清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明

首發(fā)《廣告人》雜志

《勇闖外太空,蘇寧易購末日移居計劃》蘇寧雙十一活動和《春來了,，私約吧》蘇寧易購418網(wǎng)易媒體專享日活動都取得了優(yōu)秀的營銷成績,。清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師將這兩個營銷活動的亮點歸納為“六賣神劍”，與大家分享,。

一,、雙平臺搭建，入口打通

互聯(lián)網(wǎng)通路無處不在,，關(guān)鍵在于找到適合自己的通路,。網(wǎng)易郵箱俱樂部覆蓋20-39歲網(wǎng)購核心人群，占比為71.7%,，位居門戶第一,。這正是蘇寧易購的目標人群，兩個活動均通過網(wǎng)易,、蘇寧易購雙平臺活動的搭建,，實現(xiàn)了郵箱用戶向網(wǎng)購用戶的順利導入，為蘇寧易購積累了價值客戶,。

二,、iga游戲互動，體驗營銷

《末日移居計劃》和《春來了,，私約吧》均通過清新,、簡單、趣味的游戲互動提升用戶參與熱情,，直接消費網(wǎng)易郵箱積分消費游戲，幾乎沒有參與門檻,，讓用戶在玩中感受平臺,，建立品牌感情，在玩中暢想生活,，快樂消費,。消費者愉悅體驗與品牌提升、銷售拉動,。

三,、熱點嫁接“傍大款”

雖然熱點總是曇花一現(xiàn)，但在曇花開放時總是能夠吸引所有的焦點,，這就是眼球經(jīng)濟,。《末日移居計劃》和《春來了,，私約吧》都采取了蠻有意義的時間點上線,，一個是世界末日前的最后一個光棍節(jié)，一個是蘇寧每年春天的418大型活動日,，兩個活動的時間點,，一個是為了圣誕大購物預熱，一個是為了五一購物節(jié)預熱，時間線和消費者心目中的消費線一致,，相得益彰,。

四、無處不在的銷售轉(zhuǎn)化

營銷不直接銷售,，但根本是為了銷售,。兩個活動中的銷售button無處不在，《末日移居計劃》中的蘇寧易購購物通道,、10元全場通用代金券,、100元末日移居大禮包，《春來了,，私約吧》中的購物通道,、“私約吧”轉(zhuǎn)向50元優(yōu)惠券、每日幸運抽獎,、以及通過分享活動或憑借當日訂單號獲得多一次游戲機會等,，都很好地拉動了銷售。

五,、全網(wǎng)營銷需爆炸,，整合價值更高

兩個活動有創(chuàng)意、有亮點,，其中也有通過促進用戶參與擴散的分享機制,，都做得不錯。不過劉東明老師同時也指出《勇闖外太空,，蘇寧易購末日移居計劃》活動擴散力度不大,，知名度不高,在百度檢索、微博檢索,，信息量不多,。電商營銷已經(jīng)步入全網(wǎng)整合營銷階段，網(wǎng)易郵箱等作為根據(jù)地,，其他多種渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷十八般兵器需要整合使用,，影響力會更好。

六,、跳出價格血戰(zhàn),，構(gòu)建品牌壁壘

2012年，是中國電商紅海血拼的一年,，也是跨越式逆襲的一年,。雖然電商大佬們心也在滴血，但價格戰(zhàn)是電商行業(yè)大浪淘沙必須要經(jīng)歷的過程,，就如同中國需要感受社會主義初級階段的陣痛一樣,。劉東明老師認為價格血戰(zhàn)的叢林法則吞噬弱小者,，從而建立較為穩(wěn)定的市場排位。而一旦穩(wěn)定的秩序建立之后,，電商之間的競爭手段就需要盡快擺脫價格戰(zhàn)等惡性競爭手段,，品牌壁壘將成為決勝電商市場的獨門秘籍。蘇寧的兩場活動正在從純價格競爭向品牌競爭蛻變,，電商營銷也隨之轉(zhuǎn)化為品牌式營銷的高階競爭,。