京東京準(zhǔn)通在下一盤(pán)什么棋,？

文/中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任 劉東明

年初欣聞騰訊入股京東，心想正是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),；5月份,，幾經(jīng)曲折的京東終于在納斯達(dá)克上市，深感不易,；9月份,，發(fā)現(xiàn)京東在微信上的一級(jí)入口上線(xiàn)，并大派紅包,，欣然加入紅包軍,；中秋節(jié)嘗到了微信廣點(diǎn)通中京東商戶(hù)的美味大閘蟹，這是在搶先布局移動(dòng)端……似乎,，2014年的京東就沒(méi)有停止過(guò)“折騰”,。近日獲聞，京東京準(zhǔn)通營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)整合自身,、騰訊和全網(wǎng)資源正式上線(xiàn),，那么，京準(zhǔn)通又在下一盤(pán)什么棋,？

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電商營(yíng)銷(xiāo)棋：不做樹(shù)木,，做森林，重構(gòu)電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)

全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代里,，消費(fèi)者,、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國(guó)內(nèi)最大的自營(yíng)B2C電商平臺(tái),，正在扮演這樣一個(gè)連接的角色——將消費(fèi)者,、商家、媒體資源整合在一起打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)服務(wù),，幫商家提升營(yíng)銷(xiāo)ROI,，助力媒體合作伙伴實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)多方共贏的局面,。

京準(zhǔn)通從企業(yè)思維到平臺(tái)思維,，超脫出京東自身平臺(tái)，從各個(gè)參與主體的生態(tài)需求出發(fā),，提供價(jià)值最大化的合作共贏,，形成“四位一體”——第一，消費(fèi)者,。大數(shù)據(jù)讓京東更了解消費(fèi)者需求,，可以提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)；第二,，廣告主,。借助京準(zhǔn)通平臺(tái)一站式完成全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷(xiāo)效果,；第三,，京東集團(tuán)，通過(guò)與騰訊的深度資源整合以及全網(wǎng)媒體的資源整合,，幫助廣告主推廣的同時(shí)也為自身帶來(lái)更多流量,，進(jìn)而提高銷(xiāo)量；第四,，媒體,。通過(guò)獲取更多的優(yōu)質(zhì)廣告主客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)更好的流量變現(xiàn),。

顯然,，京東已不再滿(mǎn)足于做森林中的一顆大樹(shù)，而是要成為森林之王,，打造和諧電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈,。從此，商家可以通過(guò)京準(zhǔn)通獲取全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量,，消費(fèi)者可以足不出京東完成采購(gòu),，媒體可加入京準(zhǔn)通來(lái)獲取廣告主，京準(zhǔn)通也自然成為了一個(gè)大的電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。

大數(shù)據(jù)棋：京東大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)體系,，千人千面的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

凡是走過(guò)必有足跡，只要尋找必能找到,！互聯(lián)網(wǎng)正在追蹤賦予冰冷的大數(shù)據(jù)以無(wú)限豐富多彩的想象空間,�,；�于大��(shù)據(jù)基礎(chǔ),，搜索引擎熟悉用戶(hù)瀏覽行為，提供個(gè)性化的搜索,；購(gòu)物網(wǎng)站熟悉用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣,，為用戶(hù)提供精準(zhǔn)的喜好物品；社交平臺(tái)了解用戶(hù)思維習(xí)慣和社會(huì)認(rèn)知,，可以為國(guó)家和企業(yè)提供民眾情緒等系列數(shù)據(jù),。京準(zhǔn)通作為基于電商的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)則通過(guò)了解用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣和社會(huì)認(rèn)知結(jié)合，為商家提供個(gè)性化的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。

