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劉東明：萬物歸移—中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)

已有 68586 次閱讀2015-11-27 12:10 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 中國(guó)移動(dòng), 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷, 互聯(lián)網(wǎng), 創(chuàng)始人, 總裁班

劉東明：萬物歸移—中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)

清華,、北大電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家、電商邦創(chuàng)始人

PC突破了空間軸的界限,，移動(dòng)互聯(lián)填平了時(shí)間軸的鴻溝,；在這個(gè)歲末年初的晨昏交界點(diǎn)，我們清晰的嗅到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將成為新常態(tài),。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)巨頭移動(dòng)端角力加劇,，用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)時(shí)時(shí)可見，誰將問鼎天下,？APP朝生暮死,，加速迭代，各領(lǐng)風(fēng)騷三五天,，什么樣的幸運(yùn)兒才會(huì)稱霸,？用戶主權(quán)時(shí)代，花心的手機(jī)人四處游牧,，下一站的牧場(chǎng)又在何方,？金融、醫(yī)療重度垂直的行業(yè),，將與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)擦出怎樣的花火,？無人機(jī)、虛擬現(xiàn)實(shí)跑步機(jī),、光啟馬丁飛行包……讓人眼花繚亂的黑科技如何掀起第五次創(chuàng)業(yè)浪潮,？企業(yè)應(yīng)該塑造怎樣的移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷的價(jià)值觀才能備戰(zhàn)未來？

清華北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師,，在11月20日的第二屆TMA移動(dòng)營(yíng)銷峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，帶你解讀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及營(yíng)銷大趨勢(shì)——萬物歸移。

一,、萬物生長(zhǎng),，移動(dòng)+熱戀傳統(tǒng)行業(yè)

2015年互聯(lián)網(wǎng)+是最大熱詞，2016年移動(dòng)+將成為最大的熱詞，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)和各行各業(yè)發(fā)生關(guān)系,，萬物生長(zhǎng),。面對(duì)巨大的機(jī)會(huì)哪些行業(yè)會(huì)最先受益,、哪些行業(yè)更容易得到風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞于關(guān)注,？

所有商業(yè)本質(zhì)都可以用四流：商流、信息流,、資金流,、商流來概括，而商流,、信息流,、資金流都可以統(tǒng)一歸結(jié)為信息流，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心就是改變信息流,，因此,，各行各業(yè)信息濃度和比重不一樣，哪些行業(yè)信息濃度越大,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更容易得到機(jī)會(huì),。這是信息濃度金字塔，從上到下看到的是信息濃度遞減：首先看到內(nèi)容制造業(yè),，指的媒體等本身從事生產(chǎn)信息的行業(yè),，信息濃度不可謂不高，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最先帶給此行業(yè)機(jī)會(huì),。接近著營(yíng)銷服務(wù)類公司,，是信息發(fā)布、轉(zhuǎn)播等等一系列,，這也將蘊(yùn)含著巨大的金礦,。

下面是首富王健林看好的三大行業(yè)旅游、文化娛樂,、體育,，這三大行業(yè)屬于強(qiáng)分享型經(jīng)濟(jì)，會(huì)產(chǎn)生很大的信息流,。還有一個(gè)點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)金融,，互聯(lián)網(wǎng)金融在2015年是野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，僅P2P一項(xiàng)突破了一萬億,，互聯(lián)網(wǎng)金融與移動(dòng)鏈接,，無可限量。最下面叫企業(yè)服務(wù),、工業(yè)品,、原材料，對(duì)信息的依賴度相對(duì)較低。

注意我們提倡的是移動(dòng)+,，而不是+移動(dòng),。+移動(dòng)是指僅僅把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為工具使用，它帶來和企業(yè)的是單純物理反應(yīng),，移動(dòng)+是指將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變成企業(yè)的信仰價(jià)值觀和生存方式,，與企業(yè)真正發(fā)生沉浸式的化學(xué)反應(yīng)。

二,、奔跑吧兄弟,，移動(dòng)電商四化生存

在剛剛結(jié)束的剁手節(jié)雙十一，各大平臺(tái)移動(dòng)端銷售占比,，天貓68%,，京東74%，唯品會(huì)80%,，2016年移動(dòng)電商將繼續(xù)《奔跑吧,，兄弟》。針對(duì)移動(dòng)電商我總結(jié)了四化關(guān)鍵詞：

