品牌沒有那么復雜,只要實實在在做產品,勤勤勞勞建渠道,真真誠誠服務消費者,假以時日,品牌自然就形成了,！,過程就如賢龍兄說――哪一天不是在做品牌,，結果就是劉老師觀點――――企業(yè)做好了,品牌自然發(fā)亮！

可是知易行難,！中國商人又太浮澡,以多快好省為做企業(yè)第一原則總想走捷徑,，抄近路,于是一批策劃大仙應勢而生,他們讓長于化妝術,讓什么東西看起來象品牌,。

洋務鍍金品牌

中國人”講英雄不問出生”,，商業(yè)上與之處處相反,，品牌一定要講出生。品牌后有一個強大的背景―――國家品牌,，一個好的出生地往往代表技術,、文化、品質,、工藝,、地位,，甚至市場競爭力……某種意義上講出生地就是品牌DNA。

中國市場經濟的起點是開革與改放,，特征是老百姓買不到東西,！稀缺時代,做生意就變得很簡單――玩?zhèn)�COPY，開足馬力搞生產,，很輕松賺得缽滿盆滿,！只要生產就賺錢,沒有人注意質量,很快就擁有的喜悅被無休無止的質量問題折磨的痛苦取待，僅管消費者垂頭喪氣卻不能放棄,，因為別無選擇,！

此時洋鬼子來了，帶著二三百年的市場意識,，嚴格的質量管理,，先進的營銷理念來了。中國消費者驚奇地發(fā)現,，洋鬼子的品質總是很穩(wěn)定,，更時尚，功能更強大,，當然價格也不菲,。于是洋鬼子理所當然地占領高端市場，成為質量和品牌的代名詞,。

俗話講買的沒有賣的精,精準把握消費者脈博,，大仙們就開展轟轟烈烈的洋務運動：

第一類染了頭裝老外，形似,！把包裝風做得哈日哈,，要么搞得仿英抄美;

第二類編造血緣充老外，神似,！宣揚的是外國技術,，進口原料，是風生水起;

第三類捏造出生變老外,，血統(tǒng)似,！花幾美金在歐美注冊空殼公司，地地道道的中國貨搖身一變成洋鬼子,。

科技成就品牌

“高科技是個筐,，什么東西都往里裝”�,？萍际侵袊�市場信手拈來“懸賞”帽,，稍有特點貼上高科技的標簽，一不留心就中國首創(chuàng)世界領先，不夸張地說近年就是科技"流年",，不僅使用頻率極高,，”漫天飛揚,席卷祖國的大江南北。

包裝高科技,，因為我們做的事實在沒有什么科技含量,。我們必須告別八億件襯衫抽換一架飛機的屈辱日子.于是全民集體吶喊----轉型與升級!中國這個世界工廠，人僅能制造還能智造,，更重要的是能變創(chuàng)造,，每一個企業(yè)都應該為國家掙點技術！

因此高科技就有廣闊的市場前景,，高科不僅代表高品質,而獲得很高的價值,，高科技更能賺取稀缺的眼球,有化腐朽為神奇的力量， 凡與高科沾衣帶水,，不是績出眾的一枝獨秀,，就是身價倍培賣翻天。

此時高科技金鑰匙,于是中國沒有高科技就不辦企業(yè),，沒有科技就不做品牌,甚至種糧種中草藥,、養(yǎng)雞養(yǎng)鴨，創(chuàng)辦山菜加工廠等,，也玩的也是“高科技”,。

高價提升品牌

主流的說法”中國企業(yè)是拖拉機播種，鐮刀收割”,中國企業(yè)很讓人詬病,認為他們集體無能,搞經營有花招―――動不動就打價格戰(zhàn),，無絕招――提升商品附加值相,。

市場的共識--中國大而不強,，商品物美價廉,，商人都是螞蟻商人!現在必須進轉型與升級―――每個企業(yè)必須為國家攢點技術，為民族做個品牌,。

品牌有一個簡單的標準――附加值,，也就是溢價能力，溢價能力表現很簡單,，就是高價,。因此即使格蘭仕一戰(zhàn)(價格戰(zhàn))成就全球老大的江湖工位，多數人冠以“價格屠夫”,，以示不屑,。

中國消費者有點糾結，一方面追求物美價廉,，想盡千方百計占點小便宜,，另一方面又認＂一分錢一分貨＂這個死理，很容易將價格與質量等起來！消費者的心智模式中,，自覺不自覺地又將品質掛在品牌這個鉤子上,。

消費者認知缺陷就引發(fā)一個簡單邏輯：高價＝高品質＝品牌！從此中國市場高價代表品牌,，品牌所到之處不求最好,，但求最貴！

中國企業(yè)成長夢想十分迫切,，又不走尋找路,，追求“一戰(zhàn)成名，一夜暴富”,，夢想多賺錢快賺錢,，高價不僅可以提高利潤，還能成就品牌,，一箭雙雕,，何樂而不為？

從此,，中國市場價格高企,，甚至連滿足溫飽問題也被逼消費高附加值了！可中國商品也不太爭氣,，體驗實在太差,，消費者將其貼上價廉物次的標簽，把品牌附加值白白送給洋鬼子,。

