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評書連載： 第一回 王老吉回歸,； 加多寶上位
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市場評書連載
王老吉大戰(zhàn)加多寶
加多寶把王老吉養(yǎng)大成人,，正在蒸蒸日上之時，王老吉的“親爹”來了，要把“兒子”領回去,�,！梆B(yǎng)父”加多寶痛心疾首，卻又無可奈何,，畢竟沒有血統(tǒng)關系,。經過DNA鑒定，王老吉商標回歸廣藥,，鴻道不能再用“王老吉”商標了,。
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硝煙彌漫，戰(zhàn)火紛飛,；外行看熱鬧,，內行看門道；各位看官,，且看博弈雙方怎么出牌,。
第一回 王老吉回歸 加多寶上位
廣藥王老吉VS鴻道加多寶的官司分兩個層面，法律層面和市場層面,。法律層面的官司,，依法進行，廣藥贏了,，也應該贏。
市場層面的官司,，依市場運行的規(guī)律進行,，到目前，鴻道加多寶不輸,，其市場“切換”比較成功,。
廣藥拿的是好牌，“和”的卻是加多寶,；廣藥是“點炮”的“炮手”,。
加多寶經過多年的市場耕耘，在消費者中已經形成了“怕上火,，喝王老吉”的“刻板印象”,。其邏輯關系為：怕上火的飲料是涼茶，涼茶就是王老吉。
現(xiàn)在王老吉不能用了,，就用加多寶吧,。加多寶也有一點市場基礎：很少一部分人知道，王老吉是加多寶生產的,。
讓加多寶費心思的是,，怎么完成由“王老吉”到“加多寶”的切換呢？
怎么讓廣大勞動人民知道,，加多寶對王老吉的養(yǎng)育之恩呢,？怎么樣讓廣大勞動人民明白，王老吉就是加多寶呢,？
看熱鬧的不怕事大,，事越大，關注的人越多,；關注的人越多,，就越容易“切換”。讓人民知道：現(xiàn)在王老吉改名了,，叫加多寶了——秋菊打官司,？
打官司是一條很好的市場策略。
但總不能自己和自己打官司吧,，正當加多寶抓而撓腮之際,，喜訊傳來，廣藥訴訟了,。
于是乎,，全國矚目，媒體云集,，街談巷議,。打來打去，結果是親爹領回了王老吉,，養(yǎng)父給王老吉改名“加多寶”,。
從市場角度說，雙方實際上是爭的誰是“涼茶”,？
此前,，王老吉就是涼茶。加多寶,？不知道,。
加多寶做的就是王老吉是涼茶，王老吉改名啦,，叫加多寶,；同理加多寶=涼茶,。
市場不是教室，消費者也不是學生,，沒工夫聽這么繞口的等式,。這一切都是在官司的過程中，消費者形成的一個大概印象,，這個印象不是真相---遠遠不是真相,。消費者不管那么多，喝正宗涼茶是硬道理,，不管它叫王老吉還是叫加多寶,。
這么一個“切換”，還有比“秋菊打官司”,，更有效率的辦法嗎,？
加多寶對市場的理解比較深刻，第一,，沒有出錯牌,；第二，還借力打力的出了一張好牌,。
此前,，加多寶已經申請了原王老吉的外觀設計專利，包括顏色,、字體等,，故加多寶除了“王老吉”三個字的商標不能使用以外，原紅罐的大小,、顏色等要素均可繼續(xù)使用,。
未雨綢繆，高手,。
消費者的視覺是“彩圖視覺”,，不是“文字視覺”，“紅罐王老吉”,，“紅罐”就是“王老吉”,。有哪位消費者去仔細看三塊多錢一罐的涼茶上的字樣是“王老吉”，或者是“加多寶”呢,？這是快消品，不是奢侈品,。你買一塊浪琴表,，當然要仔細看看“文字品牌”。
藍瓶的---三精牌葡萄糖酸鈣,；洋河——藍色經典,；這些都是給品牌加的“彩色把”，讓消費者在認知時感覺有抓撓。營銷手段被消費者逼的越來越細致入微,。
消費者點名王老吉,，服務員上來加多寶，即使有消費者提出這個不對,，不是王老吉而是加多寶（這種情況很少）,，服務員一句“改名了”，消費者就“這個可以有”了,。
如果加多寶不把“色彩圖案視覺”專利下來,，哪可就慘了。
試想,，如果再弄一個其他什么顏色,，比如綠色的加多寶，消費者怎么看怎么像“山寨涼茶”,，根本賣不動,。服務員說“改名了”也沒人信。
關鍵細節(jié)決定成敗,，也許沸沸揚揚的涼茶大戰(zhàn),，勝負手也許就是一個“色彩圖案專利”。
廣藥出牌
要回商標,，自己的孩子自己抱,；沒問題。做市場,，打官司,，講究的是合適的時間，合適的地點,，做合適的事情,。
打官司，什么時間打,；從哪個角度訴求,。至少，不能讓對方暗自竊喜,。廣藥可能有點匆匆忙忙,，全盤布局不夠。
第一回合不利,，雙方都還有牌,。
預知后事如何，請聽下回分解,。
（本評書是文學作品,，從市場角度分析市場策略,；如果對某方有所得罪，并非作者本意,，敬請原諒,。）