京準(zhǔn)通基于京東集團(tuán)大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)體系,，為京東商城第三方商家、拍拍網(wǎng)入駐商家,、京東商城供應(yīng)商及品牌商等提供京東站內(nèi)資源,、騰訊優(yōu)質(zhì)資源以及其他媒體資源的精準(zhǔn)分配。在不侵犯用戶(hù)隱私的前提下,，京準(zhǔn)通平臺(tái)可以沉淀用戶(hù)通過(guò)不同觸點(diǎn)進(jìn)行的瀏覽,、搜索、收藏,、下單等大數(shù)據(jù)并進(jìn)行深層的挖掘,、分析和應(yīng)用，提供有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)參考,。按照明確的受眾群體的興趣愛(ài)好,、年齡、地域,、瀏覽和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等維度投放廣告,，可以更加精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)受眾，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化,。

大數(shù)據(jù)時(shí)代,，數(shù)據(jù)正在成為新的生產(chǎn)資源，更有廠商提出“數(shù)據(jù)星球”的響亮口號(hào),，京準(zhǔn)通將在電商營(yíng)銷(xiāo)的“數(shù)據(jù)星球”中占據(jù)什么位置,？我們拭目以待。

流量棋：打破入口壟斷,，塑造“京東影響力”

經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣評(píng)論：騰訊壟斷了用戶(hù),，百度壟斷了流量，雖然沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)和部門(mén)來(lái)核定壟斷,，但也足見(jiàn)行業(yè)寡頭的影響力,。作為國(guó)內(nèi)最大的自營(yíng)B2C電商平臺(tái),，京東亟待塑造自己的“影響力”，從做生意轉(zhuǎn)變?yōu)樽錾鷳B(tài),。

面對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)“流量越來(lái)越少,，價(jià)格越來(lái)越貴”的困境和“流量都去哪兒了？“的困惑,，京東推出的京準(zhǔn)通平臺(tái)極大地?cái)U(kuò)展了流量資源,，商戶(hù)通過(guò)京準(zhǔn)通就能直接投放百度、騰訊,、新浪等高大上的媒體渠道,。京準(zhǔn)通京東營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)特別提供了京選展位、京東快車(chē),、京東直投,、京挑客四大類(lèi)廣告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，還整合了合作伙伴,、當(dāng)前流量之王——騰訊的拍拍,、微信、QQ,、QQ郵箱,、QQ空間、朋友網(wǎng)等資源,，以及新浪,、百度、鳳凰網(wǎng)等全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)資源,，讓平臺(tái)商戶(hù)可輕松獲取全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)流量資源,，并能及時(shí)根據(jù)效果反饋調(diào)整廣告投放策略。

據(jù)了解,，拓跋客箱包旗艦店2014年進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)推廣組合,，即以京準(zhǔn)通的京選展位為重點(diǎn)，強(qiáng)化品牌曝光和品牌認(rèn)知,，同時(shí)輔以京準(zhǔn)通的京東快車(chē),，京挑客以及京東直投，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)投放,，投放京準(zhǔn)通平臺(tái)短短一個(gè)月,，店鋪PV、UV以及成交量都有了大幅提升,，其中店鋪PV和成交額提高了3倍,。

此外，就京東對(duì)京準(zhǔn)通營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)初期的發(fā)展規(guī)劃也可以看出,，京東致力于做電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),。京準(zhǔn)通制定了一系列舉措鼓勵(lì)商戶(hù),、廣告主參與，從而帶動(dòng)平臺(tái)的健康發(fā)展：比如京準(zhǔn)通將提供定制化的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),；同時(shí)對(duì)于通過(guò)京準(zhǔn)通平臺(tái)進(jìn)行除京東商城和拍拍網(wǎng)以外的網(wǎng)站資源投放的廣告主,，京東將會(huì)給予自身的營(yíng)銷(xiāo)資源作為獎(jiǎng)勵(lì)，最高可到1：1的獎(jiǎng)勵(lì),，以及對(duì)于使用京東倉(cāng)配的商家進(jìn)行站外營(yíng)銷(xiāo)投放可以給予額外15%的獎(jiǎng)勵(lì)等,。

顯而易見(jiàn)，京東已經(jīng)不只是電子商務(wù)平臺(tái),，還是大數(shù)據(jù)智能供應(yīng)商，是電商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái),，一句話(huà),，京東正在構(gòu)建電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈，塑造自己的獨(dú)特“影響力”,，未來(lái)發(fā)展值得期待,。