H5眾籌O2O,劉東明老師解讀互聯(lián)網金融營銷實戰(zhàn)案例

互聯(lián)網金融概念最早的提出者謝平教授曾在《互聯(lián)網金融模式研究》中提到：“在這種金融模式下，支付便捷,，市場信息不對稱程度非常低,；資金供需雙方直接交易，銀行,、券商和交易所等金融中介都不起作用,；可以達到與現(xiàn)在直接和間接融資一樣的資源配置效率，并在促進經濟增長的同時,，大幅減少交易成本,。”發(fā)展到今天,，互聯(lián)網金融的家庭成員越來越豐富：金融機構互聯(lián)網化,、互聯(lián)網公司金融機構化、金融機構與互聯(lián)網公司合作開發(fā),、金融服務中介（F2F金融機構間交易平臺,、F2N余額寶等平臺和銷售機構等非平臺、N2N眾籌平臺和P2P,、導購網站,、經紀,、交易所）,、信息服務商、電子支付,、虛擬貨幣等,。近日，互聯(lián)網金融行業(yè)再次迎來一對跨界“情侶”,， 眾信旅游與移動金融服務“大師兄”玖富金融將共同出資成立一家出境互聯(lián)網金融公司,，專業(yè)從事出境游以及出境相關的互聯(lián)網金融服務方面展開合作。互聯(lián)網金融培訓專家劉東明老師表示,，互聯(lián)網金融風生水起,，紅紅火火的多，跑路也司空見慣,，模式是基礎,，后期的運營和營銷推廣是持久戰(zhàn)。本文簡單梳理了互聯(lián)網金融營銷實戰(zhàn)技巧與案例，供大家參考,。

案例一,、網絡社交整合營銷: 懂社交懂網懂網民

品牌案例：人人貸新計劃——逼你攢錢才是真愛

洞察到普通工薪階層攢不下錢，月光族的痛點,，人人貸2015年4月推出薪計劃，每月500元起投,、連續(xù)投12個月,，人人貸保本保息，年收益率在8%以上,。它每個月逼你攢下500,，又逼得不太狠，真心是真愛�,�,！ 以此為基礎，人人貸在各大社會化媒體上喊出了“逼你攢錢才是真愛”的口號,，以居家過日子的態(tài)度,，調侃用戶對于攢錢這件事又愛又恨的心理，引起了眾多消費者共鳴,，一石激起千層浪,。人人貸根據薪計劃推出了一組4張“漲薪計劃”海報，利用李雷和韓梅梅召喚80,、90后一代人的集體回憶,，火爆朋友圈。

人人貸抓住了目標用戶群體“想攢錢卻攢不下來”的心理,，創(chuàng)作了一款H5頁面,，運用了日本日和漫畫的設計風格，整體異常輕松明快,，讓人覺得即使是枯燥的理財產品也可以如此年輕有趣,。 通過簡單幾頁快速構建起一種特殊的情境，讓用戶忍不住代入進去,，用戶面臨該情境會有很大的機會做出本能應對,，即點擊“注冊人人貸”的按鈕。

配合H5,，講述葫蘆娃爺爺胡大爺如何攢錢的帖子《葫蘆娃竟然個個都是富二代,？！》在網上瘋狂轉載,，還有《不會攢錢的小明怎么活,？月光族救星來了！》等帖子都遭到了用戶的瘋狂轉發(fā)。PC端和移動端的數(shù)據表現(xiàn)都很驚人,，據了解《葫蘆娃竟然個個都是富二代,？！》,，一天之內,，在微信單一平臺的閱讀量就超過了十萬。 人人貸從各個角度利用不同的維度的社交媒介,，來傳播“薪計劃”產品和理念,，效果非常好。

針對互聯(lián)網金融網絡社交營銷劉東明老師表示,，網絡媒體越來越深刻地影響人們的生活和決策,，尤其是移動社交，信息突破時空限制,、網民關注度更高,、互動性更強。人人貸生來就具備互聯(lián)網血統(tǒng),，顯然更懂網民的心,！內容和形式，都比較符合社交媒體的傳播特點,。

案例二：DSP大數(shù)據營銷,，精準獲客

品牌案例：上海銀行“快線寶”：新客召集精準投放

互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展使銀行行業(yè)獲得了新的轉型契機，上海銀行積極應對利率市場化,、主動發(fā)力互聯(lián)網金融的重要舉措,，上海銀行全新推出“上行快線”在線直銷銀行。為每個客戶無門檻地提供比傳統(tǒng)銀行更便捷,、優(yōu)惠的金融服務,，并配以盡可能優(yōu)化的流程體驗。其中,，又以由上銀基金慧財寶,、易方達提供的易理財貨幣基金--“快線寶”為“上行快線”為主打產品�,！翱炀�寶”具有購買門檻低,、申購無限制、實時支取的特點,。

