傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛紛立足各自的細(xì)分行業(yè)，推出垂直領(lǐng)域的APP或線上平臺(tái),。他們或選擇跨界合作,，或選擇單獨(dú)成立團(tuán)隊(duì)操作，將線下產(chǎn)業(yè)跟市場(chǎng)服務(wù)向線上轉(zhuǎn)移,。

　　這種業(yè)務(wù)迥異于阿里,、天貓等網(wǎng)站的做法，直接切入到行業(yè)和產(chǎn)品本身,，更像是扮演一個(gè)“線上服務(wù)”的角色,。專注細(xì)分市場(chǎng)的做法，使得企業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變?yōu)楦�加滿足客戶個(gè)性化需求,，讓企業(yè)們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出了一條生路,，而這類“小而美”的細(xì)分線上平臺(tái)也獲得不少投資者的青睞，借風(fēng)投強(qiáng)勢(shì)來襲,。

　　01傳統(tǒng)企業(yè)聚焦研發(fā)細(xì)分領(lǐng)域線上平臺(tái)

　　在貴人鳥體育戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,，貴人鳥與虎撲聯(lián)合建立的體育基金動(dòng)域資本正式亮相，并曝光了雙方合作的12個(gè)投資項(xiàng)目,，其中,，智慧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、跑嗨樂等項(xiàng)目格外引人注目,。據(jù)悉,，跑嗨樂是一個(gè)做專業(yè)的跑步音樂內(nèi)容的APP，是一款跑步專用音樂的應(yīng)用,，為用戶推薦與之步頻相匹配的BPM (Beats Per Minute)的音樂,。

　　此外,，智慧運(yùn)動(dòng)場(chǎng)通過“改革”體育場(chǎng)館，為每個(gè)場(chǎng)館配備一套新的設(shè)備,，去完成普通運(yùn)動(dòng)用戶的賽事直播,、記錄。貴人鳥董事長(zhǎng)林天福告訴記者,，全數(shù)據(jù)智能化的APP以數(shù)據(jù)甚至視頻的方式幫助用戶記錄下他們自己的運(yùn)動(dòng)過程,，但是終點(diǎn)都不是“記錄”，重要的是,，通過記錄用沉淀下來的東西滿足用戶學(xué)習(xí)改進(jìn)(運(yùn)動(dòng)教育)甚至社交的需求,。比如，它可以幫助同一區(qū)域的運(yùn)動(dòng)者完成組隊(duì),、找裁判等服務(wù)。從記錄性質(zhì)的工具,，到社交,，到聚焦服務(wù)，其背后隱藏的價(jià)值無可限量,。

　　當(dāng)貴人鳥主要瞄準(zhǔn)跑步領(lǐng)域時(shí),，森地客則選擇開墾在線騎行市場(chǎng)這塊“處女地”，專注于行業(yè)性APP應(yīng)用軟件的研發(fā),。不久前,，騎行運(yùn)動(dòng)賽事信息服務(wù)及社交互動(dòng)平臺(tái)野途成功完成2000萬人民幣天使輪融資。

　　據(jù)了解,，野途這一APP以騎行賽事,、活動(dòng)為核心，為用戶提供騎行賽事信息,、賽事積分排行,、行業(yè)資訊等服務(wù)。除了可以對(duì)騎行賽事,、活動(dòng)進(jìn)行基本的信息查詢外,，用戶還可以在野途上報(bào)名參加部分比賽，一次性提交報(bào)名資料后,，用戶下次報(bào)名時(shí)就無需再填寫報(bào)名資料,，可通過野途一鍵完成報(bào)名。

　　“類似微信的朋友圈,，野途也有自己的騎行圈,。其實(shí)，野途便是用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式對(duì)騎行賽事進(jìn)行整合,。市場(chǎng)上現(xiàn)有的騎行軟件大多以軌跡記錄為核心,，但是其并不能完全滿足騎行運(yùn)動(dòng)愛好者的所有需求,，比如賽事方面，愛好者需要知道哪里會(huì)有比賽及比賽詳情,。但由于信息不對(duì)稱,，騎行運(yùn)動(dòng)愛好者無法完全得知每場(chǎng)比賽的狀況等信息，這也是野途創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)做野途這款產(chǎn)品的初衷,�,！币巴韭�(lián)合創(chuàng)始人侯鳳祺表示，將會(huì)把野途打造成賽事服務(wù)平臺(tái),，依靠賽事增值服務(wù)來盈利,。

