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私聊會｜營銷實戰(zhàn)之1：做好“復(fù)盤”,，迎接2014下半年營銷大決戰(zhàn)
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地 點：BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟四海群
時 間：2014.06.18晚7:30-12:00
主持人/主講人：徐漢強
萌友WE.ME.Elsa 提議在“BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟四海群”每天晚上整一個實戰(zhàn)性的話題,，旨在就目前很多中小型企業(yè)遇到的實際問題展開大討論,，集思廣益,、群策群力,，找出一些解決實際問題的方法,。此提議甚好,，馬上行動,，6.18來個首戰(zhàn)！
萌友WE.ME.Elsa給出首個話題---“上半年即將過去,，對于業(yè)績不佳的團(tuán)隊或企業(yè)來說,，下半年是唯一的機會，起死回生的營銷策略到底有沒有,？這是一些老板和營銷負(fù)責(zé)人最頭疼的問題,，咱們集思廣益，看看能不能為他們解決掉一些實際問題,。大家畫大餅,、打腫臉充胖子的時代已經(jīng)過去了，我個人非常欣賞@史賢龍老師說實話講真話的犀利風(fēng)格,，是什么就是什么嘛,，遮遮掩掩的誰能幫得了你呢？”
徐漢強：萌友們晚上好,，WE.ME.Elsa給出的議題很好,，當(dāng)下很多企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人在沖業(yè)績的同時,，也已經(jīng)著手上半年的工作總結(jié)和下半年的營銷策略與措施構(gòu)思，咱們來一次實戰(zhàn)論劍,，然后通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞給各界營銷人,，給業(yè)界同仁一些啟發(fā)。今晚7:30準(zhǔn)時開壇論劍,，只要干貨,。
高曉東：半年了也是該給老板交代的時候了。
徐漢強：今年整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是不盡人意,，針對業(yè)績不佳,、還有各種外界因素，哪些策略或措施能夠使下半年會更好一些,？
楚學(xué)友：也是企業(yè)老板該反思的時侯了,。
高曉東：我們這個圈子里中小企業(yè)過的都不是很好。
徐漢強：是的,，這個時候,，是老板、營銷負(fù)責(zé)人以及各級經(jīng)理,，甚至一線人員進(jìn)行一次徹底的復(fù)盤,。
高曉東：老板現(xiàn)在迷茫的不比一線人員差，好像營銷都不會做了,。
徐漢強：說個實際的例子：我這邊1-5月整個產(chǎn)業(yè)鏈上,，各個環(huán)節(jié)均不錯，但是進(jìn)入6月份就像從伏天一下子進(jìn)入寒冬,，整個行情突變不佳，部分產(chǎn)品價格一路大幅度走低,，現(xiàn)在就存在一個問題：出貨,？虧損！不出貨,？積壓庫存,，占用大量資金！......我們也是在緊急研討應(yīng)急措施,，也是十分頭痛的事情,。
徐漢強：從整體產(chǎn)業(yè)鏈運作來說，養(yǎng)殖出來不能不屠宰吧,，產(chǎn)業(yè)后端推著整個產(chǎn)業(yè)鏈條前進(jìn),，所以也只有在最前端--市場上找方法，當(dāng)然也不能放過后端的成本控制,。
徐漢強：萌友們都在思索中,，不要被我的這個話題給束縛住了,。
WE.ME.Elsa：有的企業(yè)干脆下半年定清庫存的戰(zhàn)略了，在老板拍腦門定這個策略之前,，還有沒有辦法挽救市場,？