上行快線作為上海銀行的互聯(lián)網金融轉型契機,，關系到上海銀行的整體發(fā)展戰(zhàn)略，需要快速獲取公眾認知,，迅速擴大下載注冊人數(shù)和綁卡注資人數(shù),，完成理財產品的銷售目標,。其中，如何通過互聯(lián)網廣告投放獲取真實低成本客戶,，完成下載,、注冊、綁卡,、入資等系列行為,，一直是整個互聯(lián)網金融行業(yè)的難題。

上行快線通過數(shù)字移動端DSP的技術手段,，階段性的推廣方式,，從全國重點城市推廣向全國推廣進行點線面式的覆蓋：在運營商App商店-沃商店進行DSP投放，獲得了非常好的曝光量和點擊數(shù),；針對目標人群屬性，進行校園推廣,，降低成本,，擴大宣傳效果；對上海銀行種子用戶進行定向推廣,，精準高效,，提升注資轉化率；通過對移動端的精準投放,，極大滿足上行快線的推廣需求,，對目標人群精準投放提升用戶轉化效果，并能巧妙避開同行業(yè)的競爭阻礙,，降低獲得用戶成本,。通過對目標人群進行移動端廣告推送，在短時間內大大增加了上海銀行App下載量和上行快線的活躍用戶,。獲得總下載數(shù)187,097個,，總注冊數(shù)22,135個，總綁卡數(shù)21,994個,。

互聯(lián)網金融營銷培訓專家劉東明老師表示,，數(shù)據是所有互聯(lián)網平臺極其重要的資產，其應用包括三個場景：數(shù)據集成,、數(shù)據分析與數(shù)據共享,。在互聯(lián)網金融行業(yè)，需要集成的數(shù)據很多,總體可分為人,、貨,、場，即與人相關的新用戶與老用戶數(shù)量,、活躍用戶,、沉默用戶、睡眠用戶，提現(xiàn)金額,、充值金額,、成交金額、還款金額,、待收金額,，新用戶首充、首投成本,，留存率,，以及來自PC端、APP端,、微信端不同渠道的各類指標等,；貨相關的發(fā)標數(shù)量、種類,、融資額,、標期、利率,、融資速度等,；場相關的平臺網站及移動端的瀏覽次數(shù)（PV）、獨立訪客（UV）,、訪問時長,、跳出率等。上行快線平臺推出初期依托DSP精準營銷獲客,，獲得首批精準用戶流量是明智的選擇,。

案例三、創(chuàng)意互動mini站,，病毒營銷

品牌案例：廣發(fā)證券創(chuàng)意互動MINI站：別輕信不靠譜的人

廣發(fā)證券結合國民的投資經常遇到的陷阱,，開發(fā)出模擬投資者真實體驗的mini互動站，讓投資者切身體驗眾多不靠譜投資“專家”的投資誘惑,，產生共鳴感及信服感,，揭露身邊常見的不靠譜理財專家，增強用戶防被坑的靠譜理財意識,，借此,，順勢托出廣發(fā)證券易淘金的靠譜并引導潛在投資者開戶。

廣發(fā)證券創(chuàng)意互動MINI站通過模擬投資者真實體驗的表現(xiàn)方式,，設定投資者收到一個500萬紅包后,，來自三個不靠譜“專家”：兄弟、內幕消息,、微商閨蜜,，通過三種不同交互方式：QQ,、facetime、微信,，主動提供“不靠譜”投資建議,。模擬對話，實時資產流失報告,，好友吐槽彈幕--直接揭露不靠譜“專家”,，仿真被騙“教訓”，最后拋出“救心丸”,，引導至靠譜理財真專家--易淘金,，從此靠譜理財，不再落入陷阱,。

通過廣發(fā)證券官方微信,、金融界網站硬廣開展活動宣傳，同時配合10個意見領袖傳播,，搶占了優(yōu)勢資源位,，互動活動獲得了23,330人次參與�,；ヂ�(lián)網金融培訓專家劉東明老師表示，采取用戶喜聞樂見的形式切中用戶痛點,，給予用戶爽點解決方案,，是有效的傳播。廣發(fā)證券通過創(chuàng)新互動MINI站的形式傳播其靠譜淘金平臺易淘金,，通過讓用戶切身體驗,，警示用戶如何避開眾多不靠譜投資“專家”，在魚龍混雜中找到真正的靠譜理財專家,，病毒式傳播,，策略選擇很好。美中不足的后續(xù)跟進稍微顯弱,，沒有突出易淘金靠譜在哪里,。

