那間的那種直覺,，是屬于我們的第六感,。

沈坤：今天的橫向思維分享到此結(jié)束。感謝大家,。

預(yù)告：

下一講時間：2014年5月25日（周日）14:30開始

主題：第二講,、概念與思維抽屜

 

【私聊會“橫向思維破局與智造”系列講座緣起】

私聊會，是BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的,，以整合最優(yōu)質(zhì)智慧資源,，為萌友提供行動創(chuàng)新解決方案的組織形式。私聊會專題微信群,，以交流熱點專題,、深度專業(yè)為核心的思想討論群。

私聊會榮幸邀請到《營銷破局秘籍》作者,，沈坤先生,，與BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起人，《產(chǎn)品煉金術(shù)》,、《智造產(chǎn)品》作者史賢龍先生,，對談、討論橫向思維創(chuàng)新的專題群組,。

沈坤在2008年之后,，尤其是提出破局營銷觀念之后,，對思維模式的創(chuàng)新花了很多功夫。這些成果,，在2014年《營銷破局秘籍》里做了一次總結(jié),。沈坤對思維創(chuàng)新的探索，已經(jīng)開始從策劃方法論在走向一般認識論,。

與沈坤相交10年,，他在思維創(chuàng)新的探索，不僅走在智業(yè)同仁的前面,，也會對人類創(chuàng)新思維做出貢獻,。解放思維，釋放潛能,。

 

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