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劉東明微信營銷二十五式初探（一）
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中國電子商協(xié)會PCEM網(wǎng)絡整合營銷研究中心主任 劉東明
北京航空航天大學研究生 楊曉燕 李懷林 高駿杰
微信火了,，意料之中！從2011年1月21日第一版本發(fā)布,，如今微信用戶即將突破4億大關,。
放眼中國傳播史，印刷報紙從誕生到完善,，從雕版到活字版,，從鉛印到膠印，從黑白到彩色,，從平板印刷機印刷,，到輪轉(zhuǎn)印刷機印刷，差不多用了1000多年的時間,。而從有線電報到無線電報,，從無線電報到無線電廣播，從無線電廣播到電視,，從電視到網(wǎng)絡和電子報刊，都只用了不到30年的時間,。
他們投入商業(yè)應用的進程也是加速度的：從開始營運到擁有5000萬用戶,，報紙花了近1000年，廣播花了38年,，電視花了13年,，互聯(lián)網(wǎng)只花了4年。在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中,，新浪微博擁有5000萬用戶花了14個月,，微信擁有5000萬用戶只用了10個月！
高速度的增長預示著巨大市場能量的爆發(fā),。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到傳統(tǒng)企業(yè),，大家紛紛布局微信以期在新一輪的營銷戰(zhàn)役中奪得先機。為了更好的了解和使用微信,，DM互動微信營銷中心簡單梳理了目前微信使用到的二十五種營銷方式,，其中部分案例來自互聯(lián)網(wǎng)，與大家拋磚引玉,，請多多補益,。
第一式：許可式的主動推送信息模式
微信成為媒體源,。品牌在自己的公眾賬號上推送品牌信息或打折優(yōu)惠信息，就像品牌的海報,，通過微信與用戶溝通交流最新訊息,，方便快捷、成本低,。微信公眾平臺可以每日精準群發(fā)一條信息,，申請認證后（粉絲達到150人即可申請認證）每天能群發(fā)3條信息。這些信息如果利用互動的方式推送,，效果會成倍增加,。如果能花時間跟用戶聊聊天，拉近品牌與用戶的距離,，當然更好,。
有個叫“瘋5哥”的微信賬號在廣東微信圈子里掀起了熱潮，他是為電信增值業(yè)務推廣而誕生的,�,！隘�5哥”語言風趣幽默，善于把握分析用戶的心理,，并且樂于和每一位粉絲交談,，唱歌，畫畫,，講冷笑話,，賣萌等等十八般武藝樣樣精通，獲得了眾多用戶的喜愛,。他在接受訪談的時候總結(jié)：“在與用戶交談時,，要認真標識他們的興趣愛好，征詢意見,，用心去和他們說話,。”
在微信中,，運用基于位置的服務方式,，用戶點擊“查看附近的人”后，可根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,。品牌首先要申請微信認證賬號提高賬號的權(quán)威性和可信度,，然后在個性簽名中輸入品牌信息、打折優(yōu)惠信息或能夠吸引用戶點擊進入品牌微信主頁的簡短話語等,，這些信息相當于品牌廣告,，在用戶查看“附近的人”時第一時間引起他們的注意。同時，品牌點擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,，像周圍的用戶“打招呼”，邀請大家關注自己,。然后根據(jù)地理位置將相應的促銷信息推送給附近的用戶,，精準投放。
K5便利店新店開張的時候,，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個功能,，成功開展了基于LBS的信息推送。
微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行修改,，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶撈到合作商家的頻率也相應增加�,！捌髌俊北旧砜梢园l(fā)送不同的文字內(nèi)容,，甚至是語音、小游戲等,，這個玩過QQ信箱漂流瓶的用戶也都不陌生,。
奇瑞汽車推出的”感恩四百萬，新春聚劃算”活動利用漂流瓶在微信圈里贏得了不小的反響,。微信用戶在漂流瓶應用中撈到奇瑞的“感恩四百萬,，新春聚劃算”抽獎活動的漂流瓶，只要回復信息,，并加奇瑞汽車官微為好友就有機會獲得30元的手機充值卡,。“加好友,，得話費,！”很好的利益刺激。每個瓶子里還包含了奇瑞促銷口號的1/3,，如果有3個網(wǎng)友收到的漂流瓶中的關鍵字剛好能組成“奇瑞，感恩四百萬,，新春聚劃算”宣傳語,，并能通過網(wǎng)絡或微信方式聯(lián)系對接上，將關鍵字拼成宣傳語,，并向官微發(fā)送聊天截圖,，則將每人獲得一個iphone5！
第四式：微信搖一搖活動模式
據(jù)悉,，搖一搖的日啟動率已經(jīng)達到1億次,，用戶數(shù)破5000萬。除了搖到帥哥美女，也是一種有趣的活動形式,。企業(yè)微信,，網(wǎng)友可以約定不同時段開始搖手機，只要網(wǎng)友被企業(yè)微信搖到,，并加企業(yè)微信關注,，排在某幾個數(shù)字位置的就可獲得企業(yè)最新產(chǎn)品或者明星產(chǎn)品一份，獎項設置可以激發(fā)用戶參與的熱情和積極性,。
曾經(jīng),，微信攜手百事可樂共同在廣州舉辦“點亮廣州塔”的活動就是發(fā)揮微信搖一搖功能，在新年倒數(shù)時,，微信邀請廣州全城的微信用戶在城市里任何角落一同搖動手機,，成為“點燈者”，隨著參與人數(shù)和搖動次數(shù)的增加,，廣州塔被一格一格點亮,！
不同于百事可樂的大手筆，大楊創(chuàng)世旗下專為都市白領設計時尚正裝的品牌YOUSOKU則創(chuàng)意簡單,，借微信搖一搖功能推出“微博搖西裝”活動,。該活動推出第一天就得到了120萬的曝光量，活動5天有1500萬的博文曝光量,，吸引了近百萬網(wǎng)友的關注和參與,。
清華大學、北京大學總裁班網(wǎng)絡營銷授課專家劉東明表示,，分享與鏈接是互聯(lián)網(wǎng)傳媒的重要通路,，更是人之本性使然。應用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應用,，還可以將應用的logo放入微信附件欄中,，讓微信用戶方便地調(diào)用第三方應用進行內(nèi)容選擇與分享。
如果聽到一首使你熱血沸騰或者引起你共鳴的歌,，你會不會很想和朋友分享呢,？多米音樂在不久前很好的利用了這一功能。利用微信與朋友分享歌曲后,，歌曲的左下方會載上“來自多米音樂”,。設想你的朋友通過你的分享也喜歡上了這首歌，大多數(shù)人又會轉(zhuǎn)發(fā)給他們的好友,，這樣,，品牌效應幾何數(shù)增長還是問題嗎？
