日志
《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》“貓爸”“虎媽”發(fā)威，上投摩根大手筆跨界營(yíng)銷
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《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》主編 中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任 劉東明
自2008年金融危機(jī)以來(lái)，新基金發(fā)行便陷入困境,，老基金存量維護(hù)也舉步維艱，這顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)推動(dòng)基金業(yè)發(fā)展的作用正快速減弱,，尋找新的營(yíng)銷方式對(duì)于基金公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)是迫在眉睫,。尤其是近兩年，新基金扎堆發(fā)行,，拼創(chuàng)意已經(jīng)成為基金公司營(yíng)銷突圍的重要手段,，而跨界營(yíng)銷則首當(dāng)其沖！
清華大學(xué),、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師表示,，與傳統(tǒng)的基金營(yíng)銷模式相比，跨界營(yíng)銷更易于承擔(dān)品牌發(fā)展的重任,，給客戶提供不一樣的新鮮感受,，激發(fā)客戶的認(rèn)同感和積極性。實(shí)際上,，自鵬華基金攜手歌手伍佰宣傳新基金之后,，基金業(yè)就打開(kāi)了跨界營(yíng)銷的大門(mén)。此后,，基金業(yè)跨界營(yíng)銷更是成為普遍現(xiàn)象,。如嘉實(shí)基金成為中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽舉辦以來(lái)首家基金類白金贊助商；富國(guó)基金為配合旗下全球頂級(jí)消費(fèi)品股票型基金發(fā)行,，啟動(dòng)了“全球奢侈品尋寶之旅”的活動(dòng),；興全基金贊助的“未來(lái)大師”音樂(lè)會(huì)，還有其他多家基金公司正開(kāi)展不同規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng),，涉及不同行業(yè)和領(lǐng)域……
在此背景下,，上投摩根基金攜手親子教育名人“貓爸”“虎媽”以及快速消費(fèi)品巨頭百事集團(tuán)七喜品牌，從大眾關(guān)注的親子教育領(lǐng)域到生活必需的快消品,，上投摩根展開(kāi)了一系列轟轟烈烈的大手筆跨界營(yíng)銷,，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這也標(biāo)志著基金差異化營(yíng)銷和以品牌文化內(nèi)涵構(gòu)建的新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代悄然來(lái)臨,。
溫柔“貓爸”,，童啟未來(lái)陽(yáng)光行動(dòng)
上海的“貓爸”常智韜先生采用個(gè)性化教育方式培養(yǎng)出“哈佛女兒”，他自認(rèn)為教育也可以很溫柔,，他踩著輕松的步子和孩子跳一場(chǎng)圓舞曲,，就像貓一樣。他女兒堅(jiān)持跳舞12年,，經(jīng)常因演出而翹課,，卻能在上海七寶中學(xué)年年獲得獎(jiǎng)學(xué)金，去年被哈佛大學(xué)錄取�,，F(xiàn)在,，“貓爸”成為針對(duì)自己子女采用個(gè)性化教育，因材施教的父親的統(tǒng)稱,。他們寬容,、善于和子女溝通�,！柏埌帧弊屌畠骸疤柽M(jìn)哈佛”的陽(yáng)光教育模式發(fā)人深省,。上投摩根正是瞄準(zhǔn)了每個(gè)父母都希望孩子聰明成才的愿景，喊出了孩子的未來(lái)需要“親子定投”累積財(cái)富,、也需要“陽(yáng)光定投”健康身心的口號(hào),，并展開(kāi)子女教育問(wèn)題大談?wù)摰南盗谢顒?dòng)。
首先在“六一”之際,，上投摩根攜手鳳凰網(wǎng)發(fā)起了為期1個(gè)月的“童啟未來(lái)陽(yáng)光行動(dòng)”,，并特別邀請(qǐng)了諸多知名專家、明星共同探討陽(yáng)光教育話題,，其中包括《好媽媽勝過(guò)好老師》的作者尹建莉,、著名教育專家，北京師范大學(xué)客座教授關(guān)鴻羽以及擅長(zhǎng)早期兒童心理健康咨詢的兒童教育專家牟娟等,。
