品牌沒有那么復(fù)雜,只要實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品,勤勤勞勞建渠道,真真誠誠服務(wù)消費(fèi)者,假以時(shí)日,品牌自然就形成了！,過程就如賢龍兄說――哪一天不是在做品牌,，結(jié)果就是劉老師觀點(diǎn)――――企業(yè)做好了,品牌自然發(fā)亮,！

可是知易行難,！中國商人又太浮澡,以多快好省為做企業(yè)第一原則總想走捷徑,，抄近路,于是一批策劃大仙應(yīng)勢而生,他們讓長于化妝術(shù),讓什么東西看起來象品牌,,。

洋務(wù)鍍金品牌

中國人”講英雄不問出生”,，商業(yè)上與之處處相反,，品牌一定要講出生,。品牌后有一個(gè)強(qiáng)大的背景―――國家品牌,，一個(gè)好的出生地往往代表技術(shù)、文化,、品質(zhì),、工藝,、地位，甚至市場競爭力……某種意義上講出生地就是品牌DNA,。

中國市場經(jīng)濟(jì)的起點(diǎn)是開革與改放,，特征是老百姓買不到東西！稀缺時(shí)代,做生意就變得很簡單――玩?zhèn)�COPY,，開足馬力搞生產(chǎn),，很輕松賺得缽滿盆滿！只要生產(chǎn)就賺錢,沒有人注意質(zhì)量,很快就擁有的喜悅被無休無止的質(zhì)量問題折磨的痛苦取待,，僅管消費(fèi)者垂頭喪氣卻不能放棄,，因?yàn)閯e無選擇！

此時(shí)洋鬼子來了,，帶著二三百年的市場意識,，嚴(yán)格的質(zhì)量管理，先進(jìn)的營銷理念來了,。中國消費(fèi)者驚奇地發(fā)現(xiàn),，洋鬼子的品質(zhì)總是很穩(wěn)定，更時(shí)尚,，功能更強(qiáng)大,，當(dāng)然價(jià)格也不菲。于是洋鬼子理所當(dāng)然地占領(lǐng)高端市場,，成為質(zhì)量和品牌的代名詞,。

俗話講買的沒有賣的精,精準(zhǔn)把握消費(fèi)者脈博，大仙們就開展轟轟烈烈的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)：

第一類染了頭裝老外,，形似,！把包裝風(fēng)做得哈日哈，要么搞得仿英抄美;

第二類編造血緣充老外,，神似,！宣揚(yáng)的是外國技術(shù)，進(jìn)口原料,，是風(fēng)生水起;

第三類捏造出生變老外,，血統(tǒng)似！花幾美金在歐美注冊空殼公司,，地地道道的中國貨搖身一變成洋鬼子,。

科技成就品牌

“高科技是個(gè)筐，什么東西都往里裝”,�,？萍际侵袊�市場信手拈來“懸賞”帽，稍有特點(diǎn)貼上高科技的標(biāo)簽，一不留心就中國首創(chuàng)世界領(lǐng)先,，不夸張地說近年就是科技"流年",，不僅使用頻率極高，”漫天飛揚(yáng),席卷祖國的大江南北,。

包裝高科技,，因?yàn)槲覀冏龅氖聦?shí)在沒有什么科技含量。我們必須告別八億件襯衫抽換一架飛機(jī)的屈辱日子.于是全民集體吶喊----轉(zhuǎn)型與升級!中國這個(gè)世界工廠,，人僅能制造還能智造,，更重要的是能變創(chuàng)造，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該為國家掙點(diǎn)技術(shù),！

因此高科技就有廣闊的市場前景,，高科不僅代表高品質(zhì),而獲得很高的價(jià)值，高科技更能賺取稀缺的眼球,有化腐朽為神奇的力量,， 凡與高科沾衣帶水,，不是績出眾的一枝獨(dú)秀，就是身價(jià)倍培賣翻天,。

此時(shí)高科技金鑰匙,于是中國沒有高科技就不辦企業(yè),，沒有科技就不做品牌,甚至種糧種中草藥,、養(yǎng)雞養(yǎng)鴨,，創(chuàng)辦山菜加工廠等，也玩的也是“高科技”,。

