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【策劃師札記】健康行業(yè)中小企業(yè)發(fā)展迷思——流氓的成本,，你付不起
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流氓的成本,，你付不起
文/胖子馬策劃工作室-馬小雨
女人罵你“色鬼”,，你可以高興,，因為她或許已經(jīng)愛上了你,；
女人罵你“流氓”,，那你得注意,，她可能正在生氣,。這時候你要做的事有兩件：一護(hù)住下三路；二跑,。因為一般情況下,，女人對付流氓的方法大部分都集中在下三路，不是女人更流氓,，而是她們往往都沖著“斷子絕孫”去,。
所以，我們可以得出一個基本結(jié)論,，那就是：
流氓的成本,，你付不起。
——題解
【能成為“流氓”的都不是一般人】
流氓,，是個名詞,，代表了一種生活狀態(tài)之下的一群人。
這種生活狀態(tài)說白了也脫離不了“尋釁滋事,、打擊斗毆,、調(diào)戲婦女”等等，而有這種生活狀態(tài)的大部分都是無業(yè)游民,。1931年,，魯迅先生在一個題為《流氓與文學(xué)》的講演時，曾對“流氓”一詞作過如下界定：“流氓的造成,，大約有兩種東西：一種是孔子之徒,，就是儒；一種是墨子之徒,，就是俠。這兩種東西本來也很好,，可是后來他們的思想一墮落,，就慢慢地演成了‘流氓’”
魯迅先生這段話當(dāng)中，有一個詞是頂重要的,，那就是“墮落”,。怎么墮落的、哪些思想墮落了,、為什么會墮落，這些并沒有說明白,，但是我們最起碼明白了一個道理：能成為流氓的,，都不是一般人。他們要文的有文,，要武的有武,，正人君子在這這些人跟前連兩招都走不過。于是我們知道了：流氓不可怕,，就怕流氓有文化,；流氓會武術(shù),，誰都擋不住。
為什么流氓這么厲害,？我的理解只有一點：流氓不按常理出牌,，流氓沒有任何的道德、制度和規(guī)范的約束,，流氓是無所畏懼的,。
早些年，流氓這群人還是比較受主流社會排斥的,，他們往往與“無賴”,、“痞子”和“惡霸”為伍，廣受婦女同胞們的痛恨,，必欲除之而后快,。自從改革開放以后，隨著中國的意識形態(tài)與國際主流接軌,，多種潮流觀念涌入國人的意識,，一直被打壓的流氓以及他們所代表的獨特的生活觀念開始抬頭，進(jìn)而在某些領(lǐng)域打著“出人頭地”的幌子實施反攻倒算,，披掛著成功人士,、社會精英的外衣，以光鮮亮麗的形象再一次出現(xiàn)在人們的視野,。
以至于到了今天,，我們似乎已經(jīng)不能很清楚的分別出誰是流氓誰不是，也或者可以說每個人都是流氓,，每個人都有流氓的一面,。比如說：小時候不好好學(xué)習(xí)的是小流氓；長大了不好好工作是大流氓,；老了還不消停的胡折騰就是老流氓,。可以這么說：凡是不按照普遍意志,、凡是不被主流承認(rèn)和接納,、凡是和大眾格格不入的意識、形態(tài),、行為和人,，就都被稱之為流氓和耍流氓。
【耍好流氓,，不容易】
其實,，“耍流氓”這個事兒，并不一定都與女人有關(guān)，換個角度也可以說調(diào)戲婦女是流氓里最不入流的層次,，真正高層次的流氓其背后,，玩的是文化，是素質(zhì),！因為隨著人民生活水平的不斷提高,，國際先進(jìn)觀念以及廣大婦女同志們自身意識的覺醒，使她們的審美觀念和身心需求已經(jīng)從過去單一單層次發(fā)展為多重多層次,。
我們用上床說事
