關(guān)于市場(chǎng)操盤(pán)的小技巧

目前要想短時(shí)間內(nèi)起量,，還是要圍繞核心的終端來(lái)打,。幼兒園的活動(dòng)是終端前置的一種市場(chǎng)攪動(dòng),，最終還是要導(dǎo)流到核心終端來(lái),。也就是說(shuō)最好幼兒園的選擇和核心終端比較近的區(qū)域,。這樣即便我們不再,，想購(gòu)買(mǎi)的家長(zhǎng)也可以到終端去找到導(dǎo)購(gòu)員,。也就是說(shuō)有必要建立起以導(dǎo)購(gòu)員為微信群管理員的社群交流,，群內(nèi)成員包括幼兒園美術(shù)老師，幼兒園管理者或家長(zhǎng),，可以以幫助幼兒園加強(qiáng)和家長(zhǎng)的溝通,，幫助幼兒園提高家長(zhǎng)滿意度為切入點(diǎn)。

核心店的活動(dòng)要堅(jiān)持,，最好形成一個(gè)規(guī)律,，周周有活動(dòng)，月月有促銷(xiāo),，這樣把一些散客抓住,。這就要求要加強(qiáng)終端業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)強(qiáng)調(diào)教育專(zhuān)家的特質(zhì),。也就是我們的促銷(xiāo)員除了要講解機(jī)器賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)外,，還要大量補(bǔ)充家長(zhǎng)在教育孩子過(guò)程中遇到的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，以此引起家長(zhǎng)的共鳴和認(rèn)同,。最終形成專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知的尊重,。促銷(xiāo)員即為幼兒教育專(zhuān)家定位。

我們工廠的業(yè)務(wù)員下去代理商處有4件必做的事,，第一,，是查代理商的庫(kù)存,，把庫(kù)存徹底盤(pán)點(diǎn)清楚，盤(pán)點(diǎn)完后拿出一個(gè)方案上報(bào)給自己上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)備案,。時(shí)間長(zhǎng)的,、滯銷(xiāo)的、老機(jī)型,、維修品拿出一個(gè)方案,，爭(zhēng)取廠家資源，快速拋向非核心市場(chǎng)出貨,。第二,，培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員人員和促銷(xiāo)員，至少要把促銷(xiāo)員日常遇到的問(wèn)題給與清晰的講解和表達(dá),，幫助他們完善知識(shí)體系,。第三，要幫助代理商和他的業(yè)務(wù)員把其渠道開(kāi)發(fā)和分銷(xiāo)方案做出來(lái),，再難的市場(chǎng)只要?jiǎng)幼骺偸怯行Ч���,，最怕的是沒(méi)有任何市場(chǎng)動(dòng)作。所以先梳理區(qū)域市場(chǎng)思路,，達(dá)成共識(shí),，協(xié)助其業(yè)務(wù)員完成開(kāi)發(fā)客戶和分銷(xiāo)的工作。第四,，重點(diǎn)核心店巡店,、盤(pán)點(diǎn)并促銷(xiāo)活動(dòng)（根據(jù)時(shí)間和上級(jí)安排）。