最近有不少媒體和微,、電商界的朋友約我,，想請我談一談2016年微商的發(fā)展趨勢和對時局的判斷,，本來這樣的主題很不好談,，雖然從2014年微商興起之后,，鑒于工作的便利,，我開始作為獨立的微商觀察和分析人,，來研究微商這種新型的商業(yè)模式,。但兩年多來,，微商崛起的速度很快，面臨的問題也很多,，想談的內容更多,，總得有一個主次，所以2016年的第一篇文章，就從廣大微商又愛又恨的“吸粉”問題談起吧,。

　　兩年來我在不同的場合多次談起過“吸粉”的問題,，這也是我一直以來都堅持的觀點：對于微商而言，只有一個問題是嚴肅的,，那就是—拓展顧客群體,。我們付出了真金白銀進貨，從招商平臺拿到的到底是什么,？是產品嗎,？不，產品很好找,，淘寶,、阿里巴巴上質優(yōu)價廉的東西也有不少，但真正重要的東西,，這些平臺給不了你,，那就是：數據。

　　能短期內實現購買的目標顧客,、能短期內實現合作的目標代理,，這兩種數據才是我們要的東西，因為這兩種數據才是錢,。所以我一直說：誰能解決數據問題,，誰能為微商提供更多更精準的目標數據，誰就能獨霸微商市場,。

　　【微商的死穴：吸粉】

　　早期的微商為什么能賺到錢,，其核心原因是：微信的出現解決了營銷From EMKT.com.cn中最關鍵的兩個問題，低價（代購,、高仿）和信任（熟人交易避免上當受騙）,，這是初期做微商賺到錢的原因。為什么現在不好做了,？道理也很簡單：朋友圈再大也有挖完的時候（事實上,，朋友圈的邊界就到手機通訊錄），當你把朋友圈里所有的潛在顧客都消耗光了,，這個時候的選擇就只有兩個：要么換產品再挖一遍,，要么就徹底退出去。

　　對微商來說,，沒有新顧客就沒有銷量,、發(fā)展不了代理商，掙錢就是個笑話,。所以,，從2015年開始,，我就和很多微商強調：我們要代理的不是產品（關于如何選擇產品,，我將另外撰文）,，而是數據，只有新的購買顧客,、潛在的目標代理商源源不斷的進來,，才能有銷量，才能掙錢,。

　　【吸粉是個技術活】

　　微商的朋友圈經營,，從業(yè)務流程上講有三個環(huán)節(jié)：吸粉、留粉和轉粉,。目前的大部分微商,，只要是做的好的，基本上都有一套相對成熟的留粉和轉粉方法,，讓新粉絲盡快產生購買的過程,，也是各大招商平臺著力的焦點。但,，吸粉問題一直被有意識的忽略甚至是錯誤的引導,，這就讓很多微商進入了誤區(qū)。

　　網上流傳的那些吸粉方法,，什么這個“秘訣”,、那個“法寶”，結合我在PC電商的工作經驗來看,，這些方法沒有一個脫離了“免費推廣”的范疇（事實上,，個人微商也不可能做到付費推廣），所以效果如何不言自明,。

　　為什么招商平臺要忽略吸粉問題,？很簡單：因為吸粉是個技術活。

　　首先,，吸粉需要資金,。不管是PC端還是移動端推廣（百度競價、關鍵詞排名等）,，都需要大量的資金做后盾,，小的招商平臺根本做不起；其次,，吸粉需要技術,。做官網直推、行為詞搜索或數據引流所使用的方法是截然不同的,，沒有多年的網絡推廣經驗,，根本就理解不了這其中的套路（此類問題相對專業(yè)，有興趣了解的朋友，可以私下加我微信溝通）,。最后,，吸粉還要看質量。無意義的流量,，雖然數字看起來比較客觀,，但精準度、有效率很低,，所以一樣不能產生實際銷量,。

　　【吸粉：吸的是購買，而不是流量】

　　前段時間我和一位做了快2年的微商朋友聊天,，他新代理了一個產品和我說：新加入的這個平臺他分了十幾條數據,。我問他成單怎么樣？能發(fā)展多少代理商,？這一問他就啞火了,。

　　我相信，這個數字應該是客觀存在的,，因為就是你個人用“免費推廣”的方式,，在各大論壇、微博什么的發(fā)發(fā)信息,，換一張性感的頭像,，打點擦邊球什么的，每天也能加十來個人,，但這“十幾條數據”有多少能產生購買,，又多少能轉化成代理商，這才是關鍵,。所以說,，無意義的吸粉只能增加負擔，不能增加銷量,。對微商來說,，吸粉的目的是賣貨或者發(fā)展代理，追求的是質量,，而不是數量,。