高價(jià)提升品牌

主流的說法”中國企業(yè)是拖拉機(jī)播種,，鐮刀收割”,中國企業(yè)很讓人詬病,認(rèn)為他們集體無能,搞經(jīng)營有花招―――動(dòng)不動(dòng)就打價(jià)格戰(zhàn)，無絕招――提升商品附加值相,。

市場的共識--中國大而不強(qiáng),，商品物美價(jià)廉，商人都是螞蟻商人!現(xiàn)在必須進(jìn)轉(zhuǎn)型與升級―――每個(gè)企業(yè)必須為國家攢點(diǎn)技術(shù),，為民族做個(gè)品牌,。

品牌有一個(gè)簡單的標(biāo)準(zhǔn)――附加值，也就是溢價(jià)能力,，溢價(jià)能力表現(xiàn)很簡單,，就是高價(jià)。因此即使格蘭仕一戰(zhàn)(價(jià)格戰(zhàn))成就全球老大的江湖工位,，多數(shù)人冠以“價(jià)格屠夫”,，以示不屑。

中國消費(fèi)者有點(diǎn)糾結(jié),，一方面追求物美價(jià)廉,，想盡千方百計(jì)占點(diǎn)小便宜，另一方面又認(rèn)＂一分錢一分貨＂這個(gè)死理，很容易將價(jià)格與質(zhì)量等起來,！消費(fèi)者的心智模式中,，自覺不自覺地又將品質(zhì)掛在品牌這個(gè)鉤子上。

消費(fèi)者認(rèn)知缺陷就引發(fā)一個(gè)簡單邏輯：高價(jià)＝高品質(zhì)＝品牌,！從此中國市場高價(jià)代表品牌,，品牌所到之處不求最好，但求最貴,！

中國企業(yè)成長夢想十分迫切,，又不走尋找路，追求“一戰(zhàn)成名,，一夜暴富”,，夢想多賺錢快賺錢，高價(jià)不僅可以提高利潤,，還能成就品牌,，一箭雙雕，何樂而不為,？

從此,，中國市場價(jià)格高企，甚至連滿足溫飽問題也被逼消費(fèi)高附加值了,！可中國商品也不太爭氣,，體驗(yàn)實(shí)在太差，消費(fèi)者將其貼上價(jià)廉物次的標(biāo)簽,，把品牌附加值白白送給洋鬼子,。

包裝美化品牌

“人靠衣裝，品牌賣包裝”,，這是中國式品牌的基本法,，也是市場制勝，賺錢的妙方,。

“以貌取人”是中國人一種固化的生活態(tài)度,，也是一種文化的傳承。進(jìn)入鍵盤時(shí)代,，慢節(jié)奏變成快節(jié)奏,，慢生活變成快生活，時(shí)間成為稀缺而奢侈的資源,。由于產(chǎn)品 的極大豐富,，信息的高度不對稱，選擇變成了一種痛苦,，糟糕的是此時(shí)還必須快速做出決定,。消費(fèi)者最大能力是把復(fù)雜的問題簡單化―――憑借原有的生活經(jīng)驗(yàn)與習(xí) 慣去做判斷,。于“以貌取人”就嫁接到商品選擇上，“以貌定貨”成為具有中國特色的消費(fèi)行為,。

從此中國市場貨賣一張皮,，忽略產(chǎn)品本身的價(jià)值，瘋狂追求標(biāo)新立異的包裝效果,，其妙處說不完：其一,，華麗包裝可以對消費(fèi)者形成品質(zhì)好的心理暗示；其二,，奢華包裝可以提升產(chǎn)品檔次和銷量,；其三，奢華包裝可以支持產(chǎn)品不菲的價(jià)格……

市場競爭最終變成了包裝大PK,，看白酒包裝之奢華,，塑料、金屬,、玻璃,、陶瓷、木材,、水晶,，等等，只要能與高檔沾點(diǎn)邊的,，就一股腦兒齊上陣,；瞧化妝品包裝之光鮮亮麗，華光異彩,，五顏六色,，直讓你眼花繚亂,；觀保鍵品極盡夸張之能事,，里三層外三層……

中國缺少一流的產(chǎn)品、一流品牌,，卻始終不缺少一流的包裝,，這大概是中國這個(gè)全球第二大經(jīng)濟(jì)體的一大貢獻(xiàn)。

文化擦亮品牌

.. 市場是一場頭腦爭奪戰(zhàn),做品牌就必須要搶占消費(fèi)者的心智.產(chǎn)品的物理屬是通用,商品代表支持的文化才有個(gè)性與獨(dú)特性,，才能獨(dú)占消費(fèi)者心智,。文化是品牌最高境界,做品牌就必須高屋建瓴,從文化切入,否則就輸在起跑線上。

.. 聽起來,品牌文化確實(shí)很美!

