日志
912億,？騙子,？
熱度 7 ||
當(dāng)我們都在為天貓雙十一高達(dá)912億成交額而激動(dòng)不已的時(shí)候，我們要冷靜地看看自己賣了多少,，實(shí)際又賺了多少,。而這些數(shù)據(jù)的背后到底有多少坑呢？
根據(jù)阿里巴巴2015三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，“淘寶+天貓”平均每天成交額約為80億，其中天貓約占40%,。由于天貓平臺(tái)的銷售增速是淘寶平臺(tái)的3倍以上，所以到10月份初步估計(jì)淘寶與天貓每天的成交額是差不多持平的,，從夏入秋冬得加一點(diǎn)增長,，就打算每天約為100億吧，也就是天貓,、淘寶每天平均各占50億。（數(shù)據(jù)僅供參考）
但是至少從11月1日開始,，絕大多數(shù)天貓店鋪的銷售額嚴(yán)重減少,，甚至根本就沒怎么賣，就意味著正常的需求大都被擠壓到雙十一當(dāng)天來釋放,。根據(jù)多個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)觀察看,，按50%算不過分，所以也就是250億被迫到11月11日消費(fèi),。還有別忘記了,，雙十一之后至少一周的需求也被迫提前釋放了，加100億不多吧,，那么合起來就是350億,。
再算算刷單的部分吧（今年貌似是默許，不知道是否會(huì)秋后算賬）,，按二八原則,，20%的虛假訂單屬于正常，也就是再去掉180億,。最后我們算算雙十一當(dāng)天實(shí)際有效的成交金額是多少呢,？382億！
再去掉當(dāng)天50億的正常需求,，還去掉一部分本來會(huì)到淘寶平臺(tái)消費(fèi)的訂單需求（這個(gè)不好估計(jì)）,，大家想想,，實(shí)際上雙十一刺激出來的需求可能不足300億。其中相當(dāng)一部分是來自新用戶（雖然網(wǎng)購感覺上已經(jīng)普及,，實(shí)際上還是有很多人從來沒有網(wǎng)購過）,。
所以，馬云為什么要不惜重金到“水立方”并且包下“湖南衛(wèi)視”一個(gè)晚上來宣傳雙十一,，還請(qǐng)了那么多大牌明星,。相信大家已經(jīng)明白了，造勢,、曝光,、拉新呀！去年雙十一很顯然沒有達(dá)到馬云600億的預(yù)期,，增長有點(diǎn)乏力,，這次一定要把面子掙回來。劉強(qiáng)東抱著奶茶妹妹估計(jì)心里暗想：沒想到啊沒想到,，馬云你搞了這么一招,，太狠了！
今年雙十一,，其他電商平臺(tái)基本上沒啥勁爆點(diǎn)的消息,，馬云徹底完勝！那么到底是哪些人得到了比較大的好處呢,？
首先,，當(dāng)然是天貓平臺(tái)啰。不僅鞏固了龍頭老大的市場地方,，增加了很多天貓新用戶,，還進(jìn)一步刺激了國際大牌們那顆蠢蠢欲動(dòng)的心。接下來我們會(huì)慢慢看到會(huì)有更多的強(qiáng)勢國際品牌入駐天貓,，當(dāng)然也意味著更多的天貓小商家被直接清退或變相清退,。也就是說天貓對(duì)消費(fèi)者的吸引力會(huì)越來越強(qiáng)。
其次,，天貓大商家,。主要是傳統(tǒng)線下知名品牌，如華為,、海爾,、太平鳥等等，因?yàn)槠放票旧韽?qiáng)勢,，所以線上不需要太多的營銷費(fèi)用就能賣得很火爆,，賺足了利潤。大家看看成交品牌榜單就了解咯,。
這也就是說,，其實(shí)我們作為淘寶中小商家,、天貓中小商家并沒有從中得到多少好處，當(dāng)然多少也有一點(diǎn),，畢竟確實(shí)還是賣的多了一些,，多賺了一點(diǎn)銀子。只是前后算算,，如果不花錢推廣預(yù)熱引流,，實(shí)際上靠當(dāng)天根本賣不了多少。一旦拉平,，實(shí)際上跟平時(shí)正常銷售是差不多的,，還把我們忙得累死，哈哈,。
不得不提的是,，我們看看雙十一當(dāng)天的關(guān)鍵詞搜索排名，天貓參與活動(dòng)的店鋪基本上占據(jù)了前面幾屏至少80%以上的席位,，還有幾個(gè)靠前的是直通車,，淘寶店鋪的寶貝基本上都很靠后。赤裸裸的商業(yè)化,！沒轍,，認(rèn)了！
昨天還有幾位生意慘淡到極致的云彩告訴風(fēng)云老師,，說自己店鋪根本沒啥流量啊,，我說那就對(duì)了，如果自己不提前預(yù)熱引流,，指望活動(dòng)當(dāng)天平臺(tái)送流量，想得美呢,！所以,，大家會(huì)越來越感受到這個(gè)大平臺(tái)是不能長期依賴的，未來我們主要是靠自己弄流量,，免費(fèi)的會(huì)越來越少,，甚至逐漸枯竭。
就是“自媒體電商”,，什么意思呢,？是說我們自己掌控一定數(shù)量的用戶，然后去可持續(xù)開發(fā)營銷,，把這群人維護(hù)好就很不錯(cuò)了,。不需要什么直通車、鉆展,、淘客,，不需要向平臺(tái)支付高昂的廣告費(fèi),、傭金、坑位費(fèi),，悶著頭把錢賺了,，這才是長久之計(jì)呀！
這不,，雖然大家看起來是賣了幾十萬,、幾百上千萬的，可是一旦去掉巨額的推廣費(fèi)和各種其他費(fèi)用,，真正落到自己口袋的,，其實(shí)已經(jīng)不多了。忙來忙去,，大部分利潤都交給了平臺(tái),。說白了，大家都被迫放棄一部分本來就不多的利潤成就了豐收最大的阿里巴巴,！
此時(shí)此刻,，心情有些復(fù)雜。轟轟烈烈的雙十一,，明年再見,！
___________________________________________________________________________________________________________
【推 薦】：
發(fā)表評(píng)論 評(píng)論 (2 個(gè)評(píng)論)