活動(dòng)期間,，網(wǎng)站會(huì)每周推出一個(gè)孩子教育的熱點(diǎn)話題。網(wǎng)友們不僅可以通過(guò)上投摩根在鳳凰網(wǎng)的活動(dòng)專題頁(yè)面向?qū)＜姨釂?wèn),，獲得來(lái)自兒童教育領(lǐng)域?qū)＜业膸椭�,，還能參與“陽(yáng)光定投測(cè)試”，獲得專家指導(dǎo)，以及上傳寶貝照片,，參與“陽(yáng)光寶貝”評(píng)選,，角逐最高5000元的“天天向上基金”�,；顒�(dòng)自推出以來(lái),，就吸引了眾多網(wǎng)友對(duì)孩子成長(zhǎng)教育的關(guān)注，并引發(fā)多家媒體的爭(zhēng)相報(bào)道以及各大教育論壇的熱烈討論,。
嚴(yán)厲“虎媽”,，戰(zhàn)歌鼓舞親子定投
2011年初，一本自傳性質(zhì)的育兒著作《虎媽?xiě)?zhàn)歌》在美國(guó)出版,，并在很短的時(shí)間內(nèi)迅速成為暢銷書(shū),。書(shū)中，“虎媽”蔡美兒向大眾描述了一種她對(duì)女兒近乎嚴(yán)苛的教育方式,，她罵女兒垃圾,、要求每科成績(jī)拿A、不準(zhǔn)看電視,、琴練不好就不準(zhǔn)吃飯等,，最終年僅17歲的女兒被哈佛和耶魯同時(shí)錄取�,！盎尅钡慕逃椒ㄞZ動(dòng)了美國(guó)教育界,，并引起美國(guó)關(guān)于中美教育方法的大討論。如今討論隨著《時(shí)代》周刊的參與幾乎達(dá)到了一個(gè)高潮,，“虎媽”的故事登上了最新一期《時(shí)代》周刊封面,。
上投摩根自然也不甘落后，6月下旬,，由華夏時(shí)報(bào)主辦,，上投摩根協(xié)辦（上海場(chǎng)）的“虎媽中國(guó)行”活動(dòng)也拉開(kāi)其豪華大幕。此次活動(dòng)力邀“虎媽”蔡美兒與國(guó)內(nèi)各界知名人士解讀新時(shí)代的“中式教育”,，探討中西方文化差異,，尋求構(gòu)筑國(guó)家文化軟實(shí)力的突圍之道。還在活動(dòng)開(kāi)始前期,，上投摩根就通過(guò)其新浪,、騰訊的官方微博開(kāi)展了索票活動(dòng)，引發(fā)粉絲的強(qiáng)烈反響和討論,�,；顒�(dòng)當(dāng)日，上海場(chǎng)的千人活動(dòng)會(huì)場(chǎng)幾乎座無(wú)虛席,，來(lái)賓們不僅近距離領(lǐng)略了“虎媽”的風(fēng)采,，也被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的討論氣氛深深感染,。不僅如此，上投摩根還向部分來(lái)賓贈(zèng)送了由“虎媽”親筆簽名的《虎媽?xiě)?zhàn)歌》一書(shū),。而這所有的一切,，上投摩根也通過(guò)其新浪、騰訊的官方微博進(jìn)行了及時(shí)的微博直播,，讓更多無(wú)法親身參與的網(wǎng)友能一同加入到此次活動(dòng)中,。
不少年輕父母?jìng)兌急硎�,，通過(guò)此次系列活動(dòng),，不僅感悟到教育要因材施教，順應(yīng)社會(huì)背景,，同時(shí)更體會(huì)到了基金定投這一理財(cái)方式對(duì)儲(chǔ)備子女教育金的意義,。而上投摩根也通過(guò)該系列活動(dòng)，不僅收獲了較好的市場(chǎng)反響,，也進(jìn)一步鞏固了其在市場(chǎng)營(yíng)銷,，以及親子定投市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
超值七喜,，金蓋揭出市場(chǎng)基金
除了“貓爸”“虎媽”,，近期上投摩根與快消品巨頭百事集團(tuán)七喜品牌合作進(jìn)行的“喝超值七喜，贏超爽基金”活動(dòng)也獲得了成功,，這是上投摩根和百事集團(tuán)首次跨界活動(dòng),，也是基金業(yè)第一次和日常消費(fèi)品行業(yè)攜手宣傳。
據(jù)介紹,，全國(guó)范圍內(nèi)只要在活動(dòng)期間買(mǎi)七喜“再來(lái)一瓶/再來(lái)一罐”促銷裝產(chǎn)品,，揭開(kāi)瓶蓋印有“大獎(jiǎng)”，即可獲得上投摩根提供的價(jià)值人民幣4999元的貨幣市場(chǎng)基金份額,。而且,，還有部分七喜促銷產(chǎn)品瓶身、海報(bào),、視頻等會(huì)出現(xiàn)上投摩根的品牌標(biāo)識(shí),，在活動(dòng)期間也會(huì)進(jìn)行基金介紹和宣傳。
