2016數(shù)字營(yíng)銷大猜想劉東明：數(shù)字營(yíng)銷星戰(zhàn),，資本原力覺(jué)醒

同光資本合伙人,、清華北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班授課專家    劉東明

金鼠標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷大賽#2016數(shù)字營(yíng)銷大猜想# @劉東明：數(shù)字營(yíng)銷星戰(zhàn)，資本原力覺(jué)醒,！

20世紀(jì)80年代到20世紀(jì)90年代,，資本與金錢的熱浪侵襲麥迪遜大道，夸張的與激進(jìn)的杠桿收購(gòu)助推了集團(tuán)化浪潮,，奠定了如今五大廣告集團(tuán)的雛形,，重塑了世界廣告界的版圖。2016年類似一幕將在中國(guó)繼續(xù)上演,，資本原力覺(jué)醒,，數(shù)字營(yíng)銷星戰(zhàn)更加精彩。

資本運(yùn)作收購(gòu)兼并加劇,"集團(tuán)化" 提升行業(yè)集中度

2014年A 股上市企業(yè)參與投資或收購(gòu)數(shù)字營(yíng)銷相關(guān)企業(yè)超過(guò)30起,，累計(jì)金額達(dá)100億元以上,。而2015年，全年共完成47起,，累計(jì)金額約264億人民幣,。2016資本熱浪將繼續(xù)蔓延。每個(gè)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程都是如此,，競(jìng)爭(zhēng)的廣度和深度推動(dòng)著行業(yè)集中度的提升,，行業(yè)領(lǐng)先公司利用其充裕的現(xiàn)金流和資本杠桿收購(gòu)其它公司，進(jìn)行外延擴(kuò)張以增加其規(guī)模和市場(chǎng)占有率,，通過(guò)整合提升內(nèi)生增長(zhǎng),，數(shù)量眾多、相對(duì)實(shí)力差距較小,、同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)狀況將由此改變,。

馬丁·索羅用資本杠桿完成了奧美和JWT的收購(gòu)，確立了WPP傳統(tǒng)廣告行業(yè)的霸主的地位,。今天,，中國(guó)的數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入形成行業(yè)寡頭的階段， “集團(tuán)化”就像徐徐滾動(dòng)的歷史車輪,，一往無(wú)前,。

肉體與靈魂深度融合，并購(gòu)后管理協(xié)同需求強(qiáng)烈

2015年底 WPP集團(tuán)也在中國(guó)啟動(dòng)了其有史以來(lái)規(guī)模最大的同地辦公項(xiàng)目園區(qū)“達(dá)邦協(xié)作廣場(chǎng)”,，匯集WPP旗下26家公司,，3000多名員工。蘇銘天爵士表述WPP的主要戰(zhàn)略之一是實(shí)現(xiàn)水平性整合。

這是一種趨勢(shì)信號(hào),，企業(yè)在并購(gòu)的過(guò)程需要加強(qiáng)關(guān)注并購(gòu)項(xiàng)目與已有資源之間的整合,，組織結(jié)構(gòu)、管理協(xié)同,、資源配置,，企業(yè)文化和理念融合等問(wèn)題。藍(lán)標(biāo)發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)告,，公司凈利潤(rùn)同比下調(diào)至85%至90%,。財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅上漲、博杰廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑,、數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)尚未盈利是三大主要原因,。對(duì)于各方來(lái)說(shuō)，并購(gòu)不是終點(diǎn),，而是新起點(diǎn),。只是1+1的第一步，能否讓加法大于2才是并購(gòu)之后亟待解決的,。

商業(yè),、藝術(shù)、技術(shù)三輪驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷

營(yíng)銷是商業(yè)與藝術(shù)的雙輪驅(qū)動(dòng),，但在資本與技術(shù)將成為是工業(yè) 4.0 時(shí)代的兩大核心原力,。因此商業(yè)、藝術(shù),、技術(shù)將并駕齊驅(qū),，三輪驅(qū)動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，中國(guó)在很多方面是領(lǐng)先USA的：比如中國(guó)是唯一一個(gè)把80%的出租車司機(jī)連接到互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)家,，美國(guó)的出租車司機(jī)現(xiàn)在還在掃街,。因此技術(shù)是可以繞開(kāi)營(yíng)銷巨頭所建立起的馬其諾防線,，成為了這些新入場(chǎng)企業(yè)的避水咒。中國(guó)廣告業(yè)上市資本運(yùn)作的6階段：“官媒系（19‘s 中期）——戶外派（21’s初）——類分眾（2004~2007）——央視系（2008）——綜合派（2010）——技術(shù)流（2014至今）,。2016年?duì)I銷領(lǐng)域值得關(guān)注的是VR,、跨屏等新技術(shù)。

本土數(shù)字營(yíng)銷巨頭的浮出水面

要了解營(yíng)銷的歷史,，去歐洲,；想知道廣告的未來(lái)，來(lái)中國(guó),。在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域,，中國(guó)正在完成一次彎道超車，本土巨頭正在浮出水面。由于數(shù)字營(yíng)銷需要更深入了解全社會(huì)的商業(yè)形態(tài),、人性,、文化等方面，以及傳播的碎片化,，預(yù)計(jì)本土數(shù)字營(yíng)銷公司會(huì)占據(jù)主要市場(chǎng)份額,，4A公司更容易出現(xiàn)“水土不服”現(xiàn)象，以及針對(duì)某個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)的反應(yīng)緩慢等問(wèn)題,。即便4A公司通過(guò)收購(gòu)本土網(wǎng)絡(luò)廣告公司加入戰(zhàn)局,，如何消化這部分業(yè)務(wù)、成功運(yùn)作也是個(gè)問(wèn)題,。  

資本助推數(shù)字營(yíng)銷加速在二三四線城市下沉

在過(guò)往幾年中,，數(shù)字營(yíng)銷在北上廣深一線城市風(fēng)起云涌，但二三線城市的表現(xiàn)卻慢了半拍,，很多二三線城市廣告主對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的認(rèn)知還停留在百度競(jìng)價(jià),、微博段子，微信號(hào)推廣上,。2016年,，數(shù)字營(yíng)銷在一線大城市的火熱會(huì)蔓延到二三線城市，筆者在清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班授課中,，清晰感受到越來(lái)越多的二三線城市企業(yè)家老總對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的需求。北上廣深的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇會(huì)迫使數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商尋求新市場(chǎng),。資本會(huì)助推數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)商針對(duì)二三線城市進(jìn)行投資戰(zhàn)略布局，邊培育市場(chǎng)邊收割,，為二三線城市的本地企業(yè)量身定制更為貼切有效的營(yíng)銷服務(wù),。@劉東明