70后,、80后間PK還沒塵埃落定,，90后已經(jīng)悄然登場(chǎng),，成為未來的消費(fèi)生力軍，商家們也開始見風(fēng)使舵地“討好”90后,。相信，未來十年將會(huì)是90后的黃金十年，而他們“非主流”的定位,，也決定了商家們將會(huì)花更多的心思,、時(shí)間、精力來研究這群消費(fèi)者,，并制作出適合他們的產(chǎn)品,、傳播方式、推廣手段等,。

　　如何向90后營(yíng)銷,，是現(xiàn)在企業(yè)必須學(xué)會(huì)的重要課題。

　　不懂90后,，你的營(yíng)銷OUT了

　　在網(wǎng)絡(luò)上,，有不少關(guān)于70后、80后,、90后比較“離奇”的區(qū)別,，細(xì)看發(fā)現(xiàn)確有幾分道理，比如70后的話題除了工作就是股票,，80后的話題比較多,，有英超、魔獸等,，而90后的話題則是QQ秀,，開心農(nóng)場(chǎng)，勁舞團(tuán)等,。

　　不用對(duì)號(hào)入座,，已是明了無比。因此,，如果你不懂90后,，那就趕緊去做功課吧。放眼看來,，目前主要消費(fèi)群體已由迅速崛起的90后來領(lǐng)銜主演,。但面對(duì)這樣的新新人類，許多企業(yè)出現(xiàn)了“60年代的老板,、70年代的營(yíng)銷老總,，80年代的中堅(jiān)消費(fèi)群和90后新興的消費(fèi)市場(chǎng)”這樣奇怪的局面，這中間的距離,，不止是代溝,，甚至可能是“代河”。

　　90后營(yíng)銷最I(lǐng)N法則

　　90后這一代,，不會(huì)在意70后,、80后把他們劃分到“非主流”的陣營(yíng)里去,，相反，90后是以自我為中心的一代,，他們對(duì)商品的感性認(rèn)識(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過理性認(rèn)識(shí),。要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動(dòng)”,，而要讓他們“激動(dòng)”,。在品牌3.0時(shí)代，出其不意,，才能制勝未來,。

　　營(yíng)銷密碼一：互動(dòng)體驗(yàn)激發(fā)90后

　　對(duì)于90后來說，別人說好沒用,，只有自己親自感受與體驗(yàn)了之后喊出來的好,，才是真的好。因此,，互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷更能激發(fā)90后的購買欲望,，刺激消費(fèi)。

　　必勝客就曾推出秋季24款新品,，用戶群定位也傾向于消費(fèi)能力日漸增長(zhǎng)的90后,，玩了一次以人物個(gè)性為元素的新營(yíng)銷�,；顒�(dòng)把參與人群按不同的性格進(jìn)行分類,，比如“執(zhí)著男”、“蘿莉女”,，將不同特色的必勝客食品與之進(jìn)行匹配,，向不同性格的食客推出不同特色的食品。此舉對(duì)于進(jìn)一步提高必勝客在90后消費(fèi)群體中的品牌滲透度和知名度,，大有裨益,。

　　“瘋狂烤翅”在策劃的時(shí)候有意識(shí)地推出“BT辣（變態(tài)辣）”這一說法，在1000多家加盟店里,，發(fā)動(dòng)青年男女,、學(xué)生參加“吃BT辣”挑戰(zhàn)賽，讓更多人來體驗(yàn)這一新鮮產(chǎn)品,，結(jié)果收到了意想不到的好效果,。

　　體驗(yàn)的目的在于激發(fā)，而有效互動(dòng)會(huì)比直白的廣告更能立竿見影,。

　　營(yíng)銷密碼二：網(wǎng)絡(luò)圈子“網(wǎng)”住90后

　　有調(diào)查表明,，中國(guó)的90后一代，有超過70%的人都有上網(wǎng)經(jīng)歷,，對(duì)于他們而言,，網(wǎng)絡(luò)世界甚至比現(xiàn)實(shí)世界更為重要,。網(wǎng)絡(luò)的普及，同時(shí)更體現(xiàn)在時(shí)不時(shí)冒出來的網(wǎng)絡(luò)新鮮名詞上,，以及那些90后才看懂的火星語。