清華大學(xué),、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師介紹,，上投摩根的理念是始終致力于幫助投資人樹(shù)立正確理財(cái)觀念、健康快樂(lè)地生活,，并強(qiáng)調(diào)理財(cái)應(yīng)從年輕做起,；而七喜品牌擁有大量充滿活力的年輕消費(fèi)群，并且七喜的“超值才超爽”理念也與基金理財(cái)“授之以漁”的本意不謀而合,。所以,，通過(guò)類似的跨界合作，上投摩根大膽突破原有基金行業(yè)慣例，通過(guò)借力彼此品牌優(yōu)勢(shì),，深挖客戶的價(jià)值需求,，邁出了基金營(yíng)銷創(chuàng)新的一大步。
清華大學(xué),、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師點(diǎn)評(píng)道,，不管是“貓爸”“虎媽”還是七喜，這些活動(dòng)都給上投摩根的營(yíng)銷帶來(lái)了新鮮的血液,，這既是基金公司營(yíng)銷的新氣象展示,，也是基金營(yíng)銷不斷突破的象征。
然而上投摩根這幾個(gè)案例雖然都獲得了成功,，卻并不代表跨界營(yíng)銷簡(jiǎn)單易行,。盡管目前基金業(yè)跨界營(yíng)銷理念已經(jīng)漸成氣候，但是我們也應(yīng)該注意到,，不少跨界營(yíng)銷手段仍然比較牽強(qiáng),，還沒(méi)有完全找到基金業(yè)與其他行業(yè)的“最佳契合點(diǎn)”，往往是為了營(yíng)銷而營(yíng)銷,，那樣的效果自然會(huì)大打折扣,。不過(guò)我們相信，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下,，跨界營(yíng)銷必將成為越來(lái)越重要的營(yíng)銷手段,，未來(lái)也將會(huì)有更多更優(yōu)秀的新創(chuàng)意涌現(xiàn)。
文章轉(zhuǎn)自《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》（案例卷,，2011-2012）,，劉東明老師主編，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，感恩,。
自2008年金融危機(jī)以來(lái)，新基金發(fā)行便陷入困境,，老基金存量維護(hù)也舉步維艱，這顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)推動(dòng)基金業(yè)發(fā)展的作用正快速減弱,，尋找新的營(yíng)銷方式對(duì)于基金公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)是迫在眉睫,。尤其是近兩年，新基金扎堆發(fā)行,，拼創(chuàng)意已經(jīng)成為基金公司營(yíng)銷突圍的重要手段,，而跨界營(yíng)銷則首當(dāng)其沖！
清華大學(xué),、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師表示,，與傳統(tǒng)的基金營(yíng)銷模式相比，跨界營(yíng)銷更易于承擔(dān)品牌發(fā)展的重任,，給客戶提供不一樣的新鮮感受,，激發(fā)客戶的認(rèn)同感和積極性。實(shí)際上,，自鵬華基金攜手歌手伍佰宣傳新基金之后,，基金業(yè)就打開(kāi)了跨界營(yíng)銷的大門(mén)。此后,，基金業(yè)跨界營(yíng)銷更是成為普遍現(xiàn)象,。如嘉實(shí)基金成為中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽舉辦以來(lái)首家基金類白金贊助商；富國(guó)基金為配合旗下全球頂級(jí)消費(fèi)品股票型基金發(fā)行,，啟動(dòng)了“全球奢侈品尋寶之旅”的活動(dòng),；興全基金贊助的“未來(lái)大師”音樂(lè)會(huì)，還有其他多家基金公司正開(kāi)展不同規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng),，涉及不同行業(yè)和領(lǐng)域……
