最近有不少媒體和微,、電商界的朋友約我,，想請(qǐng)我談一談2016年微商的發(fā)展趨勢和對(duì)時(shí)局的判斷，本來這樣的主題很不好談,，雖然從2014年微商興起之后,，鑒于工作的便利，我開始作為獨(dú)立的微商觀察和分析人,，來研究微商這種新型的商業(yè)模式,。但兩年多來，微商崛起的速度很快,，面臨的問題也很多,，想談的內(nèi)容更多，總得有一個(gè)主次,，所以2016年的第一篇文章,，就從廣大微商又愛又恨的“吸粉”問題談起吧。

　　兩年來我在不同的場合多次談起過“吸粉”的問題,，這也是我一直以來都堅(jiān)持的觀點(diǎn)：對(duì)于微商而言,，只有一個(gè)問題是嚴(yán)肅的，那就是—拓展顧客群體,。我們付出了真金白銀進(jìn)貨,，從招商平臺(tái)拿到的到底是什么？是產(chǎn)品嗎,？不,，產(chǎn)品很好找，淘寶,、阿里巴巴上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的東西也有不少,，但真正重要的東西，這些平臺(tái)給不了你，那就是：數(shù)據(jù),。

　　能短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)購買的目標(biāo)顧客,、能短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)合作的目標(biāo)代理，這兩種數(shù)據(jù)才是我們要的東西,，因?yàn)檫@兩種數(shù)據(jù)才是錢,。所以我一直說：誰能解決數(shù)據(jù)問題，誰能為微商提供更多更精準(zhǔn)的目標(biāo)數(shù)據(jù),，誰就能獨(dú)霸微商市場,。

　　【微商的死穴：吸粉】

　　早期的微商為什么能賺到錢，其核心原因是：微信的出現(xiàn)解決了營銷From EMKT.com.cn中最關(guān)鍵的兩個(gè)問題,，低價(jià)（代購,、高仿）和信任（熟人交易避免上當(dāng)受騙），這是初期做微商賺到錢的原因,。為什么現(xiàn)在不好做了,？道理也很簡單：朋友圈再大也有挖完的時(shí)候（事實(shí)上，朋友圈的邊界就到手機(jī)通訊錄）,，當(dāng)你把朋友圈里所有的潛在顧客都消耗光了,，這個(gè)時(shí)候的選擇就只有兩個(gè)：要么換產(chǎn)品再挖一遍，要么就徹底退出去,。

　　對(duì)微商來說,，沒有新顧客就沒有銷量、發(fā)展不了代理商,，掙錢就是個(gè)笑話,。所以，從2015年開始,，我就和很多微商強(qiáng)調(diào)：我們要代理的不是產(chǎn)品（關(guān)于如何選擇產(chǎn)品,，我將另外撰文），而是數(shù)據(jù),，只有新的購買顧客,、潛在的目標(biāo)代理商源源不斷的進(jìn)來，才能有銷量,，才能掙錢,。

　　【吸粉是個(gè)技術(shù)活】

　　微商的朋友圈經(jīng)營，從業(yè)務(wù)流程上講有三個(gè)環(huán)節(jié)：吸粉,、留粉和轉(zhuǎn)粉,。目前的大部分微商，只要是做的好的,，基本上都有一套相對(duì)成熟的留粉和轉(zhuǎn)粉方法,，讓新粉絲盡快產(chǎn)生購買的過程,，也是各大招商平臺(tái)著力的焦點(diǎn)。但,，吸粉問題一直被有意識(shí)的忽略甚至是錯(cuò)誤的引導(dǎo),，這就讓很多微商進(jìn)入了誤區(qū)。

　　網(wǎng)上流傳的那些吸粉方法,，什么這個(gè)“秘訣”,、那個(gè)“法寶”，結(jié)合我在PC電商的工作經(jīng)驗(yàn)來看,，這些方法沒有一個(gè)脫離了“免費(fèi)推廣”的范疇（事實(shí)上,，個(gè)人微商也不可能做到付費(fèi)推廣），所以效果如何不言自明,。