　　能否在這一點(diǎn)上“討好”90后,？一款名為“這樣紫”的飲料華麗登場(chǎng)了,。

　　09年的飲料市場(chǎng)上，一種名叫“這樣紫”的飲料被眾多青少年捧在手中,。據(jù)說,，該產(chǎn)品就是直奔90后而來,，產(chǎn)品名是借用網(wǎng)絡(luò)流行語“醬紫”（網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的口頭禪“這樣子啊”）的諧音,。“這樣紫”飲料不僅名稱別具一格,，醒目的紫色外觀更是讓人眼前一亮,，并請(qǐng)了當(dāng)紅組合SHE做代言，使人看到這瓶紫色飲料就與青春活力聯(lián)系在一起,。

　　可以想象,，在推崇潮流時(shí)尚的90后面前，如果不懂得他們審美觀或網(wǎng)絡(luò)用語的產(chǎn)品表示,，就會(huì)顯得無從入手了,。而如果在個(gè)性化營(yíng)銷上動(dòng)腦筋，就不難贏得市場(chǎng),。

　　營(yíng)銷密碼三：邊游戲,，邊營(yíng)銷

　　我相信，坐在電視機(jī)前,，看著電視購物吹噓式的廣告,，絕對(duì)不會(huì)是90后干的事情。那個(gè)時(shí)候,，他們一般是在打游戲,。一些精明的企業(yè)便看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，開始做功課,。

　　于是,，我們就會(huì)在游戲當(dāng)中看到無數(shù)企業(yè)植入廣告的身影：金貝貝的一句“我要吃麥當(dāng)勞”，是《大富翁》專門為麥當(dāng)勞定制的植入廣告,，而蘭博基尼,、法拉利狂飆的《極品飛車》也為這些頂級(jí)跑車在90后心中植下了“速度與激情”的種子。其實(shí),，90后并不反感廣告,，只是對(duì)那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感,。因此，植入營(yíng)銷一定要做得巧妙,，讓產(chǎn)品特征幽默或者刺激地展現(xiàn)在玩家面前,，讓廣告與游戲融合成一體,，如此推廣就一定能成功,。

　　營(yíng)銷密碼四：讓故事更動(dòng)聽

　　毫無疑問，不管是70后,、80后,，還是90后，他們都愛聽故事,。為什么,？因?yàn)樗麄兌加泻闷嫘摹２贿^不同的是,，當(dāng)我們把這些故事第一次在70后80后面前講完,，再給90后激情演繹的時(shí)候,，他們可不會(huì)就這樣買賬。個(gè)性獨(dú)立的他們可不愿意“拾人牙慧”,。

　　誠(chéng)然,，90后更容易將某種消費(fèi)感覺轉(zhuǎn)換成消費(fèi)價(jià)值，他們對(duì)商品的情感性,、夸耀性及符號(hào)性價(jià)值的要求,，早已超過了商品或服務(wù)的物質(zhì)性價(jià)值及使用價(jià)值。

　　在電視里,，我們經(jīng)常看到酷酷的周杰倫手捧奶茶,，他的一番話,，博得身邊溫柔漂亮美女的歡心,，兩人邊喝奶茶邊度過溫馨浪漫的時(shí)刻,，一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優(yōu)樂美奶茶廣告,，在電視上熱播,，90后一代就喜歡這樣的方式。再如，那個(gè)OPPO“做你喜歡的”廣告,，更是將90后“不想工作”的特征表露無遺：廣告里女主角向老板遞上辭職信,，然后開始環(huán)游世界，隨后背景音樂響起,，簡(jiǎn)單的片段,，卻串出一個(gè)很豐滿的故事。所以,，這也不難理解在70后80后都熱捧奧巴馬手里的黑莓手機(jī)時(shí),，90后們卻對(duì)OPPO情有獨(dú)鐘了。

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