案例四、眾籌營銷,，提升用戶粘性

品牌案例：平安好房:100美元海外眾籌,，帶你體驗美國房東權益

平安好房是平安集團旗下專業(yè)的"互聯(lián)網+房地產+金融"電商平臺，涵蓋新房,、二手房,、租房和海外房產等服務,并有按揭貸、好房寶和好房貸等好房金融產品,，滿足不同用戶的需求,，幫助人們順利擁有自己的家,。平安好房海外房產眾籌營銷作為第一例海外眾籌項目吸引了大量關注。

眾籌價值：

租金收益：預估租金年化收益4~5%

　　出售獲益：預估2年再售可獲得價差收益

社交價值：提供美國房產信息,、建立微信社交群,、不定期組織美國旅游

眾籌項目：

　　美國紐約曼哈頓切爾西區(qū)奢華公寓

　　美國南卡羅來納州加夫尼市學區(qū)公寓

佛州李郡高級海景公寓

活動亮點：

　　1、互聯(lián)網金融的眾籌買房實現(xiàn)落地,；

　　2,、使用互聯(lián)網數(shù)字營銷的方式銷售眾籌產品；

3,、通過020結合的模式提升用戶參與的粘性,。

活動效果：

　　1、達成100萬美金的眾籌款項,，超過5000人參與,；

　　2、每日頁面UV在6000左右,，比好房一般的頁面流量高出2—3倍,；

3、平安好房海外房產眾籌吸引大量媒體關注,，平面媒體發(fā)稿49篇,，網絡媒體發(fā)稿及轉載735篇。

互聯(lián)網金融培訓專家劉東明老師表示,，定位營銷學認為品牌要想脫穎而出,就必須用心挖掘或制造消費者心智中的空白點,提煉出高度差異化的品牌核心價值,張顯個性,就要搶占“第一”要位,。平安好房海外眾籌的價值是“第一“，第一例海外眾籌買房落地項目,，第一帶來的附加值無限大,，包括更高的媒體關注度和更多的用戶流量等。

案例五,、視頻O2O,，線上視頻傳播線下互動傳播聯(lián)動整合

品牌案例：螞蟻金服，認認真真照相館

螞蟻金服在徐家匯地鐵站折騰出一個“認認真真照相館”,， 路過的時候,，還有工作人員在講解，屏幕上輪流播放著幾句話：“向前的身影,，不會因為狼狽擁擠,，而不美”“你不會盲目去追尋一輛地鐵，但會勇敢去追夢”“你認定了那個目標,，于是從每天的往返程開始做起”“不是每次讓座你都能得到一句謝謝,，但你下次依然會讓” 。每句話下面跟一行小字,，也是螞蟻金服的核心訴求：“每個認真生活的人,，都值得被認真對待”,。

這個照相館怎么玩呢？當屏幕上滾動播放廣告語的時候,，你看到你喜歡的那一條,，就舉手示意，畫面便會定格,，然后留下一張你在匆忙地鐵里的照片,。微信掃描左下角的二維碼，關注螞蟻金服,，就下載你的專屬照片了,！

螞蟻金服這一系列創(chuàng)意廣告的巧妙之處在于：

1、角度選擇巧妙：絕大部分金融相關的行業(yè),，最喜歡的方式是： “用了我的產品可以讓你抓住機遇,，出任CEO，迎取白富美,，走上人生巔峰”的概念,，而螞蟻金服把角度轉換成“普通人的認真生活”， 更加接地氣,，拉近受眾的心理距離： 廣告里面的人,，不就是“我”嗎？

2,、巧在傳播方式巧妙：螞蟻金服第一波選擇的是線上視頻傳播與主畫面?zhèn)鞑?nbsp;,，但線上傳播很大的一個問題就是轉化率問題，大家驚嘆于螞蟻金服的創(chuàng)意,，但卻沒多少人關注它的官微，也就是沒辦法形成轉化率,，所以第二波應該著重解決轉化率問題,。螞蟻金服 第二波選擇的是線下互動傳播 ，“認認真真照相館”,，選在嘈雜的地鐵剛好貼近他需要的受眾 ,。操作方式簡單，有趣,，想要取出照片,，必須關注官微，這就解決了轉化率問題,。

3,、受眾心理把握巧妙。為什么消費者就愿意配合去照相呢,？關鍵在于螞蟻金服的定位 ,， 他把普通大眾放到一個讓人尊敬的地位,，并且配以不同標語來區(qū)隔自己與其他照相館的不同，使得照片極有紀念意義,，如此與眾不同,，不發(fā)朋友圈豈不浪費，于是形成螞蟻金服的再度傳播,。

