雷軍(小米創(chuàng)始人，現(xiàn)估值450億美元)

　　【失敗經歷】在成功前,，他曾創(chuàng)立三色公司,，因無法盈利破產。

　　在大學時,，雷軍讀了一本講述蓋茨,、喬布斯早年創(chuàng)業(yè)傳奇的書《硅谷之火》，對他有極大觸動——“我深深地被喬布斯的故事所吸引,。在武漢電子一條街打拼一段時間后,，自我感覺良好，就開始做夢：夢想寫一套軟件運行在全世界的每臺電腦上,，夢想創(chuàng)辦一家全世界最牛的軟件公司,。”

　　于是,，他在大四和三位朋友創(chuàng)辦了三色公司,。可惜的是,，這家公司半年就被迫解散了,。

　　【失敗感悟】對此，雷軍有三點反思：一是要有明確的盈利模式,；二是要有前瞻的市場意識,；三是要有一定的團隊管理能力。

　　陳歐(聚美優(yōu)品創(chuàng)始人,，市值24億美元)

　　【失敗經歷】曾創(chuàng)立GG游戲平臺,。

　　在南洋理工大學讀書時，陳歐憑著一臺電腦,，搭建起了一款在線游戲平臺GG,，并邀請到了兩位頂級魔獸高手，WCG冠軍和ESWC冠軍進行巔峰對決,。這為他贏得了第一批用戶。

　　但隨著用戶量的增加，沒有資金儲備的陳歐日漸窘迫,，能拉到的贊助杯水車薪,，投資人對他不屑一顧，這讓GG的發(fā)展舉步維艱,。

　　而這時,，陳歐要去斯坦福讀MBA，于是他便引入一位職業(yè)經理人打理公司,，并出讓了部分股權,。隨后，這位職業(yè)經理人引入其他天使投資人,，通過運作,，使陳歐手里的股權只剩30%多，失去了對公司的掌控,，最終被排擠出公司,。

　　第二次創(chuàng)業(yè)，陳歐在國內成立了一家游戲公司,，模仿美國的商業(yè)模式,，在社交游戲中內置廣告。但是由于國內市場與美國差別較大,，這個公司很快也破產了,。

　　【失敗感悟】這兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經歷讓陳歐有了兩個收獲：一是公司需要有健康的股權組織構架；二是照搬國外模式行不通,。

　　甄榮輝(前程無憂創(chuàng)始人,，市值20億美金)

　　【失敗經歷】曾投資聲音郵件和磁性材料。

　　甄榮輝在創(chuàng)業(yè)前是一名咨詢顧問,，年薪百萬元,。在大陸經濟快速發(fā)展的大潮中，他想做“億萬富翁”,，于是兼職做了一個聲音傳遞郵件的系統(tǒng),，還投資了磁性材料。但這兩次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終,。

　　【失敗感悟】在總結教訓時,，他說：創(chuàng)業(yè)需要投入很大的精力，必須全職去做,；創(chuàng)業(yè)不能只從產品出發(fā),，有了好產品不意味著就有了客戶，客戶需要完整的服務,，創(chuàng)業(yè)需要從產品導向轉為客戶導向,。

　　吳欣鴻 美圖公司CEO

　　【失敗經歷】曾創(chuàng)辦520社交平臺,，后停止運營。

　　1999年,，還在上高中的吳欣鴻看到一則新聞：一個叫做“business.com”的域名,，在美國賣了750萬美元。于是他便從家里借了1萬元錢,，開始投資域名,，由此，他賺到了一些錢,，并結識了后來的公司投資人蔡文勝,。

　　2002年，輟學在家的吳欣鴻發(fā)現(xiàn)了一個好域名：520.com,，于是他山寨騰訊,，并通過收會員費來賺錢。

　　兩年之后,，“520”積累了幾十萬付費會員,，但由于產品和運營都跟不上，大多數(shù)會員僅付費一個月就停止續(xù)費了,。最后,，吳欣鴻被迫關閉“520”，并將域名賣掉,。

　　【失敗感悟】回顧這段經歷,，吳欣鴻說有兩個教訓：一是逆向創(chuàng)業(yè)行不通，不能僅僅因為有一個好域名就來成立一家公司,；而更重要的是,，自己不善交際，不知道用戶的需求,，何談做好一個交友網站,？

　　王興(美團網創(chuàng)始人，估值70億美金)

　　【失敗經歷】曾創(chuàng)辦校內網,，后被迫出售,。

　　2003年冬天，在美國讀博士的王興回國創(chuàng)業(yè),。在經歷了幾次失敗的項目之后,，王興發(fā)現(xiàn)學生之間的熟人社交是一個可以切入的點，于是便著手打造校內網,。

　　當時在北京,，去火車站坐車很麻煩，所以放寒假期間,，王興在清華,、北大,、人大發(fā)起了一個注冊校內網即可免費乘大巴去火車站的活動，同一時刻同一地點,，湊足50人便發(fā)車,。為了湊人數(shù)，學生到處拉老鄉(xiāng)注冊,，等于在為網站做宣傳。這個活動為校內網拉來了8000個種子用戶,。但是,，由于缺乏明確的盈利模式，資本方不看好這個項目,，最后資金鏈斷裂,，內部團隊產生分歧，王興只能被迫將其出售,。

　　【失敗感悟】這個項目的失敗,，給了王興如下啟發(fā)：第一，創(chuàng)業(yè)團隊必須分工明確,，CEO必須從公司事務中解放出來,，關注業(yè)界、時代,、社會的發(fā)展潮流,；第二，應該盡早接觸資本,，放低姿態(tài),，做出妥協(xié)；第三,，必須和信任的人一起創(chuàng)業(yè),，這樣才能在低潮期依然團結一致。