在此背景下,，上投摩根基金攜手親子教育名人“貓爸”“虎媽”以及快速消費(fèi)品巨頭百事集團(tuán)七喜品牌，從大眾關(guān)注的親子教育領(lǐng)域到生活必需的快消品,，上投摩根展開(kāi)了一系列轟轟烈烈的大手筆跨界營(yíng)銷,，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這也標(biāo)志著基金差異化營(yíng)銷和以品牌文化內(nèi)涵構(gòu)建的新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代悄然來(lái)臨,。
溫柔“貓爸”,，童啟未來(lái)陽(yáng)光行動(dòng)
上海的“貓爸”常智韜先生采用個(gè)性化教育方式培養(yǎng)出“哈佛女兒”，他自認(rèn)為教育也可以很溫柔,，他踩著輕松的步子和孩子跳一場(chǎng)圓舞曲,，就像貓一樣。他女兒堅(jiān)持跳舞12年,，經(jīng)常因演出而翹課,，卻能在上海七寶中學(xué)年年獲得獎(jiǎng)學(xué)金，去年被哈佛大學(xué)錄取�,，F(xiàn)在,，“貓爸”成為針對(duì)自己子女采用個(gè)性化教育，因材施教的父親的統(tǒng)稱,。他們寬容,、善于和子女溝通�,！柏埌帧弊屌畠骸疤柽M(jìn)哈佛”的陽(yáng)光教育模式發(fā)人深省,。上投摩根正是瞄準(zhǔn)了每個(gè)父母都希望孩子聰明成才的愿景，喊出了孩子的未來(lái)需要“親子定投”累積財(cái)富,、也需要“陽(yáng)光定投”健康身心的口號(hào),，并展開(kāi)子女教育問(wèn)題大談?wù)摰南盗谢顒?dòng)。
首先在“六一”之際,，上投摩根攜手鳳凰網(wǎng)發(fā)起了為期1個(gè)月的“童啟未來(lái)陽(yáng)光行動(dòng)”,，并特別邀請(qǐng)了諸多知名專家、明星共同探討陽(yáng)光教育話題,，其中包括《好媽媽勝過(guò)好老師》的作者尹建莉,、著名教育專家，北京師范大學(xué)客座教授關(guān)鴻羽以及擅長(zhǎng)早期兒童心理健康咨詢的兒童教育專家牟娟等,。
活動(dòng)期間,，網(wǎng)站會(huì)每周推出一個(gè)孩子教育的熱點(diǎn)話題。網(wǎng)友們不僅可以通過(guò)上投摩根在鳳凰網(wǎng)的活動(dòng)專題頁(yè)面向?qū)＜姨釂?wèn),，獲得來(lái)自兒童教育領(lǐng)域?qū)＜业膸椭�,，還能參與“陽(yáng)光定投測(cè)試”，獲得專家指導(dǎo)，以及上傳寶貝照片,，參與“陽(yáng)光寶貝”評(píng)選,，角逐最高5000元的“天天向上基金”�,；顒�(dòng)自推出以來(lái),，就吸引了眾多網(wǎng)友對(duì)孩子成長(zhǎng)教育的關(guān)注，并引發(fā)多家媒體的爭(zhēng)相報(bào)道以及各大教育論壇的熱烈討論,。
嚴(yán)厲“虎媽”,，戰(zhàn)歌鼓舞親子定投
2011年初，一本自傳性質(zhì)的育兒著作《虎媽?xiě)?zhàn)歌》在美國(guó)出版,，并在很短的時(shí)間內(nèi)迅速成為暢銷書(shū),。書(shū)中，“虎媽”蔡美兒向大眾描述了一種她對(duì)女兒近乎嚴(yán)苛的教育方式,，她罵女兒垃圾,、要求每科成績(jī)拿A、不準(zhǔn)看電視,、琴練不好就不準(zhǔn)吃飯等,，最終年僅17歲的女兒被哈佛和耶魯同時(shí)錄取�,！盎尅钡慕逃椒ㄞZ動(dòng)了美國(guó)教育界,，并引起美國(guó)關(guān)于中美教育方法的大討論。如今討論隨著《時(shí)代》周刊的參與幾乎達(dá)到了一個(gè)高潮,，“虎媽”的故事登上了最新一期《時(shí)代》周刊封面,。
上投摩根自然也不甘落后，6月下旬,，由華夏時(shí)報(bào)主辦,，上投摩根協(xié)辦（上海場(chǎng)）的“虎媽中國(guó)行”活動(dòng)也拉開(kāi)其豪華大幕。此次活動(dòng)力邀“虎媽”蔡美兒與國(guó)內(nèi)各界知名人士解讀新時(shí)代的“中式教育”,，探討中西方文化差異,，尋求構(gòu)筑國(guó)家文化軟實(shí)力的突圍之道。還在活動(dòng)開(kāi)始前期,，上投摩根就通過(guò)其新浪,、騰訊的官方微博開(kāi)展了索票活動(dòng)，引發(fā)粉絲的強(qiáng)烈反響和討論,�,；顒�(dòng)當(dāng)日，上海場(chǎng)的千人活動(dòng)會(huì)場(chǎng)幾乎座無(wú)虛席,，來(lái)賓們不僅近距離領(lǐng)略了“虎媽”的風(fēng)采,，也被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的討論氣氛深深感染,。不僅如此，上投摩根還向部分來(lái)賓贈(zèng)送了由“虎媽”親筆簽名的《虎媽?xiě)?zhàn)歌》一書(shū),。而這所有的一切,，上投摩根也通過(guò)其新浪、騰訊的官方微博進(jìn)行了及時(shí)的微博直播,，讓更多無(wú)法親身參與的網(wǎng)友能一同加入到此次活動(dòng)中,。