徐漢強：@WE.ME.Elsa 有具體企業(yè)的問題嗎？不用說公司名稱,，就說產(chǎn)品及問題點就行,，然后大家展開研究討論。
羅姚（姚丕余）：我天天關(guān)注私聊會發(fā)起人群,，太多牛大型的人了,，看著眼饞，想湊上去抱著啃一口：開個講,，傳兩招唄最后發(fā)現(xiàn),，四海群才是我的家啊，發(fā)起人群是我的未來和夢,。感謝史老師,，感謝徐總啊,！
徐漢強：咱們都是這個家的主人,。
羅姚（姚丕余）：我捧場學(xué)習(xí)，成貴老師今天不在了,？
徐漢強：馬上半年總結(jié)了,，很多企業(yè)就會進(jìn)入各種會議，來分析上半年的營銷結(jié)果,，包括其中的得與失,。
朗云瑞風(fēng)：我是來挑刺的。
徐漢強：我先簡要分享一下我在聯(lián)想的時候,，學(xué)習(xí)的“復(fù)盤”吧,，相信會給各企業(yè)上半年的總一點啟發(fā)。
徐漢強：在聯(lián)想,，復(fù)盤是總結(jié)的一種升級,，我在聯(lián)想的那段日子，徹底改變了我對總結(jié)會的看法,，也徹徹底底的改變了我的總結(jié)會模式,。
徐漢強：聯(lián)想的文化中有一個方法論：1.目的性極強、2.分階段實現(xiàn)目標(biāo),、3.復(fù)盤,。前兩個比較容易了解，但是真正執(zhí)行起來，很多企業(yè)恐怕有一定難度,，看似都有目標(biāo),，但是，是否真的目的性極強呢,？恐怕未必,。再就是有些企業(yè)也在分階段實現(xiàn)目標(biāo)，真的做到了嗎,？回顧一下上半年,，恐怕很多企業(yè)是有分階段做計劃，但是真正的行動方案就不一定細(xì)到每一個人,、每一個市場,、每一個客戶，甚至每一天,、每一個步驟等等,。
徐漢強：說說復(fù)盤。在聯(lián)想,，是把復(fù)盤看做是一次學(xué)習(xí)的機會和能力提升的機會,，而不是簡單的總結(jié)不足、找出亮點和暗點,、然后在報告里寫寫解決暗點措施的報告會,。
羅姚（姚丕余）：我能再問個問題不？
徐漢強：什么問題,？
羅姚（姚丕余）：能詳細(xì)介紹下企業(yè)的復(fù)盤操作不,？
徐漢強：馬上進(jìn)入主題，先說說復(fù)盤的前提條件,，要不大家就糊涂了,。
徐漢強：在聯(lián)想，柳總已把復(fù)盤納入日常工作之中,，也就是說在聯(lián)想,，每打一次仗，就要復(fù)盤一次,，在復(fù)盤的過程中，弄清楚“怎么打的邊界條件”,，一次次下來,，自然水平越來越高。不過在復(fù)盤的過程中,，首先要做的是：一把手必須“以身作則”,！
WE.ME.Elsa為什么領(lǐng)導(dǎo)們會這樣做呢？
徐漢強：很多企業(yè)都在學(xué)習(xí)復(fù)盤，把這當(dāng)做一個工具貫徹下去,，領(lǐng)導(dǎo)們就喝茶去了,，其實這是錯誤的，如果領(lǐng)導(dǎo)不率性自我復(fù)盤,，那這個復(fù)盤就是假的,，沒有任何實際意義。所以說,，企業(yè)的復(fù)盤,，必須先從一把手開始，徹底剖析自己在上半年工作的成績與不足,。這樣,，一把手的行為就會影響到下邊的人，示范帶動作用就顯現(xiàn)而出了,，復(fù)盤一定要真心,、坦誠、對事不對人,。
WE.ME.Elsa：以身作則很重要,。
徐漢強：是的，必須以身作則,，往往很多企業(yè)主或營銷負(fù)責(zé)人不會這么做或應(yīng)付著做,。說白了，企業(yè)高管的“以身作則”具有傳染性,，會潛移默化的影響著企業(yè)的每一個員工,。（壞的影響力也傳染）
徐漢強：再就是要注意，復(fù)盤不是批斗會,。