　　這就是我在本文開頭的用詞是“數據”而非“流量”的原因，因為這是兩個看起來差不多,，但是其意義截然不同的內容,。

【精準數據：破解吸粉死穴】

　　為數眾多的微商在吸粉問題上出現的另一個誤區(qū)就是：重量不重質，大抵這種看法都和“廣撒網重點培養(yǎng)”的思維模式有關,。在我看來,，如果你想在微商這種模式中掙到錢,，甚至過上好日子，那么就必須重視數據的重要性,。

　　對于微商來說,，兩類數據是迫切需要的：一類是能短期內實現購買的目標顧客，另一類就是能短期內實現合作的目標代理商,。對于這兩類數據，我們要從三個角度來考察,。

　　第一：數據的準確度

　　從2015年下半年開始,，我觀察到一些招商平臺開始把“全網數據引流”當成賣點，如果能真正實現“全網引流”（切記：全網引流需要龐大的資金）那這個數據的量就是很可觀的了,，所謂“蘿卜快了不洗泥”,，如果真有這么大的數據被成功引流回來，如何辨別數據的準確度就成為一個關鍵性的問題,。

　　在此,，我建議廣大微商同仁：不要被“全網”、“全天候”這種噱頭迷惑,，堅持數據的準確度,。結合我在PC電商的經驗來看，全網引流是每一個電商的夢想,，但實現這個夢想不僅需要龐大的資金支持,，還需要高超的引流技巧，這其中涉及的引流策略包含軟文,、官網,、行為詞等等諸多環(huán)節(jié)，目前業(yè)內有這種技術和實力的招商平臺,，真的可以說是鳳毛麟角,。所以，堅持數據的準確度的現實意義在于：就算是每天分配一個數據,，但只要這個數據能賣貨或者能成為代理,，就比每天給你分十幾條數據等著你自己辨別來的更有效率。

　　第二：數據的持續(xù)性

　　我在前文中說到的那個微商朋友,，又過了幾天我問他：最近數據分配的效果怎么樣,？他回復我說：已經有好幾天沒有分數據了。這里就凸顯出了數據持續(xù)性的問題,。

　　確實有一些招商平臺初期剛進入的時候象征性的分配一些數據,，但此后斷斷續(xù)續(xù)時有時無，這其中一方面是數據引流的不易,，因為競爭激烈,；另一方面也是數據引流的費用比較高,，一般的招商平臺沒有這種持續(xù)引流的實力，再加上引流回來的數據質量較差,，分配到終端微商手中根本產生不了多少銷量,，對消化庫存提供不了多大的幫助，所以自然頂不住這么大的費用消耗,。

　　之前有很多微商朋友咨詢我怎么判斷招商平臺的實力,，我告訴他：能持續(xù)提供數據的平臺，實力肯定錯不了,，畢竟這些引流回來的數據就是錢啊,，是持續(xù)的在網上燒錢。

　　第三：數據的變現力

　　簡單理解就是：數據分配下去之后,，是否可以很快產生購買或進貨,。

　　可能有一些微商同仁覺得不好接受這個觀點，其實不然,。這里有一個概念需要給大家厘清,，那就是數據引流的區(qū)別。不管是PC端還是移動端推廣,，數據引流大抵分為兩類：一類是流量數據,，一類是精準數據。

　　我們那漁民打漁來舉個例子,。流量數據的漁網網眼兒很小,，下了海是魚和蝦米一道打，只追求數量不看質量,，尤其是淘寶這類平臺電商,，“得流量者得天下”是他們的宗旨，所以他們下一網撈上來的數據規(guī)模很客觀,，綜合成本就非常的低了,；而精準數據的漁網很大，只要是被撈上來的都是自己想要的,，很快就能變現,，所以他們下一網撈上來的數據量不大，自然綜合成本很高,。

　　精準數據對于微商而言,，是最直觀最有效的，只要分配下來就能很快實現銷售,。如果從這個角度來考量,，精準數據才是一個招商平臺綜合實力最好的體現。

　　后記：數據才是微商的“命根子”

　　大概在2010年我參加一個行業(yè)論壇時,，曾經就“數據與流量”的問題發(fā)表過一個演講,，彼時中國的PC電商正在崛起,，平臺電商初露崢嶸，當時我提出“流量≠數據”的觀點時,，很多業(yè)內的朋友不以為然,。如今5年過去了，從PC電商在百度競價中的殘酷廝殺,、搜索行為詞中的激烈競爭,，以及平臺電商的數據引流來看，證明我當初的觀點是正確的：流量不代表銷量,，數據才是關鍵,。

　　從2014年我開始研究微商到今天，行業(yè)內有很多的聲音,，有唯產品論的,、唯服務論的等等,，觀點很多,，各有其理。而在我看來,，2016年快速崛起的微商其情形與2010年相似,，于是我又把這個觀點拿出來，再放在這里：對于微商而言,，精準數據才是破解吸粉死穴的最佳武器,，只有拿到了精準數據并將其變成銷量，變成錢,，才是微商持續(xù)發(fā)展的源動力,！

　　2016年1月4日　北京