過去的美女愿意和你上床,，可能原因很簡單，只是看你很順眼,；現(xiàn)在再和你上床,，原因就復(fù)雜的多了：從舉止談吐這些表層次的到觀念、理想這種深層次的,，從開的車子到吃飯的地方,，甚至你辦事時用的安全套牌子，都可能成為美女考察你的要素,。你說你怎么辦,？
當(dāng)然了，美女的挑剔也一定程度上源于流氓之間的競爭及其競爭手段同質(zhì)化的影響,。
比如,，當(dāng)所有人都穿著卡其布的褲子、白襯衫,、頭上打滿發(fā)亮的頭油的時候,，這時你出現(xiàn)了，你穿的是一套很趁頭的金利來,，你說美女會找誰,？答案是顯而易見的，這就叫“一招鮮吃遍天”,。但是,，別的流氓也不是傻子，他們看見你穿這種衣服美女都烏泱烏泱的過來貼你,，大家一看：嘿,，這招兒靈啊，于是一窩蜂的全都是金利來,，于是同質(zhì)化就出現(xiàn)了,。
其實，同質(zhì)化帶來的是規(guī)范
可不可能所有的流氓都穿金利來呢,？不可能,，因為眾多流氓當(dāng)中總會有那么幾個是沒錢的，怎么辦,？動批,、五道和秀水的干活！反正只要都是“12點一刻”就行,，因為美女們是分不清衣服真假的,。
對于美女來說，當(dāng)所有男人穿的衣服都一樣的時候就很難分辨了,。要么就采取勇敢的“獻(xiàn)身主義精神”脫了衣服見長短,，要么就干脆待價而沽等徹底分出來誰是真紳士、誰是假騙子的時候再說,。不過,，美女大多都是感性的，而更加要命的是：“真金利來”往往在最初的時候?qū)Α凹俳鹄麃怼笔遣恍家活櫟�,，他們以為美女是能分辨出真假的,，也是因為他們自己有底氣，而“假金利來”來是沒有底氣的,，大部分都是抱著“騙一個是一個”的心態(tài),，因為怕碰到一個識貨的美女揭穿自己，所以我們就會發(fā)現(xiàn)：越是假的金利來,，越顯得道貌岸然,，把自己打扮的玉樹臨風(fēng)、風(fēng)流瀟灑,，于是就出現(xiàn)了很多美女落個賠了身子又丟人的慘狀,。
為了應(yīng)對這種尷尬的局面，婦女保護(hù)協(xié)會應(yīng)運而生,。
規(guī)范的是什么,？是制度，不是底線
婦女保護(hù)協(xié)會的出現(xiàn),，使這個游戲有了一些基本的規(guī)范,，甚至在最初的一段時間里，有那么幾個倒霉的“假金利來”被樹立成典型,，成為了所有流氓和美女們斗爭的對象,。那么，是不是又了規(guī)范這個游戲就不那么好玩了,？不,，仍然好玩，仍然刺激,。因為婦女保護(hù)協(xié)會的出現(xiàn),，并沒有抑制住“假金利來”們的囂張氣焰,，只不過在一定程度上讓這個游戲有了一些秩序而已。
那么,，這個游戲的底線是什么,？是“不能騙”，因為一騙大家就都不能玩了,。
理論上講,，為了玩好游戲，當(dāng)好流氓,，最終博取美女的歡心,，所有的流氓，不管之前你是“真金利來”還是“假金利來”都應(yīng)該恪守“不能騙”這個底線,，這樣就會讓整個流氓市場更有秩序,，更健康的發(fā)展，讓大家都能得到美女的青睞,。但事實上并不是這樣的：
首先,，之前的“真金利來”們覺得吃虧了，因為婦女保護(hù)協(xié)會的出現(xiàn)并沒有讓“假金利來”消失,，他們?nèi)匀徊竦脑诿琅媲靶序_,，并且已經(jīng)得到了足夠的好處，卻沒有得到更重的懲罰,，而自己謹(jǐn)守制度卻沒有美女青睞,，于是“真金利來”認(rèn)為制度的懲罰并不可怕，于是制度成為空談,；
其次,，從本質(zhì)上講，每一個流氓都希望得到更多的美女,，同時讓別的流氓沒有美女,，要達(dá)到這個目的怎么辦呢？就必須讓競爭向深層次發(fā)展：你穿金利來,，我穿阿瑪尼,；你開別克，我做奔馳,；你請美女喝一杯蘇打水,，我請美女喝一杯馬天尼；你在快捷酒店開房,，我就去五星級酒店入住……反正一句話,，就是得和你不一樣。
