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上回書說到,,廣藥要回被加多寶養(yǎng)大的孩子(商標),,一場官司下來,,加多寶沒有吃虧,,反正沸沸揚揚地消費者知道了加多寶。
加多寶憑借其精耕細作的渠道優(yōu)勢和踏踏實實的市場精神,,依然是“每十罐涼茶中有七罐是加多寶”,。
2012年12月8日,隸屬于國家統(tǒng)計局的中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的“2012年前三季度中國飲料行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)”中,,加多寶以73.0%的市場份額占據(jù)中國涼茶市場的頭把交椅,。此后的排名依次為王老吉8.9%、和其正4.3%,、寶慶堂0.5%,,四大品牌銷售量占行業(yè)總銷量的86.7%,行業(yè)集中度趨勢明顯,。
報告顯示,,在罐裝飲料方面,加多寶市場銷售份額近12%,,在全國罐裝飲料銷量中排名第一,,這也是繼2007年之后,加多寶涼茶連續(xù)第六年拿下“中國飲料第一罐”,。
隨后,,王老吉所屬的廣藥集團就引述AC尼爾森的分析數(shù)據(jù)稱,今年1到10月份王老吉涼茶平均市場份額約42.6%,,而加多寶排名第二,,只有28.35%,這與中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心的調(diào)研數(shù)據(jù)相去甚遠,。
不管“十分天下加多寶占七”是否真實,,毫無疑問,它跟消費者的感覺誤差不大,,也跟加多寶的終端占有率吻合,。至于是七罐還是三罐,,不重要。消費者不是統(tǒng)計局,,消費者相信就是了,,你說和其正“十中有七”恐怕沒人信吧�,!笆袌鰶]有真相”,,真相存在在消費者的感覺中。
王老吉本不該幫助加多寶炒作什么“十分之七”的題材,,因為,,爭論的結(jié)果對加多寶有利。這和爭論是否改名一樣,,如果王老吉不理加多寶,,恰恰是加多寶所擔(dān)心的�,!盁o人喝彩”是任何炒作者最不愿意看到的結(jié)果,,任何炒作者都認為——有人罵比沒人理強的多。
不管數(shù)據(jù)真假,,王老吉此時千萬不能按照加多寶的軌道下,。扼腕嘆息,王老吉又跟著加多寶下了,。當(dāng)頭炮,、把馬跳,王老吉你就不能也來步“飛象”,,戰(zhàn)事一開,,王老吉就隨著加多寶的步子走,每一步都是加多寶所期望的行動,。
有點像毛澤東和蔣介石作戰(zhàn),,每每毛澤東希望蔣介石做什么,蔣介石就做什么,,配合默契,。
加多寶說改名啦,王老吉說沒改名,。加多寶說“十分天下有其七”,,王老吉說“到不了七”。王老吉出的牌,,是一張不如一張,,大王不抵老K用。
還有更絕的,,王老吉有病亂投醫(yī),,使出了“延年益壽王老吉”的拙劣招數(shù),,什么多少只小白鼠作證云云。這一招另聞?wù)叽蟪砸惑@,,原來王老吉不是涼茶,,而是保健品,要不怎么叫“健康產(chǎn)業(yè)”,。
像外行那樣思考,,像內(nèi)行那樣行動。王老吉恰恰相反,,像保健品內(nèi)行那樣思考,,像飲料外行那樣行動。
至此,,原以為王老吉大戰(zhàn)加多寶能讓我們多看幾個回合,,還沒過癮,就跟中國男足似得,,1:5輸給泰國二隊,,卡馬喬想不下課都難,。
之前不管怎么打,,還都是在飲料行業(yè)。突然拿出保健品的營銷戰(zhàn)術(shù),,生硬地套在快消品領(lǐng)域,,象棋高手和圍棋選手下圍棋,能贏嗎,?
恰在此時,,加多寶使出了“殺手锏”:王老吉第五代孫王建儀帶領(lǐng)第六代孫等多名王氏后人在深圳召開記者見面會,指責(zé)廣藥未經(jīng)同意用王澤邦及其后人頭像注冊了四個商標,,王建儀當(dāng)時還對記者公開表示,,涼茶秘方除了配方還包括制作工藝等,歷代口口相傳,、,、、,、,、、
要命的是,,加多寶把這事廣而告之,,恰像是“涼茶之爭”解開了謎底、,、,、,、、,、,、
至此,“正宗涼茶”的印象,,是王老吉還是加多寶呢,?
市調(diào)一下,請看官自己體驗體驗,。
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