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【策劃師札記】健康行業(yè)中小企業(yè)發(fā)展迷思——流氓的成本,，你付不起
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流氓的成本，你付不起
文/胖子馬策劃工作室-馬小雨
女人罵你“色鬼”,，你可以高興,，因?yàn)樗蛟S已經(jīng)愛上了你,；
女人罵你“流氓”,，那你得注意,，她可能正在生氣,。這時(shí)候你要做的事有兩件：一護(hù)住下三路,；二跑,。因?yàn)橐话闱闆r下，女人對付流氓的方法大部分都集中在下三路,，不是女人更流氓,，而是她們往往都沖著“斷子絕孫”去。
所以，我們可以得出一個(gè)基本結(jié)論,，那就是：
流氓的成本,，你付不起。
——題解
【能成為“流氓”的都不是一般人】
流氓,，是個(gè)名詞,，代表了一種生活狀態(tài)之下的一群人。
這種生活狀態(tài)說白了也脫離不了“尋釁滋事,、打擊斗毆,、調(diào)戲婦女”等等，而有這種生活狀態(tài)的大部分都是無業(yè)游民,。1931年,，魯迅先生在一個(gè)題為《流氓與文學(xué)》的講演時(shí)，曾對“流氓”一詞作過如下界定：“流氓的造成,，大約有兩種東西：一種是孔子之徒,，就是儒；一種是墨子之徒,，就是俠,。這兩種東西本來也很好，可是后來他們的思想一墮落,，就慢慢地演成了‘流氓’”
魯迅先生這段話當(dāng)中，有一個(gè)詞是頂重要的,，那就是“墮落”,。怎么墮落的、哪些思想墮落了,、為什么會墮落,，這些并沒有說明白，但是我們最起碼明白了一個(gè)道理：能成為流氓的,，都不是一般人,。他們要文的有文，要武的有武,，正人君子在這這些人跟前連兩招都走不過,。于是我們知道了：流氓不可怕，就怕流氓有文化,；流氓會武術(shù),，誰都擋不住。
為什么流氓這么厲害,？我的理解只有一點(diǎn)：流氓不按常理出牌,，流氓沒有任何的道德、制度和規(guī)范的約束，流氓是無所畏懼的,。
早些年,，流氓這群人還是比較受主流社會排斥的，他們往往與“無賴”,、“痞子”和“惡霸”為伍,，廣受婦女同胞們的痛恨，必欲除之而后快,。自從改革開放以后,，隨著中國的意識形態(tài)與國際主流接軌，多種潮流觀念涌入國人的意識,，一直被打壓的流氓以及他們所代表的獨(dú)特的生活觀念開始抬頭,，進(jìn)而在某些領(lǐng)域打著“出人頭地”的幌子實(shí)施反攻倒算，披掛著成功人士,、社會精英的外衣,，以光鮮亮麗的形象再一次出現(xiàn)在人們的視野。
以至于到了今天,，我們似乎已經(jīng)不能很清楚的分別出誰是流氓誰不是,，也或者可以說每個(gè)人都是流氓，每個(gè)人都有流氓的一面,。比如說：小時(shí)候不好好學(xué)習(xí)的是小流氓,；長大了不好好工作是大流氓；老了還不消停的胡折騰就是老流氓,�,？梢赃@么說：凡是不按照普遍意志、凡是不被主流承認(rèn)和接納,、凡是和大眾格格不入的意識,、形態(tài)、行為和人,，就都被稱之為流氓和耍流氓,。
【耍好流氓，不容易】
其實(shí),，“耍流氓”這個(gè)事兒,，并不一定都與女人有關(guān)，換個(gè)角度也可以說調(diào)戲婦女是流氓里最不入流的層次,，真正高層次的流氓其背后,，玩的是文化，是素質(zhì),！因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,，國際先進(jìn)觀念以及廣大婦女同志們自身意識的覺醒,，使她們的審美觀念和身心需求已經(jīng)從過去單一單層次發(fā)展為多重多層次。
我們用上床說事
過去的美女愿意和你上床,，可能原因很簡單,，只是看你很順眼；現(xiàn)在再和你上床,，原因就復(fù)雜的多了：從舉止談吐這些表層次的到觀念,、理想這種深層次的，從開的車子到吃飯的地方,，甚至你辦事時(shí)用的安全套牌子,，都可能成為美女考察你的要素。你說你怎么辦,？