　　為什么招商平臺(tái)要忽略吸粉問題？很簡單：因?yàn)槲�粉是個(gè)技術(shù)活,。

　　首先,，吸粉需要資金。不管是PC端還是移動(dòng)端推廣（百度競價(jià),、關(guān)鍵詞排名等）,，都需要大量的資金做后盾，小的招商平臺(tái)根本做不起,；其次,，吸粉需要技術(shù)。做官網(wǎng)直推,、行為詞搜索或數(shù)據(jù)引流所使用的方法是截然不同的,，沒有多年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，根本就理解不了這其中的套路（此類問題相對(duì)專業(yè),，有興趣了解的朋友,，可以私下加我微信溝通）。最后,，吸粉還要看質(zhì)量,。無意義的流量，雖然數(shù)字看起來比較客觀,，但精準(zhǔn)度,、有效率很低，所以一樣不能產(chǎn)生實(shí)際銷量,。

　　【吸粉：吸的是購買,，而不是流量】

　　前段時(shí)間我和一位做了快2年的微商朋友聊天，他新代理了一個(gè)產(chǎn)品和我說：新加入的這個(gè)平臺(tái)他分了十幾條數(shù)據(jù),。我問他成單怎么樣,？能發(fā)展多少代理商？這一問他就啞火了。

　　我相信,，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是客觀存在的,，因?yàn)榫褪悄銈�(gè)人用“免費(fèi)推廣”的方式，在各大論壇,、微博什么的發(fā)發(fā)信息,，換一張性感的頭像，打點(diǎn)擦邊球什么的,，每天也能加十來個(gè)人,，但這“十幾條數(shù)據(jù)”有多少能產(chǎn)生購買，又多少能轉(zhuǎn)化成代理商,，這才是關(guān)鍵,。所以說，無意義的吸粉只能增加負(fù)擔(dān),，不能增加銷量,。對(duì)微商來說，吸粉的目的是賣貨或者發(fā)展代理,，追求的是質(zhì)量,，而不是數(shù)量。

　　這就是我在本文開頭的用詞是“數(shù)據(jù)”而非“流量”的原因,，因?yàn)檫@是兩個(gè)看起來差不多,，但是其意義截然不同的內(nèi)容。

【精準(zhǔn)數(shù)據(jù)：破解吸粉死穴】

　　為數(shù)眾多的微商在吸粉問題上出現(xiàn)的另一個(gè)誤區(qū)就是：重量不重質(zhì),，大抵這種看法都和“廣撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)”的思維模式有關(guān),。在我看來，如果你想在微商這種模式中掙到錢,，甚至過上好日子,，那么就必須重視數(shù)據(jù)的重要性。

　　對(duì)于微商來說,，兩類數(shù)據(jù)是迫切需要的：一類是能短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)購買的目標(biāo)顧客,，另一類就是能短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)合作的目標(biāo)代理商。對(duì)于這兩類數(shù)據(jù),，我們要從三個(gè)角度來考察,。

　　第一：數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度

　　從2015年下半年開始，我觀察到一些招商平臺(tái)開始把“全網(wǎng)數(shù)據(jù)引流”當(dāng)成賣點(diǎn),，如果能真正實(shí)現(xiàn)“全網(wǎng)引流”（切記：全網(wǎng)引流需要龐大的資金）那這個(gè)數(shù)據(jù)的量就是很可觀的了,，所謂“蘿卜快了不洗泥”，如果真有這么大的數(shù)據(jù)被成功引流回來,，如何辨別數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度就成為一個(gè)關(guān)鍵性的問題,。

　　在此,，我建議廣大微商同仁：不要被“全網(wǎng)”、“全天候”這種噱頭迷惑,，堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確度,。結(jié)合我在PC電商的經(jīng)驗(yàn)來看，全網(wǎng)引流是每一個(gè)電商的夢想,，但實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想不僅需要龐大的資金支持,，還需要高超的引流技巧，這其中涉及的引流策略包含軟文,、官網(wǎng),、行為詞等等諸多環(huán)節(jié)，目前業(yè)內(nèi)有這種技術(shù)和實(shí)力的招商平臺(tái),，真的可以說是鳳毛麟角,。所以，堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確度的現(xiàn)實(shí)意義在于：就算是每天分配一個(gè)數(shù)據(jù),，但只要這個(gè)數(shù)據(jù)能賣貨或者能成為代理,，就比每天給你分十幾條數(shù)據(jù)等著你自己辨別來的更有效率。

　　第二：數(shù)據(jù)的持續(xù)性

　　我在前文中說到的那個(gè)微商朋友,，又過了幾天我問他：最近數(shù)據(jù)分配的效果怎么樣,？他回復(fù)我說：已經(jīng)有好幾天沒有分?jǐn)?shù)據(jù)了,。這里就凸顯出了數(shù)據(jù)持續(xù)性的問題,。

