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本月,,衛(wèi)生部正式公布《國家基本藥物目錄》(2012年版),,并宣布將于今年5月1日起施行,。新版基藥目錄分為化學(xué)藥品和生物制品、中成藥,、中藥飲片三個部分,,其中,化學(xué)藥品和生物制品317種,、中成藥203種,,共計520種,較2009年版擴(kuò)容逾6成,。其中,,抗腫瘤藥、兒童用藥成為其中最大亮點,,中藥因新增獨(dú)家品種之多也廣受關(guān)注,。
在此節(jié)點下,我們特策劃了“新版基藥目錄”的話題,,特誠摯邀請醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)營銷專家王亮先生針對對新版基藥目錄進(jìn)行解讀,,分析其對企業(yè)和市場格局的影響,并對未來基本藥物制度的走向進(jìn)行預(yù)判,。
關(guān)于目錄
1,、 此前,“新版基藥目錄即將出臺”的消息就已甚囂塵上,,而最終該目錄在十八大之后塵埃落定,。整體上,您對新版基藥目錄的評價是什么,?
王亮:作為國家醫(yī)改的重要環(huán)節(jié),,基本藥物制度的推進(jìn)力度是非常迅猛的。而基本藥物目錄作為前一輪基本藥物制度推行過程中的核心要素,,在經(jīng)歷了發(fā)布時間的幾番反復(fù)之后終于發(fā)布了,。縱觀本次被行業(yè)關(guān)注極高的2012版基本藥物目錄,,與之前相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對外放出的關(guān)于此次目錄在產(chǎn)品數(shù)量,、產(chǎn)品構(gòu)成、增加種類等方面的信息十分吻合,,應(yīng)該說新版目錄的出臺,給2013年的醫(yī)藥行業(yè)一個明顯的信號,,新一輪的市場洗牌和企業(yè)洗牌即將開始,。
2、 較之2009版目錄,,新版基藥目錄主要有哪些變化,?其中最大的變化又是什么,?
王亮:此次新版基藥目錄較之之前的目錄有幾個方面的變化:1、產(chǎn)品數(shù)量的變化,,從307種增加到520種,,不僅可以有效解決基層醫(yī)院的用藥數(shù)量問題,還給了企業(yè)最后一次進(jìn)行基層市場搶占的機(jī)會,。2,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,增加了基層市場經(jīng)常使用的心腦血管,、兒科及抗腫瘤方面的藥品,,表面了基本藥物已經(jīng)從廉價藥向常用藥方面轉(zhuǎn)變了。3,、中成藥產(chǎn)品數(shù)量的增多,,從上一版的一百余種占據(jù)三分之一,到這一版的203種占據(jù)近五分之二,,中藥企業(yè)在本輪基藥招標(biāo)采購的機(jī)遇也會大大增加,。特別是其中的中藥獨(dú)家品種,更將成為一大看點,。4,、外資企業(yè)產(chǎn)品增多,2012版基藥目錄中出現(xiàn)的外資企業(yè)產(chǎn)品明顯增多,,一來可以看做是基本藥物產(chǎn)品將逐步擺脫唯低價是舉的局面,,同時也可以看做是基本藥物制度將把外資產(chǎn)品和國內(nèi)產(chǎn)品拉到同一水平線的同等看待。
3,、 新版基藥目錄在品種,、數(shù)量上都有較大擴(kuò)容,在使用范圍也將涵蓋二,、三級醫(yī)院,。這主要釋放了哪些信號?代表著基藥制度未來怎樣的走向,?
王亮:對于新版基藥目錄的品種,、數(shù)量擴(kuò)容,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,,乃至之前衛(wèi)生部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在不同場合對于未來基藥在二三級醫(yī)院市場使用比例的相關(guān)言論不難看出,,未來的基本藥物將在使用范圍上有較大的突破,基本藥物的市場規(guī)模也會隨之?dāng)U大,。同時,,基本藥物招標(biāo)采購、價格零加成等政策的不斷落實,,會對二三級醫(yī)院市場的現(xiàn)有招標(biāo)采購制度也會是一個較大的沖擊,,基本藥物在完成了對基層市場的行政化布局之后,,會伴隨著以付費(fèi)制度改革和醫(yī)藥分家為核心的公立醫(yī)院改革的推進(jìn),直接面對二三級醫(yī)院市場的產(chǎn)品使用進(jìn)行重新洗牌,。
4,、 有分析認(rèn)為,“盡管新版基藥目錄經(jīng)過了長時間醞釀,,但其并未明確價格體系,,同時獨(dú)家品種過多或許還會給相關(guān)產(chǎn)品降價設(shè)置障礙�,!睂Υ�,,您如何解讀?在您看來,,新版基藥目錄存在哪些待改進(jìn)之處,?
