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日志

王老吉VS加多寶:輸贏看哲學(xué)

熱度 15已有 380165 次閱讀2012-7-17 11:30 |個人分類:原創(chuàng)作品|系統(tǒng)分類:市場評論|

 

    加多寶和王老吉的競爭,,已不是單純的“市場競爭”,;不會像與和其正,、鄧?yán)�,、黃振龍,、潘高壽等涼茶競爭那樣演變,。

    加多寶的王老吉時期,,是“共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的多黨合作制”,,王老吉是“共產(chǎn)黨”,,其他的則是“八個民主黨派”,,陪陪太子讀書。

    王老吉回歸廣藥,,國共合作破裂,,演變?yōu)?/SPAN>國共之爭”“毛澤東與“蔣介石”之爭。這場競爭誰贏面大呢,?

    我覺的,,加多寶贏面大;加多寶有“道義”,,加多寶有根據(jù)地,,還踏踏實(shí)實(shí)。

    加多寶有“根據(jù)地”

    渠道就是“根據(jù)地”,;李自成進(jìn)了北京,,不也一敗涂地嗎,?“得民心者得天下”?怎么“得民心”呢,?給人民群眾“打土豪,,分田地”;沒有根據(jù)地,?怎么打,?怎么分?

    有人說毛委員軍事100分,,政治80分,,經(jīng)濟(jì)50分。恰恰相反,,毛委員經(jīng)濟(jì)才是100分。

   “打土豪,,分田地”就是最大的經(jīng)濟(jì),;老百姓能不跟著毛委員干嗎?杭州那個最美司機(jī)其公司獎勵他一套住房----“以命換房”,,很悲涼,。

   當(dāng)時的“打土豪,分田地”,,比現(xiàn)在的住房還有號召力,。

   “迎闖王,不納糧”的口號是當(dāng)時的“頂層設(shè)計(jì)”,;不納糧,,你吃什么啊,?李自成不懂經(jīng)濟(jì),,讓“知識分子”牛金星忽悠了,沒有經(jīng)濟(jì),,沒有根據(jù)地,,成為“流寇”。

    沒有渠道的“心智”,,還不如沒有“心智”,;消費(fèi)者點(diǎn)的是“王老吉”,服務(wù)員上的是“加多寶”-----加多寶就是王老吉,,暇以時日,,加多寶就是涼茶!王老吉倒成了“山寨涼茶”,;市場就是這么無情,,市場沒有真相,,只有結(jié)果。

    加多寶是從“怕上火”切入提升王老吉為全國性飲料的,,隨著消費(fèi)者的逐步認(rèn)知“怕上火”是王老吉,,王老吉是涼茶,完成的是這么一個認(rèn)知過程,。加多寶做的就是王老吉現(xiàn)在改名加多寶了,。

    等王老吉也大量進(jìn)入終端時,王老吉倒好像到成了“山寨加多寶”,;還不如“和其正”等更像“涼茶”呢,。一場官司,加多寶完成了涼茶角色的轉(zhuǎn)換,,王老吉得到了什么呢,?

    加多寶先進(jìn)球了。

    加多寶旗幟鮮明,、立場堅(jiān)定

    旗幟鮮明立場堅(jiān)定用術(shù)語來說,,就是定位準(zhǔn)確。

    廣藥要回王老吉,,好像是撿個大便宜,;但有“我爸是李剛”之嫌;“李剛的兒子”,,還不如“李剛”呢,。李剛也是打拼出來的。

    廣藥這場官司,,給加多寶下了一步“勝負(fù)手”,;加多寶沒有退路,必須把王老吉趕到“臺灣”去,。

    廣藥將王老吉品牌延伸至保健品,、食品、藥品,,甚至化妝品,、運(yùn)動器械。
    現(xiàn)在王老吉的廣告已經(jīng)有了“更健康”的字眼,,到底是做藥的基因,,什么時候也忘不了健康。你以為王老吉是共產(chǎn)黨呢,?品牌可以任意延伸�,。�

    共產(chǎn)黨可以搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì),,也可以搞市場經(jīng)濟(jì),;搞成搞不成難說,。