　　確實(shí)有一些招商平臺(tái)初期剛進(jìn)入的時(shí)候象征性的分配一些數(shù)據(jù)，但此后斷斷續(xù)續(xù)時(shí)有時(shí)無,，這其中一方面是數(shù)據(jù)引流的不易,，因?yàn)楦偁幖ち遥涣硪环矫嬉彩菙?shù)據(jù)引流的費(fèi)用比較高,，一般的招商平臺(tái)沒有這種持續(xù)引流的實(shí)力,，再加上引流回來的數(shù)據(jù)質(zhì)量較差，分配到終端微商手中根本產(chǎn)生不了多少銷量,，對(duì)消化庫存提供不了多大的幫助,，所以自然頂不住這么大的費(fèi)用消耗。

　　之前有很多微商朋友咨詢我怎么判斷招商平臺(tái)的實(shí)力,，我告訴他：能持續(xù)提供數(shù)據(jù)的平臺(tái),，實(shí)力肯定錯(cuò)不了，畢竟這些引流回來的數(shù)據(jù)就是錢啊,，是持續(xù)的在網(wǎng)上燒錢,。

　　第三：數(shù)據(jù)的變現(xiàn)力

　　簡單理解就是：數(shù)據(jù)分配下去之后，是否可以很快產(chǎn)生購買或進(jìn)貨,。

　　可能有一些微商同仁覺得不好接受這個(gè)觀點(diǎn),，其實(shí)不然,。這里有一個(gè)概念需要給大家厘清，那就是數(shù)據(jù)引流的區(qū)別,。不管是PC端還是移動(dòng)端推廣,，數(shù)據(jù)引流大抵分為兩類：一類是流量數(shù)據(jù)，一類是精準(zhǔn)數(shù)據(jù),。

　　我們那漁民打漁來舉個(gè)例子,。流量數(shù)據(jù)的漁網(wǎng)網(wǎng)眼兒很小，下了海是魚和蝦米一道打,，只追求數(shù)量不看質(zhì)量,，尤其是淘寶這類平臺(tái)電商，“得流量者得天下”是他們的宗旨,，所以他們下一網(wǎng)撈上來的數(shù)據(jù)規(guī)模很客觀,，綜合成本就非常的低了；而精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的漁網(wǎng)很大,，只要是被撈上來的都是自己想要的,，很快就能變現(xiàn)，所以他們下一網(wǎng)撈上來的數(shù)據(jù)量不大,，自然綜合成本很高,。

　　精準(zhǔn)數(shù)據(jù)對(duì)于微商而言，是最直觀最有效的,，只要分配下來就能很快實(shí)現(xiàn)銷售,。如果從這個(gè)角度來考量，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)才是一個(gè)招商平臺(tái)綜合實(shí)力最好的體現(xiàn),。

　　后記：數(shù)據(jù)才是微商的“命根子”

　　大概在2010年我參加一個(gè)行業(yè)論壇時(shí),，曾經(jīng)就“數(shù)據(jù)與流量”的問題發(fā)表過一個(gè)演講，彼時(shí)中國的PC電商正在崛起,，平臺(tái)電商初露崢嶸,，當(dāng)時(shí)我提出“流量≠數(shù)據(jù)”的觀點(diǎn)時(shí)，很多業(yè)內(nèi)的朋友不以為然,。如今5年過去了,，從PC電商在百度競價(jià)中的殘酷廝殺、搜索行為詞中的激烈競爭,，以及平臺(tái)電商的數(shù)據(jù)引流來看,，證明我當(dāng)初的觀點(diǎn)是正確的：流量不代表銷量，數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵,。

　　從2014年我開始研究微商到今天,，行業(yè)內(nèi)有很多的聲音，有唯產(chǎn)品論的,、唯服務(wù)論的等等,，觀點(diǎn)很多,，各有其理。而在我看來,，2016年快速崛起的微商其情形與2010年相似,，于是我又把這個(gè)觀點(diǎn)拿出來，再放在這里：對(duì)于微商而言,，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)才是破解吸粉死穴的最佳武器,，只有拿到了精準(zhǔn)數(shù)據(jù)并將其變成銷量，變成錢,，才是微商持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力,！

　　2016年1月4日　北京