四,、重復運用到位。重復,，永遠是品牌營銷中非常非常重要的一計,。原理就像發(fā)朋友圈一樣，發(fā)一條消息,，三分鐘不到就被沖到十條以下了,！廣告同樣如此，還沒跟消費者混個臉熟,，就消失在茫茫信息海之中,，你敢不重復嗎？然而,，重復也是分等級的：低級的重復重復的是語言,，比如“優(yōu)信二手車”“腦白金”“恒源祥”等；中等的重復是量的重復,，比如拍一則廣告片,，過一會兒就出現(xiàn)在你面前一次，第二天同樣如此,；再比如占據生活環(huán)境,， 就像麥當勞，一天之中總有幾個時間段會“無意”碰到它,。高級的重復重復的是核心理念,，比如“螞蟻金服”的“認真”，廣告形式不同,，一個是TVC,，一個是相館，本質相同：“每一個認真生活的人,，都值得被認真對待”,。

互聯(lián)網金融培訓專家劉東明老師表示，聰明者的營銷是“此時無聲勝有聲”,，螞蟻金服沒有在廣告中播放品牌信息,，卻深深抓住了受眾的心，線下才開始開展創(chuàng)意互動活動鞏固成果,，吸引真實的粉絲,，體現(xiàn)了品牌的情懷和態(tài)度：認真尊重每一個人,。

清華、北大網絡營銷總裁班授課專家老師曾培訓服務中國平安保險,、 PICC中國人保財險（6次）,、泰康人壽、上投摩根基金,、國泰君安證券,、招商銀行、中國銀聯(lián),、中國互聯(lián)網金融大會,、中國互聯(lián)網金融聯(lián)盟、中國工商銀行,、中國建設銀行,、中國銀行、中國農業(yè)銀行,、中國郵政儲蓄銀行,、廣發(fā)銀行、中信銀行,、國泰君安證券,、中國產權市場互聯(lián)網論壇、ING保險(世界500強),、中金在線,、泰達荷銀基金公司、寶瑞通典當行,、英大長安,、螞蟻微股、交通銀行 ,、中金聯(lián),、上海中國銀聯(lián)、上海證券,、四平民間借貸、中石油昆侖信托,、中國平安（5次）,、銀行家大講堂、融金智略銀行培訓中心,、金智東博等金融保險類客戶,，是中韓營銷協(xié)會上海教育院常務院長、北大電商總課題組網絡營銷中心主任,、上海交大客座教授,，中國化肥助劑第一股富邦科技董事(股票代碼:300387,，市值33億) 、東阿阿膠顧問,、互聯(lián)網養(yǎng)車第一品牌車發(fā)發(fā)顧問(車發(fā)發(fā)A輪融資3000萬估值3個億) ,、酒仙網品牌專家顧問團顧問。 復旦大學,、廈門大學,、武漢大學、南京大學,、中山大學,、浙江大學EMBA、MBA授課專家,，中國第一屆網絡營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內容營銷獎評委,、搜狐營銷堂專家,、網易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委,，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報大使,，美國艾菲國際獎、臺灣金手指獎,、時報華文金像獎（臺灣）,、金鼠標獎、金麥獎,、虎嘯獎,、中國移動互聯(lián)網APP大賽、亞洲旅游營銷節(jié)（韓國）,、中國新媒體節(jié)評委,。中國電子商務協(xié)會PCEM網絡整合營銷研究中心主任，中國電子商務職業(yè)經理人認證課程研發(fā)中心主任,，中國首席電子商務官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人,、電商邦創(chuàng)始人。中國互聯(lián)網金融大會顧問,、中國市場經濟管理論壇,、中國網絡營銷大會、中國電子商務品牌大會,、中國市場經濟管理論壇,、中國服裝大會嘉賓。

劉東明老師《金融業(yè)互聯(lián)網+轉型的勢道術》培訓課程方案：

第一篇、取勢——金融互聯(lián)網+時空大趨勢

互聯(lián)網深刻改寫金融業(yè)

金融如何抓住互聯(lián)網+紅利

金融互聯(lián)網+經典模式案例

第二篇,、明道——互聯(lián)網金融思維顛覆與營銷模式重構

一,、移動互聯(lián)網下的金融營銷全局觀

二、金融企業(yè)互聯(lián)網+四化生死穿越

三,、傳統(tǒng)營銷與網絡營銷互生智慧：如何借力移動互聯(lián)網營銷“彎道超車”

第三篇,、優(yōu)術——互聯(lián)網金融營銷大實戰(zhàn)

一、微信營銷,，綿綿多情環(huán)

金融五微一體微營銷落地方案

二,、二維碼營銷——有碼神器

劉東明二維碼八卦陣快速提升掃碼率

三、玩轉H5——多彩孔雀翎,，

互聯(lián)網金融企業(yè)如何制作10萬+的h5傳播

四,、事件營銷，神秘核彈

五,、互聯(lián)網金融網絡活動營銷,，航空母艦

六、互聯(lián)網金融微博營銷,，暴雨梨花針

七,、互聯(lián)網金融硬廣告，七星碧玉刀

八,、暗器包 ,，老工具新玩法

劉東明助力金融網絡蝶變，網贏天下,！