競爭的本質(zhì)是錢
不一樣的代價是什么,？一個字：錢,。但是,，這個阿瑪尼、奔馳和馬天尼不能對每個美女都一樣,，畢竟美女也是有個美丑的,。
好吧，不同的美女制定不同的標(biāo)準(zhǔn),，問題解決了，細(xì)分就這樣產(chǎn)生了,。
細(xì)分不過是你一個流氓的事兒,，這里最大的問題是：流氓太多了！所以馬上很重要的另一個問題就出現(xiàn)了：手段雷同,。你細(xì)分出一個標(biāo)準(zhǔn),，你認(rèn)為可以了，但是別的流氓不這么想,。比如,，你認(rèn)為穿路易威登、開越野,、住四星級酒店這個標(biāo)準(zhǔn)對付A美女足夠了,，別的流氓為了和你爭奪A美女，可能直接就用阿瑪尼,、奔馳和五星級酒店招呼,，甚至辦完事了還要給美女做事后服務(wù)，直接把一次性變成多次甚至是長久,。
你還別不服氣,，要么你收縮回去，集中優(yōu)勢資源去討好別的美女,，要不你就和這個流氓血拼,。
應(yīng)當(dāng)說：競爭讓流氓都得到了提高，同時也讓美女們看清了流氓的本質(zhì),，這是有利有弊的,。目的只有一個，為了和美女上床,，流氓們各顯奇招,，但又不可避免的走向手段趨同，于是大家全都陷入了同質(zhì)化的競爭中,，拼到最后沒錢的自然就會被踢出局,。只不過，所有的流氓都不會傻拼,，總有那么幾個流氓會首先突破游戲的底線,，開始騙,，于是越來越多的流氓加入了進(jìn)來，越來越多的美女受騙,，流氓市場的整體狀況開始下降,。
【流氓的背后是文化，競爭的核心是品牌】
其實,，“耍流氓”這個事兒,，并不一定都與女人有關(guān)，換個角度也可以說調(diào)戲婦女是流氓里最不入流的層次,，真正高層次的流氓其背后,，玩的是文化，是素質(zhì),！
比如說：每天晚上混跡在三里屯,、首體、后海的人,，目的是什么,？你要說是為了談人生和理想，那我就只能說你虛偽的連渣兒都不剩了,，連流氓都瞧不起你,，所以不用那么虛偽。那流氓的素質(zhì)體現(xiàn)在哪,？見面了恨不得馬上辦事的叫土鱉,；見面了霸王硬上弓的叫色狼；見面了先喝點東西,、再吃點東西聊點東西,，等滋潤透了才辦事的，這才是流氓,！
不過現(xiàn)在不這么叫了,，彰顯個性的人管這個過程叫“陌生性行為藝術(shù)”。除了這之外,，剩下的我們稱之為“紳士游戲”,。玩這個游戲，你得有錢,、有學(xué)識,，談吐高雅，穿著得體,，就是講個黃段子那也最起碼得是“文治日光華”量級的才能顯出能耐,。到了這個層次，往往就能在一群流氓當(dāng)中形成一種效應(yīng),，我們可以理解為“流氓的素質(zhì)”效應(yīng),，其結(jié)果是：當(dāng)帶有這種效應(yīng)的流氓一出現(xiàn),，美女就會主動的貼過來，根本不用費什么事兒,。
所以,，我們必須要明白一點：耍流氓是要技術(shù)的，因為流氓是一種文化,，能耍好流氓的,，那真真兒的不是一般人。
【流氓的成本,，你付不起】
在此前的差不多三年時間里,，我一直認(rèn)為：即便是做一個流氓，也應(yīng)當(dāng)做一個高級的,、有層次的流氓，后來我發(fā)現(xiàn)這個想法過于的天真,，甚至天真到了傻的地步,。每天和一些只盯著美女的流氓談文化、談層次,、談素質(zhì),？這不是傻么？我猜想：那些先頭聽我說過這些話的流氓估計在我轉(zhuǎn)身的時候,，肯定會送我一句：你丫早晨出門忘吃藥了吧,？