當(dāng)然了,，美女的挑剔也一定程度上源于流氓之間的競爭及其競爭手段同質(zhì)化的影響。
比如,，當(dāng)所有人都穿著卡其布的褲子,、白襯衫、頭上打滿發(fā)亮的頭油的時(shí)候,，這時(shí)你出現(xiàn)了,，你穿的是一套很趁頭的金利來，你說美女會找誰,？答案是顯而易見的,，這就叫“一招鮮吃遍天”。但是,，別的流氓也不是傻子,，他們看見你穿這種衣服美女都烏泱烏泱的過來貼你，大家一看：嘿,，這招兒靈啊，于是一窩蜂的全都是金利來,，于是同質(zhì)化就出現(xiàn)了,。
其實(shí)，同質(zhì)化帶來的是規(guī)范
可不可能所有的流氓都穿金利來呢,？不可能,，因?yàn)楸姸嗔髅ギ?dāng)中總會有那么幾個(gè)是沒錢的，怎么辦,？動(dòng)批,、五道和秀水的干活！反正只要都是“12點(diǎn)一刻”就行,，因?yàn)槊琅畟兪欠植磺逡路婕俚摹?/FONT>
對于美女來說,，當(dāng)所有男人穿的衣服都一樣的時(shí)候就很難分辨了,。要么就采取勇敢的“獻(xiàn)身主義精神”脫了衣服見長短，要么就干脆待價(jià)而沽等徹底分出來誰是真紳士,、誰是假騙子的時(shí)候再說,。不過，美女大多都是感性的,，而更加要命的是：“真金利來”往往在最初的時(shí)候?qū)Α凹俳鹄麃怼笔遣恍家活櫟�,，他們以為美女是能分辨出真假的，也是因�(yàn)樗麄冏约河械讱�,，而“假金利來”來是沒有底氣的,，大部分都是抱著“騙一個(gè)是一個(gè)”的心態(tài)，因?yàn)榕屡龅揭粋�(gè)識貨的美女揭穿自己,，所以我們就會發(fā)現(xiàn)：越是假的金利來,，越顯得道貌岸然，把自己打扮的玉樹臨風(fēng),、風(fēng)流瀟灑,，于是就出現(xiàn)了很多美女落個(gè)賠了身子又丟人的慘狀。
為了應(yīng)對這種尷尬的局面,，婦女保護(hù)協(xié)會應(yīng)運(yùn)而生,。
規(guī)范的是什么？是制度,，不是底線
婦女保護(hù)協(xié)會的出現(xiàn),，使這個(gè)游戲有了一些基本的規(guī)范，甚至在最初的一段時(shí)間里,，有那么幾個(gè)倒霉的“假金利來”被樹立成典型,，成為了所有流氓和美女們斗爭的對象。那么,，是不是又了規(guī)范這個(gè)游戲就不那么好玩了,？不，仍然好玩,，仍然刺激,。因?yàn)閶D女保護(hù)協(xié)會的出現(xiàn)，并沒有抑制住“假金利來”們的囂張氣焰,，只不過在一定程度上讓這個(gè)游戲有了一些秩序而已,。
那么，這個(gè)游戲的底線是什么,？是“不能騙”,，因?yàn)橐或_大家就都不能玩了。
理論上講,，為了玩好游戲,，當(dāng)好流氓,，最終博取美女的歡心，所有的流氓,，不管之前你是“真金利來”還是“假金利來”都應(yīng)該恪守“不能騙”這個(gè)底線,，這樣就會讓整個(gè)流氓市場更有秩序，更健康的發(fā)展,，讓大家都能得到美女的青睞,。但事實(shí)上并不是這樣的：
首先，之前的“真金利來”們覺得吃虧了,，因?yàn)閶D女保護(hù)協(xié)會的出現(xiàn)并沒有讓“假金利來”消失,，他們?nèi)匀徊竦脑诿琅媲靶序_，并且已經(jīng)得到了足夠的好處,，卻沒有得到更重的懲罰,，而自己謹(jǐn)守制度卻沒有美女青睞，于是“真金利來”認(rèn)為制度的懲罰并不可怕,，于是制度成為空談,；
其次，從本質(zhì)上講,，每一個(gè)流氓都希望得到更多的美女,，同時(shí)讓別的流氓沒有美女，要達(dá)到這個(gè)目的怎么辦呢,？就必須讓競爭向深層次發(fā)展：你穿金利來,，我穿阿瑪尼；你開別克,，我做奔馳,；你請美女喝一杯蘇打水，我請美女喝一杯馬天尼,；你在快捷酒店開房,，我就去五星級酒店入住……反正一句話，就是得和你不一樣,。
競爭的本質(zhì)是錢
不一樣的代價(jià)是什么,？一個(gè)字：錢。但是,，這個(gè)阿瑪尼、奔馳和馬天尼不能對每個(gè)美女都一樣,，畢竟美女也是有個(gè)美丑的,。
