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評書連載： 第一回 王老吉回歸,； 加多寶上位
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市場評書連載
王老吉大戰(zhàn)加多寶
加多寶把王老吉養(yǎng)大成人,，正在蒸蒸日上之時(shí),，王老吉的“親爹”來了,，要把“兒子”領(lǐng)回去�,！梆B(yǎng)父”加多寶痛心疾首,，卻又無可奈何，畢竟沒有血統(tǒng)關(guān)系,。經(jīng)過DNA鑒定,，王老吉商標(biāo)回歸廣藥，鴻道不能再用“王老吉”商標(biāo)了,。
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硝煙彌漫,，戰(zhàn)火紛飛；外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道,；各位看官，且看博弈雙方怎么出牌,。
第一回 王老吉回歸 加多寶上位
廣藥王老吉VS鴻道加多寶的官司分兩個(gè)層面,，法律層面和市場層面。法律層面的官司,，依法進(jìn)行,，廣藥贏了，也應(yīng)該贏,。
市場層面的官司,，依市場運(yùn)行的規(guī)律進(jìn)行，到目前,，鴻道加多寶不輸,，其市場“切換”比較成功。
廣藥拿的是好牌,，“和”的卻是加多寶,；廣藥是“點(diǎn)炮”的“炮手”。
加多寶經(jīng)過多年的市場耕耘,，在消費(fèi)者中已經(jīng)形成了“怕上火,，喝王老吉”的“刻板印象”。其邏輯關(guān)系為：怕上火的飲料是涼茶,，涼茶就是王老吉,。
現(xiàn)在王老吉不能用了，就用加多寶吧,。加多寶也有一點(diǎn)市場基礎(chǔ)：很少一部分人知道,，王老吉是加多寶生產(chǎn)的。
讓加多寶費(fèi)心思的是,，怎么完成由“王老吉”到“加多寶”的切換呢,？
怎么讓廣大勞動(dòng)人民知道，加多寶對王老吉的養(yǎng)育之恩呢,？怎么樣讓廣大勞動(dòng)人民明白,，王老吉就是加多寶呢？
看熱鬧的不怕事大,，事越大,，關(guān)注的人越多；關(guān)注的人越多,，就越容易“切換”,。讓人民知道：現(xiàn)在王老吉改名了，叫加多寶了——秋菊打官司,？
打官司是一條很好的市場策略,。
但總不能自己和自己打官司吧，正當(dāng)加多寶抓而撓腮之際，喜訊傳來,，廣藥訴訟了,。
于是乎，全國矚目,，媒體云集,，街談巷議。打來打去,，結(jié)果是親爹領(lǐng)回了王老吉,，養(yǎng)父給王老吉改名“加多寶”。
從市場角度說,，雙方實(shí)際上是爭的誰是“涼茶”,？
此前，王老吉就是涼茶,。加多寶,？不知道。
加多寶做的就是王老吉是涼茶,，王老吉改名啦,，叫加多寶；同理加多寶=涼茶,。
市場不是教室,，消費(fèi)者也不是學(xué)生，沒工夫聽這么繞口的等式,。這一切都是在官司的過程中,，消費(fèi)者形成的一個(gè)大概印象，這個(gè)印象不是真相---遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是真相,。消費(fèi)者不管那么多,，喝正宗涼茶是硬道理，不管它叫王老吉還是叫加多寶,。
這么一個(gè)“切換”,，還有比“秋菊打官司”，更有效率的辦法嗎,？
加多寶對市場的理解比較深刻,，第一，沒有出錯(cuò)牌,；第二,，還借力打力的出了一張好牌。
此前,，加多寶已經(jīng)申請了原王老吉的外觀設(shè)計(jì)專利,，包括顏色,、字體等，故加多寶除了“王老吉”三個(gè)字的商標(biāo)不能使用以外,，原紅罐的大小,、顏色等要素均可繼續(xù)使用。
未雨綢繆,，高手,。
消費(fèi)者的視覺是“彩圖視覺”,，不是“文字視覺”,，“紅罐王老吉”，“紅罐”就是“王老吉”,。有哪位消費(fèi)者去仔細(xì)看三塊多錢一罐的涼茶上的字樣是“王老吉”,，或者是“加多寶”呢？這是快消品,，不是奢侈品,。你買一塊浪琴表，當(dāng)然要仔細(xì)看看“文字品牌”,。
藍(lán)瓶的---三精牌葡萄糖酸鈣,；洋河——藍(lán)色經(jīng)典；這些都是給品牌加的“彩色把”,，讓消費(fèi)者在認(rèn)知時(shí)感覺有抓撓,。營銷手段被消費(fèi)者逼的越來越細(xì)致入微。
消費(fèi)者點(diǎn)名王老吉,，服務(wù)員上來加多寶,，即使有消費(fèi)者提出這個(gè)不對，不是王老吉而是加多寶（這種情況很少）,，服務(wù)員一句“改名了”,，消費(fèi)者就“這個(gè)可以有”了。
如果加多寶不把“色彩圖案視覺”專利下來,，哪可就慘了,。
試想，如果再弄一個(gè)其他什么顏色,，比如綠色的加多寶,，消費(fèi)者怎么看怎么像“山寨涼茶”，根本賣不動(dòng),。服務(wù)員說“改名了”也沒人信,。
關(guān)鍵細(xì)節(jié)決定成敗，也許沸沸揚(yáng)揚(yáng)的涼茶大戰(zhàn),，勝負(fù)手也許就是一個(gè)“色彩圖案專利”,。
廣藥出牌
要回商標(biāo),，自己的孩子自己抱；沒問題,。做市場,，打官司，講究的是合適的時(shí)間,，合適的地點(diǎn),，做合適的事情。
打官司,，什么時(shí)間打,；從哪個(gè)角度訴求。至少,，不能讓對方暗自竊喜,。廣藥可能有點(diǎn)匆匆忙忙，全盤布局不夠,。
第一回合不利,，雙方都還有牌。
預(yù)知后事如何,，請聽下回分解,。
（本評書是文學(xué)作品，從市場角度分析市場策略,；如果對某方有所得罪,，并非作者本意，敬請?jiān)�,。�?SPAN lang=EN-US>