1,、實(shí)時(shí)化：PC互聯(lián)網(wǎng)改變的是空間軸,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變的是時(shí)間軸，因此移動(dòng)電商一定會(huì)迸發(fā)更多實(shí)時(shí)化的應(yīng)用,，如即拍即買,。

2、場(chǎng)景化：電商走過了搜索時(shí)代,，流量時(shí)代,，即將迎來場(chǎng)景時(shí)代。將產(chǎn)品嵌入鮮活場(chǎng)景,，成為激活電商的摩斯密碼,。我們要學(xué)會(huì)向盜夢(mèng)空間中造夢(mèng)師一樣，以人為中心,，重構(gòu)場(chǎng)景,。新的消費(fèi)方式和品類也正不斷被新需要?jiǎng)?chuàng)造

3、社交化：傳統(tǒng)電商是冷場(chǎng)景,，社交電商是熱場(chǎng)景,，因此具備更大的源動(dòng)力。但2015年社交化電商的排頭兵微商上演了生死大翻轉(zhuǎn),，銷售斷崖式下跌,，曾經(jīng)的眾多王者如思埠、俏十歲已經(jīng)轉(zhuǎn)型,。微商已死掉,，社交化電商永生,，社交化電商將用更加健康、更加綠色的方式找到價(jià)值出口,。

4,、跨境化：跨境之熱，有目共睹,。網(wǎng)易推出的考拉海購(gòu),，傾注了丁磊巨大的期望。

三,、夏洛特?zé)⿶�,，APP迎來3.0時(shí)代

在APP1.0時(shí)代以娛樂,、品牌營(yíng)銷為主,，很多APP就像流行花園，劃破夜空,，一閃而過,，如臉萌，方生方死,，壽命周期非常短,。APP2.0時(shí)代升級(jí)為了服務(wù)，服務(wù)類型的APP如果能夠找到用戶的痛點(diǎn)與剛需,，生命周期會(huì)有效延長(zhǎng),，價(jià)值可以更好的釋放。2016年APP將進(jìn)入3.0時(shí)代：APP重度垂直,、應(yīng)用工具媒介化,。

成為全城熱戀的超級(jí)APP的幾率已經(jīng)比中彩票還低，但在每個(gè)重度垂直的細(xì)分領(lǐng)域,，都潛藏著金礦,。要想生存下去一定要聚焦，不要大而全,，就要小而美,，越聚焦，勢(shì)能越強(qiáng)大,。我北大EMBA的一位學(xué)員張文威研發(fā)的景區(qū)寶APP,，聚焦于景點(diǎn)語音講解、智能景區(qū)導(dǎo)覽圖,，以及景區(qū)周邊消費(fèi)服務(wù),，完成了3000萬的融資，估值2個(gè)億,。還有應(yīng)用工具媒介化轉(zhuǎn)型,，應(yīng)用工具如何價(jià)值變現(xiàn),？媒介化轉(zhuǎn)型是個(gè)重要出口。航班管家是否可以基于高端商旅人群與出行場(chǎng)景釋放媒體價(jià)值,。一點(diǎn)資訊基于細(xì)分人群關(guān)注的精準(zhǔn)廣告投放,。

四、小時(shí)代,，涉及社群進(jìn)入深水區(qū)

農(nóng)業(yè)時(shí)代人類組織形式是家庭,，工業(yè)時(shí)代是公司，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是社群,。在2016年我認(rèn)為社群有五大發(fā)展趨勢(shì)：大眾到分眾,，爆熱到理性、亂舞到魂軸,、線上到線下,、獨(dú)斗到聯(lián)盟。很多社群?jiǎn)渭冏非髷?shù)量和規(guī)模,，最終很難協(xié)調(diào)社群的價(jià)值觀而分崩離析,。人和人區(qū)別已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于人與狗的區(qū)別，必然走向大眾到分眾,，不再追求規(guī)模而是精準(zhǔn)的追求社群黏度,。去年我們看到很多社群是烏合之眾群魔"亂舞"，16年存活下來一定尖叫型產(chǎn)品為"軸",，以共同價(jià)值觀為"魂"的社群,。

