海都訊 萬事萬物皆媒體,。那企業(yè)如何更好地進行全網(wǎng)營銷，從而提升業(yè)績呢,？12月19日,、20日,清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師給海峽常青藤總裁班二期的同學(xué)們帶來了一堂生動的全網(wǎng)營銷課程,。他指出最核心的就是四個字：“網(wǎng)”就是天羅地網(wǎng),，讓信息海量爆炸；“絡(luò)”就是通過活動,，形成豐富的內(nèi)容,，形成公司核心內(nèi)容的脈絡(luò)；“營”就是要營造一種氣氛,；“銷”就是要以銷售為目的,。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是怎么賺錢的？

現(xiàn)在大家都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”,，究竟“互聯(lián)網(wǎng)+”是怎么賺錢的呢,？“主要有三種賺錢方式。”劉東明老師分析說,，第一是“互聯(lián)網(wǎng)+時間”,。例如一家白酒廠的送酒模式，他們一斤酒賣180元,，1000斤開賣,，總價就是18萬�,？蛻艉灱s后一次性支付18萬元,，然后一年返還1萬元，18年全部返還,�,？此破髽I(yè)銷售沒有賺錢，但是卻贏得了強大的現(xiàn)金流,。酒廠就在賺時間的錢,。

第二是“互聯(lián)網(wǎng)+空間”。比如,，打開微信定位地圖“上海外灘”,，可以看到一個框，里面有模特,，不斷觸摸這個模特,，他身上的衣服會變化，有多種款式,。原來,，這是一家品牌服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象廣告，再點擊就可以直接進入網(wǎng)店,。馬云做的淘寶等就是虛擬商圈,，把實體商店轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上空間來銷售，這也是經(jīng)典的案例,。

第三是“互聯(lián)網(wǎng)+人”,。通過一個端口來了解客戶的生活方式，進而產(chǎn)生相應(yīng)的產(chǎn)品推送,。比如,，一家企業(yè)，給客戶送智能化的冰箱,，在冰箱的端口,，企業(yè)方可以看到客戶冰箱里存放的東西。當(dāng)雞蛋快吃完的時候,，企業(yè)可以給客戶推送土雞蛋的商城鏈接,；當(dāng)看到冰箱里肉食比較多時，可以適當(dāng)推送健康養(yǎng)生類的食品等,。這就是針對性的人性化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

需要精通傳播規(guī)律

“以前互聯(lián)網(wǎng)營銷是單刀闖天下，現(xiàn)在則要十八般兵器,，樣樣精通,。”劉東明老師一語中的。當(dāng)客戶要了解一家企業(yè)時,，往往會先“百度”一下,。因此，百度的公司首頁的第一印象就顯得尤為重要,。劉東明老師建議企業(yè)在首頁的第一欄上,，不單單只是留下公司名，而是要寫上“品牌名+業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞+定位+優(yōu)勢”等重要內(nèi)容,，比如“本佳針車”,，就可以寫成“本佳針車，專注工業(yè)自動化縫紉機30年，十佳鞋機,，平均節(jié)省人工50%”等,。

“介紹的內(nèi)容一定要包括差異點、爽點和記憶點,，能用數(shù)字的用上,，更有說服力。”劉東明老師坦言,，企業(yè)網(wǎng)站就是要以銷售為目的,，如何在網(wǎng)上贏得信任，可以體現(xiàn)八大內(nèi)容,。

巧借經(jīng)銷商的力量

究竟如何做網(wǎng)絡(luò)營銷呢,？劉東明老師介紹主要有三部曲：搜索營銷、故事營銷,、服務(wù)營銷,。

具體來說，搜索營銷,，就是公司在多個相關(guān)網(wǎng)站注冊賬戶,，如博客、論壇等,，嵌入大量有效的關(guān)鍵詞,，這樣在百度搜索中，可以豐富內(nèi)容,，并且最好首頁內(nèi)容的每一條都是不一樣的,，這樣可以多角度展現(xiàn)公司；其次,，是要做好故事營銷,，即編輯大量的公司新聞來渲染企業(yè)的實力；最后則是服務(wù)營銷,，給予客戶超乎想象的落地增值服務(wù),，牢牢把客戶的心鎖住，提升銷售,。這點是最重要的,。

“企業(yè)需要不斷在網(wǎng)上留下痕跡，來沉淀自己的實力,。這過程可以巧借經(jīng)銷商的力量,。”劉東明老師以金鹿集團為例說，金鹿集團全國有300多個一級代理商,，他們都是公司最好的宣傳員,。公司在做故事營銷時,，最好由總部統(tǒng)一規(guī)劃，每天制作最精華的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容和圖片,，然后經(jīng)銷商再加上當(dāng)?shù)氐牡刂泛碗娫捯黄鹪诰W(wǎng)上發(fā)布,。這樣“集眾人之勢”在網(wǎng)絡(luò)的曝光率就比單純總部發(fā)增加了300倍，更有利于提升銷售業(yè)績,。

海峽都市報B4全版：劉東明老師海峽常青藤總裁班記錄

□學(xué)員分享

本佳針車（中國）有限公司總經(jīng)理洪志堅：

劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程是很實用的課程,。我們很早就開始做網(wǎng)站和微信公眾號,，也花了一些錢做網(wǎng)絡(luò)營銷,，但是做了之后不知道效果怎么樣，也不知道是否存在問題,、如何改進等,。聽完劉東明老師的課程后，現(xiàn)在的思路比較清晰了,，知道如何更好更有針對性地做內(nèi)容,，然后系統(tǒng)化地進行網(wǎng)絡(luò)營銷。只有以銷售為目的網(wǎng)絡(luò)推廣才是有意義的,。

金馬傳媒集團總經(jīng)理林同順：

互聯(lián)網(wǎng)就是一條高速公路,，高速上行駛更需要好車。而互聯(lián)網(wǎng)上的好車,，就是好的內(nèi)容,。我們公司是做人物紀(jì)錄片的，也是生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的,�,？梢哉f，劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程打通了我們高速公路的端口,，相當(dāng)于為我們裝上了導(dǎo)航儀,。“互聯(lián)網(wǎng)+人物紀(jì)錄片”，相信可以為企業(yè)全網(wǎng)營銷更好地服務(wù),。

京華世家食品有限公司總經(jīng)理張理寶：

以前,，我們并不知道做網(wǎng)站的意義和目的是什么，請個技術(shù)團隊做完了,，就沒有再管了,。通過學(xué)習(xí)劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程，我們的思路更加清晰而全面了,，網(wǎng)站只有配套推廣,，才更有意義，我們接下來會進一步完善企業(yè)網(wǎng)站和微信平臺,，并在微信平臺上捆綁銷售,，這樣才更有針對性,，網(wǎng)站也才有存在的價值。