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日志

成功營銷利劍:語言藝術營銷

熱度 2已有 275491 次閱讀2010-4-21 11:22 |系統(tǒng)分類:營銷人生|

毋庸置疑,語言是一門藝術!

不可否認,,一言可以興邦,,一言也可以亡國!

 

語言是溝通的藝術,,語言是交流的工具!

語言是一種行為,營銷行為離不開語言,,所以,語言這種工具就可以上升為一種營銷方式,,這么多廢話,,就是希望能引起廣大營銷從業(yè)人員對語言的重視!

 

語言包括聲音傳播的,,也包括書面的,。書面語言有許多的規(guī)范和格式幫助大家合理的使用,而我們平時在營銷當中,,與人溝通的語言卻是難以控制的,。營銷人員在進行營銷溝通的過程里,談判的成敗與自己在交流中的語言措辭和態(tài)度有著不可忽視的緊密聯(lián)系,。

 

我們發(fā)現(xiàn):在現(xiàn)實中有許多其貌不揚,、謙恭謹慎的人賺的缽溢盆滿,而許多精神煥發(fā),、志氣昂揚的人卻總是抱怨命運的不佳,!究其何因呢?我們的語言拒絕了我們獲得機會的機會,!

 

同樣的一句話,,為什么不同的人說出來就會獲得不同的效果?

同樣的產品銷售,,面對同一位的顧客,,為什么有的銷售人員就可以順利完結任務,而有的銷售人員卻鎩羽而歸,?這中間發(fā)生了什么,?從營銷行為來看,他們都做了相同的動作,,不同的行為結果就是我們要說的語言藝術營銷的效果,。

 

在銷售的過程里,我們可以教會營銷人員成套的語言話術,,可是我們卻掌握不了他在表達過程里的態(tài)度,、神情,,我們不知道營銷人員在與客戶的深層溝通中留給客戶的印象是什么!

 

如何修煉語言,?

語言的目標群體分析--語言對象是什么性格,,他喜歡怎樣的交流

語言產品---我們的語言要表達怎樣的內容或主題,或者是要傳遞什么信息

語言時機---我們在什么時間說更合適

語言促銷----我們采用怎樣的表達方式更有效:如何措辭,,使用何種態(tài)度,,面部神情是否需要控制,語速怎樣等等,?

語言完結:檢查效果---對方滿意你的表現(xiàn)嗎,?是否需要“售后服務”--進一步解釋或者闡明,語意表達不完整的,,是否需要“產品改良”,。

 

我們在營銷過程中都在追求有效溝通,我們在追求信息明確的時候,,更應該仔細考慮對方的接受程度,。

每一個營銷人都可以做一個討人喜歡的成功者。語言藝術可以幫助一個普通人成為一名不普通的人,!語言藝術是不可忽視的營銷行為,。

 

只是希望營銷人注重修煉語言,修煉的過程里千萬不要說“江山易改本性難移”,!

因為機會也只喜歡那些“會說話”的人,!

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發(fā)表評論 評論 (5 個評論)

回復 曹dj 2010-4-23 08:27
[gp455.com]
一次炒股經(jīng)歷,記錄自己的財富之路,,前事不忘后事之師,
希望一起交流,,梳理一下歷史,,總結經(jīng)驗教訓,可以讓
自己的理財之路走的更遠,,可以讓后來人少走彎路,。也許
是第一次,也許是賺的最多的一次,,也許是最幸運的一次.
..大概是09年的11月中旬吧,,看了一個月的股票相關書本,
就壯著膽子倉促上陣,。在我欣喜若狂,,賬面利潤快接近18%
的時候。手中的股票也開始一路走低,,輸?shù)袅宋沂稚系拇?br /> 部分籌碼,。在無計可施,,失望之下意外中看
到“【gp455.com]”相關報道,
就抱著試試看的態(tài)度加與他們合作,。
一個月下來總的
盈利還是比較樂觀的,![gp455.com][復制輸入]
回復 曹立峰1978 2010-4-23 09:55
支持!
回復 王昭翕 2010-5-6 11:01
謝謝
回復 謝錫宙 2010-5-6 11:58
說得好,,支持,!
回復 王昭翕 2010-5-19 17:28

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