    王老吉已經(jīng)讓加多寶定的死死的:涼茶就是王老吉,王老吉就是涼茶,,消費(fèi)者已經(jīng)“粉”了,。如果有了王老吉保健品、王老吉藥品,、王老吉食品等等,,消費(fèi)者就不知道王老吉是什么了,王老吉涼茶也就成了“山寨涼茶”,。加多寶就成了正宗的涼茶了,,和其正也比王老吉正宗,加多寶和其正都偷著樂,。

    盜亦有道

    當(dāng)初,,毛澤東把紅軍改名為“國民革命軍第八路軍”,即改旗易幟“掛靠”蔣介石共同抗日,;換了“商標(biāo)”,;贏了市場,贏了民心,,是何等的東方智慧。廣藥的官司,,最多就是西醫(yī)——頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,,占小便宜吃大虧,基本沒有辯證法,。

    還有做藥和做快消品是兩種思維方式,,恐怕也是輸贏的影響要素。商標(biāo),、品牌,、渠道、隊(duì)伍,、資金,、廣告、,、,、、如果最高決策者的思維方式不轉(zhuǎn)變,,這些“0”,,前面沒有“1”,再多的“0”沒有用,。

    蔣介石的“0”多吧,,就缺“1”,;毛澤東有“1”,沒有“0”,;“0”也就跟“1”走了,,這個“1”就是哲學(xué)。

    中國人對“道義”的看重,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對“是非”的看重,。這和西方人不一樣,西方人更講“是非”,。宋江是“土匪”,,但“替天行道”,也就永遠(yuǎn)活在老百姓心中,。汪精衛(wèi)“曲線救國”,,理性的講“是非”,但輸了道義,,就輸了永遠(yuǎn),。

    資源整合,首先要占領(lǐng)道義的制高點(diǎn),。

    海爾“真誠到永遠(yuǎn)”,,又砸冰箱,又戴鞋套的,,還不喝水,;就是占了“道義的制高點(diǎn)”,所以有今天,。實(shí)際上其初期的產(chǎn)品質(zhì)量并不完善,,要不那么多售后服務(wù)人員做什么?變不利為有利,,辯證法贏了形而上學(xué),。

    張瑞敏的老師不是麥肯錫和哈佛,而是孔子,、老子,、孫子,是東方智慧,。

    加多寶還有好牌沒出,,王老吉已亮了底牌。

    希望王老吉能贏,,或者是“雙贏”,,畢竟是民族品牌。但這種一開始就處于“道德洼地”上的起跳,是“負(fù)數(shù)”的起跳,。官司打贏了,,只是技術(shù)層面的勝利;哲學(xué)上輸了,,有可能輸了市場,,——王老吉命運(yùn)多舛。

 

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發(fā)表評論 評論 (4 個評論)

回復(fù) 市場拓展孫強(qiáng) 2012-7-17 23:09
好,!李老師也是老馬列了,!呵呵!中國非著名女裝市場拓展 ~ 孫強(qiáng),。
回復(fù) 王旭升快刀唐門 2012-7-18 09:47
現(xiàn)在看加多寶贏,,長遠(yuǎn)看皆敗,除非明白自己的角色,,進(jìn)入經(jīng)濟(jì)政治學(xué)的層次,。
回復(fù) 原創(chuàng)品牌營銷李晨 2012-7-18 12:00
王旭升快刀唐門: 現(xiàn)在看加多寶贏,長遠(yuǎn)看皆敗,,除非明白自己的角色,,進(jìn)入經(jīng)濟(jì)政治學(xué)的層次。
前幾年,,涼茶市場發(fā)展的不錯,;現(xiàn)在這么一折騰,市場有可能提前進(jìn)入衰退期,。到時,,不管是加多寶,、還是王老吉,,均有可能逐步萎縮。
回復(fù) 原創(chuàng)品牌營銷李晨 2012-7-18 12:00
王旭升快刀唐門: 現(xiàn)在看加多寶贏,,長遠(yuǎn)看皆敗,,除非明白自己的角色,進(jìn)入經(jīng)濟(jì)政治學(xué)的層次,。
前幾年,,涼茶市場發(fā)展的不錯;現(xiàn)在這么一折騰,,市場有可能提前進(jìn)入衰退期,。到時,不管是加多寶,、還是王老吉,,均有可能逐步萎縮,。

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