房地產(chǎn)還可以這樣賣！

這是媽媽傳節(jié)后第一次會(huì)議,，和白總一起探討了關(guān)于下一步晉中市場(chǎng)的試點(diǎn)工作,。會(huì)上白總又忍不住談起了自己的房地產(chǎn)策劃思路，我聽(tīng)后感慨萬(wàn)千,。

白總這次策劃案的思路是調(diào)動(dòng)?jì)D聯(lián)群體為其房地產(chǎn)代言直銷,。

婦聯(lián)這個(gè)群體屬于農(nóng)村中主管計(jì)劃生育工作的女性集中群體，婦聯(lián)主任都是村中知曉東家長(zhǎng)西家短的“百曉生”,。白總的思路是,，婦聯(lián)除了每月的幾百塊錢的收入外，非農(nóng)忙季節(jié)基本都是閑人,。而所有的婦聯(lián)主任都是不干寂寞和現(xiàn)狀的女人,。于是就和婦聯(lián)溝通交流，達(dá)成一個(gè)共識(shí),，讓婦女主任們?cè)陂e暇之余為自己的房地產(chǎn)代言,。采用費(fèi)用補(bǔ)貼和提成制模式。即,，每月約有500元的交通和午餐補(bǔ)貼,，如果賣成一套房提取獎(jiǎng)金1500元。對(duì)婦女主任們來(lái)說(shuō),，每天走訪都是要做的工作,，在此基礎(chǔ)上，還能享受補(bǔ)貼,，相當(dāng)于自己有了一些額外的“小甜頭”,，如果再利用自己的廣泛的客情關(guān)系和不菲的人脈，那每月如果賣一套房就有1500的提成,，受益還是相當(dāng)不錯(cuò)的,，反正“閑著也是閑著”，何樂(lè)而不為呢,。

他興奮的告訴我一個(gè)禮拜內(nèi)已經(jīng)成交了大約有十五套房子了,。隨后又給我講解了,，如何管理這個(gè)組織和群體。很簡(jiǎn)單,，就是用一個(gè)小姑娘將所有的婦女主任組成一個(gè)社群,，然后小姑娘將這些人組織管理起來(lái)，由公司出面統(tǒng)一組織培訓(xùn),、能達(dá)到條件的,，可以合作，不能達(dá)到條件的報(bào)銷路費(fèi),，不再往來(lái),。同時(shí)在信息管理上也采用誰(shuí)成交算誰(shuí)的激勵(lì)管理模式，使得先前采用聘用模式,，發(fā)放固定工資的銷售員壓力陡增,。據(jù)白總講，先前這些促銷員天天抱著顧客信息,，做成封閉渠道操作模式,，自己又沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)，又不努力去工作,，天天光拿死工資,，現(xiàn)在好了，受外部這些“大嬸”們的刺激下,，所有的業(yè)務(wù)員都極具緊迫感,，老板不需要逼迫他們，所有的業(yè)務(wù)員就自動(dòng)自覺(jué)的跑起來(lái),，業(yè)績(jī)提升效果也是很明顯的,。這使我想起來(lái)管理學(xué)中著名的“鯰魚(yú)效應(yīng)”現(xiàn)象。

后來(lái),，他又給我講了下如何組織婦女主任們的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)，線上互動(dòng)交流,，線上pk,，線上的經(jīng)驗(yàn)分享。我聽(tīng)了心中暗自點(diǎn)頭,，白總沒(méi)有跟我說(shuō)什么OTO,但我知道這不就是典型的線上和線下互動(dòng)的操作模式么,？

這個(gè)小案例給我們的啟示是：

1.       互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切碎片化的時(shí)間和空間都可能成為重新組合的關(guān)鍵要素,，這個(gè)鏈條是否能持續(xù)關(guān)鍵看其是否能為用戶提供價(jià)值,。

2.       雇傭模式時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，創(chuàng)業(yè)時(shí)代已然到來(lái),。農(nóng)村聯(lián)產(chǎn)承包到戶到人其本質(zhì)就是一個(gè)讓人發(fā)揮自我實(shí)現(xiàn)的一個(gè)社會(huì)機(jī)制,，其本質(zhì)就是人性自我能量的釋放,。工業(yè)革命后的今天，我們應(yīng)該重新思考E工業(yè)化后的新管理模式,。

3.       O2O的核心不是線上到線下,，也不是線下到線上。而是線上和線下的彼此融合,，本來(lái)就是一體,，何來(lái)先后之說(shuō),？