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日志

跌倒不要怕,!馬云雷軍周鴻祎也曾創(chuàng)業(yè)失敗

已有 66224 次閱讀2015-10-23 09:15 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 馬云, 電商

創(chuàng)業(yè)之路上,,哪個(gè)人沒(méi)有栽過(guò)跟頭呢?就連馬云,、雷軍,、周鴻祎、劉強(qiáng)東……這些互聯(lián)網(wǎng)大佬也都經(jīng)歷過(guò)血的教訓(xùn),,不過(guò)他們并沒(méi)有因?yàn)橐淮蔚牡咕鸵货瓴徽�,,而是從失敗中總結(jié)吸取了不少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,并重新振作起來(lái)。

  雷軍(小米創(chuàng)始人,,現(xiàn)估值450億美元)

  【失敗經(jīng)歷】在成功前,,他曾創(chuàng)立三色公司,因無(wú)法盈利破產(chǎn),。

  在大學(xué)時(shí),雷軍讀了一本講述蓋茨,、喬布斯早年創(chuàng)業(yè)傳奇的書《硅谷之火》,,對(duì)他有極大觸動(dòng)——“我深深地被喬布斯的故事所吸引。在武漢電子一條街打拼一段時(shí)間后,,自我感覺良好,,就開始做夢(mèng):夢(mèng)想寫一套軟件運(yùn)行在全世界的每臺(tái)電腦上,,夢(mèng)想創(chuàng)辦一家全世界最牛的軟件公司�,!�

  于是,他在大四和三位朋友創(chuàng)辦了三色公司,�,?上У氖�,,這家公司半年就被迫解散了。

  【失敗感悟】對(duì)此,,雷軍有三點(diǎn)反思:一是要有明確的盈利模式,;二是要有前瞻的市場(chǎng)意識(shí);三是要有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力,。

  陳歐(聚美優(yōu)品創(chuàng)始人,市值24億美元)

  【失敗經(jīng)歷】曾創(chuàng)立GG游戲平臺(tái),。

  在南洋理工大學(xué)讀書時(shí),陳歐憑著一臺(tái)電腦,,搭建起了一款在線游戲平臺(tái)GG,,并邀請(qǐng)到了兩位頂級(jí)魔獸高手,WCG冠軍和ESWC冠軍進(jìn)行巔峰對(duì)決,。這為他贏得了第一批用戶。

  但隨著用戶量的增加,,沒(méi)有資金儲(chǔ)備的陳歐日漸窘迫,能拉到的贊助杯水車薪,,投資人對(duì)他不屑一顧,,這讓GG的發(fā)展舉步維艱,。

  而這時(shí),陳歐要去斯坦福讀MBA,,于是他便引入一位職業(yè)經(jīng)理人打理公司,并出讓了部分股權(quán),。隨后,這位職業(yè)經(jīng)理人引入其他天使投資人,,通過(guò)運(yùn)作,,使陳歐手里的股權(quán)只剩30%多,,失去了對(duì)公司的掌控,最終被排擠出公司,。

  第二次創(chuàng)業(yè),陳歐在國(guó)內(nèi)成立了一家游戲公司,,模仿美國(guó)的商業(yè)模式,在社交游戲中內(nèi)置廣告,。但是由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與美國(guó)差別較大,這個(gè)公司很快也破產(chǎn)了,。

  【失敗感悟】這兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓陳歐有了兩個(gè)收獲:一是公司需要有健康的股權(quán)組織構(gòu)架;二是照搬國(guó)外模式行不通,。

  甄榮輝(前程無(wú)憂創(chuàng)始人,市值20億美金)

  【失敗經(jīng)歷】曾投資聲音郵件和磁性材料,。

  甄榮輝在創(chuàng)業(yè)前是一名咨詢顧問(wèn),,年薪百萬(wàn)元,。在大陸經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大潮中,,他想做“億萬(wàn)富翁”,于是兼職做了一個(gè)聲音傳遞郵件的系統(tǒng),,還投資了磁性材料,。但這兩次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終。

  【失敗感悟】在總結(jié)教訓(xùn)時(shí),他說(shuō):創(chuàng)業(yè)需要投入很大的精力,,必須全職去做;創(chuàng)業(yè)不能只從產(chǎn)品出發(fā),,有了好產(chǎn)品不意味著就有了客戶,客戶需要完整的服務(wù),,創(chuàng)業(yè)需要從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向。

  吳欣鴻 美圖公司CEO

  【失敗經(jīng)歷】曾創(chuàng)辦520社交平臺(tái),,后停止運(yùn)營(yíng),。

  1999年,還在上高中的吳欣鴻看到一則新聞:一個(gè)叫做“business.com”的域名,,在美國(guó)賣了750萬(wàn)美元。于是他便從家里借了1萬(wàn)元錢,,開始投資域名,由此,,他賺到了一些錢,并結(jié)識(shí)了后來(lái)的公司投資人蔡文勝,。