WE.ME.Elsa：現(xiàn)在除了那幾個出名的企業(yè),，每個行業(yè)的企業(yè)上半年完不成任務(wù)的都占多數(shù)，是企業(yè)目標(biāo)定高了還是執(zhí)行之中出了問題,？
徐漢強：昨天晚上咱們聊得,，我說的那些都是損招，不是復(fù)盤的內(nèi)容,，只是短期促動之行為,。(。,。,。。,。,。此處省略一萬個字，因為沒有做記錄，無法分享)
徐漢強：目標(biāo)的制定時是大問題,，復(fù)盤也是對目標(biāo)的再次審視,，不能無視對目標(biāo)的審視和校正，后果會很嚴(yán)重滴,。
WE.ME.Elsa：避免下半年目標(biāo)過高的方法有哪些,？
徐漢強：半年總結(jié)了，企業(yè)主首先要沉下心來好好檢討一下這一年的目標(biāo)制定與營銷規(guī)劃上是否有問題,。不管什么時候,，制定目標(biāo)要切合實際，過高過低都不利于企業(yè)的發(fā)展,，更不能拍腦袋（看似笑話,，其實拍腦袋的企業(yè)大把）。
徐漢強：通過復(fù)盤,，首先要校正企業(yè)戰(zhàn)略是否過激,，對目標(biāo)進(jìn)行審視校正，然后再商討市場情況,，來研究戰(zhàn)術(shù)方法問題,，這些都是基礎(chǔ)；因為企業(yè)沒有完成指標(biāo),，首先是企業(yè)主或高管的責(zé)任,，然后才是員工的責(zé)任，所以高管要真實“復(fù)盤”,，企業(yè)的員工才能掏心窩子與企業(yè)一起研究下一步的策略,。
徐漢強：我認(rèn)為企業(yè)不把上半年的各種營銷行為和結(jié)果之分析做深做透，就很難做下一步的策略與計劃,。
徐漢強：在復(fù)盤的過程中,，針對問題要一個一個的過，一定要刨根問底,，刨到問題的祖墳上去,，這樣才能真正找到問題的癥結(jié)。
徐漢強：再就是,，要真正的組織員工集思廣益,，不能流于形式，讓一線的營銷戰(zhàn)士群策群力,。
胡明杰：一般這些都已在年度規(guī)劃中完成了,，只是通過階段性目標(biāo)達(dá)成監(jiān)控，沒有完成進(jìn)行微調(diào),，采取更精準(zhǔn)策略,。
徐漢強：年度規(guī)劃，每個企業(yè)都會做,，但是是否真正做到分階段實現(xiàn)目標(biāo)了嗎?是否每一次打仗后都真正的復(fù)盤了呢,？這是需要坦誠對待的，也是值得企業(yè)高管們深思的,。
徐漢強：我在1-5月份,，把復(fù)盤貫徹下去了，效果還不錯,；大環(huán)境咱們控制不了,，但是我們自己的行為是可以控制的；舉例：我們公司肉兔產(chǎn)業(yè),，在每一個環(huán)節(jié),，都是一邊工作一邊復(fù)盤，逐步找出規(guī)律,，然后把他表格化,、標(biāo)準(zhǔn)化，然后再在過程中進(jìn)行校正和完善,，形成可執(zhí)行,、可操作的規(guī)范。
徐漢強：有人說企業(yè)經(jīng)常做總結(jié)會,，周,、月、季度,、半年,、年度等等，但是很多總結(jié)會,，都是常規(guī)性的（要不,，也不會出現(xiàn)專門講如何開會的講師）：數(shù)據(jù)羅列對比、數(shù)據(jù)圖表分析,、重點工作完成情況,、工作中的亮點與暗點，綱要式解決措施.......以及下一步的重點工作計劃……,，完成指標(biāo)的,、沒有完成指標(biāo)的都在會上大講特講，一個接一個的講,，下邊走神的估計不少,，雖然不敢睡覺，但看手機的時間會比看PPT的多（我這邊開會,，手機一律調(diào)靜音上交,，否則交500個大洋）,。這一系列行為，往往會把問題積攢起來……
胡明杰：宏觀環(huán)境不得不防,，但變化遠(yuǎn)沒有其它營銷環(huán)境變化快,。
