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海峽都市報(bào): 劉東明老師常青藤總裁班解析全網(wǎng)營銷

已有 37788 次閱讀2016-1-18 11:18 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 常青藤, 都市報(bào), 總裁班, 東明

海峽都市報(bào): 劉東明老師常青藤總裁班析全網(wǎng)營銷

海都記者 陸燁埡 林淑芳

 

清華北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明老師課堂上向?qū)W員講析實(shí)際操作案例

海都訊 萬事萬物皆媒體,。那企業(yè)如何更好地進(jìn)行全網(wǎng)營銷,,從而提升業(yè)績呢?1219日,、20,清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師給海峽常青藤總裁班二期的同學(xué)們帶來了一堂生動(dòng)的全網(wǎng)營銷課程。他指出最核心的就是四個(gè)字:網(wǎng)就是天羅地網(wǎng),讓信息海量爆炸,;絡(luò)就是通過活動(dòng),,形成豐富的內(nèi)容,形成公司核心內(nèi)容的脈絡(luò),;就是要營造一種氣氛,;就是要以銷售為目的。

互聯(lián)網(wǎng)+”是怎么賺錢的,?

現(xiàn)在大家都在談互聯(lián)網(wǎng)+”,,究竟互聯(lián)網(wǎng)+”是怎么賺錢的呢?主要有三種賺錢方式,。劉東明老師分析說,第一是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)間,。例如一家白酒廠的送酒模式,,他們一斤酒賣180元,1000斤開賣,,總價(jià)就是18萬,。客戶簽約后一次性支付18萬元,,然后一年返還1萬元,,18年全部返還�,?此破髽I(yè)銷售沒有賺錢,,但是卻贏得了強(qiáng)大的現(xiàn)金流。酒廠就在賺時(shí)間的錢,。

第二是互聯(lián)網(wǎng)+空間,。比如,打開微信定位地圖上海外灘,,可以看到一個(gè)框,,里面有模特,不斷觸摸這個(gè)模特,,他身上的衣服會(huì)變化,,有多種款式。原來,,這是一家品牌服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象廣告,,再點(diǎn)擊就可以直接進(jìn)入網(wǎng)店。馬云做的淘寶等就是虛擬商圈,,把實(shí)體商店轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上空間來銷售,,這也是經(jīng)典的案例。

第三是互聯(lián)網(wǎng)+。通過一個(gè)端口來了解客戶的生活方式,,進(jìn)而產(chǎn)生相應(yīng)的產(chǎn)品推送,。比如,一家企業(yè),,給客戶送智能化的冰箱,,在冰箱的端口,企業(yè)方可以看到客戶冰箱里存放的東西,。當(dāng)雞蛋快吃完的時(shí)候,,企業(yè)可以給客戶推送土雞蛋的商城鏈接;當(dāng)看到冰箱里肉食比較多時(shí),,可以適當(dāng)推送健康養(yǎng)生類的食品等,。這就是針對性的人性化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

需要精通傳播規(guī)律

以前互聯(lián)網(wǎng)營銷是單刀闖天下,,現(xiàn)在則要十八般兵器,,樣樣精通。劉東明老師一語中的,。當(dāng)客戶要了解一家企業(yè)時(shí),,往往會(huì)先百度一下。因此,,百度的公司首頁的第一印象就顯得尤為重要,。劉東明老師建議企業(yè)在首頁的第一欄上,不單單只是留下公司名,,而是要寫上品牌名+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞+定位+優(yōu)勢等重要內(nèi)容,,比如本佳針車,就可以寫成本佳針車,,專注工業(yè)自動(dòng)化縫紉機(jī)30年,,十佳鞋機(jī),平均節(jié)省人工50%”等,。

介紹的內(nèi)容一定要包括差異點(diǎn),、爽點(diǎn)和記憶點(diǎn),能用數(shù)字的用上,,更有說服力,。劉東明老師坦言,企業(yè)網(wǎng)站就是要以銷售為目的,,如何在網(wǎng)上贏得信任,,可以體現(xiàn)八大內(nèi)容。

巧借經(jīng)銷商的力量

究竟如何做網(wǎng)絡(luò)營銷呢,?劉東明老師介紹主要有三部曲:搜索營銷,、故事營銷,、服務(wù)營銷。

具體來說,,搜索營銷,,就是公司在多個(gè)相關(guān)網(wǎng)站注冊賬戶,如博客,、論壇等,,嵌入大量有效的關(guān)鍵詞,這樣在百度搜索中,,可以豐富內(nèi)容,,并且最好首頁內(nèi)容的每一條都是不一樣的,這樣可以多角度展現(xiàn)公司,;其次,,是要做好故事營銷,即編輯大量的公司新聞來渲染企業(yè)的實(shí)力,;最后則是服務(wù)營銷,,給予客戶超乎想象的落地增值服務(wù),牢牢把客戶的心鎖住,,提升銷售。這點(diǎn)是最重要的,。

企業(yè)需要不斷在網(wǎng)上留下痕跡,,來沉淀自己的實(shí)力。這過程可以巧借經(jīng)銷商的力量,。劉東明老師以金鹿集團(tuán)為例說,,金鹿集團(tuán)全國有300多個(gè)一級代理商,他們都是公司最好的宣傳員,。公司在做故事營銷時(shí),,最好由總部統(tǒng)一規(guī)劃,每天制作最精華的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容和圖片,,然后經(jīng)銷商再加上當(dāng)?shù)氐牡刂泛碗娫捯黄鹪诰W(wǎng)上發(fā)布,。這樣集眾人之勢在網(wǎng)絡(luò)的曝光率就比單純總部發(fā)增加了300倍,更有利于提升銷售業(yè)績,。

 

海峽都市報(bào)B4全版:劉東明老師海峽常青藤總裁班記錄

學(xué)員分享

本佳針車(中國)有限公司總經(jīng)理洪志堅(jiān):

劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程是很實(shí)用的課程,。我們很早就開始做網(wǎng)站和微信公眾號(hào),也花了一些錢做網(wǎng)絡(luò)營銷,,但是做了之后不知道效果怎么樣,,也不知道是否存在問題、如何改進(jìn)等,。聽完劉東明老師的課程后,,現(xiàn)在的思路比較清晰了,知道如何更好更有針對性地做內(nèi)容,然后系統(tǒng)化地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。只有以銷售為目的網(wǎng)絡(luò)推廣才是有意義的,。

金馬傳媒集團(tuán)總經(jīng)理林同順:

互聯(lián)網(wǎng)就是一條高速公路,高速上行駛更需要好車,。而互聯(lián)網(wǎng)上的好車,,就是好的內(nèi)容。我們公司是做人物紀(jì)錄片的,,也是生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的,。可以說,,劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程打通了我們高速公路的端口,,相當(dāng)于為我們裝上了導(dǎo)航儀。互聯(lián)網(wǎng)+人物紀(jì)錄片,,相信可以為企業(yè)全網(wǎng)營銷更好地服務(wù),。

京華世家食品有限公司總經(jīng)理張理寶:

以前,我們并不知道做網(wǎng)站的意義和目的是什么,,請個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)做完了,,就沒有再管了。通過學(xué)習(xí)劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程,,我們的思路更加清晰而全面了,,網(wǎng)站只有配套推廣,才更有意義,,我們接下來會(huì)進(jìn)一步完善企業(yè)網(wǎng)站和微信平臺(tái),,并在微信平臺(tái)上捆綁銷售,這樣才更有針對性,,網(wǎng)站也才有存在的價(jià)值,。

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