  2002年,,輟學(xué)在家的吳欣鴻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好域名:520.com,于是他山寨騰訊,,并通過(guò)收會(huì)員費(fèi)來(lái)賺錢。

  兩年之后,,“520”積累了幾十萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員,但由于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都跟不上,,大多數(shù)會(huì)員僅付費(fèi)一個(gè)月就停止續(xù)費(fèi)了。最后,,吳欣鴻被迫關(guān)閉“520”,并將域名賣掉,。

  【失敗感悟】回顧這段經(jīng)歷,吳欣鴻說(shuō)有兩個(gè)教訓(xùn):一是逆向創(chuàng)業(yè)行不通,,不能僅僅因?yàn)橛幸粋(gè)好域名就來(lái)成立一家公司,;而更重要的是,自己不善交際,,不知道用戶的需求,何談做好一個(gè)交友網(wǎng)站,?

  王興(美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人,估值70億美金)

  【失敗經(jīng)歷】曾創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng),,后被迫出售。

  2003年冬天,,在美國(guó)讀博士的王興回國(guó)創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)歷了幾次失敗的項(xiàng)目之后,,王興發(fā)現(xiàn)學(xué)生之間的熟人社交是一個(gè)可以切入的點(diǎn),于是便著手打造校內(nèi)網(wǎng),。

  當(dāng)時(shí)在北京,去火車站坐車很麻煩,,所以放寒假期間,,王興在清華,、北大、人大發(fā)起了一個(gè)注冊(cè)校內(nèi)網(wǎng)即可免費(fèi)乘大巴去火車站的活動(dòng),,同一時(shí)刻同一地點(diǎn),湊足50人便發(fā)車,。為了湊人數(shù),,學(xué)生到處拉老鄉(xiāng)注冊(cè),,等于在為網(wǎng)站做宣傳。這個(gè)活動(dòng)為校內(nèi)網(wǎng)拉來(lái)了8000個(gè)種子用戶。但是,,由于缺乏明確的盈利模式,,資本方不看好這個(gè)項(xiàng)目,,最后資金鏈斷裂,內(nèi)部團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生分歧,,王興只能被迫將其出售。

  【失敗感悟】這個(gè)項(xiàng)目的失敗,,給了王興如下啟發(fā):第一,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須分工明確,,CEO必須從公司事務(wù)中解放出來(lái),關(guān)注業(yè)界,、時(shí)代,、社會(huì)的發(fā)展潮流,;第二,應(yīng)該盡早接觸資本,,放低姿態(tài),做出妥協(xié),;第三,必須和信任的人一起創(chuàng)業(yè),,這樣才能在低潮期依然團(tuán)結(jié)一致。

  劉強(qiáng)東(京東創(chuàng)始人,,市值403億美金)

  【失敗經(jīng)歷】曾在中關(guān)村開餐館,被騙錢后關(guān)門,。

  大學(xué)畢業(yè)后,,劉強(qiáng)東盤下了中關(guān)村附近的一家飯館。之前,,店員薪水很低,,住在地下室,,平時(shí)只吃剩飯剩菜,,老板親自把控資金;劉強(qiáng)東接手后,,給員工漲了工資,改善了住宿環(huán)境,,把采購(gòu)和收銀權(quán)放給員工,。由于管理松散,,員工變著法子侵吞店里的錢,沒(méi)過(guò)一年,,原本盈利的飯店賠光了他的投入。

  【失敗感悟】劉強(qiáng)東由此得到的教訓(xùn)是——對(duì)員工一定要信任,,但信任不等于沒(méi)有管理。

  陳一舟(千橡互動(dòng)創(chuàng)始人,,后更名人人,市值11億美金)

  【失敗經(jīng)歷】曾創(chuàng)辦ChinaRen社區(qū),。

  當(dāng)年,,還在斯坦福求學(xué)的陳一舟等人根據(jù)當(dāng)時(shí)美國(guó)流行的幾個(gè)社區(qū)網(wǎng)站的特點(diǎn),設(shè)計(jì)了一個(gè)結(jié)合體,,取名ChinaRen。但硅谷沒(méi)人愿意投資他們的項(xiàng)目,,最后在斯坦福的同學(xué)那里“眾籌”了20萬(wàn)美元,。

  1999年3月,他們回國(guó)注冊(cè)公司,,在得到了高盛投資之后,,很快推出ChinaRen社區(qū),并獲得了千萬(wàn)美元的新融資,。之后,ChinaRen開始瘋狂燒錢砸廣告,。