徐漢強：胡總，畜牧行業(yè)今年就有些反常,，豬,、牛、禽類等價格上漲,，行情不錯,，但是有些小肉種就進(jìn)入了寒冬。這也跟行業(yè)有關(guān)系的,；另外,，行情變化是瞬間的事情，今天好,，明天可能就很糟,，這些外界因素確實需要認(rèn)真研究。
徐漢強：在復(fù)盤的過程中,，找出問題癥結(jié),，就要反思和討論解決方案了。我要求營銷人員倒著做策略和計劃,，先從下向上,，然后再由上而下。這些看似簡單,，其實不簡單,，很多營銷人員都是業(yè)務(wù)高手，是執(zhí)行高手,，在規(guī)劃上卻很碎片化,。我們只要把這些碎片化的東西整合起來，就會形成一套系統(tǒng)的,、具有可執(zhí)行的實操方案,。
胡明杰：徐總，不知我判斷正確與否,，小肉種是這行業(yè)的危機產(chǎn)業(yè),，可有可無卻又問題頗多。
徐漢強：任何大類產(chǎn)業(yè)都是由小類發(fā)展起來的,，也不是所有的小肉種都是危機行業(yè),，各有各的行道，只要賺錢就行,，這些小類別產(chǎn)業(yè)在沒有發(fā)展壯大前,，問題肯定是很多的,。
徐漢強：接著說，再就是解決方案,，我都是按照常規(guī)的做法：每人3套方案,，一遍遍的過、一遍遍的修改,，再過，再修改,，直到OK,。
胡明杰：我跟徐總講解的方向偏頗了。
徐漢強：呵呵……（此處省略好幾個字……）
羅姚（姚丕余）：請繼續(xù)……
徐漢強：說說復(fù)盤的四個步驟吧,，我按自己理解的來說,，白話會比較容易記住：
1.回顧與審視目標(biāo),，要公平,、公正、公開的剖析,，不能隨便拿個三年數(shù)據(jù)對比對比就完事,，分析超多少或差多少，浪費時間,；
2.對照年初的目標(biāo),，詳細(xì)的回顧各個過程，然后真切的評估結(jié)果,，這個過程很重要,，如果這個做不好，那接下來都會進(jìn)入扯蛋狀態(tài),；
3.一定要刨根問底的分析成與敗的原因（剛才說了,，一定要往問題的祖墳上刨），包括成功的原因,，尤其是沒有完成的原因,，一個一個問題的深入研究，不研究個名堂出來不許吃飯,、不許睡覺,，這樣一定會有結(jié)果；我記得我們有幾次月度營銷大會就是凌晨結(jié)束的,。
4.認(rèn)真的總結(jié)和制定下一步詳細(xì)的行動計劃（是詳細(xì)的,，不是綱要性的，你懂的）,。
徐漢強：在整個過程中,，自上而下,、自下而上一定要真心、坦誠,，一定要實事求是,、對事不對人，一定要真正的自我反省,、自我剖析,，一定要群策群力、集思廣益,、集體決策,，不能就幾個高管在那嘰嘰喳喳、哇哩哇啦,，否則很難達(dá)到效果,。
徐漢強：聯(lián)想的一些文化確實值得我們學(xué)習(xí)和研究，舉例說幾點：
1.思想高度統(tǒng)一：是首要目標(biāo),，上下必須統(tǒng)一,、步調(diào)一致。
2.目的性極強：把想做的事情做成（不達(dá)目的不罷休,，別定個目標(biāo)就是數(shù)字,，定個計劃就是文字，要行動,，想著法的去達(dá)成目的）,。
3.做十說九：不吹牛逼，在聯(lián)想吹牛是要納稅的,，是要付出代價的,，所以掌握個“度”挺好。
4.說到做到,、想清楚再承諾：不忽悠,，不浮夸，這些大家都懂的,。
5.有話直說,，有話好好說：不要背后嘰嘰喳喳，也不要驢脾氣……都懂的,，不細(xì)解,。
6.還有就是“企業(yè)利益第一”，這個就更不用解釋了,，關(guān)鍵是要貫徹到員工思想里,，等等等等……
看似這些都是普通的詞句，但是真正執(zhí)行下去,，就有些難度了,。我也經(jīng)常在研究,，為什么聯(lián)想做的這么好，柳總把這些看似普通的詞句全部扎扎實實做到了其組織文化之中了,。不知道群里有沒有在聯(lián)想工作過的,，或者對聯(lián)想有深入研究的，可以拍磚……