王亮:基本藥物之所以一次又一次的在發(fā)布的節(jié)骨眼上被推遲,從透漏的消息來看就是因為獨(dú)家產(chǎn)品數(shù)量過多,、價格過高而帶來的社保支付壓力,。畢竟,對基本藥物而言,,其作為政府買單,、百姓受惠這樣個明確定位的產(chǎn)品類別,明確了高價藥在這個產(chǎn)品目錄之中的存在是不合時宜的,。從長遠(yuǎn)來看,,中藥產(chǎn)品(特別是其中的獨(dú)家產(chǎn)品)在基本藥物制度深化之下的統(tǒng)一定價或單獨(dú)定價的趨勢是明顯,降價的趨勢也很明顯,。從這個角度分析,,此次基本藥物目錄調(diào)整的力度如此之大(外資藥品出現(xiàn)和中藥獨(dú)家品種過多),到底基層市場的反響如何,,還需要進(jìn)一步關(guān)注,。因此,本次的基藥也必然會出現(xiàn)如上一次一樣獨(dú)家品種中標(biāo)價較高,,市場銷售較好,,最終導(dǎo)致醫(yī)保的支付壓力較大。所以,,基本藥物目錄的產(chǎn)品調(diào)整也必將會在三年之后還會進(jìn)行,,最終幾輪之后才確定出一個在產(chǎn)品數(shù)量和種類上真正適合使用目錄。
關(guān)于企業(yè)
5,、 新版基藥目錄較2009版擴(kuò)容六成,,其中,抗腫瘤藥、兒童用藥有所增加,,中藥獨(dú)家品種也新增了40余個。整體上,,這將使哪些企業(yè)受益,?又將有哪些企業(yè)面臨挑戰(zhàn)?
王亮:從新版基藥目錄不難看出,,受益較大的企業(yè)主要是三類:
1,、 獨(dú)家產(chǎn)品企業(yè),必然會是全國基藥招采最大的贏家,,這類企業(yè)只需要提前準(zhǔn)備產(chǎn)能保證產(chǎn)量以及產(chǎn)品質(zhì)量,,就會獲得最大的收益。
2,、 中成藥類企業(yè),,特別是其中有最新增加產(chǎn)品種類的:如兒童用藥,心腦血管用藥等產(chǎn)品的企業(yè),。此類企業(yè)將受到中藥產(chǎn)品在新版基藥目錄數(shù)量提升以及新產(chǎn)品種類增加的雙重利好而獲得難得的發(fā)展機(jī)會,。
3、 外資企業(yè),,外資產(chǎn)品此次進(jìn)入新版基藥目錄的數(shù)量增多,,雖然從一方面來看可能會面臨產(chǎn)品降價的風(fēng)險。但是,,從另外一方面來看,,其產(chǎn)品由于受收到基藥招采以企業(yè)綜合實力和質(zhì)量為核心的招采模式轉(zhuǎn)變,以及基本藥物與二三級醫(yī)院聯(lián)動的影響,,會大大提升在縣市級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷量,。
當(dāng)然,對于那些生產(chǎn)企業(yè)眾多普藥類企業(yè),,特別是企業(yè)綜合實力差,,在上一輪招標(biāo)采購中中標(biāo)情況不好、配送不到位,、甚至有不良記錄的企業(yè),,必然會在新辦基藥目錄5月1日推行后實施的新一輪招標(biāo)采購中面臨較大困境。
6,、 據(jù)透露,,價格方案不久將出爐,新一輪采購隨即也將開始,,整體市場格局都會隨之逐步調(diào)整,。那么接下來國內(nèi)藥企應(yīng)如何應(yīng)對這些變化?請結(jié)合您所在企業(yè)或當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)談?wù)劇?span lang="EN-US">
王亮:目前僅從新版基藥目錄來看企業(yè)的應(yīng)對策略,尚不足以全面應(yīng)對基本藥物制度可能從5月份之后的全國招采,,還需要結(jié)合之前基本藥物制度放出的各種風(fēng)聲和趨勢來綜合看待,。從之前的綜合消息來看,企業(yè)應(yīng)對新一輪招標(biāo)采購如果不是獨(dú)家產(chǎn)品,,則要從省級增補(bǔ),、企業(yè)綜合實力打造、品牌效應(yīng)和影響力,、產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)對等多方面做工作,,還是要考驗企業(yè)的政府事務(wù)實力。
7,、 在默沙東的舒降之進(jìn)入2009版目錄后,,施貴寶、輝瑞,、羅氏等外資巨頭的相關(guān)產(chǎn)品也進(jìn)入了新目錄,。這是否意味著,外資藥企優(yōu)勢品種所擁有的價格優(yōu)勢將大打折扣,?為什么,?外資藥企還將面臨哪些問題?