商業(yè)生態(tài)的基本規(guī)律是“新陳代謝”，受騙的美女很多,，但總有新的沒有受過騙的美女加入,，面對他們那些我們昨天還同質(zhì)化的手法今天又有了用武之地；在三里屯或許已經(jīng)聲名狼藉的“假金利來”轉(zhuǎn)移到了后海,，或許又有了行騙的機(jī)會,，這就是商業(yè)和競爭，也是我們身邊每天都在發(fā)生的,，并不新鮮的事兒,。
前些天，360網(wǎng)的陳艷華營銷和我約稿的時候,，我突然發(fā)現(xiàn)自己面臨一個很嚴(yán)重的問題：沒有題目可寫,。與營銷手段、技術(shù)有關(guān)的那些事兒,，鑒于我不久前在北京的從業(yè)經(jīng)歷以及對老東家的一些基本責(zé)任,，我暫時還不能將它們寫出來；而其他的題目,，又似乎不能與2013年開年首篇文章的重要性等同起來,，好吧,，說來說去還得從“基業(yè)常青”上說起。這又似乎成了最近兩,、三年來的定律：每年年初都得拿出來說說這個話題,，有關(guān)健康事業(yè)，有關(guān)事業(yè)健康,。
其實,，真流氓也好假流氓也罷，最終的目的只有一個：賺錢,。能賺到錢的就是好流氓,！事實是，我們也不可能徹底的消滅一個存在的行為和觀念,，假流氓隨時都有,，真流氓也不會絕跡，因為我們都會迎來“出水才見兩腿泥”的那一天,。只不過,，區(qū)別在于：這一天到來的之前，有那么一會兒是假流氓占了上風(fēng),，有那么一會兒又是真流氓獨領(lǐng)風(fēng)騷,。
說實話，2013年開年了,，我本人并沒有什么特別想說的,，因為很多的觀點在此前的很多文章中都說過很多很多遍了，搞的我現(xiàn)在都覺得自己不要臉了,，每天都是這些,。不過該說的還是得說，正好借著360雜志的這片寶地,，在2013年開年的時候提個向行業(yè)的同仁們提個建議：
您要是假流氓,，那么恭喜您，好日子還能過一段兒時間,，別聽他們危言聳聽,，當(dāng)然了也包括我，把那些規(guī)范呀,、制度呀,、行業(yè)健康發(fā)展什么的都當(dāng)成狗屁。其實他們都是羨慕您,，因為您才是真正的不按套路出牌的流氓,。您還按照您的套路，該怎么來怎么來，該怎么做怎么做,，能賺100的時候絕對不賺80,，如果能賺到120那才是成功。不用考慮什么誠信,、長遠(yuǎn)發(fā)展等等這些陳詞濫調(diào),，先賺了錢是真格的。不過,，建議您也問問自己：這個假流氓當(dāng)?shù)绞裁磿r候是個頭,？因為我聽說有一些流氓已經(jīng)開始從政了，看來您的手法有些OUT了呢,。應(yīng)該向這些高級流氓學(xué)習(xí)一下,，這才是有文化、有層次,、有素質(zhì)的三有流氓呢,。
對于那些真流氓，沒什么可說的,，堅持干吧,。不過，雖說是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),，但我們也必須明白,，尤其是那些真流氓得明白一個道理：1個假流氓的行為成本（對行業(yè)帶來的傷害）可能就需要10個真流氓來承擔(dān),，這個成本,，你付不起。
2013年2月22日 凌晨 呼和浩特
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胖子馬-馬小雨,，是個混跡健康行業(yè)十多年的,，上過人民大學(xué)的MBA，考過國家高級策劃師,、營銷師的執(zhí)照（雖然沒用過）,，閑暇之余經(jīng)常在業(yè)內(nèi)的媒體上寫點小文章，賺個煙火錢的胖子,。經(jīng)驗不敢說多,、資格不敢說老，誠摯的愿與業(yè)內(nèi)同仁多溝通,、多交流,。手-13904715154 辦-04716382533 QQ：1614231651