徐漢強：我回到青島康大集團(tuán),，就把一些方法論或者說一些工具進(jìn)行使用,，效果切實不錯，關(guān)鍵要強化持續(xù)性和執(zhí)行力,。
@WE.ME.Elsa 針對”避免下半年目標(biāo)過高的方法有哪些,？“
徐漢強：我認(rèn)為，在做好復(fù)盤的基礎(chǔ)上,，要對產(chǎn)品、市場,、客戶乃至每一個銷售人員,、后勤各部門等等進(jìn)行詳細(xì)的分析，找出每一個業(yè)績的增長點,，也找出每一個無效費用的控制點,。
徐漢強：開源節(jié)流，大家都在講的,。
徐漢強：如何做呢,？講個簡單例子：就以我們公司為例吧。
徐漢強：繁育與養(yǎng)殖環(huán)節(jié)：在標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖模式的基礎(chǔ)上,，下大力氣緊抓--產(chǎn)仔率,、轉(zhuǎn)群及出欄成活率、出欄成本,、出欄只重,、料肉比、飼料浪費的控制等等各個環(huán)節(jié),，在原有指標(biāo)的基礎(chǔ)上再優(yōu)化,，該提升的提升，該降低的降低,，哪怕只有0.01%的幾率.......從小處著手,，提升效能，并控制每一項不必要的浪費,，哪里是養(yǎng)殖場的一塊小空地,，也要種上菜，降降伙食費用,，自己種的還綠色……也就是成本的控制,。
徐漢強：生產(chǎn)環(huán)節(jié)：在原有標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,，我們提出每一只雞或兔找回1分錢的利，試想一年屠宰幾千萬只,，是不是這些都是純利,。具體的操作，是生產(chǎn)系統(tǒng)的事情了,，我們僅是跟蹤,，不斷的復(fù)盤，找規(guī)律,。
徐漢強：可能有些萌友不太清楚畜牧產(chǎn)業(yè)的情況,，對于產(chǎn)業(yè)的過程管理或管控其實很簡單，把辦公室遷移：做到真正的現(xiàn)場辦公,、現(xiàn)場管理,，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題、現(xiàn)場提出整改意見,，然后納入督辦,，給予明確的獎懲。（我們的管理層都要分批定期到各養(yǎng)殖場蹲蹲點）,。
徐漢強：再說說營銷,。我們不能控制大環(huán)境，我們可以從產(chǎn)品上入手,，梳理產(chǎn)品線,，從產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)值上進(jìn)行分析，堅決砍掉雞肋產(chǎn)品,。在產(chǎn)品分析上,，可能畜牧業(yè)的產(chǎn)品與快消品不同，我們是要分析產(chǎn)品分割后的利潤貢獻(xiàn)的,，如：分割做兔骨架利潤大還是做兔排利潤大,？哪個利大，就做哪一個,，以提升產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn),。兔骨架是做動物飼料的，兔排是給人吃的,，哈哈哈,，在保定就熱銷兔排。
徐漢強：還要考慮備貨的問題,，如：現(xiàn)在價格低,，預(yù)測年底可能會漲價，那就進(jìn)行戰(zhàn)略性存貨，等升價出售,，畜牧業(yè)都是這個規(guī)律,。
徐漢強：再就是優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，重點扶持優(yōu)質(zhì)客戶,，逐步淘汰雞肋客戶,，是逐步，不是一刀切,。
徐漢強：然后制定詳細(xì)的客戶開發(fā)推進(jìn)計劃,，形成項目組，由小組來推進(jìn)客戶拓展,。小組成員：研發(fā)部,、市場部、銷售部等等,，不再是業(yè)務(wù)人員單兵作戰(zhàn)（行業(yè)不同,，策略不同）。在制定客戶開發(fā)計劃的時候,，其實就是在做深入的市場分析之基礎(chǔ)上的,，這些要做實，這也是為什么6月份我參加群交流比較少的緣故,。
