清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明

首發(fā)《廣告人》雜志

《勇闖外太空,蘇寧易購末日移居計(jì)劃》蘇寧雙十一活動和《春來了,，私約吧》蘇寧易購418網(wǎng)易媒體專享日活動都取得了優(yōu)秀的營銷成績。清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師將這兩個(gè)營銷活動的亮點(diǎn)歸納為“六賣神劍”,，與大家分享。

一,、雙平臺搭建,，入口打通

互聯(lián)網(wǎng)通路無處不在，關(guān)鍵在于找到適合自己的通路,。網(wǎng)易郵箱俱樂部覆蓋20-39歲網(wǎng)購核心人群,，占比為71.7%，位居門戶第一,。這正是蘇寧易購的目標(biāo)人群,，兩個(gè)活動均通過網(wǎng)易、蘇寧易購雙平臺活動的搭建,，實(shí)現(xiàn)了郵箱用戶向網(wǎng)購用戶的順利導(dǎo)入,，為蘇寧易購積累了價(jià)值客戶。

二,、iga游戲互動,，體驗(yàn)營銷

《末日移居計(jì)劃》和《春來了，私約吧》均通過清新,、簡單,、趣味的游戲互動提升用戶參與熱情，直接消費(fèi)網(wǎng)易郵箱積分消費(fèi)游戲，幾乎沒有參與門檻,，讓用戶在玩中感受平臺,，建立品牌感情，在玩中暢想生活,，快樂消費(fèi),。消費(fèi)者愉悅體驗(yàn)與品牌提升、銷售拉動,。

三,、熱點(diǎn)嫁接“傍大款”

雖然熱點(diǎn)總是曇花一現(xiàn)，但在曇花開放時(shí)總是能夠吸引所有的焦點(diǎn),，這就是眼球經(jīng)濟(jì),。《末日移居計(jì)劃》和《春來了,，私約吧》都采取了蠻有意義的時(shí)間點(diǎn)上線,，一個(gè)是世界末日前的最后一個(gè)光棍節(jié)，一個(gè)是蘇寧每年春天的418大型活動日,，兩個(gè)活動的時(shí)間點(diǎn),，一個(gè)是為了圣誕大購物預(yù)熱，一個(gè)是為了五一購物節(jié)預(yù)熱,，時(shí)間線和消費(fèi)者心目中的消費(fèi)線一致,，相得益彰。

四,、無處不在的銷售轉(zhuǎn)化

營銷不直接銷售,，但根本是為了銷售。兩個(gè)活動中的銷售button無處不在,，《末日移居計(jì)劃》中的蘇寧易購購物通道,、10元全場通用代金券、100元末日移居大禮包,，《春來了,，私約吧》中的購物通道、“私約吧”轉(zhuǎn)向50元優(yōu)惠券,、每日幸運(yùn)抽獎,、以及通過分享活動或憑借當(dāng)日訂單號獲得多一次游戲機(jī)會等，都很好地拉動了銷售,。

五,、全網(wǎng)營銷需爆炸，整合價(jià)值更高

兩個(gè)活動有創(chuàng)意,、有亮點(diǎn),，其中也有通過促進(jìn)用戶參與擴(kuò)散的分享機(jī)制,，都做得不錯(cuò)。不過劉東明老師同時(shí)也指出《勇闖外太空,，蘇寧易購末日移居計(jì)劃》活動擴(kuò)散力度不大,，知名度不高,在百度檢索、微博檢索,，信息量不多,。電商營銷已經(jīng)步入全網(wǎng)整合營銷階段,，網(wǎng)易郵箱等作為根據(jù)地,，其他多種渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷十八般兵器需要整合使用，影響力會更好,。

六,、跳出價(jià)格血戰(zhàn)，構(gòu)建品牌壁壘

2012年,，是中國電商紅海血拼的一年,，也是跨越式逆襲的一年。雖然電商大佬們心也在滴血,，但價(jià)格戰(zhàn)是電商行業(yè)大浪淘沙必須要經(jīng)歷的過程,，就如同中國需要感受社會主義初級階段的陣痛一樣。劉東明老師認(rèn)為價(jià)格血戰(zhàn)的叢林法則吞噬弱小者,，從而建立較為穩(wěn)定的市場排位,。而一旦穩(wěn)定的秩序建立之后，電商之間的競爭手段就需要盡快擺脫價(jià)格戰(zhàn)等惡性競爭手段,，品牌壁壘將成為決勝電商市場的獨(dú)門秘籍,。蘇寧的兩場活動正在從純價(jià)格競爭向品牌競爭蛻變，電商營銷也隨之轉(zhuǎn)化為品牌式營銷的高階競爭,。