　　除了貴人鳥、森地客在掘金細(xì)分市場(chǎng)份額之外,還有一些“小而美”的平臺(tái)也開始發(fā)力,。在拉鏈行業(yè)摸爬滾打十多年的施宗興自去年年底也全身心投入到輔料行業(yè)信息交易平臺(tái)的建設(shè)中,。據(jù)施宗興介紹，該平臺(tái)的一大特點(diǎn)就是信息透明化,，廠商,、經(jīng)銷商和客戶都可以通過大數(shù)據(jù)庫的平臺(tái)獲取所需信息，并實(shí)現(xiàn)在線交易,，這其中的信息包括產(chǎn)品,、人才、技術(shù),、經(jīng)驗(yàn)等,。“通過平臺(tái),，廠商可以把自身優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品展示出來,，客戶也可以提出需求，信息透明化形成有效對(duì)稱,，滿足供需雙方的需求和價(jià)值,。”

　　其實(shí)從去年至今,，已有一大批晉江傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉水垂直平臺(tái)領(lǐng)域,，如針對(duì)批發(fā)商的“冠達(dá)星云商”、提供跨境產(chǎn)品的“絲路云倉”,、整合晉江品牌資源的“晉江購(gòu)”及打造綜合珍貴土貨產(chǎn)品的“土貨郎商城”等,。傳統(tǒng)企業(yè)普遍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，產(chǎn)業(yè)分得很細(xì),，只有在細(xì)分垂直市場(chǎng)深耕細(xì)作才有出路。

　   02“內(nèi)憂外患”催生細(xì)分平臺(tái)

　　晉江較早做跨境電商的泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司，近期重新審視市場(chǎng),，打造“絲路云倉”平臺(tái),，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將晉江更多的產(chǎn)品推薦給全球的賣家,。新絲路總經(jīng)理林時(shí)來認(rèn)為,，平臺(tái)的基數(shù)是品牌N倍的增幅，等于是“一個(gè)品牌+一個(gè)平臺(tái)+N多經(jīng)銷商=全球市場(chǎng)”,。

　　“作為一個(gè)晉江本土的跨境平臺(tái),，清晰地定位自己的發(fā)展方向，比規(guī)劃大戰(zhàn)略更有意義,�,！绷謺r(shí)來分析道，在跨境B2C領(lǐng)域已有諸如亞馬遜,、速賣通等巨頭,，平臺(tái)成功的幾率很小,；在跨境B2B領(lǐng)域,，有阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等知名綜合平臺(tái),。可以說,，現(xiàn)在進(jìn)入跨境大橫縱領(lǐng)域的成功機(jī)會(huì)很小,，但在基于地域的垂直領(lǐng)域卻有諸多的市場(chǎng)空白點(diǎn)。

　　施宗興表示,，在拉鏈行業(yè)中,，經(jīng)銷商往往代理多家廠商的產(chǎn)品，再賣給一家客戶,，這樣一來,，客戶就沒辦法分辨清楚哪些產(chǎn)品是哪些廠商的，以至于客戶無法認(rèn)可廠商的價(jià)值,，廠商最后淪為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),。而通過平臺(tái)，供應(yīng)商和經(jīng)銷商可獲取大數(shù)據(jù)信息,，實(shí)現(xiàn)在線交易,，生產(chǎn)商通過跟平臺(tái)合作，只要買得起生產(chǎn)設(shè)備,，能管理好企業(yè),，專心做好產(chǎn)品品質(zhì)，后期的渠道拓展,、技術(shù)咨詢,、設(shè)備應(yīng)用等都可以通過平臺(tái)獲取,，降低行業(yè)準(zhǔn)入門檻，提升行業(yè)整體產(chǎn)品品質(zhì),，從而讓行業(yè)回歸到良性發(fā)展,。

　　不少業(yè)內(nèi)人士也表示，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的當(dāng)下,，晉江傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，需要的不單是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，更需要通過梳理產(chǎn)業(yè)鏈條,，打造全國(guó)知名的產(chǎn)業(yè)平臺(tái),，以平臺(tái)的高度去撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才是長(zhǎng)久之計(jì),，也是發(fā)展根本,。