徐漢強：在人員方面,，我建議不要做太大的動作,，動人就會動”心“---動搖軍心,，但是針對實在不咋地的還是要堅決清除的。
徐漢強：推廣方面：實效是最關(guān)鍵的,，把每一分錢做到實處,，我這邊除了大的品牌推廣是市場部負(fù)責(zé)外，把區(qū)域推廣計劃等工作下放給各區(qū),，由各區(qū)提報方案,，但是必須說服我，否則不投,。（其實就是要讓營銷人員做方案時一定要實事求是,、詳細(xì)具體，以免費用的浪費）,。哪怕是一個小的促銷計劃,，也是如此，必須做好費效比分析和風(fēng)險預(yù)測與處理方案,，這可把營銷人員折騰壞了,。
徐漢強：在環(huán)境不佳的情況下，既要開源，也要節(jié)流,，沒別的辦法,。
徐漢強：在市場管控方面，市場部,、研發(fā)部,、銷售部都要下市場，到一線協(xié)同客戶進(jìn)行市場分析和策略制定,，同時也是市場督導(dǎo)的過程,，但是必須要找出問題，每個人都有指標(biāo)的,，找出問題,、給出建議、做出解決方案,。沒有問題,，就是人的問題，差旅費不給報銷,，應(yīng)付的也是如此,，不報銷，還要全公司通報,，呵呵,，這招看似不起眼，其實挺狠的,。問題不多,，每個人必須找出10個，這就是標(biāo)準(zhǔn),。
徐漢強：提升業(yè)績的大策略,，半年會上一般不會做過大的調(diào)整，除非是戰(zhàn)略上有問題,。所以針對下半年的策略梳理,，要根據(jù)不同的行業(yè)特性，一定要研究透行業(yè),、市場,、內(nèi)外資源等，從各個角度或環(huán)節(jié)進(jìn)行,，不單是光從市場上賺錢,。
李興敏：聞所未聞，見所未見,，需要好好消化,。
高曉東：講的好,，每個企業(yè)的問題不一樣，但是共性問題很多,，復(fù)盤這個可以學(xué)習(xí),。
徐漢強：本來是討論，我給搶鏡了,，亂說一氣,，不系統(tǒng)。
祁志剛：這個產(chǎn)業(yè)對運營能力的考驗是非常大的,，也包括從終端到經(jīng)銷商到公司的信息系統(tǒng),。
徐漢強：是的，這種全產(chǎn)業(yè)鏈運營,，不單是考慮營銷環(huán)節(jié),，是通盤考慮的。
徐漢強：產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié),，在利潤貢獻(xiàn)方面,，每一個年度是不同的，例如：今年兔產(chǎn)業(yè)的皮毛,、肉制品行情不理想,，但是飼料環(huán)節(jié)就不錯了，養(yǎng)殖的多,，飼料就是成為利潤貢獻(xiàn)增值點,，種苗也是如此。我們是傳統(tǒng)行業(yè),，也涉及互聯(lián)網(wǎng)平臺,，設(shè)有電子商務(wù)部門。
高曉東：現(xiàn)在的一線業(yè)務(wù)人苦逼的,，企業(yè)能夠幫助成長或者自己很努力,，不然出路很少,。
徐漢強：是的,，業(yè)務(wù)人員的幫扶很重要，我這邊市場部就有個職責(zé),，專門督辦各級綁帶工作,。
高曉東：所以徐哥講的復(fù)盤的過程也是業(yè)務(wù)人員總結(jié)和成長的過程。
徐漢強：聯(lián)想的發(fā)明,，俺現(xiàn)在還是在學(xué)習(xí)研究中,，當(dāng)然這對業(yè)務(wù)人員的成長很有幫助。再就是方案制定下放,，也是在幫扶他們,。
本質(zhì)吳自然：我就老是發(fā)愁找不到合適的人。
高曉東：找合適的人確實難，只能自己培養(yǎng),，這個時間成本和費用成本不低,。
本質(zhì)吳自然：自己培養(yǎng)也需要對象啊.