.. 什么是品牌文化.說得直白一點(diǎn)就是用價(jià)值觀念,、生活態(tài)度,、審美情趣、個(gè)性修養(yǎng),、時(shí)尚品位,、情感訴求等精神象征來取代產(chǎn)品的物理屬性,。

.. .品牌文化，本來是個(gè)泊來品,，其實(shí)是老外輸入給我們的,，本意利用全球化中西方文化強(qiáng)勢地位激發(fā)我們不自信，在博奕中掌握主動(dòng),！因?yàn)槠放莆幕�是老外定義的,，打品牌文化戰(zhàn)，自然是不打三分低,。

.. 品牌本來沒什么文化可言,，本就是一區(qū)隔的符號，品牌文化也沒那么神秘,，堅(jiān)持良物理效用給消費(fèi)者帶來良好體驗(yàn),，良好體驗(yàn)堅(jiān)持下來就升華為精神效用，于是就成為文化,。

.. 劉老師說我們往往把手段當(dāng)目標(biāo),，看到成功品牌都其象征意義，就認(rèn)定文化成就品牌,，卻忘了文化這個(gè)上層建筑一定需要物理效用基礎(chǔ)支撐,。于是先制定很美的紙面文化，可很多時(shí)候我們實(shí)力不支持,，比如做產(chǎn)品工藝技術(shù),，說一套做一套，商品與文化錯(cuò)位,，最后品牌患上精神分裂癥,！

.. 文化需要時(shí)間累積與沉淀，是吹不出來的,，也是不速成的,。使打造出來，也是快餐文化,，當(dāng)然來得快已去得易,，最多也就是短命牌。

.. 文化是一張好牌,，很多時(shí)候卻不能成為贏牌,，以文化開品牌之藥方，我看到結(jié)果多數(shù)醫(yī)治成功,，病人死亡,！

概念助推品牌

.. “品牌樹立快，全憑概念帶”這是中國式品牌打造的另一捷徑,。中國已由賣方市轉(zhuǎn)入買方市場,，產(chǎn)品同質(zhì)化,在品質(zhì)和價(jià)格及服務(wù)方面建立差異化與優(yōu)勢,，幾乎是一件不可能完成之任務(wù)。此時(shí),，利用別處心裁的概念優(yōu)勢,，或改變?nèi)藗兊挠^念，或排擠一些太軟弱的概念并取而代之,，就可以快速樹立品牌,。

.. 中國消費(fèi)者是喜新厭舊的，你不玩點(diǎn)新花樣,，搞點(diǎn)新動(dòng)手,，你品牌就沒新鮮感，消費(fèi)者很容易把你從大腦中刪除,。

.. 玩花樣,，概念就是大規(guī)模殺傷性武器，向消費(fèi)者灌輸新的消費(fèi)觀念,，第一可改傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣,，第二可以讓產(chǎn)品變得時(shí)尚，貼上時(shí)尚的標(biāo)簽,，高價(jià)也能賣翻天,！

.. 近年能在紛紛擾擾的市場中脫穎而出的品牌，無一不是概念營銷的大贏家,。養(yǎng)生堂其產(chǎn)品不僅跨度很大而喜歡跨界,，成功率奇高，人家玩“概念營銷”那是得心應(yīng) 手,；史玉柱能重負(fù)翁東山再起,，腦白金成搖錢樹，從科技的角度腦鉑金什么也不是,，概念營銷居功至偉,，化妝品行業(yè)這兩所風(fēng)聲水起，中字號企業(yè)強(qiáng)勢復(fù)蘇,，也是借 “植物”這個(gè)流行概念,。

 概念易于傳播,，可不是品牌的基因,，多數(shù)概念其實(shí)是為概念而概念，雖沒有產(chǎn)品這個(gè)基石,，也沒企業(yè)持續(xù)價(jià)值的支持,，無中生有的概念，就成為一道催命符,，于是中國企業(yè)多流星,，各領(lǐng)風(fēng)騷二三年,。