  開始時(shí),陳一舟他們覺得害怕,,但投資人說(shuō)沒(méi)關(guān)系,燒完了還會(huì)有投資,,不燒就沒(méi)辦法上市。但很快,,2000年美國(guó)股災(zāi),資本進(jìn)入寒冬,。于是,原本支持燒錢的投資人態(tài)度大變,,明確告訴陳一舟,不會(huì)再有新的投資,,趕快把公司賣掉。陳一舟只好把ChinaRen社區(qū)賣給了搜狐,。

  【失敗感悟】其實(shí),這個(gè)案例與校內(nèi)網(wǎng)有相似之處:創(chuàng)業(yè),,需要對(duì)現(xiàn)有的資本合理利用,最好有自己的造血能力,,這樣才能在資本寒冬時(shí)度過(guò)危機(jī),。

  周鴻祎(360創(chuàng)始人,,市值64億美金)

  【失敗經(jīng)歷】曾打造3721,,國(guó)內(nèi)最早的搜索引擎之一,。

  在做360之前,,周鴻祎曾做過(guò)一個(gè)搜索引擎叫3721,,而百度也推出了類似服務(wù)。雙方競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。周鴻祎在3721的客戶端中加入了一個(gè)模塊,專門用來(lái)刪除百度的客戶端,,而這個(gè)模塊自身是無(wú)法刪除的。這讓周鴻祎戴上了“流氓軟件之父”的帽子,。

  后來(lái),周鴻祎覺得百度的搜索模式比自己的更好,,而且當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)低迷,,所以他在自己市場(chǎng)占有率占優(yōu)勢(shì)的情況下,,把3721賣給了雅虎,導(dǎo)致搜索這塊10億美金的市場(chǎng)最后被百度占領(lǐng),。

  【失敗感悟】對(duì)于這些過(guò)往經(jīng)歷,周鴻祎稱:“大家做事情不要只盯對(duì)手,,一定要盯住用戶需求,,而且一定要堅(jiān)持,,不要輕易說(shuō)放棄�,!�

  張小龍(微信之父、騰訊副總裁)

  【失敗經(jīng)歷】曾開發(fā)的Foxmail.

  張小龍開發(fā)的Foxmail曾擁有200萬(wàn)用戶,,是國(guó)內(nèi)用戶量最大的共享軟件。周鴻祎說(shuō),,當(dāng)年的Foxmail沒(méi)有商業(yè)模式,,所以他經(jīng)常批駁張小龍,說(shuō)要加廣告,,要盈利,但張小龍卻說(shuō),,為什么非要這樣?只要有用戶,,有情懷就好啦,。

  后來(lái),,F(xiàn)oxmail成了張小龍的大包袱,每天會(huì)有無(wú)數(shù)的人催他往前跑,,但知名度和用戶量并沒(méi)有給他帶來(lái)收益。

  一年后,,張小龍將Foxmail出售給了一家并不知名的互聯(lián)網(wǎng)公司,。

  【失敗感悟】現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人都說(shuō):我們現(xiàn)在不需要考慮錢,,有了用戶之后,自然會(huì)找到盈利點(diǎn),。但張小龍的經(jīng)歷告訴我們:創(chuàng)業(yè)前,一個(gè)清晰的盈利模式是極其重要的,。

  馬云(阿里巴巴集團(tuán)董事局主席,市值1825億美元)

  【失敗經(jīng)歷】馬云歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè),,直到阿里赴美上市。

  1994年,,馬云創(chuàng)立第一個(gè)機(jī)構(gòu):海博翻譯社,。第一個(gè)月收入700元,房租2,000元,。馬云獨(dú)自背起麻袋去義烏,擺小攤養(yǎng)活翻譯社,。

  1995年,馬云意外在西雅圖接觸到互聯(lián)網(wǎng),,他認(rèn)定了互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的方向�,;貒�(guó)后馬云和妻子,、朋友籌集2萬(wàn)人民幣創(chuàng)立了海博網(wǎng)絡(luò),,并且啟動(dòng)了中國(guó)黃頁(yè)項(xiàng)目。但是和杭州電信合作后,,雙方產(chǎn)生分歧,讓馬云決定放棄網(wǎng)站,。

  1997年底,馬云受邀擔(dān)任中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)電子商務(wù)中心總經(jīng)理,,開始接觸到外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù),,馬云做B2B網(wǎng)站的想法開始逐步成熟。1999年,,35歲的馬云決心南歸杭州創(chuàng)業(yè),開始自己的又一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司——阿里巴巴,。

  【失敗感悟】在馬云看來(lái),企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)各有各的不同,,但失敗的教訓(xùn)是相似的�,!拔易畲蟮男牡镁褪撬伎紕e人怎么失敗的,哪些錯(cuò)誤是人們一定要犯的,�,!瘪R云表示,做企業(yè)著實(shí)不易,,“95%的企業(yè)都倒下了”,,避免犯倒下的人犯的錯(cuò)誤,,“把錯(cuò)誤變成營(yíng)養(yǎng)”,就能成為那幸存的5%,。

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