好吧，不同的美女制定不同的標(biāo)準(zhǔn),，問題解決了,，細(xì)分就這樣產(chǎn)生了,。
細(xì)分不過是你一個(gè)流氓的事兒，這里最大的問題是：流氓太多了,！所以馬上很重要的另一個(gè)問題就出現(xiàn)了：手段雷同,。你細(xì)分出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你認(rèn)為可以了,，但是別的流氓不這么想,。比如，你認(rèn)為穿路易威登,、開越野,、住四星級酒店這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對付A美女足夠了，別的流氓為了和你爭奪A美女,，可能直接就用阿瑪尼,、奔馳和五星級酒店招呼，甚至辦完事了還要給美女做事后服務(wù),，直接把一次性變成多次甚至是長久,。
你還別不服氣，要么你收縮回去,，集中優(yōu)勢資源去討好別的美女,，要不你就和這個(gè)流氓血拼。
應(yīng)當(dāng)說：競爭讓流氓都得到了提高,，同時(shí)也讓美女們看清了流氓的本質(zhì),，這是有利有弊的。目的只有一個(gè),，為了和美女上床,，流氓們各顯奇招，但又不可避免的走向手段趨同,，于是大家全都陷入了同質(zhì)化的競爭中,，拼到最后沒錢的自然就會被踢出局。只不過,，所有的流氓都不會傻拼,，總有那么幾個(gè)流氓會首先突破游戲的底線，開始騙,，于是越來越多的流氓加入了進(jìn)來,，越來越多的美女受騙，流氓市場的整體狀況開始下降,。
【流氓的背后是文化,，競爭的核心是品牌】
其實(shí)，“耍流氓”這個(gè)事兒,，并不一定都與女人有關(guān),，換個(gè)角度也可以說調(diào)戲婦女是流氓里最不入流的層次,，真正高層次的流氓其背后，玩的是文化,，是素質(zhì),！
比如說：每天晚上混跡在三里屯、首體,、后海的人,，目的是什么？你要說是為了談人生和理想,，那我就只能說你虛偽的連渣兒都不剩了,，連流氓都瞧不起你，所以不用那么虛偽,。那流氓的素質(zhì)體現(xiàn)在哪,？見面了恨不得馬上辦事的叫土鱉；見面了霸王硬上弓的叫色狼,；見面了先喝點(diǎn)東西,、再吃點(diǎn)東西聊點(diǎn)東西，等滋潤透了才辦事的,，這才是流氓,！
不過現(xiàn)在不這么叫了，彰顯個(gè)性的人管這個(gè)過程叫“陌生性行為藝術(shù)”,。除了這之外,，剩下的我們稱之為“紳士游戲”。玩這個(gè)游戲,，你得有錢,、有學(xué)識，談吐高雅,，穿著得體,，就是講個(gè)黃段子那也最起碼得是“文治日光華”量級的才能顯出能耐。到了這個(gè)層次,，往往就能在一群流氓當(dāng)中形成一種效應(yīng),，我們可以理解為“流氓的素質(zhì)”效應(yīng)，其結(jié)果是：當(dāng)帶有這種效應(yīng)的流氓一出現(xiàn),，美女就會主動(dòng)的貼過來,，根本不用費(fèi)什么事兒。
所以,，我們必須要明白一點(diǎn)：耍流氓是要技術(shù)的,，因?yàn)榱髅ナ且环N文化，能耍好流氓的，那真真兒的不是一般人,。
【流氓的成本，你付不起】
在此前的差不多三年時(shí)間里,，我一直認(rèn)為：即便是做一個(gè)流氓,，也應(yīng)當(dāng)做一個(gè)高級的、有層次的流氓,，后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法過于的天真,，甚至天真到了傻的地步。每天和一些只盯著美女的流氓談文化,、談層次,、談素質(zhì)？這不是傻么,？我猜想：那些先頭聽我說過這些話的流氓估計(jì)在我轉(zhuǎn)身的時(shí)候,，肯定會送我一句：你丫早晨出門忘吃藥了吧？