高曉東：在你那肯定學(xué)知識，我都想去,。
本質(zhì)吳自然：不要求什么高手,踏實肯干肯學(xué)的就燒高香了,。
本質(zhì)吳自然：高兄埋汰我。
徐漢強：業(yè)務(wù)人員能力是培養(yǎng)出來的,，關(guān)鍵是要給他們養(yǎng)成好的習(xí)慣,。
高曉東：我也是招業(yè)務(wù)難，后來看實在不好招,，就多招了后勤,，一個后勤配合一個業(yè)務(wù)，讓業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)成談判,。
本質(zhì)吳自然：我要的核心還不是一般所說的業(yè)務(wù),，我喜歡懂點傳播，能進(jìn)行活動執(zhí)行之類的人,。
高曉東：@本質(zhì)吳自然 我看了吳哥的書,，這方面我確實一定不行，這么想學(xué),，我就是有一點好處就是沒有換過行業(yè),，一直干。不然我早就策劃淘汰了,。
徐漢強：吳總要的人是綜合型的,。
本質(zhì)吳自然：啊,？這算綜合型啊,。
高曉東：杜子健不就是培養(yǎng)這樣的人才。
徐漢強：我現(xiàn)在就在培養(yǎng)點潛質(zhì)的營銷人員,。
本質(zhì)吳自然：我怎么覺得學(xué)過點營銷或者傳播的人,，再加上踏實肯干就可以了呢？
徐漢強：干咨詢可以,，干實業(yè)就需要實戰(zhàn)型的了,，包括策劃人員。
高曉東：懂傳播,，懂活動執(zhí)行要求可不低,。
徐漢強：我這邊市場部的人（設(shè)計人員除外），都必須做個省區(qū)經(jīng)理（最低）,，否則只能在市場部打雜,。
本質(zhì)吳自然：并且,，我覺得咨詢與實業(yè)的玩法，并沒有特別大的區(qū)別,。因為都是企業(yè)嘛,，都講究結(jié)果。只是一個可能賣的是服務(wù),，一個賣提實體的產(chǎn)品,。
徐漢強：品牌人員就不需要營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗了。
本質(zhì)吳自然：品牌人員最好懂營銷實際,，否則下面的人會亂罵,。
徐漢強：任何方案要的是落地，還要結(jié)果,。我這邊把品牌管理部給撤了,，換成產(chǎn)品經(jīng)理制。
羅姚（姚丕余）：@徐漢強-青島-營銷踐行者 可以整理出來,，正在翻墻,，干貨。
高曉東：工作內(nèi)容是不是也變了,？
本質(zhì)吳自然：產(chǎn)品負(fù)責(zé)制符合互聯(lián)網(wǎng)思維,。產(chǎn)品經(jīng)理更時髦。
高曉東：這個改變挺大,，效果呢,？
徐漢強：效果不錯。因為品牌經(jīng)理制雖然好,，但是太寬泛,，在概念上容易誤導(dǎo)人，俺們公司還沒有達(dá)到寶潔的規(guī)模,，哈哈哈,，適合的就是最好的。
高曉東：徐哥,，你們營銷部門考核的指標(biāo)都有哪些,？
徐漢強：我們營銷人員主要考核：利潤+銷售收入+客戶管理+方案執(zhí)行+團(tuán)隊建設(shè)等，也是傳統(tǒng)的考核方式,，關(guān)鍵是對日常工作過程的管控,，部分為督辦,。
本質(zhì)吳自然：產(chǎn)品負(fù)責(zé)制也是分產(chǎn)品線吧,？
徐漢強：吳總，我們是分產(chǎn)品的,，按照產(chǎn)業(yè)分,。其實對產(chǎn)品經(jīng)理的要求挺高的,，從后端的產(chǎn)業(yè)、研發(fā),、生產(chǎn),、財務(wù)，到前段的市場,、銷售,、推廣、傳播......