五、哈利波特,，黑科技黑魔法

越來越多的黑科技讓我們不禁感嘆,，小時(shí)候童話都不是騙人的。2016年黑科技的熱點(diǎn)三大方向?yàn)樘摂M現(xiàn)實(shí),、人工智能,、飛行探索。第一次工業(yè)革命核心是蒸汽力,，第二次工業(yè)革命電力,，第三次將是鏈接力。如果虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界是兩個(gè)平行宇宙的話,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將是連接兩個(gè)平行宇宙的蟲洞,，移動(dòng)互聯(lián)黑科技一定會(huì)爆發(fā)于基于連接虛擬現(xiàn)實(shí)的技術(shù)。

1,、2016年將成為虛擬現(xiàn)實(shí)元年,。VR技術(shù)成熟度已經(jīng)達(dá)到產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的臨界點(diǎn)，微軟hololens,、三星,、索尼等消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品都會(huì)誕生,。根據(jù)Garnter的技術(shù)成熟度曲線，虛擬現(xiàn)實(shí)已經(jīng)度過了概念炒作的階段,，即將迎來大規(guī)模的商業(yè)化應(yīng)用,。未來已來，虛擬就要照進(jìn)現(xiàn)實(shí),。

2,、科技主導(dǎo)人類的進(jìn)化，人工智能發(fā)展趨勢(shì)是什么,？眼耳鼻舌身意,，色聲香味觸法；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將替代人體所有感官,。

3,、飛行探索，如果你頭腦中的無人機(jī)只是送下戒指,，拍拍照片,，那就out了，無人機(jī)會(huì)廣泛應(yīng)用于公共安全,、應(yīng)急搜救、農(nóng)林,、環(huán)保,、交通、通信,、氣象,、影視航拍等多個(gè)領(lǐng)域。大疆,、無人機(jī)第一媒體宇辰網(wǎng)等都受到熱捧,，甚至宇辰網(wǎng)借助《變形金剛》創(chuàng)造了過億的點(diǎn)擊量的病毒視頻。在航空裝備無人化,、小型化和智能化的趨勢(shì)下,，無人機(jī)將飛入尋常百姓家。未來20年我國(guó)民用無人機(jī)需求有望達(dá)到460億元,。

六,、超能陸戰(zhàn)隊(duì)，大數(shù)據(jù)上升為國(guó)家意志

大數(shù)據(jù)一直是云山霧照,，而2016年將撥云見日,。因?yàn)閲?guó)務(wù)院發(fā)布了促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動(dòng)綱要，大數(shù)據(jù)上升為了國(guó)家意志,。大數(shù)據(jù)本身作為一種資產(chǎn),，它是無處不在的,，但是，原來在沒有《大數(shù)據(jù)發(fā)展綱要》這樣一個(gè)頂層設(shè)計(jì)的時(shí)候,，各級(jí)地方政府是沒有把政府手里的數(shù)據(jù)資產(chǎn)激活的,。一旦把這個(gè)價(jià)值釋放出來，相信整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)產(chǎn)生上萬個(gè)億,，甚至成為繼互聯(lián)網(wǎng)以后最重要的一個(gè)產(chǎn)業(yè),。所以我把這條趨勢(shì)成為稱為超能陸戰(zhàn)隊(duì)。我們將未來迎來“凡是走過必有足跡,，只要尋找必能找”到可怕的數(shù)據(jù)時(shí)代,，DT時(shí)代。

IT到DT不僅是技術(shù)的升級(jí),，更是兩個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),。IT核心是讓自己爽，DT核心是讓別人爽,；IT時(shí)代讓20%的企業(yè)越來越強(qiáng)大,，80%的企業(yè)可能無所適從，DT時(shí)代將釋放80%企業(yè)的潛能,；IT時(shí)代誕生知識(shí),，DT時(shí)代誕生智慧；IT時(shí)代男性更有優(yōu)勢(shì),，DT時(shí)代女性更有優(yōu)勢(shì),。