包裝美化品牌

“人靠衣裝,，品牌賣包裝”，這是中國式品牌的基本法,，也是市場制勝,，賺錢的妙方。

“以貌取人”是中國人一種固化的生活態(tài)度,，也是一種文化的傳承,。進入鍵盤時代，慢節(jié)奏變成快節(jié)奏,，慢生活變成快生活,，時間成為稀缺而奢侈的資源。由于產品 的極大豐富,，信息的高度不對稱,，選擇變成了一種痛苦，糟糕的是此時還必須快速做出決定,。消費者最大能力是把復雜的問題簡單化―――憑借原有的生活經驗與習 慣去做判斷,。于“以貌取人”就嫁接到商品選擇上,，“以貌定貨”成為具有中國特色的消費行為。

從此中國市場貨賣一張皮,，忽略產品本身的價值,，瘋狂追求標新立異的包裝效果，其妙處說不完：其一,，華麗包裝可以對消費者形成品質好的心理暗示,；其二，奢華包裝可以提升產品檔次和銷量,；其三,，奢華包裝可以支持產品不菲的價格……

市場競爭最終變成了包裝大PK，看白酒包裝之奢華,，塑料,、金屬、玻璃,、陶瓷,、木材、水晶,，等等,，只要能與高檔沾點邊的，就一股腦兒齊上陣,；瞧化妝品包裝之光鮮亮麗,，華光異彩，五顏六色,，直讓你眼花繚亂,；觀保鍵品極盡夸張之能事，里三層外三層……

中國缺少一流的產品,、一流品牌,，卻始終不缺少一流的包裝，這大概是中國這個全球第二大經濟體的一大貢獻,。

文化擦亮品牌

.. 市場是一場頭腦爭奪戰(zhàn),做品牌就必須要搶占消費者的心智.產品的物理屬是通用,商品代表支持的文化才有個性與獨特性,，才能獨占消費者心智。文化是品牌最高境界,做品牌就必須高屋建瓴,從文化切入,否則就輸在起跑線上,。

.. 聽起來,品牌文化確實很美!

.. 什么是品牌文化.說得直白一點就是用價值觀念、生活態(tài)度,、審美情趣,、個性修養(yǎng)、時尚品位,、情感訴求等精神象征來取代產品的物理屬性,。

.. .品牌文化,，本來是個泊來品，其實是老外輸入給我們的,，本意利用全球化中西方文化強勢地位激發(fā)我們不自信,，在博奕中掌握主動！因為品牌文化是老外定義的,，打品牌文化戰(zhàn),，自然是不打三分低。

.. 品牌本來沒什么文化可言,，本就是一區(qū)隔的符號,，品牌文化也沒那么神秘，堅持良物理效用給消費者帶來良好體驗,，良好體驗堅持下來就升華為精神效用,，于是就成為文化。

.. 劉老師說我們往往把手段當目標,，看到成功品牌都其象征意義,，就認定文化成就品牌，卻忘了文化這個上層建筑一定需要物理效用基礎支撐,。于是先制定很美的紙面文化,，可很多時候我們實力不支持，比如做產品工藝技術,，說一套做一套,，商品與文化錯位，最后品牌患上精神分裂癥,！

.. 文化需要時間累積與沉淀,，是吹不出來的，也是不速成的,。使打造出來,，也是快餐文化，當然來得快已去得易,，最多也就是短命牌,。

.. 文化是一張好牌，很多時候卻不能成為贏牌,，以文化開品牌之藥方,，我看到結果多數醫(yī)治成功，病人死亡,！

概念助推品牌

.. “品牌樹立快,，全憑概念帶”這是中國式品牌打造的另一捷徑。中國已由賣方市轉入買方市場,，產品同質化,在品質和價格及服務方面建立差異化與優(yōu)勢,，幾乎是一件不可能完成之任務,。此時，利用別處心裁的概念優(yōu)勢,，或改變人們的觀念,，或排擠一些太軟弱的概念并取而代之，就可以快速樹立品牌,。

.. 中國消費者是喜新厭舊的,，你不玩點新花樣，搞點新動手,，你品牌就沒新鮮感,，消費者很容易把你從大腦中刪除。

.. 玩花樣,，概念就是大規(guī)模殺傷性武器,，向消費者灌輸新的消費觀念，第一可改傳統(tǒng)的消費習慣,，第二可以讓產品變得時尚,，貼上時尚的標簽，高價也能賣翻天,！

.. 近年能在紛紛擾擾的市場中脫穎而出的品牌,，無一不是概念營銷的大贏家。養(yǎng)生堂其產品不僅跨度很大而喜歡跨界,，成功率奇高,，人家玩“概念營銷”那是得心應 手；史玉柱能重負翁東山再起,，腦白金成搖錢樹,，從科技的角度腦鉑金什么也不是，概念營銷居功至偉,，化妝品行業(yè)這兩所風聲水起,，中字號企業(yè)強勢復蘇，也是借 “植物”這個流行概念,。

 概念易于傳播,，可不是品牌的基因，多數概念其實是為概念而概念,，雖沒有產品這個基石,，也沒企業(yè)持續(xù)價值的支持，無中生有的概念,，就成為一道催命符,，于是中國企業(yè)多流星，各領風騷二三年,。