本質(zhì)吳自然：肯定要求高,，與總經(jīng)理區(qū)別不太大,。
本質(zhì)吳自然：我們是MINI公司，但我還是搞的品牌負(fù)責(zé)制,。我難道又落后了,？
徐漢強：各行不同，適合最好,。
羅姚（姚丕余）：一直在爬樓,，學(xué)習(xí)了。
祁志剛：徐總的改革及作法還是比較務(wù)實的,。
羅姚（姚丕余）：@徐漢強-青島-營銷踐行者 可以整理出來,，你的很多值得學(xué)習(xí)，境界高得很,！開源節(jié)流,，也很有感悟。
羅姚（姚丕余）：是實戰(zhàn),。
祁志剛：包括人才的選拔與任用,，很有心得。
羅姚（姚丕余）：部門的協(xié)調(diào)統(tǒng)一作戰(zhàn),，效率等管理,，還真是不簡單靠說的，徐總威武,。
徐漢強：很多都是要從細(xì)節(jié)入手,，我們就做現(xiàn)場管理，每一個環(huán)節(jié)都是要標(biāo)準(zhǔn)化,。
祁志剛：全產(chǎn)業(yè)鏈運作,，在有些時候完全沒必要先去做大，把模式確定好,，基礎(chǔ)打牢,，產(chǎn)品做扎實，逐步擴(kuò)大,。建議還是堅持特色養(yǎng)殖,，然后品牌化,，否則越大越累，并且利潤不好,。
徐漢強：是的,，后端必須要做扎實。
徐漢強：2014年市場經(jīng)濟(jì)形勢依然不容樂觀,，企業(yè)競爭日趨白熱化,，成本的不斷增長和利潤空間的不斷縮小，給企業(yè)帶來了前所未有的壓力和挑戰(zhàn),，這就要求我們必須深入研究成本管控,，從每個環(huán)節(jié)、每個流程入手,，實施全過程成本費用控制,，確保成本控制的實效性。
徐漢強：設(shè)好游戲規(guī)則,，就要按照游戲規(guī)則來做,。
祁志剛：國家其實在畜牧業(yè)方面政策一直不明朗，做基礎(chǔ)的缺乏品牌化的產(chǎn)品未來5到10年很難持續(xù)盈利,，唯有從源頭特色養(yǎng)殖去突破,，如廣東的一號土豬等。
徐漢強：認(rèn)同觀點,。
羅姚（姚丕余）：徐總明天如果整理時,，也發(fā)一份給我，但是不能把我的部門發(fā)言上傳整理啊,。以后遇見問題和困惑,，賴上徐總徐萌主了哈。
徐漢強：羅總謙虛了……..不知不覺已到午夜,，感謝萌友們的參與,，我們來自不同的行業(yè)和領(lǐng)域，我們的交流與碰撞,，會逐步解開眾多營銷實戰(zhàn)中的難題,！
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