　　在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)遭遇困境、迫切尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、智能手機(jī)的便捷為企業(yè)聚焦線上細(xì)分平臺(tái)和應(yīng)用軟件提供了硬件支持。智能手機(jī)的便攜性為在線服務(wù)帶來了巨大的機(jī)會(huì),，隨著中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的繼續(xù)擴(kuò)大,，以及客戶個(gè)性化需求的提升，各具特色的在線平臺(tái)和APP將擁有廣闊的市場(chǎng)前景,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專家徐漢強(qiáng)分析,，傳統(tǒng)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著天然的結(jié)合優(yōu)勢(shì),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起和智能手機(jī)的普及,，讓各種需求形成了一個(gè)循環(huán)，幾乎全部可以用移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn),。這也刺激了行業(yè)里中小企業(yè)的APP紛紛進(jìn)入市場(chǎng)搶占份額,。而較低的進(jìn)入門檻也使得APP的移動(dòng)屬性被發(fā)揮到極致�,！靶袠I(yè)性的APP應(yīng)用軟件,，在市場(chǎng)上的生命周期相對(duì)較長(zhǎng)。而APP軟件以能夠降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本,，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率而將被客戶廣泛應(yīng)用,。”

03避免“燒錢”推廣實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利

　　無論是貴人鳥斥資與虎撲跨界合作,，還是野途剛上線不久便迎來首輪風(fēng)投,，抑或是施宗興對(duì)輔料行業(yè)信息交易平臺(tái)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資的預(yù)判，無不透露著一種信號(hào)，即這類細(xì)分領(lǐng)域的APP成掘金市場(chǎng)的關(guān)鍵,，也正以其“小而美”的模式吸引不少投資者的注意,，借風(fēng)投強(qiáng)勢(shì)來襲。

　　業(yè)內(nèi)人士分析,，細(xì)分APP之所以可以獲得風(fēng)投青睞,，主要得益于用戶的個(gè)性化需求將成為主流，從而催生定制服務(wù),，細(xì)分市場(chǎng)由此迎來發(fā)展機(jī)遇,，特別是在線的目標(biāo)客戶群日趨年輕化，80后和90后占據(jù)很大比例,。面對(duì)這些消費(fèi)群體,，針對(duì)個(gè)性化需求而設(shè)計(jì)形成的定制產(chǎn)品將會(huì)更加旺盛。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，除了產(chǎn)品自身質(zhì)量?jī)?yōu)良外,，主要還是得力于他們持續(xù)為客戶提供物超所值的服務(wù)。

　　不過,，資本和巨頭加速入場(chǎng),，也使得APP推廣成本不斷提高，這一模式的燒錢現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重,，商業(yè)模式需要資本的支持,，進(jìn)入大浪淘沙時(shí)代。在這一背景下,，熱錢涌入后,，“曇花一現(xiàn)”的現(xiàn)象在APP大爆發(fā)的環(huán)境中也時(shí)有發(fā)生。侯鳳祺表示,，獲得首輪風(fēng)投的資金將用于野途的市場(chǎng)推廣上,。而如何運(yùn)用好這筆風(fēng)投資金顯得更為重要,。

　　誠(chéng)然,，造平臺(tái)比造品牌競(jìng)爭(zhēng)更多，付出更多,，風(fēng)險(xiǎn)更大,。一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，此前,，他們也在運(yùn)作一個(gè)平臺(tái)項(xiàng)目,，由于項(xiàng)目定位好，A輪融資便拿到了一千萬,�,？稍诤笃诘膱�(zhí)行過程中，由于專業(yè)的軟件人才難招，軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定,，導(dǎo)致平臺(tái)開發(fā)進(jìn)度一度被推延,，最終動(dòng)搖了投資商的信心，導(dǎo)致二輪融資出現(xiàn)了不少投資商退出的現(xiàn)象,。此外,，該人士還表示，做平臺(tái)是一個(gè)燒錢與融資相互交融的過程,，在啟動(dòng)項(xiàng)目之前,，首先要有實(shí)力雄厚的企業(yè)做后盾；其次要找到志同道合,、有遠(yuǎn)見的投資商,；最后，要有一套周密的商業(yè)計(jì)劃書和一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。

　　徐漢強(qiáng)認(rèn)為,，這類細(xì)分APP迎來首輪風(fēng)投吸引力十足，但要如何形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利是一個(gè)值得思考的問題,。在細(xì)分領(lǐng)域中,，就細(xì)分化的手機(jī)應(yīng)用本身而言，走上變現(xiàn)與盈利的道路前,，必須兼顧產(chǎn)品,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)營(yíng)銷,、客戶服務(wù),、開放平臺(tái)對(duì)接等多方面。而從趨勢(shì)上看,，細(xì)分化的APP更多的是想借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)彎道超車。在取得一定用戶后,，也要開始賣服務(wù)賣價(jià)值,，也走向了一站式，畢竟經(jīng)營(yíng)粉絲背后的價(jià)值是在線平臺(tái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利來源,。

(《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者_(dá)施珊妹 蔡明宣 王文通 王家煜 文圖)