王亮:這里面首先要談兩個不要懷疑:一是不要懷疑外資企業(yè)的政府事務(wù)能力,,他可以改變基本藥物目錄構(gòu)成和招采制度,;二是不要懷疑基本藥物制度的本質(zhì),相信隨著制度的完善會將國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品和外資產(chǎn)品變成均等的對手,。從以上兩個看似矛盾的方面來解讀新版基本藥物目錄外資產(chǎn)品大量出現(xiàn),,就相對容易解釋了。外資企業(yè)產(chǎn)品從確定進(jìn)入新版目錄起,,就做好了要以犧牲一定的價格優(yōu)勢來換取進(jìn)入政府買單市場的巨大機(jī)遇,。畢竟,基本藥物制度可以預(yù)見將來會在二三級醫(yī)院進(jìn)行市場強(qiáng)勢滲透和擴(kuò)容,,會極大的提升市場銷售,。但同時,二三級醫(yī)院及以下市場之前一直是國內(nèi)企業(yè)的成熟市場,,外資企業(yè)進(jìn)入需要面臨熟悉市場,、增配人員、建立銷售網(wǎng)絡(luò)和協(xié)調(diào)各種資源的問題,,這些問題不是一朝一夕可以改變和完善的,。畢竟這個市場的競爭則完全不同于三級以上醫(yī)院的操作模式,對于外資企業(yè)是一個較大的挑戰(zhàn),。
8,、 可以預(yù)見的是,隨著新版基藥目錄作用日漸顯現(xiàn),國內(nèi)藥企與外資藥企的競爭將更加激烈,,“雙方都需要在營銷渠道,、營銷模式上等加以調(diào)整�,!笔聦嵤欠袢绱�,?
王亮:針對基本藥物制度而言,新版目錄的出臺將會拉開新一輪基藥招采的大幕,。對于基本藥物制度而言,國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過第一輪全面招采的探索,,其在適應(yīng)性和熟悉程度方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外資企業(yè),,且國內(nèi)企業(yè)在二級以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場的占有率和影響力更強(qiáng)。而外資的產(chǎn)品之前一直在高端醫(yī)院銷售,,依靠其單獨(dú)定價具備的較高價格和空間進(jìn)行運(yùn)作,。即使本次外資企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)在新版基藥目錄中的數(shù)量增多,也不能看做是外資企業(yè)產(chǎn)品和國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品全面競爭基層市場的開始,,而應(yīng)該看做是雙方對于基藥在二三級醫(yī)院市場擴(kuò)容后的一次市場新機(jī)遇預(yù)判,。外資企業(yè)產(chǎn)品下探和國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品上抬共同進(jìn)入的二三級醫(yī)院市場才是雙方競爭的主要陣地。在這個市場上,,雙方必然要重新根據(jù)市場情況,、產(chǎn)品情況等實際情況來建隊伍、造模式來正面交鋒,。所以,,未來以公立醫(yī)院改革在全國范圍內(nèi)的縣級醫(yī)院啟動為核心的二三級醫(yī)院,國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)的比拼將會是一大看點,,雙方都需要順勢而為,。
發(fā)表于2013年4月5日《醫(yī)藥觀察家報》
王亮,醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)營銷專家,,歷任大型企業(yè)市場總監(jiān),、營銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理,、總經(jīng)理等職務(wù),,現(xiàn)任國內(nèi)某上市企業(yè)營銷中心總經(jīng)理。理論與實踐功底扎實,,對醫(yī)改政策有深入的研究和獨(dú)到的見解,,積極探索新形勢下的基本藥物操作轉(zhuǎn)型,同時致力于招投標(biāo)和招商新模式的創(chuàng)新,。國內(nèi)主流媒體《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》,、《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥觀察家報》等媒體特聘專家,第一營銷網(wǎng),、中國營銷傳播網(wǎng),、品牌中國網(wǎng)、世界經(jīng)理人網(wǎng)等知名網(wǎng)站專欄作家,,中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會等機(jī)構(gòu)特邀專家,,為外資、合資,、大型國企和私營企業(yè)提供各類專場培訓(xùn)近百場,,深受一致好評!
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