不少年輕父母?jìng)兌急硎�,，通過(guò)此次系列活動(dòng),，不僅感悟到教育要因材施教，順應(yīng)社會(huì)背景,，同時(shí)更體會(huì)到了基金定投這一理財(cái)方式對(duì)儲(chǔ)備子女教育金的意義,。而上投摩根也通過(guò)該系列活動(dòng)，不僅收獲了較好的市場(chǎng)反響,，也進(jìn)一步鞏固了其在市場(chǎng)營(yíng)銷,，以及親子定投市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
超值七喜,，金蓋揭出市場(chǎng)基金
除了“貓爸”“虎媽”,，近期上投摩根與快消品巨頭百事集團(tuán)七喜品牌合作進(jìn)行的“喝超值七喜，贏超爽基金”活動(dòng)也獲得了成功,，這是上投摩根和百事集團(tuán)首次跨界活動(dòng),，也是基金業(yè)第一次和日常消費(fèi)品行業(yè)攜手宣傳。
據(jù)介紹,，全國(guó)范圍內(nèi)只要在活動(dòng)期間買(mǎi)七喜“再來(lái)一瓶/再來(lái)一罐”促銷裝產(chǎn)品,，揭開(kāi)瓶蓋印有“大獎(jiǎng)”，即可獲得上投摩根提供的價(jià)值人民幣4999元的貨幣市場(chǎng)基金份額,。而且,，還有部分七喜促銷產(chǎn)品瓶身、海報(bào),、視頻等會(huì)出現(xiàn)上投摩根的品牌標(biāo)識(shí),，在活動(dòng)期間也會(huì)進(jìn)行基金介紹和宣傳。
清華大學(xué),、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師介紹,，上投摩根的理念是始終致力于幫助投資人樹(shù)立正確理財(cái)觀念、健康快樂(lè)地生活,，并強(qiáng)調(diào)理財(cái)應(yīng)從年輕做起,；而七喜品牌擁有大量充滿活力的年輕消費(fèi)群，并且七喜的“超值才超爽”理念也與基金理財(cái)“授之以漁”的本意不謀而合,。所以,，通過(guò)類似的跨界合作，上投摩根大膽突破原有基金行業(yè)慣例，通過(guò)借力彼此品牌優(yōu)勢(shì),，深挖客戶的價(jià)值需求,，邁出了基金營(yíng)銷創(chuàng)新的一大步。
清華大學(xué),、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師點(diǎn)評(píng)道,，不管是“貓爸”“虎媽”還是七喜，這些活動(dòng)都給上投摩根的營(yíng)銷帶來(lái)了新鮮的血液,，這既是基金公司營(yíng)銷的新氣象展示,，也是基金營(yíng)銷不斷突破的象征。
然而上投摩根這幾個(gè)案例雖然都獲得了成功,，卻并不代表跨界營(yíng)銷簡(jiǎn)單易行,。盡管目前基金業(yè)跨界營(yíng)銷理念已經(jīng)漸成氣候，但是我們也應(yīng)該注意到,，不少跨界營(yíng)銷手段仍然比較牽強(qiáng),，還沒(méi)有完全找到基金業(yè)與其他行業(yè)的“最佳契合點(diǎn)”，往往是為了營(yíng)銷而營(yíng)銷,，那樣的效果自然會(huì)大打折扣,。不過(guò)我們相信，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下,，跨界營(yíng)銷必將成為越來(lái)越重要的營(yíng)銷手段,，未來(lái)也將會(huì)有更多更優(yōu)秀的新創(chuàng)意涌現(xiàn)。
文章轉(zhuǎn)自《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》（案例卷,，2011-2012）,，劉東明老師主編，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，感恩,。
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