商業(yè)生態(tài)的基本規(guī)律是“新陳代謝”,，受騙的美女很多,，但總有新的沒有受過騙的美女加入，面對他們那些我們昨天還同質(zhì)化的手法今天又有了用武之地,；在三里屯或許已經(jīng)聲名狼藉的“假金利來”轉(zhuǎn)移到了后海,，或許又有了行騙的機(jī)會，這就是商業(yè)和競爭,，也是我們身邊每天都在發(fā)生的,，并不新鮮的事兒。
前些天,，360網(wǎng)的陳艷華營銷和我約稿的時(shí)候,，我突然發(fā)現(xiàn)自己面臨一個(gè)很嚴(yán)重的問題：沒有題目可寫。與營銷手段,、技術(shù)有關(guān)的那些事兒,，鑒于我不久前在北京的從業(yè)經(jīng)歷以及對老東家的一些基本責(zé)任，我暫時(shí)還不能將它們寫出來,；而其他的題目,，又似乎不能與2013年開年首篇文章的重要性等同起來，好吧,，說來說去還得從“基業(yè)常青”上說起,。這又似乎成了最近兩、三年來的定律：每年年初都得拿出來說說這個(gè)話題,，有關(guān)健康事業(yè),，有關(guān)事業(yè)健康。
其實(shí)，真流氓也好假流氓也罷,，最終的目的只有一個(gè)：賺錢,。能賺到錢的就是好流氓！事實(shí)是,，我們也不可能徹底的消滅一個(gè)存在的行為和觀念,，假流氓隨時(shí)都有，真流氓也不會絕跡,，因?yàn)槲覀兌紩瓉怼俺鏊乓妰赏饶唷钡哪且惶�,。只不過，區(qū)別在于：這一天到來的之前,，有那么一會兒是假流氓占了上風(fēng),，有那么一會兒又是真流氓獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
說實(shí)話,，2013年開年了,，我本人并沒有什么特別想說的，因?yàn)楹芏嗟挠^點(diǎn)在此前的很多文章中都說過很多很多遍了,，搞的我現(xiàn)在都覺得自己不要臉了,，每天都是這些。不過該說的還是得說,，正好借著360雜志的這片寶地,，在2013年開年的時(shí)候提個(gè)向行業(yè)的同仁們提個(gè)建議：
您要是假流氓，那么恭喜您,，好日子還能過一段兒時(shí)間,，別聽他們危言聳聽，當(dāng)然了也包括我,，把那些規(guī)范呀,、制度呀、行業(yè)健康發(fā)展什么的都當(dāng)成狗屁,。其實(shí)他們都是羨慕您,，因?yàn)槟攀钦嬲牟话刺茁烦雠频牧髅ァＤ�按照您的套路,，該怎么來怎么來,，該怎么做怎么做，能賺100的時(shí)候絕對不賺80,，如果能賺到120那才是成功,。不用考慮什么誠信、長遠(yuǎn)發(fā)展等等這些陳詞濫調(diào),，先賺了錢是真格的,。不過,，建議您也問問自己：這個(gè)假流氓當(dāng)?shù)绞裁磿r(shí)候是個(gè)頭？因?yàn)槲衣犝f有一些流氓已經(jīng)開始從政了,，看來您的手法有些OUT了呢,。應(yīng)該向這些高級流氓學(xué)習(xí)一下，這才是有文化,、有層次,、有素質(zhì)的三有流氓呢。
對于那些真流氓,，沒什么可說的，堅(jiān)持干吧,。不過,，雖說是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，但我們也必須明白,，尤其是那些真流氓得明白一個(gè)道理：1個(gè)假流氓的行為成本（對行業(yè)帶來的傷害）可能就需要10個(gè)真流氓來承擔(dān),，這個(gè)成本，你付不起,。
2013年2月22日 凌晨 呼和浩特
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胖子馬-馬小雨,，是個(gè)混跡健康行業(yè)十多年的，上過人民大學(xué)的MBA,，考過國家高級策劃師,、營銷師的執(zhí)照（雖然沒用過），閑暇之余經(jīng)常在業(yè)內(nèi)的媒體上寫點(diǎn)小文章,，賺個(gè)煙火錢的胖子,。經(jīng)驗(yàn)不敢說多、資格不敢說老,，誠摯的愿與業(yè)內(nèi)同仁多溝通,、多交流。手-13904715154 辦-04716382533 QQ：1614231651