七、中國(guó)式合伙人,，雇員關(guān)系碎片化

農(nóng)業(yè)時(shí)代叫家庭,，工業(yè)時(shí)代叫公司，互聯(lián)時(shí)代叫社群,。這幾個(gè)時(shí)代變遷,，組織對(duì)人的束縛性越來越強(qiáng)還是弱？一定變?nèi)�,，因此每個(gè)單體個(gè)人都有更大的機(jī)會(huì)與空間,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在“賦能于人”，每個(gè)優(yōu)秀個(gè)體會(huì)以U盤方式和很多組織鏈接,，變成中國(guó)式合伙人,，而不是單純雇員的關(guān)系。

雇員關(guān)系崩塌,，但聯(lián)盟關(guān)系崛起,。每個(gè)個(gè)體需要做的是儲(chǔ)學(xué)修能、不負(fù)匠心,。你只負(fù)責(zé)精彩,，老天自有安排,。而公司層面需要改造公司組織結(jié)構(gòu)，和優(yōu)秀員工達(dá)成合作關(guān)系,，而不是簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系,。像海爾、韓都衣舍等都有類似的嘗試,。

第三次工業(yè)革命將是以合作為特征的時(shí)代,，傳統(tǒng)集中式的商業(yè)模式將被分散式的商業(yè)模式取代。反過來講,，對(duì)于品牌來講也講也是好事情,，學(xué)會(huì)“倡導(dǎo)+連接+合作”，品牌成長(zhǎng)也將加速度,。星巴克的品牌成長(zhǎng)需要32年,，以同樣的影響，獲取同樣的價(jià)值,， Airbnb只需要五年的時(shí)間,。

八、心花路放,，移動(dòng)營(yíng)銷成新常態(tài)

2014年中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)296.9億元,，同比增長(zhǎng)122.1%，增長(zhǎng)率連續(xù)3年超過100%,，預(yù)計(jì)到2016年,，市場(chǎng)規(guī)模將超過1000億人民幣。對(duì)于企業(yè)來講,，移動(dòng)營(yíng)銷明年不再是選修課，而是必修課,；從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的公司將心花路放,。移動(dòng)營(yíng)銷會(huì)基于人、位置,、移動(dòng)媒體三位一體,，重新塑造營(yíng)銷生態(tài)圈。同時(shí),，數(shù)字廣告平臺(tái)與移動(dòng)媒體之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟也會(huì)成為重要抓手,。

九、星際迷航,，跨屏穿越,，全域營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力叫做鏈接力，當(dāng)鏈接力作用于屏幕上之時(shí),，我們會(huì)看到多種屏幕鏈接在一起,，如同《星際迷航》一般,，跨屏穿越，實(shí)現(xiàn)全域營(yíng)銷,�,！杜竦男乱隆罚�(dāng)屏幕出現(xiàn)女性的衣服,，如果你感興趣搖一搖,，可以直接進(jìn)入購(gòu)買的相關(guān)鏈接。

跨屏穿越,，全域營(yíng)銷包含兩層含義：一是跨屏大數(shù)據(jù)分析,。用戶可以同時(shí)使用手機(jī)屏、iPad屏,、電腦屏,、電視屏、戶外屏等終端,，數(shù)字廣告平臺(tái)需要知道用戶在多屏上瀏覽的信息和行為模式,，從而通過跨屏來修正和完善對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知，讓移動(dòng)廣告投放更精準(zhǔn)更有效,。百度,、阿里巴巴和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)開始在做跨屏的數(shù)據(jù)分析。二是多屏整合營(yíng)銷,。即將智能手機(jī)與PC電腦,、電視、戶外廣告等進(jìn)行較好的關(guān)聯(lián)和互動(dòng),，實(shí)現(xiàn)線上線下的整合推廣,。

十、十周嫁出去,，亮出你的內(nèi)酷

引用北大新聞傳播學(xué)院副院長(zhǎng)陳剛老師的話：移動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)只是資源,，技術(shù)只是工具，場(chǎng)景只是環(huán)境,，而移動(dòng)營(yíng)銷之間競(jìng)爭(zhēng)基于資源,、技術(shù)、環(huán)境不斷創(chuàng)造有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容,，內(nèi)容最酷,，簡(jiǎn)稱內(nèi)酷。