　　劉強東(京東創(chuàng)始人,，市值403億美金)

　　【失敗經歷】曾在中關村開餐館,，被騙錢后關門。

　　大學畢業(yè)后,，劉強東盤下了中關村附近的一家飯館,。之前，店員薪水很低,，住在地下室,，平時只吃剩飯剩菜，老板親自把控資金,；劉強東接手后,，給員工漲了工資,，改善了住宿環(huán)境，把采購和收銀權放給員工,。由于管理松散,，員工變著法子侵吞店里的錢，沒過一年,，原本盈利的飯店賠光了他的投入,。

　　【失敗感悟】劉強東由此得到的教訓是——對員工一定要信任，但信任不等于沒有管理,。

　　陳一舟(千橡互動創(chuàng)始人,，后更名人人，市值11億美金)

　　【失敗經歷】曾創(chuàng)辦ChinaRen社區(qū),。

　　當年,，還在斯坦福求學的陳一舟等人根據(jù)當時美國流行的幾個社區(qū)網站的特點，設計了一個結合體,，取名ChinaRen,。但硅谷沒人愿意投資他們的項目，最后在斯坦福的同學那里“眾籌”了20萬美元,。

　　1999年3月,，他們回國注冊公司，在得到了高盛投資之后,，很快推出ChinaRen社區(qū),，并獲得了千萬美元的新融資。之后,，ChinaRen開始瘋狂燒錢砸廣告,。

　　開始時，陳一舟他們覺得害怕,，但投資人說沒關系,，燒完了還會有投資，不燒就沒辦法上市,。但很快,，2000年美國股災，資本進入寒冬,。于是,，原本支持燒錢的投資人態(tài)度大變，明確告訴陳一舟,，不會再有新的投資,，趕快把公司賣掉。陳一舟只好把ChinaRen社區(qū)賣給了搜狐,。

　　【失敗感悟】其實,，這個案例與校內網有相似之處：創(chuàng)業(yè),，需要對現(xiàn)有的資本合理利用，最好有自己的造血能力,，這樣才能在資本寒冬時度過危機,。

　　周鴻祎(360創(chuàng)始人，市值64億美金)

　　【失敗經歷】曾打造3721,，國內最早的搜索引擎之一,。

　　在做360之前，周鴻祎曾做過一個搜索引擎叫3721,，而百度也推出了類似服務,。雙方競爭十分激烈。周鴻祎在3721的客戶端中加入了一個模塊,，專門用來刪除百度的客戶端，而這個模塊自身是無法刪除的,。這讓周鴻祎戴上了“流氓軟件之父”的帽子,。

　　后來，周鴻祎覺得百度的搜索模式比自己的更好,，而且當時互聯(lián)網行業(yè)低迷,，所以他在自己市場占有率占優(yōu)勢的情況下，把3721賣給了雅虎,，導致搜索這塊10億美金的市場最后被百度占領,。

　　【失敗感悟】對于這些過往經歷，周鴻祎稱：“大家做事情不要只盯對手,，一定要盯住用戶需求,，而且一定要堅持，不要輕易說放棄,�,！�

　　張小龍(微信之父、騰訊副總裁)

　　【失敗經歷】曾開發(fā)的Foxmail.

　　張小龍開發(fā)的Foxmail曾擁有200萬用戶,，是國內用戶量最大的共享軟件,。周鴻祎說，當年的Foxmail沒有商業(yè)模式,，所以他經常批駁張小龍,，說要加廣告，要盈利,，但張小龍卻說,，為什么非要這樣？只要有用戶,，有情懷就好啦,。

　　后來,，F(xiàn)oxmail成了張小龍的大包袱，每天會有無數(shù)的人催他往前跑,，但知名度和用戶量并沒有給他帶來收益,。

　　一年后，張小龍將Foxmail出售給了一家并不知名的互聯(lián)網公司,。

　　【失敗感悟】現(xiàn)在很多互聯(lián)網公司創(chuàng)始人都說：我們現(xiàn)在不需要考慮錢,，有了用戶之后，自然會找到盈利點,。但張小龍的經歷告訴我們：創(chuàng)業(yè)前,，一個清晰的盈利模式是極其重要的。

　　馬云(阿里巴巴集團董事局主席,，市值1825億美元)

　　【失敗經歷】馬云歷經三次創(chuàng)業(yè)，直到阿里赴美上市,。

　　1994年,，馬云創(chuàng)立第一個機構：海博翻譯社。第一個月收入700元,，房租2,000元,。馬云獨自背起麻袋去義烏，擺小攤養(yǎng)活翻譯社,。

　　1995年,，馬云意外在西雅圖接觸到互聯(lián)網，他認定了互聯(lián)網是未來的方向,�,；貒�后馬云和妻子、朋友籌集2萬人民幣創(chuàng)立了海博網絡,，并且啟動了中國黃頁項目,。但是和杭州電信合作后，雙方產生分歧,，讓馬云決定放棄網站,。

　　1997年底，馬云受邀擔任中國外經貿部中國電子商務中心總經理,，開始接觸到外經貿業(yè)務,，馬云做B2B網站的想法開始逐步成熟。1999年,，35歲的馬云決心南歸杭州創(chuàng)業(yè),，開始自己的又一個創(chuàng)業(yè)公司——阿里巴巴。

　　【失敗感悟】在馬云看來，企業(yè)成功的經驗各有各的不同,，但失敗的教訓是相似的,。“我最大的心得就是思考別人怎么失敗的,，哪些錯誤是人們一定要犯的,。”馬云表示,，做企業(yè)著實不易,，“95%的企業(yè)都倒下了”，避免犯倒下的人犯的錯誤,，“把錯誤變成營養(yǎng)”,，就能成為那幸存的5%。